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大学实训报告(汇编十篇)

发布时间:2024-07-29

我们常说,机会是留给有准备的人。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时,往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料意义广泛,可以指一些参考素材。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以,您有没有了解过幼师资料的种类呢?由此,有请你读一下以下的“大学实训报告(汇编十篇)”,有需要的朋友就来看看吧!

大学实训报告【篇1】

一、实验名称

浅略分析正在运营的淘宝网店

二、实验目的

通过对淘宝网店的分析,了解在网上开店的目标市场的选择、开店流程、价格的制定、物流的配送、长期规划等一系列问题。

三、实验内容

1、免费开店。

(1)登录淘宝网,点击“卖家中心”→“我要开店”

(2)“开店认证”---填写资料”

(3) “认证成功”→“创建店铺”

(4)“填写店铺信息”

(5)“开店成功”

2、目标市场

(1)市场细分

市场细分,又称市场分隔或市场区隔,是指根据消费者需求和购买行为的差异性,把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场,它是一个辨别具有不同行为的消费者,并加以分类组合的过程。简单的说,也就是根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况分析,确定市场的细分的标准,设计不同的细分市场。

市场分析不仅有利于我们发现新的市场机会,而且有利于合理地择定目标市场,有效的配置有限资源,集中力量,更好地为目标顾客服务。 (2)目标市场选择 对市场细分后,下一步我们要根据市场的评估条件有针对性地对各细分市场进行可行性分析,在此基础上我们可以进行目标市场选择,所选定的这个目标市场,是你的店铺最能为之服务的那个细分市场,即目标顾客群。选定目标客户群的过程就是确立目标市场的过程,需要把店铺目前的优势与劣势、面对的基于与挑战综合起来分析。

近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升。而且,市场潜力依然较大。特别是近年以来各地黄金白银疯狂涨价。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从《20xx上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看出:“连锁加盟一改往日的10元店风格,逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了,是银饰品居多。相对来说,银饰品价格便宜,银的原材料也很便宜,,为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强,造型变幻多样,所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。所以我把目标市场定位银饰市场。

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象,如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性,因为银饰单价便宜,消费起来比较轻松,年轻一族能承受这个价格。而且我们发现年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品,只是图个新鲜。同时,银饰相对于其它饰品而言比较安全。所以我们的目标客户是30岁以下的时尚年轻一族。(3)产品市场定位

对于店铺来说,确定了目标客户群以后,下一步是进行精准的市场定位。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位,以及顾客对产品某些属性的重视程度,塑造本店铺与众不同的鲜明个性或形象,并传给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置,从而创造和体现自己产品的特色,在消费者心目中树立良好形象,更好地为目标市场服务。

在消费前,客户首先要寻找目标,市场定位的作用就是让目标在同类产品中脱颖而出,使客户能方便地找到。在淘宝网上,销售时要两个定位:一是店铺营销方向的定位,即你到底要做哪个方向;二是某个产品特点的定位。

因为我们的目标客户是30岁以下的时尚年轻一族,这部分人群开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限。所以我们的产品定位为:流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式。秉承以消费者本位为核心的销售理念。 4、货源确定

阿里巴巴公司为创业者提供了一体化的服务,其中阿里巴巴就是专门为淘宝店的卖家提供货源的。经过在阿里巴巴上反复比较,我选定了“华港纯银珠宝首饰”。

5、定价策略

绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品,因此在确定商品价格的时候,要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些,然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。并且结合目标客户的特点,我把价格定位在0—400元不等。

5、店铺装修

(1)登录进入店铺,点击"装修装修此页面"

(2)进入装修页面后->添加新模块->基础模块→模块市场->点击添加如下图所示

:

(3)编辑新建模块:编辑“搜索店内宝贝”:

编辑“宝贝推荐”:

大学实训报告【篇2】

大学实训报告:我的一年工作与生活反思

从大学课堂走向社会,这不仅是一次地理上的迁移,更是一次心灵与思想的转变。一年前,我踏出了校门,带着满腔的热情和对未来的憧憬,步入了这个庞大的社会熔炉。一年的工作与生活让我经历了无数的起伏与挑战,而现在,是时候进行一次全面的反思与总结。

一、职业能力的提升

初入职场时,我对于自己的专业能力有着充足的自信,但很快我发现,学校所学的知识只是冰山一角。面对工作中的实际问题,我经常感到力不从心。好在我的同事们给予了我许多无私的帮助,让我在实践中逐步摸索出解决问题的方法。

在工作中,我遇到了数次技术难题。每次遇到问题,我都会主动查阅资料、请教前辈,不断尝试新的方法。通过不断的学习与实践,我逐渐积累了许多宝贵的经验,并且我的技术能力也得到了显著的提升。现在回想起来,那些困扰我许久的难题,如今已不再是难题。

二、工作态度的转变

对于工作态度,这一年里我经历了从学生到职业人的转变。起初,我对工作的态度比较散漫,认为只要完成任务就好。然而在实际工作中,我渐渐意识到每一项工作都关系到团队的协作和公司的整体运营。为了更好地融入团队和适应公司文化,我不得不改变自己的态度。

现在,我始终保持着高度的责任心和敬业精神。对于每一项任务,我都会认真对待、全力以赴。同时,我也学会了更好地与同事沟通交流,尊重他人的意见,发挥团队的力量。工作态度的转变不仅让我赢得了同事的信任,也让我在工作中取得了更好的成绩。

三、团队合作能力的提升

在大学中,我们更多的是强调个人的能力与表现。但在工作中,团队合作变得尤为重要。起初,我在团队中表现得较为被动,不太善于主动承担责任和与他人协作。但随着时间的推移,我逐渐意识到团队合作的重要性。

为了更好地融入团队,我开始主动承担更多的任务和责任。在与同事的交流中,我也不再是单纯地听从和执行,而是学会了提出自己的意见和建议。同时,我还努力提升自己的沟通能力,确保团队之间的信息传递更加畅通。通过不断的努力和尝试,我现在已经成为团队中不可或缺的一员。

四、生活与工作的平衡

工作虽然重要,但生活也不可忽视。在过去的一年里,我尝试着找到工作与生活的平衡点。尽管有时候因为工作压力而无法顾及生活,但我始终坚持在周末和节假日给自己放松的时间。通过适时的休息和放松,我能够更好地调整自己的状态,以饱满的热情投入到工作中。

五、展望未来

回首过去的一年,我为自己的成长感到骄傲。但我知道,这仅仅是一个开始。在未来的日子里,我将继续努力提升自己的职业能力、保持积极的工作态度、加强团队合作、并努力平衡工作与生活的关系。我相信,只要坚持不懈地努力和追求进步,我的未来一定会更加美好。

大学实训报告【篇3】

哈尔滨广播电视大学实践报告

实训报告

题目:数控综合实训报告

年季 专业 分校 学号: 1323101454653 姓名: 赵英明 指导教师:

