我们听了一场关于“成交读后感”的演讲让我们思考了很多。书读的越多，我们才能成为灵魂丰富的人，当我读完了作者写的作品，里面的剧情真的精彩绝伦。 读后感可以帮助我们更加深入地了解自己的文化和历史背景。经过阅读本页你的认识会更加全面！
成交读后感【篇1】
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
成交读后感【篇2】
内容简介：本书以培养读者淘宝店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧。《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》分为8章，以店铺运营、推广为主。第1章介绍电子商务和了解淘宝，目的是为了帮助读者把握大淘宝的发展方向。第2章简单介绍了一种新的网络消费模式——RSSAS，是笔者通过无数的消费者调查总结而来的，笔者认为只有基于消费者的店铺才是有出路的店铺，所以《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》的重点是引导大家在做店铺优化、升级的过程中首要考虑的因素是消费者。第3章到第7章为模仿消费者购物行为而进行优化店铺，包含店铺装修、商品标题优化、商品描述优化、店铺活动包装、客服技巧、购买传播等帮助消费者定制个性店铺，一切都基于消费者购物习惯升级店铺。最后一章为推广篇，从目前网络付费的三种广告形式——按展示付费、按点击付费、按成交付费着手分别介绍了钻石展位推广、直通车推广、淘宝客推广的操作技巧，同时结合一种经典的免费推广方法——软文推广，形成店铺生存的主要推广方式。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自淘宝网的网友：实现自主创业的梦想，那么来试试在网上创业的新途径吧！互联网是个充满激情的行业，数字化的时代成就了无数年轻人的财富梦想。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到哪里。到目前为止，在互联网这个虚拟世界里，至少现在还有许多空着的位置。但是，这些空着的位置正在以极快的速度被人占领。现在，美国以网为生的人是人口的10％，中国不到1%。如果你想以网为生，你就赶快上网，去占领一个属于你的位置。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自卓越网的网友：淘宝网作为全亚洲最大的C2C网络交易平台，承载着无数人的创业梦，无数的店主把淘宝店铺当做自己的唯一的职业，但由于网络营销知识的欠缺，在很大程度阻挡了这种创业的梦想，使店铺停滞不前，要突破这种瓶颈，必须掌握更多的营销知识，以消费者为中心优化店铺。本书以培养读者店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧，同时本书引导店主为消费者做定制化的店铺优化，模拟消费者购物习惯——RSSAS模式（Requirements需求，Search搜索，Screening筛选，Action行动，Share分享）对消费者购物时的每一步做出了透彻的分析并对店铺优化做出了明确的指导，目的是让店铺成为受消费者青睐的店铺，商品成为消费者认可的商品。
成交读后感【篇3】
《绝对成交》 读书心得
在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常说做销售的态度很重要。成功的推销员有毅力和毅力。
可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在**中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这提醒我，有时候我只是告诉客户我的目的，但我不了解客户的需求，所以在整个邀请中，客户不想赢，最终导致没有邀请到客户。因此，我认为这是我们在销售中首先要解决的问题：
我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。明星销售公司的同事们，我想他们这样做，是为了让他们带来更多的客户来介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：
让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。在邀请过程中，我们经常遇到这样的客户，询问一些关于我们公司或课程的信息，但他们最终拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你们根本不同意对方的观点，也不能马上反驳。
反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：
“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《《绝对成交》 读书心得》。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。
在以后的邀请函中，我们应该多练习这个脚本的应用，而不是客户一拒绝就挂断。
当你和客户打交道时，记住他们愿意花更多的钱在你身上。你所要做的就是给他们一个理由，让他们相信在其他地方他们无法获得更好的条件。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。
