幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下“打折方案模板”由小编为大家收集整理，希望对大家有所帮助。
打折方案(篇1)
为了更好地回馈客户，__银行__省分行特别推出金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。
一重礼：办卡有礼
端午期间申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。
二重礼：激活用卡积分礼
端午期间新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。
三重礼：银行卡消费积分有礼
端午期间，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。
四重礼：都市卡消费礼上礼
金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。
打折方案(篇2)
下面是范文网小编分享的商业促销优惠活动策划书方案(打折促销活动方案)，以供借鉴。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面就是小编给大家带来的商业促销优惠活动策划书方案，欢迎大家阅读参考!
商业促销优惠活动策划书方案1
在节假日可以开展活动，譬如十月一日。10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。
“短信”温情促销
“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美发店的档次。
中百万大奖促销
人人都想中奖，而且是中得越多越好。特别是女性，对中奖的欲望更强烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。
理发店活动方案准备工作?
Step1、对顾客进行详细的分类
一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。
Step2、给自己一个明确的定位
理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。
商业促销优惠活动策划书方案2
活动背景和主题：自_成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解_，让更多的人感受_的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)
1、烫染卡2000(存1200消费2000)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡：此卡可消费_店全场所有项目
1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
活动期间注意事项：
1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。
活动期间店内布置：
一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)。
二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项。
三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的。
四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为积分的礼品而冲刺!
五、店内标语内容：
经济虽然危机，美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折
我一直在这里，等待您的到来
愿以后的日子里，都有我们_陪伴
商业促销优惠活动策划书方案3
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20_年9月1号—20_年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1、特价促销商品，助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
八、主办单位
商业促销优惠活动策划书方案4
一、活动名称
“扩大消费，促进增长”-_市2017年3?15国际消费者权益日“今年3?15，优惠消费月”活动。
二、活动时间
2020年3月1日至4月15日，为期1个半月。
三、活动内容和方式
保持经济平稳较快发展是我国2017年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3?15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报_、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体活动安排如下：
(一)宣传造势(3月1日-3月14日)
1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3?15，优惠消费月”活动。
2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在_电视台、_报、等主流媒体开办专栏。今年3?15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。
3、公开征集“今年3?15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活_动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。
(二)活动启动仪式(3月15日)
3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3?15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据_不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。
