创业公司规章制度系列

创业公司规章制度 篇1

第一章 总则

第一条 按照北海烟草（局）公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和北海烟草（局）公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章 原则

第二条 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本北海烟草（局）公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本北海烟草（局）公司劳动生产率增长幅度的原则。

第三条 结合北海烟草（局）公司的生产、经营、管理特点，建立起北海烟草（局）公司规范合理的工资分配制度。

第四条 以员工岗位责任、工作绩效、工作态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大的工作岗位倾斜。

第五条 构造适当工资档次落差，调动北海烟草（局）公司员工积极性的激励机制。

第三章 正式员工工资制

第十一条 适用范围。

北海烟草（局）公司的所有正式员工。

第十二条 工资模式。采用结构工资制。

员工工资=岗位工资＋工龄工资＋学历工资＋职称工资＋绩效工资＋奖金＋津贴

1. 岗位工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占 ％（如40％～50％）。

2. 岗位工资。

（1） 根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

（2） 北海烟草（局）公司岗位工资分为 （如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于北海烟草（局）公司高、中、初级员工，其在工资总额中占 ％（如20％～30％）。

3. 工龄工资。

（1） 按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（2） 年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、北海烟草（局）公司工龄；

（3） 年功工资标准见正式员工工资标准表。

4. 奖金（效益工资）。

（1） 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（2） 绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；

（3） 奖金在工资总额中占 ％（如30％）左右，也可上不封顶；

（4） 奖金考核标准见正式员工工资标准表；

（5） 奖金通过隐密形式发放。

5. 津贴。

（1） 包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；

（2） 各类津贴见北海烟草（局）公司补贴津贴标准。

第十三条 关于岗位工资。

1. 岗位工资标准的`确立、变更。

（1） 北海烟草（局）公司岗位工资标准经董事会批准；

（2） 根据北海烟草（局）公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

2. 员工岗位工资核定。

员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级；

3. 员工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

第十四条 关于奖金。

1. 奖金的核定程序。

（1） 由财务部向人事部提供各部门、子北海烟草（局）公司、分北海烟草（局）公司完成利润的经济指标数据；

（2） 由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

（3） 人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

（4） 考核结果和奖金计划经北海烟草（局）公司领导审批后，发放奖金。

2. 奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十五条 关于工龄工资。

1. 员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；

2. 试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十六条 其他注意事项。

1. 各类假期依据北海烟草（局）公司请假管理办法，决定工资的扣除；

2. 各类培训教育依据北海烟草（局）公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；

3. 员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

4. 各类补贴、津贴依据北海烟草（局）公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

5. 被北海烟草（局）公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级；

6. 在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章 非正式员工工资制

第十七条 适用范围： 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

第十八条 工资模式： 简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。

第十九条 人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。

第二十条 非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。

第六章 附则

第二十一条 北海烟草（局）公司每月支薪日为 日。

第二十二条 北海烟草（局）公司派驻下属企业人员工资由本北海烟草（局）公司支付。

第二十三条 北海烟草（局）公司短期借调人员工资由借用单位支付。

第二十四条 北海烟草（局）公司实行每年13个月工资制，即年底发双月薪。

第二十五条 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由北海烟草（局）公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

第二十六条 本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。

创业公司规章制度 篇2

按照全省“双创双服”活动总体部署，为深入推动我市创业带动就业工作，促进全方位、集成化、网络化创业服务平台建设，积极扶持劳动者创业就业，结合实际，特制定20XX年创业就业孵化基地培育提质活动实施方案。

一、工作思路和目标

（一）工作思路。坚持政府推动、社会支持、市场运作、示范引领，以培育创业主体、创业带动就业为目的，以落实扶持政策、强化指导服务为着力点，在全市培育扶持一批特色突出、功能完善、承载能力强，具有一定示范和辐射带动作用的创业就业孵化基地，发挥孵化平台扶持创业倍增效应。

（二）工作重点。依全市已经建立的37家创业孵化基地为依托，本着“特色化、专业化、信息化”的原则，明确各自的发展方向。强化创业服务，突出基地的服务功能，指导引领创业实体成熟发展。建立可持续的工作理念，扶持基地和创业实体做大做强，促进基地可持续科学发展。

