幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,同时,家长和孩子,或者教师与孩子共同参与、相互合作,有很好的教育意义!为了让活动变得更加生动有趣,我们需要提前准备好活动的方案。那么,最近你是否在搜集幼儿活动方案呢?相信你应该喜欢小编整理的洁具促销方案通用,在此提醒你收藏本页,以方便阅读!
洁具促销方案(篇1)
节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,如何吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。本文是策划书网小编为大家收集的洁具促销方案,供大家参考。
洁具促销方案一
一、活动目的
1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播,提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品,打造XX水暖洁具的口碑影响力,同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物,促成活动后积累的观望类型客户的成交,在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分,对后续市场推广奠定基础和提供经验。
二、活动主题
XX盛情24载 厂价直通感恩月
副标题: 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!
三、活动时间
201x年x月x日—201x年x月x日
四、活动地点
xx区域各XX专卖店
五、活动方式
惊喜一:进店签到,领取XX免费礼品!
活动当日,凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字,即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份,礼品送完为止!
惊喜二:感恩回馈,全场5.9折大派送。
活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折),新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买,特价产品购买的数量不限,买越多赚越多。
惊喜三:1元龙头!
活动期间,前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802),超级特价仅1元,数量有限,先到先得。
惊喜四:特价捆一起,教你如何省钱!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
惊喜五:现金抵用权,买越多权越大!
活动期间凡购满2500元的顾客,即可获得现金抵用权,凭抵用权可抵用结算现金,或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!
购满2000元的顾客,可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客,可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客,可获得500元现金抵用权。
六、广告推广
在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势,做好各类广告媒体宣传工作,以保证活动宣传效果,为活动的成功举办奠定基础,同时提升品牌知名度。
广告要求:
(1)低成本,高效果;
(2)设计简洁大方,信息传达明确;
(3)紧抓消费者思路,深入消费者心理。
1、DM单和邀请函
将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份),在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放,在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户,在活动前三天派发邀请函。
2、彩车宣传
活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用,游车是一个投入低见效快的宣传媒介。
3、报纸广告
在信息报上进行全版的广告投放。
4、小区推广
招小区推广员10名,对主要小区进行调查统计、宣传。
八、店面布置:
1、拱门和条幅(要求至少有一种,悬挂于店门前)
2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口,版面由公司统一设计的版本,附有活动内容。
3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。
4、店内保持整洁,宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴,促销产
品扎上彩带,以突出产品销售重点。
5、现场:播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。
6、人员:服装统一,饱满精神面貌。
十、活动监督
1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人,发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。
2、没有按照促销要求执行的.取消其促销支持,并对其促销期间的促销产品实行补回差价,促销期间的广告投入不给予报销。
洁具促销方案二
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆
备选:金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。
六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价:2XXX元
A+B+C 狂欢价:3XXX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
1. 活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
洁具促销方案(篇2)
卫浴促销活动策划方案
箭牌产品内容
1.
盆:AP389DK-W 尺寸 810*493*198
柜:APG389-B 尺寸770*487*530
镜:AYJ389-B 尺寸500*750*5
这一套原价:6400 促销价:2099(含ALT81178的一款龙头)
2.
盆: AP325 尺寸850*490*215
柜:APG325-A 尺寸800*660*340
镜:AYJ325 尺寸800*600
这一套原价:3900 促销价:1680(含ALT1566C
的一款龙头)
3.
马桶型号是AB1292MD 原价:2855元
此款AB1292的马桶活动期间:
AB1292第一个下单的客户金额为:599元
AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为:699元
AB1292第七个到第十个客户下单金额为:799元 AB1292第十一个到第二十个客户下单金额为:899元
AB1292第二十个客户开始下单的金额为:1099元
以上超低价每户限一个。
箭牌品牌介绍网址是:
美加华品牌内容
1.
产品型号和名称:MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元
2. 超低价1399元
产品型号和名称:MJ―1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3.
产品型号和名称:MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元
4.
产品型号和名称:MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元
5.