启动仪式和相关的活动由_电视台、_广播电台等进行现场直播，_报、中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网_络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过_卫视在全国范围内播出，向消费者宣传_“今年3?15，优惠消费月吸引消费，拉动消费增长。
(三)优惠消费月(3月15日-4月15日)
商业促销优惠活动策划书方案5
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式
促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式
1、买赠(一单购物达_元赠_物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。
商业促销优惠活动策划书方案
打折方案(篇3)
迎双节促销活动方案
1．时间：月日到月日；
2.活动目标和目的：
1. “先发声，后求稳赢利”的整体营销策略； 2.让客户更了解酒店，取消消费等级 3.丰富传统节日的庆祝氛围，激发客户消费热情； 4、充分利用现有资源，淡季调动业务潜力，拓展客户，开拓市场； ，整体驾驶式操作。
三、销售方向：
端午节期间团队、家庭、个人客户、常客、宴会客户、重要合作关系客户等节日。
四、广告定位：
可以在广告中引入“融融端午，爱遍天下”的主题及相应的措施，吸引客源，营造节日消费活动的温馨氛围。
V.促销活动相结合：联动各部门，增加客源。 1、客房可采用“入住时送粽子”的方式，或其他优惠方式，可根据入住情况及入住频率送相应数量；
2.用餐可采用“端午”团圆宴”优惠方式；?? 3.洗澡采取相应的节日期间优惠方式；??采取相应的节日期间优惠方式，?? 5. 预付卡消费的优惠方式?? 六. 广告策划及资金预算?? 第二章：酒店促销方案2
酒店活动策划方案2
圣诞/新年日子快到了，为答谢新老客户的厚爱与支持，酒店特推出圣诞/元旦节庆特惠活动。
1.活动主题：圣诞快乐！本店二次升级开业庆典奖励活动
二、活动形式
目的：感谢新老客户。
目标客户：酒店有很大的消费者支持和潜在客户，开发新的客户源，所以拉动个人客户，维护老客户。
活动时间：2011年12月23日至2012年1月5日
形式：1.短信平台2.代金券3.入住礼品
折扣： (1) 活动期间，所有房型均可享受所有房价20%的优惠。
（2）活动期间，活动期间入住的客人可获赠每房每人50元的代金券。此优惠券不会更改，也不会兑换其他促销活动。仅可用于下次消费或当天消费3间客房（含3间客房）。
以上可抵现金。需要加盖公司公章才能生效。
(3) 入住三级抽奖活动中，活动期间入住的所有客人，凭入住相关信息，每人每房可抽奖一次，礼品各不相同。一、二、三等奖。或者房间里的饮料都是免费的。
(4)金卡VIP客户的处理。收集客户相关信息。
形式：活动期间，入住活动的宾客凭入住收据即可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有活动均通过短信平台发送给客人。 2.前台个人和常住客户的推广 3.需要安排的事项
（1）公司经理和主管：配合各部门做好协调和活动节日期间的翻译。
（2）、客房领：做好酒店客房布置，做好客房礼品送达，并做好相关记录。 （3）前台部：负责各类优惠的接待、核算、监督、活动解读。
(4)工程部：配合前厅部、客房部，进行本店各项后勤保障工作。 （5）安保部：做好活动期间的安保工作、车辆调度等安保工作第三章：5月1日酒店宣传活动计划
5月1日酒店宣传活动计划
< p> 计划一：活动主题：入住xx酒店，节日快乐
活动日期：2011年4月30日至5月3日
北京xxx酒店，为答谢客户长期以来的支持，在五一期间推出“5月1日”黄金周促销
客房优惠：
普通标间促销价：298元/间夜（净价）
商务标间促销价：380元/间夜（两人免费早餐）
商务大床房促销价：460元每晚每晚（含两人早餐）
餐饮方面： 1.推出不同价格的经济型“节日家庭套餐”，特色菜式，以家常菜为主
3人：￥288/套（1冷4热2点心， 1盘远望酸奶/人）
6人份：￥488/套（6凉8热4点心1盘远望酸奶/人）
8人：￥588/套（6凉，9热，4点心，1.拼盘，元王酸奶每人） 2.零??点客人享受优惠（不含酒水），“元王酸奶”作为礼物赠送。详情请致电：(010) xxxxxxxx (010) xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为入住北京xxx酒店的客人带来更多的福利和惊喜！
方案二：
春天来了，带家人来感受一下老北京的皇家风情吧！
北京xx酒店将为您和您的家人提供完美精致的服务！
入住商务房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和设备齐全的健身中心。 1. 5月1日假期特价
房价478元/晚
我们将为您提供精选的商务房，完善的服务，免费使用店内健身中心。
此报价有效期为2007年4月28日至2007年5月7日
以上报价需加收15%服务费 2.5月1日假期套餐 点击进入在线预订？房价从每晚人民币 588 元起
a 人民币 588 元/天，含咖啡自助早餐一人，免费宽带上网 b 人民币 688 元/天，含咖啡自助早餐两人，免费宽带上网 c 人民币 738每天含咖啡厅自助早餐一人、丰盛咖啡厅自助晚餐一人、免费宽带上网
d RMB 988 元/天含咖啡厅自助早餐两人份、丰盛咖啡厅自助晚餐两人份自助晚餐，免费宽带上网
此优惠有效期为2007年4月28日至2007年5月7日
以上报价需另加15%服务费第4章：客房促销十三项计划
酒店促销计划
酒店行业的市场竞争日趋激烈。为了增强酒店的市场活力，企业和商家利用一切可用的酒店促销手段，开展酒店的营销活动。那么酒店促销活动有哪些呢？如何使用它？
随着经济和生活水平的提高，酒店业同质化竞争越来越激烈。在这样钢筋水泥的城市森林里，低着头默默地走，是找不到出路的。是的，因此，大大小小的酒店都在绞尽脑汁，推出各种促销活动，让他们的酒店更响亮一点，再响亮一点。
简单地说，酒店行业销售的产品与其他行业产品不同。它正在销售一种服务，它是有形的外部物质和无形的内部服务的组合，呈现给客户。一个“产品”，我们要利用这种软硬件条件的融合，有针对性的选择酒店促销
以下是十三款酒店促销，希望可以用于酒店促销。帮助。 1.最后一分钟促销特价酒店促销
例：当日晚上10:00后，商务房特价出售或赠送100元左右的礼品。由于个人想法不同，很多顾客都是为了这个礼物而来的。使用说明：建议酒店为了不让顾客产生预期效应，又不影响房间的正常销售，只推荐入住率较低的部分房型。截止时间及入住标准由酒店根据实际情况确定。 2. 礼品房