引言

数控机床是人类进行生产劳动的重要工具,也是社会生产力发展水平的重要标志,数控车床和数控铣床是数字程序控制车铣床的简称,它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身,是国内使用量最大,覆盖面最广的一种数控机床,也是是一种通过数字信息,控制机床按给定的运动轨迹,进行自动加工的机电一体化的加工装备,经过半个世纪的发展,数控机床已是现代制造业的重要标志之一,在我国制造业中,数控机床的应用也越来越广泛,是一个企业综合实力的体现。。 我国的数控磨床水平不错,每年都有大量出口,因为它简单,基本属于劳动密集型。

由普通发展到数控,一个人顶原来的十个,在精度上,更是没法说,适应性上,零件变了,换个程序就行。把人的因素也降为最低,以前在工厂,谁要时会车涡轮、蜗杆,没个10年8年的不行,要是谁掌握了,那牛得很。现在用数控设备,只要你会编程,把参数输进去就可以了,很简单,刚毕业的技校学生都会,而且批量的产品质量也有保证。

自美国在50年代末搞出世界一台数控车床后,机床制造业就进入了数控时代,中国在六十年代也搞出了第一代数控机床,但后来中国进入了什么年代,大家都知道。等80年代我们再去看世界的数控机床水平,差距就是20年了,其实奋起直追还有希望,但国营工厂不思进取,到了90年代,我们再去看世界水平,已有30年的差距了。中国改革开放前走的是苏联的路子,什么叫苏联的路子,举个例子来讲:比如,生产一根轴,苏联的方式是建一个专用生产线,用多台专用机床,好处是批量很容易上去,但一旦这根轴的参数发生了变化,这条线就报废了,生产人员也就没事做了。在1960-1980年代,国营工厂一个产品生产几十年不变样。到了1980年代后,当时搞商品经济,这些厂不能迅速适应市场,经营就困难了,到了90年代就大量破产,大量职工下岗。

机床是一个国家制造业水平高低的象征,其核心就是数控系统。我们目前不要说系统,就是国内造的质量稍微好一点的数控机床,所用的高精度滚珠丝杠,轴承都是进口的,主要是买日本的,我们自产的滚珠丝杠、轴承在精度、寿命方面都有问题。目前国内的各大机床厂,数控系统100%外购,各厂家一般都买FANUC、三菱的系统,占80%以上,也有德国西门子的系统,但比较少。德国西门子系统为什么用的少呢?早期,德国系统不太能适合我们的电网,我们的电网稳定性不够,西门子系统的电子伺服模块容易烧坏。日本就不同了,他们的系统就烧不坏。近来西门子系统改进了不少,价格方面还是略高。德国人很不重视中国,所以他们的系统汉语化最近才有,不像**,老早就有汉语化版的。

就国产高级数控机床而言,其利润的主体是被外国人拿走了,中国只是挣了一个辛苦钱。

欧洲的机床,除德国外,瑞士的也很好,要说超高精密机床,瑞士的相当好,但价格也是天价。一般用户用不起。意大利、英国、法国属于二流,中国很少买他们的机床。西班牙为了让中国进口他们的机床,不惜贷款给中国,但买的人也很少——借钱总是要还的。

目前,国家制定了一些政策,鼓励国民使用国产数控机床,各厂家也在努力追赶。国内买机床最多的是军工企业,一个购买计划里,80%是进口,国产机床满足不了需要。今后五年内,这个趋势不会改变。不过就目前国内的需要来讲,我国的数控机床目前能满足中低档产品的订货。

大学实训报告【篇4】

实训项目:

实训地点:

x学院

实训时间:

20xx年6月7号———20xx年6月24号

经过了3周的建筑装饰一体化的实训,我的专业技能得到了很好的加强,从中也体会了很多,感悟了许多。我觉得做一件事情,不是当想着你会有什么收获,而是你在做这件事情的时候你要去发现它的美。

大学的这两年,学到的软件知识其实很肤浅,因为没有时常去练习,老师讲的也很少,一般都是老师先讲完课本那些最基本的东西,接下来就靠我们自己去挖掘了,去图书馆借书看,去网上找视频,下载材质和物体,很艰难地自学。还好,我们有一颗坚韧的心,碰到困难永不退缩,攻克了一个又一个难关,学会的如何在逆境中成长。

首先,我们来先谈谈CAD,CAD即计算机辅助设计(CAD-ComputerAidedDesign)利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作。简称cad。在工程和产品设计中,计算机可以帮助设计人员担负计算、信息存储和制图等项工作。AutoCAD软件具有操作简单、功能强大等特点,它已被广泛应用于机械、建筑、电子、航天、造船、石油化工、地质、服装、装饰等领域。我们每画一个图就好象跟CAD的历史一样,一步步前进,在绘图过程中常使用到的工具栏如下:绘图、捕捉对象、标注、标准、对象特性、曲面、三维动态观察器、实体、实体编辑、视口、视图、图层、文字、修改、渲染、样式等等

说实话,在入门之前,我对CAD的绘图简直是一窍不通,郁闷之极。老师在机房里讲的东西根本就听不太进去,就学会了几个基本步骤,简直快崩溃。其实CAD很简单,只要你肯学,就一定可以学得好,多做多练。以前我一个初中数学老师说,题目要多做,1加1等于2,你会做错吗,就是因为你做的.太多了,都熟练了,所以你不会做错。我想也是。于是我就多做多练。这次实训,我还专门找了有关CAD的快捷键资料,因为以后画图,很少人会去点软件两边的按钮,都是按键盘上的,经过刻苦的努力,我基本掌握了CAD,我和队友互相协助,共同进步,在画图时还是会遇到一点点的困难,我都会去请教队友,我们是好战友。我都是先画好立面图,再发给他修改,合作很好,很愉快,我们取长补短,争取完美。现在我已经熟练的掌握了CAD,一般一些复杂的图都可以很快的画出来。

3DStudioMax,常简称为3dsMax或MAX,是Autodesk公司开发的基于PC系统的三维动画渲染和制作软件。其前身是基于DOS操作系统的3DStudio系列软件,最新版本是20xx。在WindowsNT出现以前,工业级的CG制作被SGI图形工作站所垄断。3DStudioMax+WindowsNT组合的出现一下子降低了CG制作的门槛,首选开始运用在电脑游戏中的动画制作,后更进一步开始参与影视片的特效制作,广泛应用于广告、影视、工业设计、建筑设计、多媒体制作、游戏、辅助教学以及工程可视化等领域。

3DMAX这个软件对大家来说都很有难度,3Dmax室内建模设计我可以说既熟悉又陌生,很多的工具都不懂得用,虽然之前有做过,但时间过去太久,早就已经忘了,还有我队友有一个3DMAX的室内建模视频,我就照着那上面的一步一步学,但其中好多东西都还不懂,但我对3Dmax特别感兴趣,经过视频上面的讲解,使我对3Dmax有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福,大开眼界。一个多星期的实训中,我不仅在更深程度上了解了3dmax还有就是进一步学会了同学之间的互相帮助与沟通,可谓获益匪浅。现在通过建立一个房间的模型,总体地运用各类工具。从不懂到懂,再到熟练。这就是此次实训所达到的成果。