（三）年度目标

1.根据邯人社【20XX】43号文件要求，从市、县设立的基地中先建立25家省统一规范的创业就业孵化基地。其中，建设市级示范性创业就业孵化基地10家、并力争新增省级创新创业孵化基地4家。

2.孵化基地建筑面积不少于1500平方米，可同时为35户及以上创业实体提供孵化服务，孵化场所利用率不低于75％，配备办公网络、会议室、培训室、专家指导室等配套设施，并有完善科学的管理制度。

3.配备较高素质报务团队，提供政策咨询、项目推介、市场评估、开业指导、融资服务、手续办理、跟踪扶持等“一条龙”创业服务，要对入驻创业实体每半年开展不低于3次的跟踪服务，对实体提出的问题做到妥善的帮扶解决，对服务的主要内容要有音、视频资料，并有纸质资料记录归档。

4.全面落实税费减免、创业贷款、创业培训补贴、房租物业水电费补贴等扶持政策，简化政策经办服务，做到应享尽享。实体与基地、基地与管理部门要建立了畅通、高效的沟通及反馈机制，及时解决基地及实体在发展或享受政策过程中遇到的问题。

5.以邯人社【20XX】43号文件要求为基础，研究制定创业就业孵化基地提质升级的管理办法，规范和提升创业就业孵化基地功能和服务内容、流程。通过外出考察学习、同行交流及组织业务培训，不断提高对创业实体的服务水平。

6.发挥创业就业孵化基地示范带动作用，打造人社部门支持创业、鼓励创新、政策落实的平台，带动各种形式创业孵化服务，形成大众创业良好氛围。

二、重点任务和分工

20XX年，创业就业孵化基地建设范围：由市、县人力资源和社会保障部门开办或认定的社会（含高校）创业就业孵化机构，以高校毕业生、登记失业人员、返乡农民工、退役军人等创业孵化服务为主营业务。可在原有基地运营、建设的基础上，进行规范改建、扩建。也可结合当地创业者的实际需求及当地政府投入资金预算，新建创业孵化基地。新建的创业孵化基地要按有关要求，及时向市报备。

（一）县（市、区）人社部门要结合创业孵化基地建设、运营过程中取得的经验及遇到的问题，结合当地政策规定和本次方案的规范要求，制定和实施本地创业就业孵化基地建设目标、建筑规模、基本功能、资金保障、运作机制和阶段性工作要求。认定创业就业孵化基地，加强对基地指导、服务和监管，跟进落实扶持政策，总结推广典型经验，按照任务时限完成基地建设任务。

（二）市人社部门要加强对县（市、区）创业就业孵化基地建设工作指导、调度和督促，并进一步加强对基地管理人员政策业务培训。

（三）确定市级示范创业就业孵化基地评审认定程序，组织实施，加强对各县（市、区）基地建设工作指导、调度和督促，对市级创业就业孵化基地对象进行审核确定，落实奖补资金，总结推广典型经验，并及时向省推荐争取省级示范性创业就业孵化基地。

三、进度安排

（一）制定方案阶段（20XX年2月—3月10日）。市、县人力资源社会保障部门制定创业就业孵化基地建设活动推进方案，明确基地特色、发展方向、功能定位、服务内容及类别，基地规模及资金保障等。落实建设任务，明确建设单位和人员责任，提出落实具体举措。

（二）启动实施阶段（20XX年3月10日—3月底）。开展基地认定工作，落实建设规划，开展初期筹建工作，并于3月底前向市上报创业就业孵化基地建设活动推进方案，一旦列入25家规范基地范围，将给予重点业务指导和支持。市级、省级基地的遴选、推荐将从25家范围内按要求评估选择。

（三）组织建设阶段（20XX年4月—6月）。全面展开基地建设工作，按照本方案建设目标和要求，加强软硬件配套落实，组织符合条件创业者入驻并落实优惠政策，建立健全各项管理制度，提供创业指导服务。

（四）评审奖补阶段（20XX年7月）。各县（市、区）按照市统一要求，报送创业就业孵化基地建设情况和市级示范创业就业孵化基地评审对象及相关材料。市人力资源和社会保障局对报送的`评审对象进行实地考察，组织专家进行评审，确定市级创业就业孵化基地名单，并按照入驻实体数量给予相应资金奖补。20XX年已获得过“省级创业就业孵化基地”称号的基地，20XX年不再重新认定。