示例：礼品房应该是酒店根据上一期客房销售情况，针对部分总体入住率较低的房型，销售礼品的一种方式。此方式没有时间限制，起止时间由酒店自由决定。 3. 超团购价
例：买10送1，同一天同时入住11间房，可减1间房最低价或入住一次在十多个房间，包括十个，给收款人送上200元左右的礼物。许多付款人会因为礼物而成为我们的长期客户。大多数是单元组。使用说明：此类促销多用于团体客户和团队客户。 4. 延迟推广
示例：如果您连续入住 4 晚，则可免费入住 1 晚！或连续入住4晚送150元大礼包。有很多客户报销房间并获得礼物。你不能让他来店里。使用说明：此类优惠多用于同一房型的续期，如果继续入住不同房型，继续入住不同房型将不予退款。 5. 预购价
例：提前2个月预订2009年6月和7月的房型并立即确认，即可享受50%的疯狂优惠。使用说明：此类促销需要较长时间提前预订，多为淡季促销，且仅限于部分房型。
也有付款或确认要求。 6.常客送礼体验
例：3月份入住6次以上，第7次入住送100元左右的礼物。使用说明：此促销旨在提高客户忠诚度，因此建议使用入住天数，而不是房晚数。礼品的力度也可由酒店根据当天酒店房间的入住情况灵活处理。 7. 热点活动促销
例：高考期间，凡持准考证入住酒店的考生均可享受20%的优惠或送礼，增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社交活动为主，如高考、妇女节、奥运会等，但由于热点的及时性，只能短时间使用. 8. 特殊群体促销
例：新客人首次入住酒店可享受20%的折扣或赠送礼品以提高他们对酒店的认知度。使用说明：此类促销多由酒店的细分市场根据自身特点确定，可长期使用，但房型必须有限。 9、商户联合促销
例：持有**卡的顾客入住酒店，退房时可享受10%的折扣。使用说明：这些促销活动大多基于商家的强强联合，相互共享用户资源，任意房型均可长期使用。 10.限量超值抢购价
例：100元超值体验价??！标准间每天限10间房，只能预订1晚，先确认先得！使用说明：这种促销在短期内有很强的广告效果，但为了保证酒店的效益，房间不宜过多。 11. 最低承诺价格
例：2009年6月和7月，客户可以以一定价格多次入住某一房型。如果您有房间，您可以在指定时间段内多次享受此价格。使用说明：此类促销多用于淡季促销。建议预收房费，限制入住次数。 12.全国/城市联通价格
例：2009年11月预付4000元可享受该品牌所有酒店优惠，不限房型不限晚数。使用说明：这类促销比连锁酒店多，也适用于出国旅游或出差比较频繁的顾客。 13. 优惠客户扩展奖励计划
示例：6月1日至6月31日，每个月只要一共引入3个新客户，每个新客户都在
每月酒店消费达到200元，就可以寄100元左右的礼物。使用说明：此类促销活动要求酒店妥善记录客户的推荐人相关信息（如果有推荐人）。
由于每家酒店的情况不同，我们可以选择制定促销方案，同时伴随哈尔滨的交通广播和城市零距离广告，加上工作人员分发DM 订单。宣传周期为2个月，将大大提高房间的入住率。酒店整体入住率焕然一新第五章：酒店促销方案1 金陵饭店圣诞促销方案
1．活动背景
金陵饭店是南京城的“中心地标”，东西方文化交相辉映。作为“世界级酒店组织”的一员，酒店以其优雅舒适的尊贵客房、各类全球美食餐厅、先进快捷的商务会议设施、功能齐全的康乐服务，吸引了众多宾客。为庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者并举办促销活动2、活动主题
金陵大酒店欢庆圣诞节，以真情回馈3、活动目标
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提高知名度，刺激消费，增加营业额。四、活动时间
宣传时间：—— 活动时间：—— 五、活动安排 第一阶段筹备阶段日程 推进计划实施阶段
六．促销活动方案设计 活动方案一
（1）活动主题：抽奖活动
（2）活动时间：12月15日-12月29日，正常营业时间
（3）活动地点：酒店内8家餐厅——“家”、“扶轮宫”、“宾客大厅”、“太平洋”、“梅园”、“香江厅”、“金色湾》、《雨花茶馆》。酒店客房部（四）奖励设置：
一等奖1张3000元旅游券1张二等奖2000元旅游券1张三等奖900元旅游券1张代金券
其余未获得阳光奖的顾客将获得价值100元的代金券，可用于下次来店消费。
(6) 活动内容：活动期间，现金消费满1000元，可在服务台领取彩票，金额超过1000元，将获得相应数量的多倍彩票券1,000. 少部分不接受1000元。算了。
（6）抽奖时间：抽奖箱中收集699张彩票，即短信通知箱中客户的具体抽奖时间和安排。
（7）兑奖说明：中奖者可凭彩票原件和身份证到服务台领取相应奖品。
(9) 注：本次活动不计累计消费；期间请注意酒店大堂显示屏中彩票箱号的累积情况；如果在开奖后三个月内无法联系到中奖者，奖金将以中奖者的名义捐赠给慈善机构；活动中所有彩票不兑现，不找零。个人报税，获奖者自负；公司全体员工及相关人员不参加本次活动。
活动计划二 2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅园、客房、轩宫、金海湾、太平洋将陆续推出一系列缤纷优惠，感谢金陵VIP会员及入住酒店的客人。
金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡可在梅园、大殿、玄宫、太平洋享受优惠，金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡在金陵湾可以享受“三人同行，一人免费”。活动方案三
＊赠送价值147元的丰盛中西自助早餐； ＊免费迎宾水果；
＊免费室内有线/无线宽带上网； ＊延迟离店至下午2点（视乎空房情况而定）。金陵VIP会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵酒店旗舰店、金陵订房中心以优惠价预订客房，还可获赠2014年金陵年历。备注：
以上所有价格均为净价，包括政府税费和服务费；此套餐从 2013 年 12 月 15 日开始；请提前预订。
打折方案(篇4)
生活中处处都有数学，商场里也不例外。春节期间，家家大商场都陆陆续续开始了打折优惠活动。我们家也来到了华联商厦买衣物。
一进商场，我们就看见了一个大牌子，上面写着：大部分展厅有买100送100，买200送200，买300送300以此类推的活动。
我们来到了2楼给奶奶买羊毛衫。在此之前，我们给爷爷也买了一件羊毛衫，用了2000元，商场送了我们2000元的着装券。奶奶看中了一件羊毛衫，要2300元。妈妈二话不说，就带着爷爷去楼下买了一身内衣和一条内裤，用了300元，也送了300元的券。这样，给奶奶买的羊毛衫就只要用券了。