产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元
MB-1901第一名进店客户卖499元
MB-1901第二名至第六名卖599元
MB-1901第七名至第十名卖699元
MB-1901第十一名至二十名卖799元
以上超低价每户限购一个
美加华品牌介绍网址:
摩恩品牌内容
1.型号 5044(全铜面盆龙头 含下水及软管) 原价1100元 特价599元
2. 型号
送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068
原价1728元 特价868元
送
3. 型号17132(淋浴龙头送滑竿)
原价 1468元 特价799元
+
4.型号 23610+17111+7011
原价 1299元 前第1-2名是 特价868元每户限购一套
摩恩品牌内容 网址:
TOTO品牌内容
型号CW854 型号CW704/706 型号TCF6201CS
原价5870 超低价2172 原价2770 原价9920超低价2980
此款CW704/706的马桶活动期间:
CW704/706第一个下单的客户金额为:942元
CW704/706第二个下单的客户金额为:970元
CW704/706第三个到第十个客户下单金额为:998元
以上超低价每户限一个
TOTO品牌介绍网址是:
备注:品牌介绍的内容你们可以在网址里筛选
卫浴促销活动方案22016-09-22 9:56 | #2楼
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约我e家卫浴狂欢国庆节
四、宣传口号:乐购我e家、乐享激情豪礼!
选克我e家磁砖,享金质人生!
我e家磁砖,!
五、活动时间:全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。
六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元
洁具促销方案(篇3)
发钱啦!!!
活动时间:2015.3.1--2015.3.22
蓄水策略:厂价饰家卡
巨划升级卡
感恩回馈卡
销售策略:A、线上活动
1、巨划升级卡:
微信转发一天赠送烟灰缸一个
微信转发三天赠送礼品陶瓷杯一对
微信转发五天赠送洗衣机龙头HL2600-13一个
B、线下活动
1、厂价抢先卡 工厂劲减马上抢
H0119: 699元(包含角阀软管、不含送货安装、限量100套)
HL2000-60:699元(不含送货安装、限量50套)
HGE5603+HL2500-27:2099元(不含送货安装、限量50套)
(注:3月15号早上9点半于丽都店开始抢购)
2、摇钱树之旅
凡进店客户均可参加摇钱树活动,索取红包现金抵用券,仅限购买正价产品
(设置:128元、168元、188元、228元、315元),除五金件以外。
3、节水大爱 感恩回馈卡(核心)
折后满4000元,返现2%
折后满7000元,返现3%
折后满10000元以上,返现4%
(注:3月21号下午三点于丽都店开始返现)
4、全场满额即送
满3150元送高档皮革纸抽一个
满6000元送不锈钢垃圾桶一个
满9000元以上送清洗喷枪一套
5、巡回家电大奖
凡购满2000元以上客户均可参加家电大奖活动,3.15下午3点一场、
3月21号下午4点一场,均在丽都店落地。
销售聚乐汇:1、科技专利 置领未来
“节水核心技术 世界第一”国家水利部权威认证,一次冲净仅需3.5L
H0129D 推广价: 2499元
H0133D 推广价: 2699元
H0136D 推广价: 3099元
1 / 3
2、智爱杰座 关爱女性健康
“智爱杰座”—让智能多一层爱!恒洁第三代智能坐便,专为女
性日常卫生而设计,精心清洗,防止各种妇科疾病 H0993 推广价: 6499元
3、乐氧技术 全国首创
会呼吸的花洒,下雨般感觉,亲肤体验,颠覆沐浴观念 HL2000-38Y 推广价: 1680元 HL2000-37Y 推广价: 1880元 HL2000-31Y 推广价: 2080元
4、品质实木 尊“柜”享受
东南亚热带雨林开采实木 经久耐用 防潮防水防霉变 HGM5321 劲爆价: 2799元 (不含龙头下水器) HGM5301 劲爆价: 3699元 (不含龙头下水器) HGM5091 劲爆价: 4499元 (不含龙头下水器)
5、至臻单品 荣誉著作
自由组合 百搭空间 倾力打造品质家居生活
H0112: 劲省价1099元 HL2000-58: 劲省价1180元 H0127: 劲省价1399元 HL2000-33:劲省价1280元 H0126: 劲省价1799元 HL2000-34: 劲省价1480元 HGM5615: 劲省价2699元(不含龙头下水器) HGM5175: 劲省价2499元(不含龙头下水器) HGM5311: 劲省价2599元(不含龙头下水器) HGM5061:劲省价2899元(不含龙头下水器) HGM5193:劲省价4499元(不含龙头下水器)
6、超低铅健康龙头
恒洁超低铅健康龙头不单单是产品,更是健康的保障。生命之美
在于感受健康的悦动。
HL2500-27:推广价399元 HL2500-35:推广价499元 HL2114D: 推广价499元 HL0215A:推广价499元 HL2915A: 推广价599元 HL2500-32:推广价:699元 7、休闲体验 身心放松无限
改善睡眠质量,消除黑眼圈,消除哈欠连连,让你在领导面
前表现更佳。
HY-Q07 劲爆价:1999元 HY-623 劲爆价:3499元 HY-627 劲爆价:4299元
8、干湿隔离 减轻妇女家务量
干湿隔离,把沐浴溅水范围最小化,既减轻妇女家务量又提高安
全系数。
F03 劲省价:899元/8mm HY-721A 劲省价:2299元 F10-1 劲省价:799元/6mm 899元/8mm
2 / 3 HY-706A 劲省价:3099元
9、空间全包价 乐汇生活
全方位节水空间,高品质实惠套装。
HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元
HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元
(注:套餐中只能置换花洒或马桶其中一个,不可同时置换)
3 / 3
洁具促销方案(篇4)