在创造价值之前，我们必须相信我们的产品，并对我们的公司和产品有一个全面和详细的了解。这样，我们可以让顾客通过价值创造从口袋里拿出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。
即使他昨天、一个小时甚至一个小时前拒绝了你，也不一定意味着他会拒绝你的下一个请求。这一点我深有体会，我记得第一次打**给一个客户就直接被拒绝并挂掉**，过了一段时间我又打**给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。
文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。
先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们经常说的避免其锋芒锐利，不能马上反驳客户或说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。当我们拜访客户时，当我们让他们做决定时，我们可以使用这个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打**，多寻找高意向客户。
判断质量-找一个能负担得起你的产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二次或第二次以上的**沟通中核实客户公司的主要信息，寻找和把握客户的需求点。
激发欲望-想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，让他们想和你做交易。在实际的邀请中，客户可以在开始时拒绝，也不需要这样的产品或服务。在这个时候，我们可以向客户提出一些关于企业发展的问题，扩大客户的痛苦，塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
成交-让客户自己作购买决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝，也要让客户说出拒绝的理由。也许我们会在他拒绝成交的理由上找到突破。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。
总之，通过这本书，我真的知道很多销售技巧。最重要的是在以后的工作中合理适度地运用这些技能。
成交读后感【篇4】
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
成交读后感【篇5】
一篇成交高于一切读后感
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听;不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜;故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的;倘若还能触类旁通、举一反
三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。说得好：孟先生的营销课程让我认识到了管理的共同点！
【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的孟百万，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿;噢~~可敬的孟百万，噢~~时尚的孟百万，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天!
二篇成交高于一切读后感
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：
一、做事先做人，诚信为本。诚实守信不仅是人民的根本，也是中华民族的传统美德。诚首先就是做人真诚(忠诚老实)，其次是生意真诚(言行一致，表里如一);信就是信守服务、信守原则、信守合同。
守信就是说话，做事，向别人承诺，能够认真履行自己的承诺，言行一致，守信就是诚实的表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应;一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有当顾客认识你并对你有信心时，他才能对你的产品有信心，并最终接受你的产品。
今后在与客户沟通的过程中，一定要坚持诚实守信的原则，以赢得客户得信任。
2、 要展现个人知识的专业性，预见市场。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任?
不能信任你，交流都困难，更何况才成交。因此，如果我想做一笔交易，我必需拥有丰富的专业知识，并用专业知识武装自己，以增加达成交易的可能性。
三、重复的力量。在拜访客户时，当客户冷冷拒绝时，我们面临着巨大的考验。毕竟，成功的交易完成后，我们会幸福；被拒绝时，我们不会幸福，因为追求幸福、避免痛苦是人的天性。但调查显示：
80%的购买决策是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。这告诉我们，我们需要勇气和毅力去不断地拜访，即使我们得到的只是拒绝。如果我们不断重复，不断重复，我们的努力就会得到回报。