（五）总结评估阶段（20XX年8月）。市对各创业就业孵化基地建设情况进行抽查，评估奖补资金使用绩效，总结做法经验，通过新闻媒体进行系列宣传报道。

四、保障措施

（一）建立协调推进机制。各级人力资源和社会保障部门要成立活动专班，主要领导担任组长，主管领导担任副组长，相关处室负责同志为成员，全面负责此项工作。明确部门和人员责任，统筹谋划、加快实施。省市县要建立工作台账，挂图作战。加强督促检查，建立“旬调度、月通报、季总结”制度，确保按时间节点要求有序推进。

（二）落实政策服务机制。各级人力资源和社会保障部门要主动协调相关部门和公共就业服务机构，组织引导创业实体经营者参加免费创业培训。对接基地需求，采取政策咨询、项目推介、开业指导、创业培训、融资贷款、手续办理、跟踪扶持等“一条龙”方式，主动为创业实体和创业者申请享受创业就业帮扶政策提供帮助。强化创业培训与创业政策和创业服务的衔接，形成政策扶持、创业培训、创业服务相结合的联动机制。

（三）强化资金保障机制。县（市、区）人力资源和社会保障部门要会同财政部门，积极筹措创业扶持资金或财政安排其他资金，对创业就业孵化基地建设给予适当支持；当地就业补助资金要确保落实房租物业水电费补贴等政策；当地创业扶持资金要按当地政策规定及时落实相关资金补贴。对创业孵化基地平台的政策补贴，要整体安排。就业补助资金对基地的政策是房租物业水电费，创业扶持资金对基地的政策是房租、管理服务、电费和采暖费。

创业公司规章制度 篇3

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内，超过xx米的效果就比较差了，经营面积一般在xx平方。

（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件；为消费者提供优质的服务；为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持xx平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的'后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每xx平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有x个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比xx%，日用化妆品xx%，日用百货xx%，其他xx%，约需单品数xx至xx种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：出勤制度；卫生管理制度；报表管理制度；能耗管理制度；设备管理制度固定资产管理制度；采购管理制度；现金管理制度；工资的发放管理规定；员工的担保制度管理人员的权限规定；员工的奖惩制度；员工工作制度；货架作业管理制度；商品配送管理制度仓库管理制度；会议管理制度；耗材领用管理制度；通讯器材及设备管理制度

2、商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度；商品的销售报表；采购报表；滞销报表；畅销商品统计表关于商品的奖罚制度；商品的配备申报制度；临近商品的处理；商品销售考核；促销商品的管理制度

3、库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：

库存报表管理；库存的限制；商品的周转周期与库存的参考

调货申请表；退货管理规定；库存周转考核；商品配送管理制度；滞销商品考核

4、系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

操作员的管理规定；操作员的权限；操作员的保密规定；营业额与员工工资的关系制定

a）损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见；损耗的管理规定；损耗的奖惩制度；耗材管理；关于盗损的管理规定

b）促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有促销管理规定；促销的申请；促销的执行考核

五、投资分析

预算按xx平米计算（单店）

1、A固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子xx元

水电设备：xx元

地板；xx元

铺面外：xx元

店招：xx元

合计xx元

B经营设备

货架：xx元

电脑收银设备：xx元

冰柜：xx元

软件：xx元

分摊总部连网费用：xx元

收银台：xx元

烟柜：xx元

酒柜：xx元

电话初装费：xx元

其他设备：xx元

合计xx元

C租赁押金；x元

D消防设备：x元

总投入xx元

2、经营成本及经营费用

租金―――――-x元/月

税――――――-xx/月

工商管理――――x元月

水―――――――x元/月

电―――――――x元/月

工资――――――xx元/月

耗损预估―――x元/月

总部配送费―――x元/月

总部管理费用――x元/月

其他费用―――x元/月

合计xx元/月

3、营业效益

预计营业额x元/日

月计营业额x元

营业利润x%利润率=x元

营业外收入x元/月

合计效益x元

4、货值x元/平方x平方=x元

5、后期开业后的追加投入x元

6、收益分析

收益=效益-费用=x元/月

年收益=x/年

不可预计费用x元/年

实际预计收益x元/

总投入=首期投入+后期追加=x

年回报率=年收益总投入=x

预计收回投入需x年

六、项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七、风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后x个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

