您收集过哪些具有明确目标且可行的工作计划？为了让解决工作难点更加轻松我们需要找到合适的解决方案，我们不妨先在脑海中构思出自己的计划。工作计划，就是自己正确安排自己工作的任务，针对此问题幼儿教师教育网为大家整理了“工作计划”，祝你在学习和工作中取得更好的成绩！
工作计划 篇1
销售经理周工作计划及安排
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求
1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
计划三：家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控、5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
销售经理的工作计划
一，销售部经理的基本职责
1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈
2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程
3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍
4，费用控制及货款回笼
5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)
6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度
7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系
8，做好售后服务及本部门的内勤管理
二，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
三，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进
行充分了解。
2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)
A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队
B培训内容
A产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)
B生产实践(由车间负责，我来协调)
C公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)
D做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)
E新老业务员的交流，实战模拟(我负责)
f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)
C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
D培训时间：在一个月内完成e培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
四，需要总经理帮助落实的事
A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。
B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备
C准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。
D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课
五，中后期的工作
A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B制定、完善售后服务工作和措施销售经理工作计划范文篇3
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
销售经理销售工作计划
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了200x年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训──着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户──经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户──不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结──每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
工作计划 篇2
为贯彻落实国资委《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，鼓励职工开展技术创新活动，形成尊重知识、崇尚创新的良好创新文化氛围，激励广大职工立足于本职岗位开展技术改进、技术革新、技术攻关和技术发明，提高职工素质和公司自主创新能力、提升核心竞争力，根据南方电网公司《关于成立创新工作室、深入开展职工经济技术创新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。
一、指导思想
按照党的十八大关于科技创新的工作要求，以一线职工和基层班组为主体，为职工经济技术创新工作开展搭建创新平台，丰富创新内容，构建创新机制，推动公司职工队伍建设和公司核心竞争力的提升，为公司持续健康发展提供创新动力。
二、主要目标
解决一批生产现场实际问题，产生一批科技创新成果，培育一批职工成长人才，促进提高生产作业效率，形成一种职工创新文化。
三、组织机构
成立公司劳模（技术能手）工作室领导小组。
组长：陈琼生
成员：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民华
张振壁、陈志强
领导小组下设办公室，挂靠公司工会。
主任：江金霞（兼）
成员：黄小榕、翁运凯、苏 宁、朱伟荣、翁昌优 占丽影
领导小组职责：负责召集领导小组会议，审定工作方案，协调有关工作，组织检查工作落实情况；负责工作室的奖励设置及优秀成果的评选表彰奖励工作。
办公室职责：负责制定工作方案，负责组织公司劳模、技术能手（专家）创新工作室、QC攻关小组的筹建及申报、审批和命名；监督、指导、协调和考核工作室项目管理工作；负责总结申报宣传推广优秀成果。