在实训过程中,我们学会了如何更好的建模以及附加材质。当然,也遇到了一些难以解决的问题。比如材质的附加,总是弄不了逼真的效果。我队友还专门在材质上下了很大的工夫,利用这种方法去使一种效果图变得好看,逼真。还有一些灯光的使用也是很有讲究的,搞不好的话那就完全丧失其逼真效果和美感,在做灯光效果时,一边拿着书看,一步一步的按着书上写着做。这样有时候也会碰到一些问题,就是做出来的效果和书上做的完全不一样,这下可难倒了我们,我们只能通过一些不可思议的想法,操作去完善,一张效果图可谓是费尽了心思,这对以后的工作中会有很大的帮助,在建模和附加材质的过程中,我又进一步的掌握了各种工具的功能及运用。想要真正做好一件事不容易。这是我从中的体会之一。

一个团体的合作非常重要,也是项目取得成功的关键。一个属于团体的事单靠一个人来完成是一件艰巨又辛苦的事。在这次实训中,让我知道要学会做一个专业技术人员所需要掌握的知识的重要性和一步步成长的艰辛和汗水。不过从此中我了解到自己身上的不足和动手操作能力远远未够,不过我会将继续努力弥补自己在往后中的不足,更加勤奋学习为今后的事业而奋斗。

大学实训报告【篇5】

前言:

由于我们的课程安排了项目管理的实习周,我们工商管理专业的学生有此机会开展有关方面的实训。我们这次的实习分为两个任务,为期两周的时间。第一周是有关创业的培训,主要是老师传授创立企业和经营企业的相关知识,我们进行网络平台的实训以及撰写创业计划书。第二周是对高职院校进行有关学生职业生涯规划情况的调研,经小组成员谈论,我们选定了调研地点是首钢工学院。

一、实习概况

在6月25日,我们工商班开始了为期一周的创业培训。指导老师向同学们讲解了有关创业者需要具备的素质以及目前大学生创业的前景。接下来,我们进行了每个人的创业素质测评,大致知道自己是否适合创业以及需要哪些方面的努力与提高。还有,我们在老师的带领下,通过网络实训平台进行设立企业的流程和经营企业的模拟。最后,我们以小组为单位,分工合作撰写大学生创业计划书并进行汇报。

7月2号到7月6号,我们在项目管理老师的带领下,开展了为期一周的调研实习任务。星期一早上,老师讲解了此次实习任务的有关的注意事项,布置了需要完成的任务。接下来的两天,我们主要在机房,通过上网搜集资料,小组讨论等形式,确定了调研地点是首钢工学院,构思了调研提纲,设计了高职学生职业生涯规划情况的调查问卷。第三天,我们以小组为单位,到首钢工学院进行实地调研,主要是问卷的发放与回收。第四天,我们小组分工进行数据的统计与分析,并撰写调研报告。第五天,各组展示小组调研成果,进行ppt汇报,并且进行经验交流。最后,每个人撰写个人实习报告,自我评价,分析收获与不足,以期下回改进。

二、实习目的

此次沟通实习的目的是明确的。通过参加一些实践性活动巩固所学的'理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,大学生应该转变观念,不要简单地机械学习课堂知识,更重要的是借机培养自己的社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。

实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识,让我们也早些认识到我们将面临的工作问题,让我们明白了以后学知识是要很认真的学,要有好的专业知识,才能为好的实际动手能力打下坚实的基础,更让我们明白了以后要有一技之长,才能迎接以后的挑战,也让我们知道了大学是为顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

大学实训报告【篇6】

带着一种兴奋的心情我们来到这个慕名已久的重庆东港船舶产业公司。实习期间一个月,我想这一个月的生活会给我带来不一样的感觉,我的工作之旅从这个地方已经步入了轨道。初到公司,公司领导便召集大家开一个关于安全教育及欢迎新职工的小型会议。主要内容有几点

一:氧气及可燃气体检测要求

1、该轮在厂修理期间,必须每隔4小时对所有能检测空间的可燃性气 体检测一次,并出具证书。

2、所有需施工的管系在打开阀门进行气体检测以后,施工之前,阀门必须关闭。

3、舱柜的气体检测都必须先测氧后测爆。

4、测氧测爆必须2人同时进行,严禁单人作业。

5、舱、柜施工前的气体浓度标准:

① 氧气浓度18%~21%;

② 可燃气体浓度在其爆炸下限的0.5%以下方可进行明火作业,可燃气体浓度在其爆炸下限的1%以下可进行其他一般性作业

二:设备设施及人员劳护用品的防火防爆要求

1、所有上船电焊机、风机等设备必须用橡皮或木板在下方衬垫,在护拦等与舱室、管系不相临的部位接地。所有上船电气设备的开关箱要处在良好状态。

2、所有进入货油舱的工具、设备都必须得到总管小组的确认。

3、管系拆卸必须使用防爆的铜质工具。

3、人员严禁穿戴丝光、化纤衣料或铁钉鞋等,做好劳护用品防静电要求。

4、严禁在货舱上方甲板下料、割料等。

5、上船使用的所有氧乙乙炔软管、电焊皮带均不得有任何破损,不得发生气体泄漏或金属丝裸露,接头处可用胶布进行包扎。

6、所有管线必须架空,不得堵塞安全通道,不得贴近甲板、气罐或管系。架空支架必须用钢管脚手现场架设,不得以电焊的方式在甲板等处固定。脚手管架在货舱甲板处底部用橡皮包扎。

三:明火作业要求

1、所有动火申请单当日有效(包括船方)。(ZUoWeN101.com 高分作文网)

2、工程主管开具动火申请单之前必须到现场进行安全确认。

3、货油舱及隔舱施工时,施工人员必须佩戴防防毒面罩,并保持有效通风。

4、船体换板工程或动火前,防爆风机必须到位,电焊皮带必须走向正确,必须由安全主管对动火部位相临的未知空间和火星散落时可能触及的区域进行可燃性气体检测,气体合格后方可动火。动火过程中,必须确保持续有效通风。

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5、机电管系动火前,必须手工拆除,必须关闭与之相通的所有阀门,电焊皮带必须走向正确,必须由安全主管对相临的开启管系及空间进行可燃性气体检测,气体检测合格后方可动火。动火过程中,必须保持持续有效通风。