最后，我想以孟先生的话结束。我希望和大家分享，销售是结果导向的，没有交一是空谈，交一是营销的最终目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。
三篇成交高于一切读后感
成交是销售的最终目标。销售是结果导向的，没有交一，一切都是空谈。衡量销售人员优秀程度的标准是以业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。
孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
笑傲先锋队，听先声夺人，赞美连城之价，人品为后盾。这是孟小姐的销售格言，也是本书最大的灵感**。当然最重要还是要先做人后做事。
都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们无一例外地提出，销售工作的第一步不是为顾客找到接受自己产品的方法，而是为顾客找到一种首先接受自己人的方法。
只有当顾客认识到自己并对销售人员的个性有信心时，顾客才能对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花费太多的精力在展示产品上，而是应该关注如何把自己展示成一个人。
当然，这并不是闭嘴产品，而是通过产品的介绍达到一个理想的目标，己在客户心中树立一个值得信赖、值得信赖、稳定的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。首先，在与客户沟通的过程中，一定要诚恳、诚实。如：
约会要守时，遇到问题(即使这个问题与我方无关)想办法帮助解决。二是突出公司实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的个性，也显示出产品的可信性。
第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
大客户销售十八照，招招都是宝典。孟先生在书中提到，销售是正常的。其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性有贪心、自私、好听的一面，只要我们掌握了这些规律，销售就可以解决。
同时，还谈到了大客户销售过程中的秘密。决定做交易的不是一个人而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者(老板或采购)，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练(门卫、前台、内部朋友)，孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对;
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交;
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成;
4.当你说句号时，客户的心门将关闭;当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问;想知道答案，就需要学会提出问题，练就spin的销售方法(即引导性的提问);
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
四篇成交高于一切读后感
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西?看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利啊。
五篇成交高于一切读后感
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的王婆卖瓜气。(免不了还是有点哈)唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的**《圈子圈套》1和2来读。
这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的大客户关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊前路漫漫，在此谢谢作者先。
成交读后感【篇6】
“成交高于一切”读后感
在当今竞争激烈的商业社会中，成交已经成为一个企业的生命线。无论是传统实体店还是电子商务平台，只有实现高额的成交量，企业才能够获得盈利并持续发展。正因为如此，对于许多企业而言，成交的重要性凌驾于一切。《成交高于一切》这本书正是通过深入研究市场营销和销售领域的案例，为揭示了成交的重要性以及如何实现高效的成交。读后让我深刻认识到，成交不仅仅是一项具体行动，更是一种思维方式和精神境界。
本书通过许多实例向展示了成交对于企业来说有多么重要。无论是传统行业还是新兴行业，一家企业想要生存和发展，离不开实现高额的成交量。只有将潜在消费者转化为真正的顾客，企业才能够获得稳定的现金流，从而进行进一步的扩大和发展。阅读这些案例，我深深地感受到成交对企业而言有多么至关重要。只有实现成交，企业才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