而这时，有一对母女走了过来，准备买一点新衣服送给远在老家的亲人。我听她们说，奶奶想给孙女买新衣服，然后指着一张报纸上的一块，上面写着：2月11日下午2时至4时30分，笑眯眯童装打4.5折。然后，那位奶奶说：我觉得打折比送券划算，所以我们今天先去吃晚饭，明天再来买几身小衣服送给邻居家的小孩子吧。
那位老奶奶说打折划算，我觉得不一定，因为打了折他就不送券了，只不过省了一半的钱而已，如果是送券的话，你可以用券，然后加上一点现金，买一身更漂亮的衣服，那不是更划算吗？不过有的时候打折会比送券划算，当他打的折在1~3折，那么有可能会比送券划算。
所以我想说：世上有许多你可以节约的地方，只要你肯动脑筋，那么，你一定不会吃亏的。
打折方案(篇5)
服装店促销活动
【第1条：服装店促销活动】
服装店促销活动
服装店做促销。必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点，你的收益就会非常大。做促销就是利用不同的时间、节气、节日和机会，以不同的销售方式销售服装，最终达到增加销量的短期销售行为。服装店不能天天开门等顾客来。他们还是要不断的搞活动，让店铺动起来，让顾客觉得你的服装店是活店而不是死店，这样销量才不会差。
具体的服装店促销方式一般分为以下几类：
1、传统节日期间的促销活动
中国还有很多传统节日，如春节、元旦、端午节、5月1日、11月1日、6月1日、圣诞节等。不同的节日应该采取一些促销活动。这些活动是必须的，因为人们在这些节日期间有更多的时间来消费和购物。除了上述节日期间的活动外，最重要的活动如下。 1. 服装店促销：购物抽奖活动
节日是人流量最大的时候，很多顾客都很放松。活动的重点是活动奖品的设置。没有购买欲望的顾客，在看到奖品后，是否愿意购买并有机会中奖，这是店主需要考虑的问题。必须记住，奖金的设置可以很高，利润可以通过中奖率来控制。 2. 服装店促销：所有新款式都打折。
顾客总是对新款式感兴趣。在节日期间，每个人都以放松的态度为目标。如果有新的型号和折扣，只要是你当然会买适合你的。所以店主们最好在假期里囤一些新款式。他们可以混合一些旧的和新的。不要在意一两个顾客说你用旧来装新，因为你永远无法满足十个人的口味，更不用说成千上万的人了。成千上万的不同消费者。目的很明确，以推新车型带动老车型销量。当然，新车型的占比还是要把握的。 3. 服装店促销：超低价特价
4.服装店促销：节日消费积分兑换促销
节日期间持有积分兑换与人民币价值一致的活动，类似于满员送活动，但这是把钱的概念转化为积分的概念，概念不同但目的还是一样，刺激消费，唤起继续消费的冲动。还有两种方法可以设置点的级别。一是只要积分足够，就可以兑换相应的产品。好处是积分??的门槛较低，可以让很多人享受到这样的兑换。二是设置不同的积分兑换规则。 ，每个级别兑换的产品也不同，但差距不宜过大，有利于客户比较心态的产生。当然，所有前提条件都是合理的积分等级的设置和礼品产品的等级，能否激起顾客持续获得积分的购买欲望。
这个活动的主要目的不是为了赚钱，而是为了吸引顾客进店。只要有人气，就会有销量。此活动应以库存或制造商甚至产品的原始价格为基础，而不考虑成本。价格不合规矩，只要有人，就值得花一些进去买特价。当然量的控制要看主人，还有时间段，早期的人最多的时候。
，肯定会有意想不到的效果，量力而行，不要不切实际，特卖会赔钱，流量和销量也不多。
5.服装店促销：买一送一活动
至于这个“一”礼。我认为应该根据不同的节日发送不同的产品。其实这个礼物的价格都是包含在这个产品的价格里面的，或者是用一定的折扣价来赠送同等价值的礼物。也就是原价没有变，但是赠品的价格等于一定的折扣价。做生意，既然是生意。这一定是有原因的。
两个。服装店换季促销
每年换季时，所有店主都忙忙碌碌。如果当季的服装服饰不及时清理，将直接成为不良资产。为达到此目的，店主一般应采用以下清算方式： 1.服装店促销活动：一买一买一买一出
此方法适用因为当季末新款式比较多的时候，很多本季的基本都走不动了。至于时间的控制，完全与当地的气候和季节变化有关，主人可以自行控制。这个活动的好处是清除所有应该清除的东西。至于赚多少钱，不要太狠。想想一件事。如果你错过了这个清理季节，你可能会在来年得到一堆垃圾。 .所以，一线女装还是告诫店主，要让你的钱活下去。压货不是技能，流动性才是你发展的法宝。
2.服装店促销：超低价批量清仓
这种方式的好处是在其他服装价格不变的情况下，对于一些价格相近的服装，可以重点关注清关货物。您可以设置一个大推车，或者在商店中设置一个特殊的特殊区域。如果结算不好，调整价格和货物。如果清理好，继续分割。分批次、分阶段清仓。当然，货物清完后，还能卖出去的最好的价格不应该波动太大，因为只要是给客户一种差价的感觉。 3、服装店促销：免费送货活动
此活动可用于一线女装不同时间段。我认为有必要大张旗鼓地宣传它。它必须在商店的显眼位置使用。由所有者决定在装满时发送什么。目的还是要大量拿货。这个活动也可以分为两种方式，一种是送几件，另一种是总价后送，但这个活动的重点不是让客户觉得你送的东西不值它，这样做可能会给客户一种被欺骗的感觉。所以三思而后行。记住。 4. 服装店促销：议价店不同价格出售。
季末可以使用价格点来促销清货。具体来说，同价位的服装在不同的区域销售中展示，然后统一定价，销售的时候也可以采用打折促销的方式，至于价格的把握绝对不是刚刚好，而是要一刀切都是好货难走，至于价格阶梯的分布，一线女装建议最好有不同的阶梯，因为只要顾客一眼就能找到自己消费价格范围内的衣服.要做到这一点，需要店主合理分配不同价位的服装陈列和价格区间。 5. 服装店促销：服装全店打折销售，
折扣保持在“少赚”的概念内，可以通过季末清仓大海报吸引顾客店面商店。还有更多的口号，比如全站
x打折，季末清仓，顶上打折。当然，这个折扣的比例要由车主自己决定。这种打折方式适合单价店。对于服装店讨价还价，可以采用以下方法之一。
三。其他服装店促销 1.服装店促销：周末促销
这个促销是每周必做的。一般有几种方法。一种是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店最好的营业日是周末的两天。如果你能有一群忠诚的顾客，只要是周末就来你的店，产品会有折扣，但长远的好处不可小觑。另一种是特价吸引人。不同的产品每周都有不同的价格。事实上，短周末期间人流依然有限。如何吸引顾客的购买欲望和注意力，取决于店主的活动方式。一般来说，他们专注于新奇的活动，学习到足以创造动力，让客户受益。 2. 服装店促销：开业促销 开业促销一般是打折促销或买拿走促销。最重要的是促销也是一个档次，尤其是第一大奖励的促销，切记千万不要用清仓的方式促销，一定要让顾客知道你店的风格和年级的定位。俗话说，第一印象很重要。让客户知道您正在提供有利于消费者的优惠。