A方案；员工入股

B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营

八、投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

创业公司规章制度 篇4

为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。

一、年终奖金的分配方案

（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。

（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：工作时限年终奖金

3个月≤X

6个月≤X

12个月≤X

24个月≤X当月工资的110%

二、发放方式

（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。

（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的'50%,第四个月发放奖金的50%。

三、确定参与年终奖金分配的员工范围

（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。

（二）下列员工不参与年终奖金分配：

1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者；

2、即将办理或正在办理离职手续的员工；

3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。

4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。

四、其他

经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外）。

创业公司规章制度 篇5

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析＂xx花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

创业公司规章制度 篇6

为加快培育以现代青年农场主为代表的新型农业经营主体带头人，全面提升新型职业农民（现代青年农场主）创业能力，助推重庆市现代特色效益农业持续健康发展，制定如下方案：

一、指导思想

以五大发展理念和五大功能区战略为统揽，以建设创业兴业孵化基地为引领，加快农业科技成果转化，着力培育新型职业农民，打造定位明确、功能完善、运作规范、效果良好的现代青年农场主创业孵化平台，促进一二三产业深度融合，促进农民增收、农业增效、农村繁荣。

二、工作目标

坚持“政府主导、部门参与、统筹规划、业主自愿”和“创业主导和专家指导相结合”的原则，通过一年试点、三年完成，采取资金支持和专家辅导配套到位，“点对点”培育一家、“点带面”带活一批的滚动孵化机制，开展新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地试点工作，重点扶持100个专业优势明显、功能完善、具有一定示范带动作用的创业孵化基地，认定30个市级创业孵化示范基地，实现全市产业、区域全覆盖。通过发挥这些基地创业孵化为主、多种功能综合集成的效应，使其成为新型职业农民和农村实用人才培训的课堂、现代青年农场主和新型农业经营主体带头人成长的摇篮、农业科技成果转化的基地、农民科学素质培养的场所、青年农场主高效培育的孵化器。

20XX年，在全市开展32个新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地试点，每个创业孵化基地每年扶持20人以上创业，带动100人以上就业。

三、申报条件

（一）申报人是进入20XX年全市现代青年农场主计划，经培训合格持证的.青年农场主；

（二）具有独立法人资格，有固定的办公场所，有健全的内部管理制度，实行独立会计核算；

（三）应有承接培育、实施孵化的机构（或岗位）；具备相关设施资源，能为孵化对象提供技术支持、创业培训、创业实训、经营管理指导、政策指引、信息咨询和后续跟踪指导等专业化服务及相应后勤保障服务；

（四）应有管理农产品质量安全事务的机构（或岗位），按照《农产品质量安全法》和《食品安全法》规定，制定生产技术操作规程，建立有完整的生产记录制度，已取得（或正申报）无公害农产品（产地）或以上认证，产品有注册商标或取得品牌认证；

（五）积极探索农产品销售电子商务模式，增收效果明显，示范带动作用强；

（六）提供的产品或服务符合今年中央一号文件和全市农业农村工作会议精神，并与我市五大功能区和现代特色效益农业发展规划相符合或相协调；或提供的产品（服务）具有维系乡愁、文化传承等独有价值；具有创新、开拓、新兴等特有价值；

（七）已有自主创新的产品或服务品牌或创建需求及规划；

（八）有以下情形之一的，不能确定为创业孵化基地：

1、有违法行为和不诚信行为的；

2、不接受新型职业农民培育管理服务的；

3、不按要求参加培训学习的；

4、示范带动作用不强，经济效益不明显的。

四、项目管理

（一）公开申报

各项目区县（自治县）必须按照实施方案，明确项目申报条件、支持主体、支持环节和额度、补贴范围、补助标准、补助方式、实施目标、绩效管理办法等，项目申报受理前7个工作日，要在主管部门公众信息网等相关网站公告申报文件（通知、指南）。申报主体要认真填写《重庆市新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地申报表》（附件2）相关栏目和撰写《重庆市新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地建设计划（任务）书》（附件3），向所在区县（自治县）农业行政主管部门提出书面申请。