卫浴315促销方案
卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年,规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来,但是,越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产,营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯,转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯,商也在想尽一切办法提高销售服务。
时至今日,消费者看重的已经不仅仅是产品的购买,同时看重的,还有售后服务工作。过去,买卫浴是独门独户去商场买,而且一件一件分开的买,现在,营销方式多了,消费者为了途个实惠,更愿意选择购买洁具套装,并选择节假日或优惠日购买,有些甚至参与到网上团购方式购买,这些都体现了现代的服务式营销,让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。
随着消费者消费意识的提高,对设计效果和装修风格有了更高的要求,他们在追求自已的个性,专门找装修公司设计施工。但是,很多消费者对装修公司做事不地道,收费高,特别是材料方面回扣大,令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情,有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工,材料由业主自已指定或到市场购买,形成这种现象已成普遍了。
为了达到消费者的意愿,众多卫浴商开始不断创新,无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良,为提高零售份额。到目前,卫浴营销有了很大的改观,商在设计和展示方面下功夫,在服务方面周到细致体贴,令消费者得到"尊贵"的服务。他们在学习推销自已,开始了解消费者需要什么,开始研究消费习惯和消费心态,开始为消费者解决难题,他们还上门服务,了解情况和维护指导,透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该富有卫浴的化,有实景展示应用效果,有专业的引导购物和真诚的服务态度,这样才能让卫浴行业健康发展。
走各大建材市场,发现大卫浴品牌企业对服务比较重视,礼貌待人,站在客人的角度解决真正的装修烦恼,但是大部份小品牌就达不到这样效果了,产品质理和展示应用不那么令人满意,服务态度也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销,在管理和营销方面多下功夫,产品质量得到保证,服务质量得到提升,对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务,或者注重服务产品质量又跟不上,这些都会阻碍企业健康发展,只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购,它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动,它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前,很多企业正在推行,效果不错,建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢,卫浴产品的质量很关键,但是,卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行,发展卫浴市场才可以得到重力提升。
洁具促销方案(篇5)
节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,如何吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。本文是策划书网小编为大家收集的洁具促销方案,供大家参考。
洁具促销方案一
一、活动目的
1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播,提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品,打造XX水暖洁具的口碑影响力,同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物,促成活动后积累的观望类型客户的成交,在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分,对后续市场推广奠定基础和提供经验。
二、活动主题
XX盛情24载 厂价直通感恩月
副标题: 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!
三、活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、活动地点
xx区域各XX专卖店
五、活动方式
惊喜一:进店签到,领取XX免费礼品!
活动当日,凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字,即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份,礼品送完为止!
惊喜二:感恩回馈,全场5.9折大派送。
活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折),新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买,特价产品购买的数量不限,买越多赚越多。
惊喜三:1元龙头!
活动期间,前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802),超级特价仅1元,数量有限,先到先得。
惊喜四:特价捆一起,教你如何省钱!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
惊喜五:现金抵用权,买越多权越大!