3.服装店促销：店庆促销
这个促销应该比较大。给顾客适当的打折或打折，也可以给每一位进店购物的顾客送一些值得纪念的小礼物。此促销通常为期一天。太多是不好的。这一天的销售额甚至可以打折。至于日期的选择，不要这么老实选择真店庆的日子。最好在周日或节假日选择。这个活动的效果将被最大化。
【第二部分：服装店假期促销方案（共6篇）】
Part 1：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案主题：感恩妈妈，感恩妈妈爱是永恒的。
活动目的：
1、母亲节期间，向顾客宣传品牌的文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服装店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2.带动销量，吸引人气。为以后的生意造势。
活动时间（）
活动热身
大部分人都没有“母亲节”的习惯，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接对整体赛事有“冷启动”的风险。为确保活动取得更大的效果，必须开展相关的预热和引导活动，为“母亲节”活动的正式启动做好铺垫。向公众告知“今年5月11日是母亲节”，以及【感恩的心】在“母亲节”开展的活动内容和活动中的承诺，激发了消费者参与的愿望。活动。热身时间：可设置在主题活动前一周或三天。
活动内容：
1.可以在店门上写个牌子，上面写着“今天离世界之母还有一天”。还有___天要过节”，提醒路人母亲节快到了，大家要好好准备母亲节。
2.活动期间，主要可以宣传某件或几件 3.可以提前制作以妈妈为主题的pop、海报等，张贴或挂在店内合适的地方。宣传方式有以下几种，可以根据关于各店具体情况具体处理：
（1）上街、闹市区发传单，说明活动详情。
(2)发送店铺电话 指定为“感恩热线”，欢迎顾客咨询，接线员可以在电话中明确告诉顾客所有来店参加活动的顾客会赠送礼物。
(3)送给每一个在店里留下电话号码的朋友，如果你没有来前夜在母亲节的前一天，您可以主动为她们送上感谢祝福，祝她们母亲节快乐。
(4)活动期间，顶十个每天来店里买衣服的中老年人，送康乃馨，节日快乐。
（5）买衣服的话可以参加抽奖。您可以根据购物金额设置不同的奖品。奖品为中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能赠送给特定客户的礼品：孝：高档木梳；湾。青春礼物：鲜艳的康乃馨； C。长寿礼物：精美的生日礼物
根据自己的消费情况和身份选择送什么礼物合适
4. 活动期间应注意的问题：
1.店内环境。各类活动卡清洁，检查是否有灰尘，是否损坏，是否有错误或不恰当的标语。如有上述情况，应立即纠正。以免影响店面形象，破坏活动气氛。
2.服装陈列。检查衣物是否摆放好，是否有灰尘，吊牌是否齐全等，平时要注意陈列，活动期间客流会突然增加很多。 ，更要注意服装的陈列。通过平时的体验，哪个陈列更有利于推广，哪个更受顾客欢迎，可以在活动期间进行针对性的调整，或者尝试改变一种陈列风格，让顾客在光顾时感到神清气爽。
3.灯光、音响等设备的布置。可根据中老年服装的客户定位和品牌理念，适当布置灯光。围绕一定的主打风格，可以用不同的颜色来装饰。也可以在店内选择一些舒缓的音乐，让老人一进店就有一种回归的感觉。
4.人员安排问题。活动期间要增加人员，做到人人有责，做到活动期间服务不妥协。
五、为了达到预期活动的目标，我们还需要学会分析客户的心理。客户种类上千种，服务方式因人而异。
1.节俭的顾客
特点：爱讨价还价，谨慎选择东西，爱占便宜，总是问价格。
对策：推广时要注重产品的优势，选择价格便宜的产品。 2.虚荣顾客
特点：喜欢吹嘘自己的成就，穿着时髦，听别人的赞美。
对策：尽量投资粉底，强调产品时尚，吸引她的注意力。 3. 自负的顾客
特征：穿着吸引注意力，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
解决办法：假装崇拜她，挑起话题。 4. 固执的顾客
特点：主观意识强，不易动摇，购买意向明确，不愿接受别人的意见。对策：尽量满足她的意愿，反驳她的时候尽量礼貌。 5、要求苛刻的客户
特点：喜欢挑剔，不易被说服，喜欢自己掌握情况。通常，这样的顾客对他们的着装非常挑剔。对策：抓住她的需求，推出一些价值更高的产品。
6.专业客户
特点：她问的话题往往围绕专业知识，让导购下不了台。对策：不要和他们在专业知识上争论太多，尽量换个话题。 7. 反复无常的客户
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心，根据她的心情决定服务。对方心情不好的时候，导购的态度应该比较友好。
活动期间，不注意现场气氛。如有需要，可请专业人士现场指导。比如走秀、火爆的歌舞会引导现场的气氛。六。活动结束
注意做好活动结束，如清点物品和商品，取消促销标语，pop等，避免不必要的纠纷 4.母亲节商场推广计划
1.活动主题：
1. strong>温暖的五月情感善良和母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三.活动内容： 1.真正的折扣女装/女鞋/床上用品/开衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣折扣
2.信用卡返利
在享受以上优惠的基础上，以上产品刷200VIP卡即可享受优惠。 3. 全额送妈妈礼物（买健康） 4. 配合促销辅助活动：
p>1. “母爱无国界，真爱”——母亲节真情题词活动
第二部分：服装店元旦春节促销活动策划示例
服装店元旦春节促销活动策划实例
曾有专家表示，促销越来越像厂家和商家的“鸡肋”，鸡肋无味，可惜放弃。但有专家曾说过：不做促销，可能连一根鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。因此，精心策划各种形式的促销活动非常重要。我认为在宣传之前，有必要明确分发给谁，确定信息的接收者，分发什么信息，分发的时间和地点。在具体规划方面，有几项工作是必须做好的：
1．定位准确，主题明确。 无论是向消费者传达品牌形象，还是在现实中销售。
2.确定最佳促销方案。 除了提前精心策划和人员安排外，还要有一个好的计划，将活动的目的和主题深入到大家的心里，充分调动大家的积极性，并为销售人员提供详细的推广计划和详细的培训职员。 .