6、任何管系阀门的开启,都必须征得总管小组的同意。

7、凡是有明火作业的部门必须派安全员上船协助安全部安全主管对本部门的安全生产进行管理。所有的动火点必须有专人监护。甲板、舱壁上进行明火作业时,另一面需有人监护。

8、所有明火作业点,安全监督员必须放置1只灭火器。

四:涂装作业

1、涂装工区将油漆部位用红白黄三色旗划定禁火区域,并挂涂装作业的布告于甲板明显处。

2、涂装区域内严禁烟火,施工队应设专人监护。进入舱室的设备必须符合防爆要求,人员穿防静电服装。

五:安全通道

1、所有上船设备、材料必须按照定置图摆放整齐。

2、安全通道上不得堆放任何材料、设备阻碍道路畅通。

3、经过通道的管线必须架空,有效高度不得低于1.8米。

4、其他事项参照总管小组要求。

六:其他安全要求及文明生产工作

严禁携带香烟上船。

非工程需要严禁进入货油舱、隔舱等舱柜内。

大学实训报告【篇7】

一.实训目的:

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;

4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二.实训时间:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三.实训方式:

我们分成10个小组,每组5至6人,分别有CEO、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色,10个小组之间进行竞争。

四.实训内容:

每个小组的成员按照老师授课时的要求分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位,并承担相关的管理工作,通过对市场环境与背景资料的分析讨论,完成企业运营过程中的各项决策,包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策,注重实习的每一个环节,充分发挥团队的作用,制定有效决策和最终的取胜的关键。

五.实训总结:

一,背景分析

实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组,我们实验教室中一共有10个小组参与实习,这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者。按照软件中提供的消费市场需求和销售市场的相关信息,所有公司第一季度都只能专攻北京市场,这样又增加产品市场的竞争难度。

二,经营策略

1. 战略规划。我公司的主体战略路线就是不断开发市场,以首攻新市场的优势和产品高度满足消费者需求为基础来获取最大的市场份额。

2. 营销策略。第一季度由于市场和资金的局限,我们根据消费者的需求保守生产了足额了实用型产品,占领实用产品的市场。之后两季根据财务的预算分析

得出时尚型产品的盈利最高,其次是科技和商务,再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末,我们资金回笼,并有了一定的收益,我们就开始放手研发新产品,但是策略主线是时尚型盈利最多,商务型需求相对较多。实习后期大家基本觉得实用型是低利润,基本都会选择放弃,市场总监提议我公司一定不能放弃这块市场,事实也证明这一决策是相当正确的。

3. 生产管理。在这一方面,我们严格控制产品原材料的采购和生产能力的匹配,例如需要一季度到货的原料要提前预定适合的量,原料的采购总数要和生产线的生产能力以及工人的在岗数量完全匹配等,这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流动资金不足等情况的出现。

4. 财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作,最主要的当然是认真全面的分析后做好最佳的预算,为企业的下一步最好充分的准备,始终走在企业运营的前方。

三,绩效分析

总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资金、产品销售需求和市场的局限,我公司基本处于亏损状态。第二季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力,利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量,资金迅速回笼并且有了一定的盈利。第三季度开始我们的主要注意力放在了新市场的市场份额的抢占上面,之后我公司基本是稳步操作,严格把控对市场需求和自身生产能力的提高的分析并做出相应最佳的决策,一直稳定保持在盈利水平,公司绩效可谓是步步高升。 四,企业经营成败原因总结分析。

我公司的经营结果算的上是比较成功的。无论是我们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品计划、生产规划等,我们组员都是依据各自职位的要求严格把控,仔细分析,最后小组商量一致共同做出的决策。这充分体现了大家的团队精神。小组的经营成果如此可观,决定性因素也在我们每个成员各司其职,把自己的学习所得都运用与实际,获得了较满意的成果。但是最后我们组只拿到了第三名的成绩我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系。公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款,总是小心翼翼计算着剩余资金。如果我们在第一季度贷够合理的款,去开发市场和生产力等,我相信我公司的经营绩效会更加优秀。

六.心得体会:

一,对真实企业运营管理的理解与体会;

这次生产实习的最大感悟就是:要有战略性的眼光,不能只顾眼前要从长远利益考虑;一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力,执行能力。我深刻的认识到作为一名财务总监所

肩负的义务,产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料采购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有,人有我优,人优我转”的内涵,在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些,要时刻保持冷静,沉着应对一切突发事件。

二,对日后如何开展创业的启发;

1.组建优秀的工作团队,培养员工的企业素质和相应的道德观,提升员工的职

业技能。

2.统揽全局做好市场分析,结合众人的意见做出满意的企业战略决策。

3.要时刻敦促财务的报表分析,很好的掌握好公司资金的运转。

4.对产品的定位要精准,符合市场人群的需求。

三,对如何提高企业的创业成功率的认识。

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职,尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情,做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力

大学实训报告【篇8】

实习目的:

随着我医药事业的日臻完善和人们对自身健康状况要求的不断提高,药品更是发挥着不可替代的作用,社会对药学人员高度重视和严格要求,我们作为未来社会的药学专业人员,为了顺应社会的要求,提高自身的素质,培养自身的操作能力,根据学校的要求,我选择了在康乐县医院进行为期一年的实习,根据教务科的安排,分别在住院药房、门诊西药房、门诊中药房和药检室进行为期一年的实习。希望通过实习能够熟悉医院药房常用的药物,了解药房内部操作,配药程序,贵重药品、麻醉的药品和精神的药品的管理,还有一些医院管理等。实习期是我们这些即将跨入学校的学生学以致用的最佳时期,希望能通过实习学到一些书本上学不到的知识,积累实践经验。

实习内容:

1、住院药房

住院药房是我此次实习的第一站。实习的第一天走进住院药房,首先映入眼帘的便是一排排药架和穿梭在药架之间忙碌的老师。第一天实习,心里很没底,感到既新鲜又紧张,新鲜的是能够接触到很多在学校看不到的东西,紧张的是万一做不好工作而受到批评,但几位老师既亲切又和蔼,并很热心的为我介绍这里的工作制度和流程,让我那股紧张劲顿时减少了大半,心里暖暖的。住院药房的主要职责是为本院住院部各科室病人提供静脉输入的西药(包括水针剂和粉针剂)和口服药及部分外用药。药品的摆放按不同剂型、作用分门别类,井然有序。药房最前面的架子上放的都是一些最常用的针剂,如维生素C注射液,维生素B6注射液,门冬钾美注射液,注射液,生理盐水,氯化钾注射液等和抗生素类的注射剂如头孢类、阿莫西林、阿昔洛韦、更昔洛韦、赖氨匹林等;第二排药架上摆放的治疗心脑血管疾病的药品如卡托普利、美托洛尔、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸异山梨脂等;第三排药架上摆放的是治疗消化道系统疾病的药品,如多潘立酮片(吗丁啉)、多酶片、奥美拉唑、雷尼替丁等;第四排药架上摆放的是解热镇痛类药品如阿司匹林、复方氨酚烷胺片(感康)、吲哚美辛片等;还有一些药品如抗过敏的药如氯雷他定、甲巯咪唑和常用的马来酸氯苯那敏(扑尔敏)和外用药品如眼药水;两侧的药架上放的是抗肿瘤的药品,如氟尿嘧啶、环磷酰胺、依托泊苷和手术室常用药如局麻药普鲁卡因、利多卡因,显影剂碘化油、碘海醇、碘普罗胺。二类精神的药品锁在前面的铁柜子里,一类精神的药品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要锁在保险柜里,由专人保管。住院药房的分工明确,不同的工作由不同的工作人员完成。医院采用联网系统,首先,住院部各科室医生查房后下医嘱后,由护士将科室病人所需用药的名称、数量的统领单输入电脑,待住院药房的药师接受后将统领单打印出来,再由负责调剂药品的药师根据统领单发药,最后由药房送药的护士核对无误后送往各个科室。