本书详细介绍了如何实现高效的成交。在市场营销和销售领域，有许多技巧和策略可以帮助企业提升成交率。例如，建立良好的客户关系，了解客户需求并提供个性化的解决方案，以及通过市场调研和数据分析为销售工作提供科学依据等等。通过掌握这些技巧和策略，企业可以更加高效地进行销售，提高成交率。阅读这些方法和案例，我充分认识到实现高效成交并不是一时一刻的事情，而是需要企业全方位的努力和不断的学习。
本书深入探讨了成交的精神境界。成交高于一切并不仅仅是一个结果，更是一种思维方式和价值观。一家企业要想实现高额成交，不仅需要掌握市场营销和销售的技术，更需要树立起成交至上的理念。这意味着企业需要将客户利益放在第一位，不断追求卓越和创新，以及保持对成交的持续关注和追求。只有以成交为中心，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的盈利和发展。
通过阅读《成交高于一切》，我对成交的重要性和实现高效成交的方法有了更加深刻的认识。成交不仅仅是一项具体行动，更是一种思维方式和精神境界。作为一名市场营销从业者，我将更加重视并努力实现高额的成交量。只有通过实现高效成交，企业才能够在激烈的竞争中生存和发展。正是通过这本书，我找到了提升个人和企业的关键所在，我相信这对于我的个人事业以及中国商业的发展都具有重要意义。
成交读后感【篇7】
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
成交读后感【篇8】
有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
成交读后感【篇9】
内容简介：不管你口才再好、再有亲和力、再有人缘，只要案子不成交，你的业绩就是一颗大鸭蛋。一开始，博恩?崔西也只是个没没无名、业绩惨绿的菜鸟销售员。那时的他，完全不知该如何响应客户常说的：“我再考虑看看”这句话，当然更不可能让案子顺利成交。直到有一天，他发现了一个销售的技巧，业绩马上水涨船高，不但打破全公司的销售纪录，更让自己多了20倍的收入。从那时候起，他就不断地研究各种最实用、最有效的销售技巧。而你眼前这本书，正是浓缩了他三十多年来的心得，所收录的销售技巧，至今已经帮助超过100万人追求超高业绩。本书介绍的是人人都学得会的实用销售技巧，不管你是保险销售、银行理财、还是直销专员，只要你的工作是“卖东西”，绝对不能错过这本销售宝典。不要再等了！赶快运用书中的技巧，迎向成功的未来！
秒杀:博恩·崔西的快速成交法读后感，来自淘宝网的网友：很惭愧，以前没读过博恩崔西的东西，但这本书一开始就吸引了我！印象最深刻的是： 哪怕我拿很少的工资，但我总会像拥有100%股份的股东一样尽全力工作。 这该是一种什么样的工作激情？我自己也是如此，不管是在哪家单位工作，我也是这样呵！不论得多少工资，总让自己尽全力工作。非常欣赏这种工作态度，所以自己一直这样做。
秒杀:博恩·崔西的快速成交法读后感，来自淘宝网的网友：销售人员都希望能实现“秒杀”，如何能实现，我们需要哪些积淀，哪些方法，哪些“道具”……作者娓娓道来。找到自己最适合的销售产品类型：实体产品和虚拟产品。然后围绕我要做金牌销售员为中心，努力提升自己，扩大自己的影响力，热爱痴迷你销售的产品，学习客户心理学，采用相应的策略进行激励和刺激，最终实现秒杀。
成交读后感【篇10】
在每一个行业中，都存在着一些积极向上、努力拼搏的人们，这些人们一般都有一个共同的愿望，那就是希望能够尽早的成交，从而获得一些实实在在的收益，让自己的努力得到应有的回报。而在商业领域当中，这种愿望尤为强烈，因为在商业交易中，时间就是金钱，越早成交，就能够获得越多的机会和利益。
在这样的大背景下，一种名为“绝对成交”的交易模式已经被越来越多的商业人士所接受和运用。简单来说，“绝对成交”就是指在一定时间内，以固定价格进行的交易方式。这种交易模式的优势在于可以大大缩短成交周期，减少价格的波动，从而提高交易效率和可信度，让交易双方都可以得到更多的好处。
采用“绝对成交”模式的交易有很多，比如股票市场的IPO、新三板交易、期货市场和二手房交易等等。这些交易方式都有一个共同的特点，就是在某个时间段内，以某个价位进行交易，相当于是先定价后交易。这个价位往往是事先经过评估和推算得出的，因此可以有效降低市场的随机性，让买卖双方都知道自己应该按照什么价格进行交易。
采用“绝对成交”模式的交易还有一个优点，就是可以消除交易的不确定性。在一般的交易中，买卖双方常常会受到市场情况的影响，导致价格的波动非常大，难以预测。但如果采用“绝对成交”模式，则可以事先规定好交易的价格，从而消除价格波动和市场风险，让交易更加稳定可靠。
当然，采用“绝对成交”模式的交易也有一些不足之处，比如可能会受到市场流动性的限制，而且可能会影响市场价格发现的效率。但总的来说，这种交易方式还是非常受欢迎的，特别是在高风险、高波动的市场中，可以大大减少交易的风险和不确定性，从而让投资者可以更好的控制风险和获得收益。
综上所述，“绝对成交”模式虽然在某些方面存在一些不足之处，但总的来说还是一种非常优秀的交易方式，可以为商业交易带来很多好处。因此，我们应该进一步研究和探讨这种交易方式的优劣，从而更好的运用它，为我们的商业活动带来更多的机会和利益。
成交读后感【篇11】
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
成交读后感【篇12】
—— 郭镇明