申报时，同时提供以下材料：

1.工商行政管理部门颁发的营业执照、注册商标证书，质量监督部门颁发的组织机构代码证，税务部门颁发的税务登记证书。

2.无公害农产品、绿色食品、有机产品等认证证书或无公害农（畜）产品产地认证证书。市级或国家级名牌农产品证书或著名商标证书。国际、中国或省级博览会金、银、铜牌奖项证书。“中国名牌农产品名录”证书。

3.其他有关获奖或认证证书。

（二）区县评审

各区县（自治县）农业行政主管部门会同财政部门按照创业孵化基地建设名额分配表（附件1）对申请补助项目组织专家进行评审，并保证评审工作在公平、公正的情况下进行。拟支持的项目确定后，要在主管部门公众信息网等相关网站进行公示（其公示内容包括拟支持对象名称、支持项目、支持内容、补助金额、实施要求、所在地方及受理异议的联系方式等），公示期原则上不少于5个工作日。

（三）市级备案

经公示无异议的区县实施方案于20XX年5月30前报市农委和市财政局（由区县农业（畜牧）、财政部门通过办公网电子公文报送）备案。纸质件（上报公文、项目汇总表、实施方案、评审材料、申报公告、项目公示等）通过快递形式送市农委科教处。市农委对各区县（自治县）备案的方案进行审查，对实施方案具有否决权，对支持对象、支持项目及支持环节不符合本项目实施方案规定要求的，发回区县重新编制，重新备案。仍不符合要求的，由市农委商请市财政局追减相应资金。经市级备案的实施方案不得擅自调整，确需调整的要按原程序办理。已通过市级备案的实施方案将作为监督检查验收、接受审计的依据。各项目区县（自治县）对上报方案的真实性、合规性、准确性负责。

（四）市级授牌

市农委对评定的创业孵化基地统一授牌。

五、资金扶持与管理

（一）资助标准

经认定的重庆市新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地，给予每个基地15万元的资金补助。

（二）使用范围

1.经认定的基地增强自身建设和提升孵化能力。主要用于开展农产品市场营销、推介产品、培育品牌、建设营销网络，制订和实施生产标准与技术规程、引进与推广良种良法等。

2.具体承担创业孵化方面的开支。主要用于建设购置实训孵化设施设备及维护维修、教材教具采购租赁、专家咨询课时补贴、孵化学员交通食宿、接待考察学习、组织培训交流、进行经营指导等。市级补助资金用于专家咨询课时补贴、孵化学员交通食宿、接待考察学习、组织培训交流、进行经营指导等不得超过补助资金的5%。

3.其他孵化、培育相关支出。

（三）管理要求

1.项目建设资金纳入财务核算，严格按照项目资金管理的有关规定执行，农业、财政部门对项目建设资金使用情况进行业务指导和检查；

2.项目资金要设立明细专账，专款专用，并建立完整的项目档案；

3.对滞留、截留、挪用和违反国家有关法律、法规和财务规章制度的，按照国家有关规定进行处理。

六、工作要求

（一）加强组织协调，明确工作责任。市农业、财政部门要加强组织领导、强化绩效评估。各区县农业、财政部门要加强协调配合、明确承办部门和人员，落实工作责任、建立工作台账，安排工作经费、严格资金监管。相关业务机构要主动作为，细化工作方案，立即启动包括建立辅导师团队、拟定认定评估办法等各项扎实准备，配合做好相关组织、服务工作。各方面协同配合、上下联动，共同推进这项任务的有序展开和目标的顺利实现。

（二）实行年度评估，动态管理。市农委、市财政局对各区县创业孵化基地建设情况进行检查，对建设基地实行动态管理。三年建设期间，每年年底前，孵化基地要填报本年度情况和下年度计划。区县农业、财政部门要进行现场抽查、年度评估，评估结果要报上级备案。项目年度总结于20XX年12月10日前报送市农委、市财政局（由区县农业（畜牧）、财政部门通过办公网电子公文报送）。

（三）注重典型宣传，营造工作氛围。各地农业行政主管

部门要切实加强对新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化基地建设的宣传，要及时发掘、培养、总结创业孵化基地建设、培育、孵化中的典型人物、典型基地、典型事例。要通过智慧农民云平台、新型职业农民网、电视、广播、报刊、宣传栏等各种媒体平台，及时报道新型职业农民（现代青年农场主）创业孵化典型，努力营造有利于新型职业农民（现代青年农场主）培育的良好社会氛围。