活动期间凡购满2500元的顾客,即可获得现金抵用权,凭抵用权可抵用结算现金,或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!
购满2000元的顾客,可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客,可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客,可获得500元现金抵用权。
六、广告推广
在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势,做好各类广告媒体宣传工作,以保证活动宣传效果,为活动的成功举办奠定基础,同时提升品牌知名度。
广告要求:
(1)低成本,高效果;
(2)设计简洁大方,信息传达明确;
(3)紧抓消费者思路,深入消费者心理。
1、DM单和邀请函
将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份),在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放,在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户,在活动前三天派发邀请函。
2、彩车宣传
活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用,游车是一个投入低见效快的宣传媒介。
3、报纸广告
在信息报上进行全版的广告投放。
4、小区推广
招小区推广员10名,对主要小区进行调查统计、宣传。
八、店面布置:
1、拱门和条幅(要求至少有一种,悬挂于店门前)
2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口,版面由公司统一设计的版本,附有活动内容。
3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。
4、店内保持整洁,宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴,促销产
品扎上彩带,以突出产品销售重点。
5、现场:播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。
6、人员:服装统一,饱满精神面貌。
十、活动监督
1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人,发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。
2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持,并对其促销期间的促销产品实行补回差价,促销期间的广告投入不给予报销。
洁具促销方案二
一、活动背景:
又一年双节的'到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆
备选:金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。
六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价:2XXX元
A+B+C 狂欢价:3XXX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
1. 活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
洁具促销方案(篇6)
品牌卫浴营销策划方案
项目背景策划:
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位 :
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位,卫浴品牌营销策划公司,麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位:
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划 :
1、回款预计300万,力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月,完成30家 —— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月,完成50家 —— 100家加盟商签约。
加盟商投资:
1、加盟商投资,首次签约支付5万 —— 30万不等,根据情况灵活处理。
渠道设计规划 :
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思 :
1、建议按照区域招商的模式进行推广,重点放在想投资赚钱的人群,比如原来就是洁具行业等。
专题片制作:
1、根据项目的特征,我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地,根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业,SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么激烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力,正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】
目前,卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类:
第一类:以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高。
第二类:走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量。第三类:国际品牌,高投入高利润。
根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径:
重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌。由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意,感性与理性并重】
什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们。换言之,创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢?也就是说,浪鲸的品牌个性是什么?
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质,且一直秉持开阔的“全球视野”,产品质量达到国际最高标准,远销欧美多个国家。这些,是浪鲸留给人们的印象,也是其品牌优势所在,应该将其发扬光大。所以,一连串讨论的最后,我们将浪鲸品牌个性提炼为:国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为:
品质浪鲸 全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类:
1:豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房,配套高端整体卫浴。
2:首次购房者,通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜,淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是:25-40岁,事业小成,追求生活品质,乐于享受生活,崇洋,品味较高。
他们还有一个共同的需求:希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中,壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低,选择什么样的产品和品牌,受网络影响很大,有购买前“网上补课”的行为,购买中途也容易临时变卦,忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外,对于卫浴产品,他们除了关注质量,也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述,我们得出这样的结论:
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的,靠感觉;但在选择产品的时候是理性的,实用主义。
针对这个特点,壹串通将创意表现定为两种调性:
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉:高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求,用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点:独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体,整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线,不仅是卖东西的场所,也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案,壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化,既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号,又强化了导购员的业务技能和服务素质,从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来,带动整个终端的销售,同时又把品牌推广融入终端销售中,卖产品更卖品牌,实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动,其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销,取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的,而是以品牌战略为导向,构成了一个整体,所以能够形成品牌效应,一方面快速实现销售,同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度,实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中,广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放,壹串通以策略性为原则,对媒介、时间、位置的选择,以及投放的力度和频率,进行了巧妙安排,从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式,网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计,提高网站流量;也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广,配合线下的促销活动,迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位,走差异化的整体卫浴竞争路线,实行品牌区隔和品牌终端一体化战略,浪鲸卫浴2010年销售总额同比增长了60%,品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《洁具促销方案通用》一文,希望能解决您找不到幼儿活动方案时遇到的问题和疑惑,同时,yjs21.com编辑还为您精选准备了洁具促销方案专题,希望您能喜欢!