《做单》讲述了金牌销售谢正的成长过程，从销售竞争的血雨腥风、从公司内部的人情世故、从个人利益与公司利益的冲突等方面，总结了不少可供我们借鉴的职场拼搏的经验：如关系客户工作和事业的生死需求才是真正的需求，是决定项目生死的关键因素；要快速成为陌生领域专家的最好办法，就是贴身模仿顶尖高手；长板理论，当团队所有人都处于及格线上时，最长的板就是团队取胜的关键；谈判技巧，消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维；影响**的三个因素，一竞争对手的需求是**的主要影响因素，二相对垄断度是次影响因素，三目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限；广告的本质是让客户认可一种观念，以辅助成交等等经验体会，是一部值得让年轻人阅读的职场**。
《做单》在总结职场经验的同时，亦揭示了:
一、mbi公司组织只重决策流程忽视资源整合的弊端，mbi在做湖南项目时，组织的作用更多的是放在授权管理、决策流程、责任问责方面，而没有考虑通过什么途径整合资源来满足客户高质低价的需求，采取一种不负责任的有违公司决策制度事后再说明的办法，让下属自行面对自行解决。浙江和广东两个项目丢失后，湖南项目已成为mbi公司在中国电讯行业中最重要的标志性的投标项目，须志在必得，但组织没有发挥其应有的作用，最后是由项目经理雷越通过整合**人新天的资源，说服新天提供两年免费服务，放弃四百万元服务费收入，降低项目**，逼使竞争对手普惠自动退出，mbi最终取的项目的胜利。当前产业的竞争往往是资源整合能力的竞争，包括自身资源和社会资源的竞争。显然，组织的整合能力强于个人，因此组织应在激烈的竞争中充分发挥资源整合的作用。
二、“竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。”这不是我们要的价值观，更不应该成为企业的文化。在第十三章“善弈者谋局，不善者弈谋子”中，雷越规劝谢正慎用“刀子”：
“小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。但你要知道，这种行为不应该是正常的，这也不符和公司倡导的价值观。当你的个人价值观和公司价值观发生冲突时，你就无法得到长期的发展。
而且我的人生经验告诉我，长此以往，你的人生也会出“问题”。
要达到目的不讲诚信为本这一大家遵循的“道”，只讲“刀子”，把自己的目标转换所有人的生死需求，来控制他们为自己服务，是要走上邪路的。在湖南项目中，谢正欲用“刀子”被雷越制止，最后以“道”取得胜利对迷茫的谢正是一次很好的教育。诚信为本是大家推崇的一项正确价值观。
正确的价值观能让人懂得不能因善小而不为，因恶小而为之。正确的价值观可以使企业依法经营，不在一旁赚钱。诚信是企业的价值观，是企业文化的重要组成部分。
只有这样的企业和个人才能健康、持续、稳定地发展。
以上是我的学***。
郭镇明2011年2月27日
成交读后感【篇13】
如果你最近要参与一场销售谈判，而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》，那么，你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”！
如果你没有听过罗杰道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！
如果你喜欢《优势谈判》，并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中，那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。
虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问，先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问，并被公认为全球最权威的谈判专家之一，但罗杰道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”，他总是坚信，自己的这套技巧完全可以适用于任何情形，无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐，还是军事谈判。
试想一下，如果你在谈判时发现：
你的对手突然大发雷霆，想把你轰出他的办公室。
你的对手没有最终决定权。他在请示之前不能作任何决定。
你的对手突然问了很多你没想到的问题。有一段时间，你不知所措。
◆交易即将结束时，对方突然提出新的要求，整个谈判即将放弃。
遇到类似的情况时，你该怎么办？反过来说，当有人前来找你谈判，你希望能够：
◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。
◆在谈判开始时，让自己占据有利地位，成为谈判的领导者。
◆让对方主动降价（或提价），并心甘情愿。
◆拒绝对方时不会伤害对方的感情，也不会影响随后的谈判。
在谈判结束时给对方留下一个好印象，为下一次合作打下坚实的基础。
如果想要达成这些目标，你又该如何做？对于这些问题，罗杰·道森深思熟虑了很长时间，并通过无数的实践练习找到了这些问题的答案。
在罗杰道森看来，销售谈判本质上是一个基于规则的游戏。只要你能真正了解人性，掌握一定的谈判技巧，达到这样的效果其实很简单。