创业公司规章制度 篇7

一、有薪年假

1.在公司服务满12个月的员工，可获如下有薪年假，有薪年假于随后十二个月内享用：

A级：11日(总经理、部门经理)；

B级：9日(行政人事主任、会计主任、物业主任、保安主任、工程师)；

C级：7日(出纳、物业助理、美工、保安领班、工程助理)；

D级：5日(助理级以下，不包括助理级)。

2.除特殊情况外，申请年假须提前一个月以书面形式申请，经部门经理行政人事部批准后方能生效，部门经理以上人员须经总经理批准，并知会行政人事部。年假一般不能累积到下一年度享用。

3.所有员工无论在公司服务时间长短，只享有条例规定的有薪假日数。因此对离职前未享用完年假的`员工，公司将以现金补偿。

二、法定假期

1.法定假期：十天，包括：

A元旦一天；

B春节三天；

C五一劳动节三天；

D国庆节三天。

2.公司有权根据实际工作需要安排员工在公休或法定假日工作，然后再另行安排补休或以现金补偿。

三、探亲假

员工已婚者可享受四年一次的探亲假20天，一年内年休假和探亲假只可享受一次，最长20天，不得重复休假。

四、婚假

员工在公司工作满一年以上，结婚时凭结婚证可享受三天婚假，如符合晚婚条件的，按有关规定享受婚假。

五、分娩假期

在本公司工作满三年并实行晚育的员工，凭医院证明及准生证在分娩期间可按计划生育有关规定休假，休假内工资照发;不满三年生育的，公司不承诺保留该员工原工作岗位。

六、计划生育假

员工凡因做计划生育手术或因计划生育措施失效而需做手术的，凭市级以上医院证明可按规定享受有薪假期。

七、恩恤假

员工直系亲属不幸逝世，可申请有薪恩恤假三天，但事后须提供直系亲属的死亡证明书。直系亲属指：配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、配偶父母。

八、年终双薪

在公司服务满一年的员工，可获得年终双薪，员工服务未满一年的按在职月份折算计发双薪。双薪连同每年12月工资一并发放。试用期员工不享受双薪。

创业公司规章制度 篇8

为进一步推动在校大学生的创业实践工作，培养具有创新意识、创新思维、创业能力和创业精神的创业型人才，激发大学生认真学习，实践成才的热情，在学校的大力支持下，经过多方面的研究决定，特别成立安阳工学院大学生创业孵化基地（以下简称“孵化基地”），通过各种形式的创业活动，来进一步的推进我校的就业工作，同时为社会培养更多有理想，有抱负的有用之才。而我校大学生创业孵化基地的建成，将进一步为我校广大学生创造更多更好的创业实践条件。学校初步建设了创业孵化园，面积约为400平米，为学生创业免费提供场地、办公桌椅等，帮助学生办理创业手续，目前共入驻创业团队35个。学校采购了创业实训软件，建设了创业实验实训室。学校设立了大学生创业基金30万，帮助大学生创业。学校科技园1期装修工程正在招标过程中，其中包括约2000平米的创业孵化园，下一步学校还将与安阳高新区和安阳市科技局联合建设大学科技园，其中包括约2万平米的创业孵化园。

一、在校可进行创业的项目：

汽车保养维修服务公司、电器设备维修中心、智能控制系统研发中心、网络信息服务公司、 软件开发中心、嵌入式系统研发工作室、大学生发明创造设计公司、电子产品设计公司、影视策划有限公司、物流公司、大学生文化演艺公司、校园礼品公司、建筑设计公司、物业管理有限公司、电子商务公司、校园拓展训练有限公、大学生人力资源服务公司、校园文化沙龙、营销策划公司、会计事务所、律师事务所等等与专业相关的创业项目。

二、申请条件

（一）申请入住的创业项目带头人条件

全日制本、专科在校学生，在校期间表现良好，诚实守信，遵纪守法，无纪律处分和不良行为记录。

（二）申请入住的创业项目条件

1、符合国家产业、技术政策、技术含量较高、创新性较强、有较强的市场竞争力，有较好的经济和社会效益，并有望形成新兴产业的高新技术成果转化项目。

2、无知识产权纠纷。

3、具备一定的成熟性。处于研发阶段的项目，应已拥有被认可的创新性较高的使用技术和经营构想，并有明确的市场应用目标；处于中试阶段的项目，应有完整、合理及有效的市场经营计划。