为了补充药品的消耗,每周二、周五药房的负责人都会进行药品出库。一般药房会按规定在出库的前一天先清点药房内药品的数量,以便掌握药品的消耗量,便于及时供给,满足配方需求,然后把需要领用的药品的数量、剂型输入电脑,再将出库统领单传给药库,药品出库员根据传过来的信息打印统领清单,然后根据清单发药。发药时应严格查对药品的剂型、数量和有效期。药库将药品发放完毕后,再由领药人按药单核对,无误后签名备查。通过住院药房三个月的实习,我熟悉了不同类别药品的使用范围,通过按统领单向各科室发药的过程中,我对常见科别病人所用药品及其适用范围有了大致了;大致掌握了一般药品的储存原则:疫苗、蛋白、刺激因子等药品应恒温保存;硝普钠、维生素k4、培福沙星注射剂等应避光保存;并对精神的药品的管理有了更进一步的了解。虽然实践工作中难免产生失误,但改正后便是自己实习中宝贵的经验和教训。

2、门诊西药房

结束了住院药房的实习后,在药剂科主任的安排下,我来到了门诊西药房。门诊西药房的调剂工作,是药剂科直接为病人和临床服务的窗口,调剂工作的质量反应了药剂科的形象,也反应了医院医疗服务的质量的另一个侧面。西药是现在药品的主力,同时意味着门诊处的工作会格外繁忙。门诊西药房的调剂工作面是面对流动的病人,工作作业量大,活动高峰时间明显。药品关乎病人的身体健康和生命安全,稍有不慎便会酿成严重的不良后果。所以,调剂工作人员必须严格执行操作规程、处方管理制度,认真审查和核对,确保发出药品的准确、无误。发出药品应注明患者姓名、用法、用量,并交代注意事项。对处方所列药品,不得擅自更改或者代改,对有配伍禁忌、超剂量处方,调剂人员应拒绝调配,必要时经处方医师更改或重新签字,方可调配。为保证药品质量,药品一经发出,不得退换。

门诊西药房实行窗口发药结合法,即每个发药窗口配有两名调剂人员,一人门诊西药房实行窗口发药结合法,即每个发药窗口配有两名调剂人员,一人负责收方、审查处方和核对发药,另一人负责配方。此方法配方效率高,差错少。在门诊西药房,处方审查是调剂工作中最重要的环节,处方分为四类:急诊处方为黄色,麻醉处方为红色,小儿科处方为淡绿色,普通处方为白色。处方限量规定急诊处方限量三天,门诊普通处方不超过七日常量,麻醉注射剂不得超过2日常用量;普通药品处方保存一年备查,第二类精神的药品处方保存两年备查,第一类精神的药品处方保存三年备查。处方的审查应严格遵守“四查十对”,即查处方,对科别、姓名、年龄;查药品,对药品规格、数量、标签;查配伍禁忌,对药品性状、用法用量;查用药合理性,对临床诊断。处方的书写应规范,对审核不合格的处方,调剂人员有权拒绝调配。

刚到西药房,先是熟悉繁多的西药及它们在药房的摆放位置,等到稍微熟悉取药架上药品的位置后,在允许的情况下,也试着配药。不明白的问题,总能得

到热心药师的指点。起初花的时间较长,后期较熟悉了,调配药物就快了许多,在繁忙的时候也能忙些忙。在西药房实习期间,我有幸遇到了一季度一次的大盘点,即统计药房每种药品的具体数量,与实际药品数量是否吻合,得出药房的盈亏情况。几千种药品,每种都要精确到片,可想工作量之大,况且还不能影响正常的工作,所以药房的药师都要义务加几个小时的班,才能完成。通过门诊西药房几个月的实习,我对门诊的调剂工作有了大致的了解,调剂不是简单的取药,从划价、缴费、到核对、发药,是一个不可分割的整体,每步都要牢记并严格执行流程的各个环节,交到患者手中的每一付药都是整个门诊调剂室所有工作人员共同劳动的结果。在这了,我明白了团队协作的优势和必要性,学会了与人配合、条理分明和不慌不忙的工作态度。在这里,我增长了知识,学到了一些课本上学不到的知识,如药品的多种应用,如西咪替丁用于消化道溃疡,但在皮肤科处方中也较常见,主要应用了西咪替丁的不良反应之一:对内分泌和皮肤的影响,它具有抗雄性激素作用,可抑制皮脂分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者,利用药物不良反应而达到治疗的目的。

当然,由于理论知识的不扎实,经验不足,在学习中也给老师带来不少麻烦,我要真诚的感谢老师们给予我真切的帮助和鼓励,我会将所学的知识应用到以后的生活中。

3、药检室

一进药检室,首先映入眼帘的便是桌上一排排的实验仪器和实验试剂,有很多在学校实验室见过如烧杯、量筒之类的基本仪器,滴定管、水浴锅等。进入药检室,就如同进入了一间巨大的实验室,琳琅满目的试剂,化学反应的天地,接下来的工作一定很有趣。

药检室是进行各种实验操作的药检工作,其主要职责是对药物中间品和成品进行取样、检验、留洋,并出具检验报告,评价原料、中间品和成品的质量稳定性,为确定药物储存期和制剂有效期提供依据,以便为临床用药安全提供保障。药检室的工作标准和过程主要遵照《中国药典》,其检验程序一般包括:取样,主要是对中间品和成品分别进行取样,包括产品名称、数量、批号、规格、来源、取样方法、和送检日期作详细记录;药品的鉴别,药物的鉴别方法要求专属性强,再现性好,灵敏度高,操作简便快捷,医疗机构的制剂鉴别主要局限于理化鉴别;填写检验报告,检验报告的内容主要包括名称、批号、规格、数量、取样方法、送检日期、检验方法、检验结果,检验报告填写后应签上检验人员的姓名。检验报告的书写需完整、真实,不得涂改。药品质量检测的目的是保证临床用药安全,检测药品生产企业所生产的药品是否符合国家规定,所以每一个操作步骤都要按标准走,保证试验数据的真实性,切不可捏造实验数据。

药检室的大部分操作虽然都是用普通仪器进行操作的,但这些操作在实验的整个过程中占着举足轻重的地位,直接影响着试验结果的准确性,由于在药检室接触的全部都是化学药品,尤其是试验用的试剂,有好多都是强酸、强碱,这就要求我们一定要严格遵守相关的使用操作规范,一时的不注意就可能引发严重的事故,所以在药品检验过程中要时时刻刻提高警惕。