罗杰道森坚信，交易未必成功。对于任何一个销售人员来说，一个真正成功的销售需要满足以下三个条件：赢得最大利润；实现双赢；让对方感觉良好，成为回头客。问：如果你的对手能做到这三点，你还有抵抗的余地吗？
没有关系，你同样可以做到这一点！
罗杰道森在这本《绝对成交》当中给出的，都是极其具体的技巧。比如你要在谈判一开始就来个狮子大开口，在谈判的最初阶段界定双方的谈判空间，并学会为自己设立一个模糊的“更高权威”；在谈判的过程中，要学会为己方找个黑脸，并且学会抛出一些其实并不重要的话题来打乱对方的阵脚；直到最后，学会用时间压力等各种因素来迫使对方迫不及待地达成交易等。这些技巧看似不难，但却都是最具杀伤力的实战兵法。
身经百战的克林顿曾经这样评价罗杰道森，“他的那些中肯建议，对我来说是不可或缺的精神力量。在谈判方面，他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
做过销售的人都知道，客户的个性差异很大，交易环境多变，沟通的深度和最佳时机难觅，销售越来越难，竞争也比以往任何时候都更加激烈。于是，有人开始诉说销售的不易，抱怨客户就是一个刁难的主。
与以往相比，客户信息量大，谈判水平日益提高，销售难度系数增大。道森在本书中说，“销售的过程就是一种说服竞赛。”谈判就是为了更好地成交，以一种最佳的结果达成彼此的合作。
如何赢得这笔交易取决于你的技术。
在这本书中，道森先生慷慨地与你分享了他多年的宝贵经验。交易场上所有独特的秘密、技巧、艺术、方法和策略，都一一展示在书中。通过掌握这些神奇的谈判方法，你将成功地赢得客户的信任，从而达成一个完美的交易。
作为一个世界级的谈判大师，在这本书中，道森告诉你所有的谈判技巧，告诉你如何分析你的客户是谁，以及如何培养他们的影响力并与他们达成交易。他结合自身经验，对谈判的“策略”和“技巧”进行了详尽的阐述。
与道森的多次合作中，我每次都无不被他的人格魅力所折服。他时而冷静，时而幽默风趣。他对谈判的深刻而深刻的理解使人们感到惊讶。他对谈判技巧的熟练运用更是与众不同。曾有一位名家说过，“使你受益最多的人，并不是告诉你以前所不知道的东西，而是把你一知半解却又不明就里的东西一语道破。
”这或许就是道森这么受人尊敬的原因。
当然，能当面聆听道森多年的实践经验固然是好，而若没遇到此等机会，那么看道森的谈判书籍也是不错的选择，无论是《优势谈判》还是这本《绝对成交》，字里行间无不渗透着道森对谈判技能的热爱与研究，无不显露着他的用心与博爱！
其实要想成为这样的谈判高手并不难，你只要翻翻这本书，就能找到答案。
这本书不仅简单易学，而且有立竿见影的效果，能让你轻松快捷地实现双赢。不管你是一个购物多年的老人，还是刚踏入职场的新生牛犊，这本书绝对值得一读！
成交读后感【篇14】
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在与客户真正接触的整个过程中，我发现我认为是问题的东西根本不是问题。
而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。就拿我遇到的例子来说，力远通讯是一款私人手机。他一直想在泡沫上做广告。后来我们谈到具体的广告费用时，他说他会征求合作伙伴的意见。后来，我们的沟通会因为他的邀请而被耽搁。
原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？
”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？”等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
适应性与他的工作经验有关。他需要较强的逻辑思维能力，必须考虑与客户的整个对话是如何一步步进行的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术部分，我只能通过更多的书籍和实践经验慢慢体会。
最后，应该说我对客户质量有很好的把握。我有很多被列为b级的客户，他们一直都在联系，但我不时觉得这样的客户似乎没有任何意图。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。
书中举了一个例子，一个保险推销员到一个人家里推销保险。他一坐下，就叫店主给他倒杯水。他喝了一口后，把杯子放在咖啡桌边。然后他观察了寄主表情的变化，发现寄主焦急地看着水杯。后来，主人提醒保险公司不要把杯子放在茶几边。从这个简单的例子中，应该可以清楚地看到，业主具有这种担保意义，换句话说，人有潜在的保险需求。
在寻找客户的过程中，我们可能没有这么好的方式和机会去探索。我们还必须有一个可行的方法来选择和定位客户，并澄清客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：
人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有当问题最大化时，才能吸引顾客的注意力。吸引注意力后，下一条路就好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《成交读后感(必备14篇)》一文，希望能解决您找不到教育笔记时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了成交读后感专题，希望您能喜欢！