4、如从事国家规定的特殊行业（如通信、电力）的项目，申请时有行业主管部门出具的相关批准证明和有关测试报告。

5、对我校大学生创业具有典型示范作用，特别是对我校大学生创业工作推动作用的项目，并能给师生提供便利。

6、节能降耗，有利于环境保护，经济效益和社会效益显著的项目。

7、以下项目不具备申请资格：建筑公司、销售不动产、网吧、餐饮、休闲娱乐等项目。

三、孵化基地的运行模式

1.每年由招生及就业指导处组织开展选拨新一轮的创业项目，上报在校生中的创业带头人名单和创业项目相关材料，经审核批准后，择优选拔进入孵化基地。

2、孵化期原则上一般为三年，每年对孵化的'创业项目进行评估，满三年的创业项目负责人，离开孵化基地独立经营。对重点扶持的创业带头人和重点项目，可以在双方自愿的前提下，适当延长孵化时间，孵化基地可以收取一定的租金和服务费。

3、实行创业项目业绩季度统计、年度评估的管理方式。

四、扶持与考核

1.孵化基地将积极协调，力争使入孵创业团队享受省、市、区鼓励大学生创业优惠政策和其他扶持政策。

2.孵化基地管理办公室将严格按照孵化基地的审核标准，对进入孵化基地的孵化创业团队进行考核，确定孵化企业毕业、结业、延长孵化或者因孵化失败而终止的标准。

五、促进和保障

1. 设立创业基金。招生就业处从近几年艺术招生结余的款项中拿出50万元做为创业基金。可采用项目考核、分期资金投入、信用担保、股权投资、设备借用等方式，支持孵化基地孵化企业从事经营及技术创新等创业活动。

2.鼓励孵化企业和其他市场主体在孵化基地依法设立信用担保机构。

3.孵化基地的组织和个人的知识产权受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。鼓励孵化基地内企业及其相关人员进行专利申请、商标注册、软件著作权登记，取得自主知识产权，并对自主知识产权采取保护措施。

4.孵化企业和其他市场主体的商业秘密受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。

5.孵化基地内的基础设施具备开放条件的，可以向社会开放；孵化企业具备开放条件的，也可以对外开放。

6.孵化基地以扶持大学生创业为核心目标，以公益性、示范性、专业性为主要特征，以信息产业和现代服务业为主体，搭建集政策理论研究、创业指导培训和综合服务为一体的创业孵化平台。

7.为选拔进入孵化基地的新建大学生企业提供具有丰富服务内容的孵化空间和各种企业及项目相关信息，组织咨询与培训以提高创业者的各种技能，促进企业快速成长并独立经营。

六、管理体制

1.孵化基地管理办公室是孵化基地的管理机构。其主要职责是为孵化基地的重大决策提供依据，执行孵化基地决议，负责组织实施孵化基地的各项措施，负责孵化基地内高新技术企业和中介机构、风险投资、孵化基地建设等其他市场主体的引进、管理及服务，协调各项优惠政策的贯彻落实。

2.孵化基地管理办公室由招生就业处指派一名同志负责；孵化基地管理团队由学校招生就业处就业指导服务中心工作人员组成。

3.孵化基地设顾问委员会，邀请我省教育、金融、法律、工商管理、企业营销、风投机构等方面专家，以及相关部门同志为顾问委员会成员。

4.孵化基地管理办公室负责创业指导培训、项目开发与服务等部门。

5.孵化基地管理办公室负责做好孵化基地的管理和服务工作。对涉及孵化基地高新技术企业和开发建设项目的行政审批事项和其他相关经济管理事项，必须经孵化基地管理办公室对其功能、资质、资金状况进行审核，经孵化基地管理办公室同意并签署意见后按程序和规定时限办理。