3.确定时间，推广时间宜早不宜迟。 最好比对手提前三天，以免被对手抢先。计划再好，也要把握好时机。
5。制定适当的销售目标和激励计划。
6.控制推广成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好评价总结，为下次推广积累经验。
最后，有四点需要注意：1、调查到位，宣传错位； 2、货源必须有充足的准备； 3、活动地点不宜偏远，顾客稀少的地方； 4、最佳时间控制在一周内完成（周末为准）。
秘籍2：营造温馨的hqt湖南长沙经销商
其实推广思路应该有很多，但是对于节假日来说，最重要的是营造节日气氛，一定要让温暖直接走进消费者的心中。现在跟大家分享一下我在春节期间（正月三十至十五）的操作方法：首先，欢迎词由“欢迎”改为“新年快乐”。不要小看这么小的调整，这么老土的祝福。在春节期间，这非常有效。我们可以明显感受到，听到这句话，每一个进店的顾客都显得异常的开心，用同样的“新年快乐”回应导购。
第二种：巧妙的“红包”。根据平日的操作，我们一般是不打折的，但是如果能在节假日巧妙的盈利，就会吸引顾客。从大年初一到初四，我们会给每位鞋友一个红包，一张价值19元的优惠券。虽然打折的比例很小，但在我们中国人的传统中，发红包就是给别人祝福和财富。
其实在这个过年的时候，大家都不太在意，觉得便宜。而我的聪明之处在于对数字大惊小怪。 “19”意为“长久”，寓意来年万事如意。这种做法被证明是非常有效的，据我粗略统计，30%的优惠券是次日二次购买。事实上，我们没有做广告，而是通过客户的口口相传扩大了我们的影响力。口碑是最好的广告。
第三：独特的礼物。进行促销和赠送礼物是一种常见的做法，但关键问题是在正确的时间赠送正确的东西。送鞋油的方式已经不是什么新鲜事了，在很多顾客的眼里，这些都应该是必需品，所以，这需要我们慎重考虑。
今年正月十七是西方的情人节。我们的做法是：当女性顾客当天买鞋时，我们会赠送钱包或皮带。 “钱”或“捆绑心爱的人”；男顾客买鞋的时候，我们会送他玫瑰花，让他送给心上人。客户认为我们周到周到，尤其是表示不这么认为的女性客户，非常感动。秘诀三：寻找最佳盈利点
采访对象：hqt福建公司
从我之前的运营经验来看，促销，包括节假日促销，都是针对季节性产品和品牌形象促销，所以成功的促销主要集中在三个方面：一是季末新品的促销;二是圣诞节、元旦、春节等重大节日活动；
三是新开店或老店新开以获取人气。 从消费者的角度来看，对他们最大的吸引力就是利益。因此，在准备促销之前，有必要对消费者的需求进行研究，找到一个好的盈利方案。以下是我过去操作成功的几个方法：
首先，根据消费者的消费不同，发不同的红包。这种方法实际上是一种巧妙的折扣。 2003年11月1日，我们以这种形式在福建漳州做了“hqt心*红包爱心”宣传活动。当天销量达到4万多辆，11月5日销量更是高达13万辆。漳州鞋业销售奇迹。二是启动季末利润转移项目。优惠的方式可以有多种，比如让已经买过鞋子的顾客通过转盘来竞争他们可能获得的优惠，比如直接在促销品上打上标签。当然，最有效的方法是引入系统的分红方案——买多少，按相应的比例。
第三，巧妙的捆绑。比如我们在福建泉州做的是：活动前，我们根据所有促销品的款式做了几个捆绑系列，包括5双、10双等等。当然，这种业态主要是为了促进家庭或团体销售。
简而言之，赚取利润始终是消费者的兴趣所在。但是，在进行利润促销之前有一个良好的预算是非常重要的。秘籍4：用促销拉拢老客户
采访对象：安徽hqt某经销商
每当你在节日期间进入商场或步行街时，都会看到一些促销活动，比如：买多少，买多少，打折销售，送什么礼物等等，各种各样的商家，所有的商家都在绞尽脑汁，为了增加销量，各显神通。
从多年经营hqt门店的经验来看，我暗暗认为折扣和返利并不是永久的法宝。促销的目的是增加销售额，但它仍然针对客户。一味在节日期间一味追求即时销售和打折，会失去打折前购买的老客户。在中国车市疯狂降价的背景下，日本丰田之所以没有降价，是因为考虑到了几十万老用户。 2005年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。原因是零件本地化了，但他们给老客户解释得很好，这让老客户感到平衡。毕竟老客户才是他们的利润来源。啊！
当今社会的一句俗语就是以人为本，我们做生意的一切都是以客户为中心的。我认为促销活动应该针对老客户。期间正好做了一个主题为“回老客户，旧hqt皮鞋换新，hqt旧皮鞋38元换hqt皮鞋”的促销活动。事件消息传开后，有顾客带来四五年前的旧hqt皮鞋，我给他们打折换新鞋穿上脚。我很高兴：一是这些年我回报了这些老客户，二是我留住了这群老客户。其实这双老鞋对我来说一文不值，只是靠老鞋给老顾客带来好处，别人无话可说。一些老客户说，耶！我的旧鞋还在掉，下次我会保留的。我说是的，我们将来仍然会这样做。这次促销比较成功，最终让客户找到了hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小不一的节日有几十个，不同的节日有不同的群体。例如，中国人的优良传统是敬老。当然，母亲节是宣传的好时机。我从花店订购了很多康乃馨，广告语设计为：买妈妈的鞋子送康乃馨，女儿送妈妈的爱。这种推广确实非常成功。顾客不是为了康乃馨买你的鞋子，而是顾客走进商店。你提醒她给她妈妈买一双鞋。此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。我们已经想到了她的好和准备。中国的节日很多，推广的理由也很多。总之，一切都是为了客户。只要节日不忘记你的真诚顾客，节日促销中一定有很多未被发现的宝藏！
第三章：服装店节日促销经典案例
与假期来临，不少服装店都开始了促销清仓。很多时候他们需要考虑消费者的具体需求，以及如何结合消费者面前的季节需求和生理需求。
人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。
具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后两天1折。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，顾客可以在这个折扣销售期间选择他们想购物的日子。如果你想以最便宜的价格购买
，那么你可以在最后两天购买，但是，你想买的东西不一定要保留到最后两天。实际情况是：第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？
ps：商人的本性是做生意，要赢利，但利润是靠自己的创新和努力才能实现的。因此，创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润。随着假期的到来，许多服装店开始促销和清仓。很多时候，他们需要考虑消费者的具体需求。如何在消费者面前结合季节性需求和生理需求。
人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。
具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后两天 1% 的折扣。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。
实际情况是第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？
ps：商家的本性是做生意，赢利，但利润是靠自己的创新和只有努力才能获得，所以创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润
【第三部分：服装店促销活动计划】
服装店铺促销活动计划
1。服装促销方案的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销方案的种类有以下几种：
一般来说，为了创建店铺的气氛和活力，每年的服装促销计划要根据年份来规划，主要有以下几点： 1.服装促销计划的种类
根据服装促销的目的，有不同类型的服装促销方案如下：
2． （1）年度服装促销计划 3、一般来说，为了营造店铺的氛围和活力，年度服装促销计划应该以年份为单位进行规划，主要有以下几点： 1.结合当年的营销策略
专卖店与消费者的接触是最亲密的，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。每年都会推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，使他们更加确定。因此，年度服装促销计划结合营销策略，可以使品牌形象更强大，消费者对品牌的好感度增加。同时，结合营销策略，还可以使资源的利用更加集中，效益持续。比如某休闲服饰店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”，以社区举办的服装促销活动为主要目标群体，表现出对社区的关怀和共同生活的信念，于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店好感度的活动。 2、考虑淡旺季的业绩差距