通过药检室的实习,我提高了试验中动手操作的能力,培养了认真负责的工作态度,相信这段即将走向社会的训练,将使我受益终生。

4、中药房

中药房是我此次实习的重点,走进充满中药味的中药房,第一次面对如此多的中药材,抽拉式的药箱,称药的戥子,排放有序的中成药和只有在电影中才能见到的铁碾船,不时传来的捣药声,心里特别的兴奋,这里是将我在学校学习了两年的专业知识与实际相结合,并检验专业知识最好不过的地方了。中药房与西药房相比规模小了许多,中药房分为中成药部和中草药部,成药和草药分放在两间相通的屋子里,中成药按功效分门别类的摆放,如治疗心脑血管类疾病的地奥心血康胶囊、速效救心丸、复方丹参滴丸等;清热解毒类的黄连上清丸、龙胆泻肝丸、清宁丸等;小儿科常用药如小儿感冒颗粒、消积口服液、柴银口服液等;理气健脾止痛类的补中益气丸、人参健脾丸、逍遥丸、鼻渊通窍颗粒等;镇静安神类的养血清脑颗粒、头痛宁胶囊、安神补脑液等。草药的摆放也是按功效分类的,功效相同的草药放在相邻的抽拉式药箱里,对特殊的中药饮片需特殊放置,如挥发性的砂仁应密闭保存,毒性大的饮片如朱砂、雄黄、附子以及贵重的中药饮片如人参、冬虫夏草、牛黄等都放在单独的药柜里。对存放时间较长的饮片应定时抽样检查。

刚到中药方,首先应熟悉的除了药品的摆放位置,就是用药戥子的称量中药材。药戥子分为前毫和后毫,使用时右手提提住后毫可以称量100克以内的重量,提住前毫可以称量100-250克之间的重量。使用时要先在定盘上定位,便于称量时进行校准。只有熟练使用药戥子,才能快速准确的称量、分装好每一付中药。还有铁碾船的使用,要达到双脚与铁碾船的相互配合,这些都是在课本上学不到的。这次中药房的见习真是让我大开眼界,收获满满!

在中药房工作,需要丰富的中药理论知识,娴熟的动手操作能力,在拿到中药处方时要验方,检查处方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌,确认无误后方可调剂发药,而且要熟悉药材的别名,如牵牛子又名黑丑、白丑,牛膝分为川牛膝和怀牛膝两种,在抓药的时候又要熟练的使用药戥子进行称量,配药时,按处方的药材顺序、剂量、将药物称好放入牛皮纸袋中,直至配齐打包。特殊煎法的需特别包装注明,如先煎的、后下的、包煎的、烊化的等;另外有些药材如砂仁、阿胶等在称量前应先捣碎,以便病人煎煮用。

中药房的实习生活让我的中药专业知识从课本上真实的应用到实际中,并学习到了从课本上学不到的知识,锻炼了条理分明的工作态度,从拿戥子的手势姿势到撑开药袋将药材倒入时两手的配合,以及药包的封口,这看似简单日复一日的重复劳作都需要极大地耐心和坚持,都需要认真的用心的去学、去做。实习心得:

实习期很快就过去了,美好的东西总是稍纵即逝。对药房的日常工作有了初步的认识。在摆放药品和配方的过程中,我熟悉了药品摆放位置,正确的记忆和

固定药品摆放位置是避免配方时差错最有效的方法,每月的效期统计和摆放不同批号药品时,要根据批号及有效期检查或调整一下同一药品的摆放次序。对于近期将过期的药品要特别标记或单独处理。严格遵循先进先出原则,是防止过期造成不必要损失的重要方法。在发药时应严格遵循四查十对得制度。查处方,对科别,对姓名,对年龄;查药品,对药名,对剂型,对规格,对数量;查配伍禁忌,对药品性状,对用法用量;查用药合理性,对临床诊断。可是要在实际操作过程中快速准确完成一系列的动作需要假以时日训练。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行,始于足下,我会通过这次实习,更加懂得知识和时间的积累,不断充实自己!

大学实训报告【篇9】

在本学期的工商管理实验课上,我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用,对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次实验中,XXX作为CEO,全面统筹小组各项工作,并进行互相之间的沟通和协调,使各项决策形成互相关联的决策体系;XXX作为CHO和CTO,主要负责与CMO合作,根据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深入分析,协助CTO进行产品设计和研发,同时对销售人员进行招聘和管理,产品广告的投放以及协助CEO进行产品定价等;XXX作为CPO和CFO,主要负责根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理,以及对公司财务状况的分析和管理等。

在本次实验中,我们虽然最后结果不尽如人意,但是在实验过程中,我们经过自己的不断思考总结,还是收获了不少心得体会。我们想按照时间顺序进行总结。

首先,我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课老师的讲解之后,我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣,因此我们下课后迅速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅,我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识,对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次实验之前,我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序:需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。

经过比较全面的准备之后,我们进行了第一期的决策。开始阶段,我们按顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作,然后迅速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中,我们首先制订了公司五期的基本战略规划:我们主打低端产品市场,后期如果高端市场发展的好的话,我们将从第三期向高端市场转型,如果高端市场不太乐观,我们则继续维持低端市场的市场份额,同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面,我们计划第一期依靠广告和低价抢占北京市场,同时开始开发上海和武汉市场,第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场,希望在前两期占得先机,同时继续开发武汉市场,三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限,我们计划重点开发北京、上海两个市场,兼顾武汉市场,力求在三个市场上取得均衡。

在制定了总的基本战略之后,我们开始对不同用户群体的需求进行分析,并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发现使用比较高级材料设计的产品都需要研发,不能在第一期进行生产,因此我们决定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品,一款需要研发,一款则在第一期即可生产,希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户,我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品,同时对需要研发的产品马上投入研发。

在进行了产品的设计和研发之后,我们开始针对需求制定相应的生产计划。首先,我们对各个市场各期的总需求进行分析,根据市场11个公司总数,我们使用15%的水平预测本公司实惠型客户的市场占有率,以保证绝对满足市场需求,迅速抢占市场份额。而对于经济型客户,我们预计第一期进行经济型产品生产的公司应该不多,因此我们采用了20%的水平预测市场占有率。通过上述数据的分析和计算,我们制订了第一期的生产计划,根据第一期的生产计划,我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房,同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线,根据生产计划招聘了两名生产工人,分别在一条手工线上生产一种产品。

第一期生产计划制定好之后,我们进一步分析第二期北京和上海市场的总需求,并使用12%的水平预测我们的市场占有率,根据计算得出的占有率初步制定了我们第二期的生产计划。根据前面预测的第一、二期的生产计划,我们计算了两期所要使用的原材料数量,对于当期即可到达的原料,我们为了避免多余的库存费用,只购买了第一期所需的原材料,对于第二期才能到的原料,我们在生产计划的基础上多购买了5%的原料,以备不时之需。原料购买完毕后,我们开始安排第一期的生产,用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。