七、孵化基地具有下列功能：

1. 为孵化企业提供综合服务。

（1）提供创业孵化场地和孵化企业基本办公条件，并在最大程度上给予一定的优惠。

（2）协助孵化企业办理成立公司事宜及其他业务。

（3）搭建科技信息网络平台，提供科技和产业信息。

（4）创业项目的开发和对接，引进融投资服务。

（5）提供管理咨询、法律、会计、审计、评估、专利、企业管理、战略设计、市场策划等咨询服务；为入驻企业进行行业研究、项目投资分析等。

（6）积极协助孵化企业申请各级科技扶持资金和创业基金及贷款事宜。

2、开展创业教育和指导培训。

（1）学校可定期邀请专家，教授对学生进行创业培训与指导。

（2）积极开展创业带头人培训和师资培训。

（3）由大学生创业模拟协会组织全校内的创业成员进行创业活动的理论学习与提升。

（4）进行大学生创业理论与实践性课题研究。

（5）营造创业文化与氛围，帮助创业者提高科技创业能力。

创业公司规章制度 篇9

按公司统一方案，20XX年度销售人员按以下方案发放年终奖。

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的'发放提供依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。

四、第13个月工资：

数额构成：年度月平均工资x（在职月数÷12个月）

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额x5%。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。

3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额x权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数x权重（40%）；

3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。

例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：

1、年终业绩绩效分值=150000÷200000x60%=75%x60%=45%

2、年终工作绩效分值=80%x40%=32%

3、年终绩效分值=45%+32%=77%

既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）

七、相关规定：

1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。

2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。

3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。

创业公司规章制度 篇10

第一条 为保守公司秘密，维护公司发展和利益，制定本制度；全体员工都有保守公司秘密的义务。

第二条 公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：

1、技术开发计划，科研项目的研究资料。

2、工艺规程、工艺技术参数等技术资料。

3、技术改造计划、项目等资料。

4、生产、质量管理的.有关文件、资料。

5、与有关部门往来文件、信函等，以及有关会议文件，会议经录、纪要和决定。

6、与项目组技术相关的往来的传真，信函，电子邮件等。

7、在项目组工作实施过程中确认的需要保密的信息。

第三条 属于公司秘密的各类纸制、电子及影相资料，应标明“秘密、机密、绝密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管。凡有秘密内容的文电、草稿、资料、档案、表册、照片等在拟制、打印、复制、收发、传递、阅办、保管、清退、归档、移交和销毁等过程中，必须严格按保密文电管理工作的规定执行，不得私自复制抄录和保存秘密文件，机要文电必须存放在加锁文件橱内。

第四条 公司秘密根据公司需要，限于一定范围内的员工接触；非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料；记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。

第五条 接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露；非接触公司秘密的员工，不准打听、刺探公司秘密；信息室、档案室、计算机房等机要部门，非相关工作人员不得随便进入，工作人员按照任务分工与进出程序规定才能进出。

第六条 收文和发文要严格按登记、传阅手续办理，并定期检查清理，发现短缺要及时查找，如有丢失，要及时报上级备案。工作人员调动时，必须将个人所保存的机密文电、统计资料等进行认真清点、交接，不得带走。

第七条 加强印章使用管理。凡需加盖印章的，都要严格按印章使用管理规定办理。工作人员要妥善保管印章和各类介绍信函，未经批准不得携带公章外出，下班后必须将印章锁入保险柜内。

第八条 加强对现代通信、办公自动化设备和计算机联网管理，严禁在非保密通信、计算机信息系统中涉及机、绝密事项。使用计算机及其网络时，不能在互联网网站上刊登内部办公信息；不能利用电子邮件在互联网上传递内部办公信息；不能利用外网计算机处理、存储、传递内部办公信息。领导干部、涉密人员不得使用手机谈论秘密事项；不得将手机带入谈论秘密事项的场所。

第九条 在对外交往和合作中，须特别注意不泄漏公司秘密，更不准出卖公司的秘密；跟随领导外出或办事的司机及人员，凡本人不应知道的机密文件、机密事项，要自觉做到不看、不听，已经知道的要做到不传。

第十条 保守公司秘密一定要做到这十六字，严肃认真、周到细致、稳妥可靠、万无一失；不在私人电话、通信中涉及机密；不得携带机密文件游览、参观、走亲访友和出入公共场所；不得在公共场所和家属、子女、亲友面前谈论机密。

第十一条 对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励；违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。

创业公司规章制度 篇11

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

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