几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，业绩变化的比例也会不同。因此，在年度经营计划中应考虑这一特点。当然，服装促销的策划也要考虑淡季的影响。淡季服装促销活动除了延缓业绩下滑外，还可以尝试用形象化的服装促销活动来增加品牌形象的知名度。由于竞争激烈，旺季的服装促销活动通常以成绩为主要目标。
3.融合季节性特征
节日包括国定假日和非国定假日，国庆节等国定假日，情人节、母亲节、父亲节等非国定假日，此外，中国的传统习俗和节日也不容忽视。
4.年度服装促销日历
年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点，将全年的服装促销活动，以日历的形式表现出来，目的是让品牌充分掌握每年从战略的角度进行服装促销活动，同时也可以通过整合营销策略来策划服装促销活动。
(2)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指以特定目的或项目为基础的服装推广计划。用于商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动。 1、开店?? 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响未来店铺经营的表现。因此，服装通常是在开店时进行搭配的。促销活动吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护，所以顾客信息很重要，所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息，作为未来业务发展的依据。 2.周年庆
既然开店了，当然也有周年庆，所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日，但如果能多加一点创意，多用点零食，还是能跳出刻板印象，创造新鲜话题。
3.社交特定事件
除了销售，专卖店也是一个信息和信息流通的中心。对于社交事件，需要时刻保持敏感。与客户接触时，可以作为闲聊的话题，拉开彼此的距离。当有事件发生时，还可以举办服装促销活动。一是企业关心社会。 ，一个刺激购买以提高绩效。 4、商圈活动
零售店的经营是区域性的，对商圈顾客的控制是最根本的方式。连锁店虽然具备经营多店的规模效益，但仍离不开商圈培育的基础。因此，商圈活动必然成为未来区域运营的重点。 (3)服装促销计划弥补业绩差距
业绩是专卖店保持利润来源的主要渠道，也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成，所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点，将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准，会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。建议以过去的正常表现趋势作为参考值；一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等，结合专卖店的特点，建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然，预警点的建立不能一成不变，必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。 (4) 对抗性服装促销计划
操作本身是动态的。在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。由于连锁店的繁荣，竞争的加速是可能的 预计消费者长期以来一直被服装促销的诱惑所笼罩，竞争对手的服装促销很可能导致我们的客户流失，从而导致我们的客户减少表演，并因此产生了必要的对抗性服装促销活动。活动通常比较紧急，可以在短时间内使用。如果能在工作日建立“服装促销题库”，在遇到突发事件时可以立即使用。
二、服装促销计划
经过上述战略思考，下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括： （1）目标受众
只针对某一群体的消费者组织服装促销活动，以便制定最适合的服装促销方式。 (2) 主题
主题的设置必须具有创意和话题性。如果可以创造一个口语或口号，它就可以兼具广告效果。 (3) 激励
激励是指消费者得到的部分，如礼品、折扣等。激励的大小还应考虑消费者的接受程度和企业成本的负担。 (4) 参与条件
参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元，就可以参与抽奖。 (5) 活动期
活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点，确定合适的活动期长短。 (6)媒体使用
媒体使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者。由于信息是否准确及时地传达给消费者，对于服装促销期间的参观人数会产生相当大的影响，因此媒体必须慎重评估和选择。
服装店怎么做促销是大学的问题。一个好的推广，会让商家赚大钱，但失败的后果只能是本金和利润双双亏损。那么让我们看看那些异想天开的促销技巧是如何产生的？
一，1% 的折扣
商家在大型拍卖中打折是很常见的一些事情，人们永远不会大惊小怪。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天减60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后两天，1% 折扣。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。
实际情况是第一天客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你认为，顾客急于购买自己喜欢的产品
，这会引起恐慌性购买的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会赔钱？
二、一件物品
对于购买新品的商家对于商家来说，最能吸引顾客的，莫过于“新”了。我们如何继续写“新”？意大利莱尔有一个市场，专门销售新产品。一些新产品很受欢迎。许多客户争相购买和出售它们。那些没有拿到的，要求市场补货。
对此，有些客户不是很了解，甚至会告诉别人。但从那时起，来到这里的顾客就会毫不犹豫地购买他们喜欢的东西。不难看出，Lyle Market 的“cut love”是一个绝妙的主意，它能给顾客留下深刻的印象——这里卖的都是最新的；要购买最新的商品，您必须访问莱尔市场。
这真是一个“新”的创新理念！
三、公开和秘密的利润
日本松户市长松本清，本是一个机智的商人。
他在经营“创意药房”时，将当时售价200元的膏药卖到80元。由于80元的价格实在是太便宜了，“创意药房”这几天生意火爆。因为他不考虑卖膏药的成本，虽然这种膏药的销量越来越大，但亏本也难免越来越高。那么，他这样做的秘诀在哪里？
原来，几乎所有来买膏药的人都会顺便买一些其他的药，这当然是有利可图的。依靠其他药店的利润，不仅弥补了膏药的损失，还让整个药店的经营有了前所未有的盈余。
姓名：xxxx
班级：
学生证：xxxxxxxxxx
打折方案(篇6)
服装店打折活动方案
【篇1：服装店开业促销活动方案】
? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2011-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放的城市之花！
服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：
1、店周围有很多的女士； 2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。 2、注意你的款式要常换常新
女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。
3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。
女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。
5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。
2011年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?