在生产决策完毕后,我们开始进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场,因此我们只招聘了一名销售人员进行北京市场的销售工作。根据我们的基本战略,我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣传,实惠型投入广告3万元,经济型投入广告2万元,品质型投入广告1万元,我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后,我们根据整体战略,参考最高和最低价格进行产品定价,第一期我们的定价比较低,比最高价格低50元左右。

至此,我们第一期的运营决策基本完成,最后,我们根据系统结算顺序对第一期的公司财务状况进行了分析,把每一步现金收支进行相应的计算,发现第一期公司现金还有较大盈余,因此第一期并未使用银行贷款。

决策完成后,我们第一期的总市场份额高达24.81%,占据第一,实现了我们抢占市场的战略目标。但是,在订单交付的时候我们发现产量比我们的决策产量要低,经过分析,我们发现我们忽略了生产线的废品率,因此带来了一定的订单违约损失,但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显,我们组第一期占据了第一的位置。

由于事先做了较为充分的准备,我们组第一期的决策做的比较顺利,效果也比较好。

在第一期较为明显的优势下,我们开始了第二期的决策。在第二期,我们的上海市场已经开发完毕,可以投入销售,而第一期购买的柔性线也可以开始运作,这些都大大的提高了公司的运营和盈利能力。在第二期,我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额,同时,对新开发的上海市场发起冲锋。在第二期,各组都开发了上海这个新市场,在这个市场里面必然会发生很激烈的争夺,因此我们还是使用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。

确定战略后,我们开始进行第二期的需求分析,由于第一期我们的市场份额高达24%,因此我们这期采用了20%的水平预测本期市场占有率,根据上面的预测数据,我们制定了本期的生产计划,此后,我们采用15%的水平预测第三期的市场占有率,制定了初步的第三期生产计划,然后根据上面两期的生产计划进行原材料的采购。根据第二期生产计划,由于本期柔性线的投入运营,第一期使用的两条手工线已经不需要了,因此我们果断出售了两条手工线,把两个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。

生产决策基本结束后,我们开始进入市场部的决策,由于第二期我们已经有两个市场,因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果,本期我们在缺乏分析的情况下盲目加大广告的投入力度,广告总投放量达到11万元,这也是造成后面失败的主要原因。在定价策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的广告投入,我们在定价方面也过分自信了,把价格定得比较高,只是比最高价格低30-40元左右。

最后,我们按照结算顺序对本期决策各项收支进行了分析,发现最后出现了8万元的资金短缺,因此我们只使用了10万元的银行贷款,由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差,加上生产和销售方面也出现了一些失误,提交决策后本期我们的市场份额下降得十分严重,而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后,我们查看了应收账款,发现有大概

4-5万元的账款可以贴现,保险起见我们果断把那些账款进行了贴现,避免出现第二次紧急贷款。

最后,经过模拟之后,我们小组排名下降到第九名。

经过两期之后,我们从第一名下降到第九名,而且资金流出现了较为严重的问题,我们开始重视对公司的财务分析,并对前两期决策进行了认真的总结反思。第三期,我们的净资产已经少于历史贷款,意味着我们已经没有贷款限额,只能靠现有资金进行决策。经过分析研究,我们发现现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。

经过分析研究,我们决定把柔性线出售,同时购买一条本期可到的手工线,生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析,我们决定本期使用手工线生产经济型产品,在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品,在上海市场销售经济型产品,希望可以尽可能回收一些资金。定价方面,我们为了倾销产品回收资金,定价定的非常低,希望把库存的产品全部销售出去。

经过这一期的决策,由于我们资金流断裂,无法实现正常的生产运作,我们的排名已经跌到最后。

由于第二期的失误比较严重,虽然第三期我们勉强坚持下来了,但是剩余资金已经不足4万元,第四期完全无法运作,因此我们把所有人员解雇,把生产线出售,厂房也退租,已经无法进行任何的运营活动。

第四期结束后,我们已经完全没有资金和人员设备,第五期已经完全无法决策,只能直接提交决策了。由于第二期的严重失误,我们小组到最后排名最后。

虽然本次实验的结果我们是失败的,但是在这个实验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下:

1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品,这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计需要研发的产品,我们采用不许研发的产品可以抢占先机,在第一期抢占市场份额。

2.第一期我们投入的广告虽然很有效果,帮助我们获得了极大的市场需求,但是给我们的.财务造成了极大的负担,因此广告需要投放,但是需要适量投放,不可影响公司整体资金流。

3.我们第二期在缺乏分析研究的情况下加大了广告的投放力度,在本已出现危机的财务状况下雪上加霜,因此我们应该时刻关注公司财务状况,根据具体财务状况决定当期的支出,若有较大的资金空间,才可适量加大广告投入。

4.第一期我们没有注意生产线的成品率,这造成了我们生产决策和原材料决策的失误,不仅没能获得应该获得的利润,也白白付出了违约的费用。

5.团队沟通不足,第二期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产计划出现了失误,造成第二期的销售也出现了问题,也出现了产品未生产,不能交货的情况。

经过本次实验,虽然我们的结果并不是很好,但是我们通过实验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解,对企业运营的关键问题也有了新的认识和思考,相信本次课的收获会对我们以后的就业和创业提供极大的帮助,谢谢老师给我们这次机会参加本次工商管理实验。

大学实训报告【篇10】

六个月的实训如白驹过隙一样,转眼间已经结束。实训虽是短暂的,但它所带给我们的收获和感悟却是令我们终生受益,尤其是到企业生产的第一线实训,其作用是不言而喻的。一方面让我们零距离的接触到了我们今后即将从事的工作的具体内容,对今后所从事的工作有了较为全面的认识,另一方面也丰富和检验了我们所学的专业知识,将我们从理论带到了现实的场景,同时也让我们感受到了xx地铁独特的文化魅力与感召力。通过这次顶岗实训使我们明白了线路日常检修与维护对于地铁和铁路运营的作用:合理养护线路,确保线路质量是保证工务安全生产的前提也是保证地铁和铁路运输安全的基础,保持线路设备状态完好,不仅可以保证列车按规定速度安全、平稳、舒适和不间断地运行,还可以延长设备使用寿命。对于实现企业经济效益的增长、保障人民群众生命财产安全、提高国民生产总值都具有重要的意义。

伴随着我国城市轨道和高速铁路的快速发展,人们对于出行舒适度的要求也越来越高,这就对我们线下工程的日常养护质量提出了更高的要求。尤其是地铁开行时间间隔的不断压缩和高速铁路日益高速化,这就要求我们要熟练掌握与之相适应的工务知识,确保线路每一次的维修质量。而我们的顶岗实训就是基于这种目的展开的,使我们在日常生产中掌握一些常见的工务检修方法和原理,将书本知识与现场经验结合起来,从而再指导实践的开展。