2011年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 2011年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 夏 2011年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜
服装淡季促销技巧
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，
得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给
商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案
1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价元，又推出一种450g装的产品，定价元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的
定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
【篇2：品牌服装店开业促销活动方案】
一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案
收集整理：品位软件公司
新店开业活动方案
前 言
本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
第一部分 [新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 [新店开业活动行为] 作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于新店品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对新店品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元
☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元；
☆二等奖送：新店领带一条，价值88元
☆三等奖送：新店精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：新店纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明： ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换新店专卖相对应精美礼品、配
饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受：1、新店公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对新店系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与新店的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 【篇3：服装店促销方案大全】
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。 方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ５、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。 ８、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。
方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。 方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。 方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。
打折方案(篇7)
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。
2、开价促销
即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）。
4、事后促销
即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
5、给美容院命名促销
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
11、t字台促销
在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。
12、悬念促销
制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
16、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。
18、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
21、男人做facial
在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
22、极品促销
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
23、限量促销
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
24、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
25、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
通路促销：
通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。
1、派单促销
印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。
2、dm促销
通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它
从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。
4、广场大型活动促销
最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
5、文化促销
对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
6、试用包派赠促销
日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
7、外派促销
事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。
8、上门服务促销
对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。
9、锦囊促销
在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送小礼物。
10、淡季促销
淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。
活动促销：
1、活动联谊促销
有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。
2、专家讲课促销
专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。
3、老外促销
外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。
4、潜训
看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。
5、比赛促销
也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。
6、考试促销
在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。
7、名人促销
利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。
8、旅游促销
主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。
9、心理门诊促销
可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10、瑜咖美体操
在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促销
通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。
12、义工促销
通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。
人情促销：
人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
1、春酒促销
在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。
2、红娘促销
做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。
3、问候促俏
利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
4、客户档案促销
建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。
5、细节促销
如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。节日网***这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。
6、报纸送福
新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。
7、电台电视点歌
同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。
8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销
主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。
9、美容顾问
上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。
10、定期回访、贴身服务
定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。
11、用车接送促销
可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。
12、到店过生日
给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。
13、质量促销
“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑
打折方案(篇8)
产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)
任务：年销售目标：__万元
目标：__x万元
地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场
为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。
⑤预估产品的市场需求并制订计划。
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全市客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配。
公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为万元或以上。(指市区)
B类市场年销售额为万元至万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为万元以下。(乡镇)
六、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
打折方案(篇9)
活动目的
与消费者最直接的沟通，以最实用的方式向消费者展示全市打折卡的优势和特色
树立宜城**及旗**品牌形象，在消费者面前树立公信力和影响力
给联盟企业更多的信心，促进企业联盟未来的发展壮大
提升全市前卫消费意识，刺激消费者购买
活动主题
全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣
活动构成
● 海报宣传单等常规宣传
广场等**聚集场所的定点解决与咨询
联盟商家的各种打折活动吸引和刺激
● 打折体验卡
目标受众
以学生、妇女和青年为主要消费群体
活动亮点
● 一卡在手，折遍全城。全市打折在中国已经很流行，并被越来越多的消费者所接受。它已成为一种新的时尚。
活动突出了折扣卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者省钱省事的心理。
通过打折体验卡来刺激消费者，从而引导消费者意识的提高。促进全城vip打折卡的推广。
活动概述
选择商家，签署合作协议，并定制**折扣详细信息。与商家开展各种活动，吸引消费者的注意力。
制作海报和张贴**集会地点和社区。
使用**、短信、*等方式告知消费者事件。
广场将于选定日期设立现场咨询台，发放折扣卡，向消费者介绍产品的特点和优势。
● 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。
商家职责
商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚周到的服务，让消费者体会到以贵宾身份持有贵宾卡的乐趣。再推广打折卡，激发消费者的消费意识。
严格遵守合作协议，确保活动顺利进行。
工作人员职责
制定活动计划，维护活动秩序
监督和协调所有联盟业务的活动
● 监督调配现场用的各种设施
监控活动流程的进度，根据现场情况调整活动流程
制作海报和体验**材料，如折扣卡
● 汇总活动总结，为以后活动做规划
活动费用
本次活动的所有宣传费用由宜城承担**
打折方案(篇10)
1.培养幼儿不怕寒冷的勇敢精神及对冬季体育活动的兴趣。
2.提示幼儿专心倾听别人谈话，学习别人谈话的经验。
3.引导幼儿能大胆地说出自己冬天喜欢的活动及理由。
室外冬天小朋友参加各类体育活动：滑雪、滑冰、登山等的挂图。
1、在寒冷的冬季，教师组织幼儿开展丰富多彩的户外活动。如：跳绳、踢毽子、玩球、堆雪人、打雪仗等。活动达到一定程度，请幼儿放松一下，然后进活动室。
2、请幼儿谈谈活动前后的不同感觉，了解运动的好处。
3、请小朋友两人或分小组讨论冬天喜欢的活动和理由，提示小朋友学习倾听别人的谈话。
4、教师请幼儿观察人们冬季获得图片，拓宽谈话范围，使谈话内容更丰富、连贯。教师：刚才我们出去做运动，现在，小朋友们感觉怎么样了?(暖和)那运动有什么好处呢? (幼儿自由回答)
5. 教师出示挂图，引导幼儿拓展谈话范围，使谈话内容更丰富、连贯。
引导幼儿说出滑雪、滑冰、登山等运动。给幼儿讲解爱斯基摩人的生活情况。
6.教师和幼儿小结谈话内容，注重鼓励幼儿不怕寒冷，并能积极参加冬季的体育活动或其他有意义的活动。
给幼儿讲故事：《不怕冷的大衣》。
本次活动是以谈话为主的活动，首先让幼儿到室外运动，回来后与幼儿共同谈论冬天的运动、运动的好处，虽然这么设计的，但实际上实施起来却不太方便。所以，我就请一组幼儿到走廊上去做运动，做完后，请他们说说感受。做完运动的孩子们非常兴奋，那股兴奋劲好久都不能平息。在老师出示挂图时，孩子们的想象的闸门也打开了，对滑雪、滑冰、登山这些运动特别感兴趣，还说出了堆雪人、打雪仗、拉雪橇等等。再具体问他们玩的情形，他们对做过的运动说得非常详细，并饶有兴趣地讲个没完没了的，但对那些比较遥远的、只有从电视上才可以见到的运动只是觉得好玩、新鲜。这些运动，如果让孩子们看看录象，我想孩子们会更感兴趣的!
打折方案(篇11)
1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。
2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。
5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。
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