六个月的顶岗实训虽已结束,但是实训所带给我的感悟和在实训中所学到知识却是永远也不会消失的。过去的六个月里是我成长的六个月,是我丰富的六个月,也是我提高的六个月,我从起初的懵懂逐渐成长为专业的好手,工长的助手。六个月让我各方面都取得了很大的进步,对于自己的从事的工作也有了较为深刻的认识和理解。

实训是一个不断深入,不断学习的过程,而每一个不同的阶段和过程都会带给我们不一样的感悟和收获,也正是这个过程让我慢慢成长起来。在我们来到xx地铁的第一天单位首先对我们进行了岗前安全培训和生产适应性培训,让我们了解了xx地铁的运营模式,熟悉了自己的工作内容,紧接着单位又对我们进行了严格的体检和入职考试。考试结束以后我们就被分到了指定的工班开始正式从事生产实训。随着实训工作的不断进行,我们对自己的工作也有了初步的了解,为了更好的适应实行和使自己的实训工作过的更加充实,更有意义。我们根据学校要求和单位工作的安排以及自身实际情况制定了实训计划,有了实训计划以后我们就按部就班的开展工作和针对性的学习。在这个过程中我们渐渐对自己岗位职责有了清楚的认识,也学会了一些常见问题的处理。

快乐实训收获多。在这里我不仅学会了线路、道岔、曲线正矢月检、季检、年检、钢轨磨耗测量方法等检修方法,更让我学会了如何对线路起道、拨道、改道,整改线路超限处所;如何整治道岔尖轨与基本轨不密贴、尖轨跳动、尖轨轧伤与侧面磨耗、尖轨扳动不灵活、曲线轨距扩大、导曲线不圆顺、辙叉垂直磨耗和压溃、辙叉偏磨、辙叉轨距不符合标准、空吊等病害,如何整改曲线正矢超限处所,整治曲线方向不良、鹅头反弯、接头支嘴、接头塌砟,钢轨磨耗以及如何整治道床和路基病害,对线路轨缝进行调整,打磨钢轨肥边,整治钢轨错牙、错台。学会捆扎绑接枕木,更换桥枕、岔枕及其他失效枕木是我实训的又一收获。对车辆段道岔、线路日常巡检,熟悉巡道用语及安全防护用语,填写巡检记录;配合信号对道岔进行整治,配合车务对停车标志进行养护,配合供电进行接地扣件焊接是我在实训中经历的最轻松的工作,最让我难忘的是对L13(北)和L16(南)道道口进行整改。在这里最让我引以豪的是我学会了用轨道检查仪对二八线隧道正线轨道进行日常检查,打印报表分析轨道病害,拟定整改通知书以及如何运用施工管理系统合理的编制施工计划。实训多多,经历多多,收获多多,认识多多。

一、对于专业岗位职责的认识。

通过现场的实训我们对自己的工作岗位职责有了更加全面的了解和认识。首先作为一名一线生产人员,我们要坚决服从工班长的安排,在工班长的领导下进行各项工作,严格执行操作规程和各项规章制度,安全而质量良好的完成本职工作。

作为一名线路工我们首先要熟知管内线路、信号标志的名称、分类、用途及设置标准;了解管内线路设备综合维修、保养维修和临时补修的基本内容及作业方式,能看懂管内设备的平面及纵断面图;掌握各种道岔和线路(本车辆段为7号道岔50kg/m钢轨和9号道岔60kg/m钢轨)的构造、各部尺寸允许误差、检查方法及相关的作业方式。同时我们还要熟悉线路设备的伤损标记、鉴定、修理和更换方法,正确掌握建筑接近限界及在路肩堆放机具、材料的规定、并在各种作业中严格执行;能够正确地使用线路工常用的工具、量具、机具对线路设备常见病害及一般故障进行处理和排除。其次我们还要会正确使用本单位的各种轻型车辆以及掌握小型养路机械的主要结构、工作原理以及操作和保养注意事项并能排除常见的故障。不仅如此我们还要能够熟练的配合相关部门对结合部门设备进行日常检修及病害的整治处理。

总的来说我们要熟练的掌握管内线路日常检修的主要工作流程,以较高的检修质量保证管内线路设备的正常运行。

二、对于理论与实践结合的认识。

纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行。以前我们在学校更多的是学习理论知识,虽有涉及实践,但是面对我们将来的工作,在学校的那些实践是远远不够的。在校的实践只是对我们所学知识一种覆盖,目的是让我们对此项工作有总的认识和理解,并没有做到全面的覆盖和深入的了解,而通过实训则很好的弥补这一点不足。因为实训是全方位、多角度、深层次的对我们生产中实实在在遇到的问题进行分析和解决,它将我们在课本中学到的理论知识用实践展显出来,让我们觉得理论不是那么的生硬,也不是那么的空洞了,而是有了确确实实的存在,同时通过实践也让我们在实践中总结出理论。

三、对于企业文化的认识。

xx地铁作为全国轨道交通行业的先行者,以其热情周到的服务,高效安全的运行让世人赞誉。xx地铁之所以得到世人的广泛赞誉与其深厚丰富的文化积淀是离不开的。

xx地铁以“地铁,为xx提速”为企业使命。xx地铁存在与发展的根本价值就是服务于“为xx提速”,他们为城市发展而服务、为社会文明提速而服务、为市民生活提速而服务,如同阳光般发挥光热能量,提供源源不断的动能。xx地铁以致力成为城市轨道交通行业的典范为企业愿景,在实现xx地铁健康、持续发展的同时,坚持学习创新、追求卓越,致力成为城市轨道交通行业的标杆,从而实现创建优秀现代企业,成为世界一流城市轨道交通运营单位的战略目标。“诚信”和“务实”是xx地铁实现企业使命和愿景的行动指南,是全体地铁人共同的价值观。“诚信”和“务实”对于xx地铁,就是“阳光之源”,是太阳和热的源泉,是xx地铁成长与发展不可或缺的关键能量,是xx地铁实现永续发展的精神支柱。正是在诚信务实的核心价值观指引下他们谱写了一曲又一曲的动人篇章。在至诚至爱,知心贴心人才理念下,伴随着xx地铁线网的不断发展延伸更多的有志青年投身这一行动中来,他们以文化为引领,战略为驱动,在共享成果同时,不断续写着xx地铁发展的美好明天。正是这种优秀和极具感召力的文化让我们看到了她的成熟于魅力,正是他们把让安全成为习惯作为自己安全理念,时刻树立安全意识,让我们感受到了作为一名地铁人我们要高度树立企业安全感。

四、对于所学知识和专业技能应用的认识。

通过此次顶岗实训我们对在校所学知识和专业技能有了更加全面的认识。首先在校期间我们所学的知识属于理论型的,没有结合具体的工程实物进行应用,对于所要从事的工作只有感性的认识。但不能说理论知识对我们的实训没有作用,正是这些感性的理论认识为我们在现场实训工作的开展提供了强有力的理论支撑,使我们能够更加容易的接受和掌握现场生产的工艺流程。

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