四、工作室命名
（一）命名程序
1.基层单位班组提出申请。填写《海南电网公司劳动模范（技术能手）工作室申报表》（见附录A）和其他申报材料（与命名条件对应的相关资料）一并报本单位工会。
2.各基层工会初审。各基层工会组织相关部门实地考察和审核，提出初审意见和建议。
3.公司工会审批和命名。通过公司工会审批，获得命名的工作室由公司授予牌匾。“工作室”牌匾应悬挂于工作室所在的场所。
（二）命名条件
1.有带头人。至少由一名在其工作领域有技术专长、工作经验和组织能力的劳动模范或技术能手领衔，原则上以其名字命名，也可采用个性化名称命名。
2.有成员。明确工作室成员职责，可根据项目完成情况对成员进、出工作室实行动态管理。
3.有场所。具备开展活动的场所，拥有必需的电脑、网络接入、打印机、工器具等设施设备。
4.有经费。工作室项目经费有保障。
5.有计划。每年1月31日前制定该年工作计划，确定项目研究方案和预期成果。
6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下内容：
（1）活动记录和资料档案的管理；
（2）成果和知识产权的管理；
（3）活动经费的管理。严格按照所在基层单位的财务规定使用，确保用于工作室项目的支出；
（4）活动场所 “三上墙”：制度上墙、项目上墙、愿景上墙；
（5）其他需要明确的要求。
五、工作室经费
成立的课题统一纳入同级科技项目管理。额度较大的课题可按公司科技项目管理的有关规定申报专项经费。工作室的年度项目经费原则上在各基层单位“职工技术创新专项”项目中列支。经费不超过5万元的课题可由公司工会和基层工会经费专项列支。基层单位应保证专款专用、公开透明，符合相关财务制度。
工作室项目鼓励自主实施，原则上不能外委（实施单位将研究工作部分委托其他单位）。确需外委的外委费用不能超过项目总费用的30%。
六、工作室考核
（一）考核标准
实行评分考核、星级认定。评分项共4个一级指标，12个二级指标《公司劳模（技术能手）工作室考核评分表》（见附录B）。星级最高为5星，通过命名的工作室最初没有星级。根据每年总评分，排名前十位的工作室加一颗星，以后每年排名后五位的工作室减一颗星（减到零为止）。
（二）考核周期
考核周期为1年。每年12月前工作室所在基层单位进行自评，公司工会组织初审，并将结果于12月1日前上报网公司工会。
七、表彰奖励
（一）工作室表彰奖励
每年排名前十位的工作室获得“优秀工作室”称号，给予一定物质奖励，并申报网公司劳模（技术能手）工作室。
（二）成果表彰奖励
1.成果定义
工作室成果评比的主要依据是工作室在“项目效益”和“人才培养”两方面的贡献。
2.成果申报
工作室成果由基层工会负责会同有关部门按照“由下至上，逐级遴选”的方式完成成果的评选和申报，并建立工作室成果库，同时于2xxx年12月1日前将单位遴选的优秀成果报公司工会，由公司工会会同科技部、设备部、企管部等部门对上报优秀成果进行评选和表彰。
3.奖项设置
公司工会设立“劳动模范（技术能手）优秀成果奖”。奖励分为一等奖、二等奖和三等奖。如有突出贡献的，增设特等奖。
4.表彰奖励
（1）公司工会为获得“劳模（技术能手）优秀成果奖”的工作室颁发证书，并给予一定物质奖励。
（2）成果突出的项目负责人将被授予荣誉称号。该称号的评比细则另行制定。
（3）根据成果评比结果，各基层工会结合本单位实际，给予优秀工作室集体和个人相应的表彰和奖励，并将工作室活动成效以鼓励积分的形式用于员工的.工资薪金岗级晋升。
（4）各单位要大力选树在工作中涌现出来的先进典型，并优先推荐劳动模范、先进工作者、技术能手、五一劳动奖章和工人先锋号等荣誉的评选。
（三）工会表彰奖励
公司工会设立“优秀组织奖”。每年年底，公司工会组织对各基层单位工会进行评比，获奖工会将获得一定物质奖励。
工作计划 篇3
为认真贯彻落实中办、国办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作的意见》，根据省、市、县《工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》，结合我镇实际，制定本实施方案。
一、总体目标
坚持围绕中心、服务大局，突出重点、抓住关键，标本兼治、惩防并举，统筹兼顾、系统治理，着力解决工程建设领域存在的突出问题，严肃查处违法违纪案件，推进体制机制制度创新，建立规范的工程建设市场体系，规范市场行为和行政行为，维护人民群众的根本利益，促进全镇经济社会又好又快发展。
二、工作任务
用2年左右的时间，以政府投资和使用国有资金项目特别是扩大内需项目为重点，对20xx年以来规模以上的投资项目进行全面排查，查找突出问题，深刻分析原因，查处典型案件，提出治理对策，完善法规制度，规范管理程序，建立健全工程建设领域的长效机制。
三、任务分解、主要措施和责任单位
专项治理的任务分解为8个方面35项，目标要求、主要措施和责任单位（列在首位的为牵头单位）如下：
（一）规范工程建设项目决策行为
目标要求：着重解决未批先建、违规审批以及决策失误造成重大损失等突出问题，促进项目规划和审批公开透明、依法实施。
主要措施：
1、加强项目建设程序的监管。严格执行投资项目审批、核准、备案管理程序，规范项目决策，科学合理确定项目建设规模、工程造价和标准，认真落实施工许可证制度、开工报告制度。
2、加强节能评估审查，规范和严格执行环境影响评价制度。
3、健全重大项目决策制度。认真落实政府投资项目管理规定，推行专家评议和论证制度、公示和责任追究制度。
4、向社会公示建设项目信息，明确审批流程，及时公布审批结果。
5、健全项目资金筹措论证机制。确定申报项目，要论证各类资金到位的可行性。对于项目单位自筹资金，要论证项目单位实际筹资能力。需财政配套的项目，要先落实配套资金。
责任单位：工业办、环保所、公路办、水利站、镇建所、财政所、林果站、卫生院、文化站、中心学校、农电站。
（二）规范招标投标活动
目标要求：着重解决规避招标、虚假招标、围标串标、评标不公等突出问题，促进招投标活动的公开、公平、公正。
主要措施：
1、依据《招标投标法》，以政府投资项目为重点，严格核准招标范围、招标方式和招标组织形式，确保依法应该公开招标的项目实行公开招标。贯彻落实国家发展改革委等9部门印发的《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署进一步加强工程建设招标投标监管工作的意见》（发改法规[XX]1361号）。
2、继续做好《标准施工招标资格预审文件》、《标准施工招标文件》贯彻实施工作。改革和完善评标办法，积极推行异地远程评标和电子化招标投标。
3、加强对工程建设项目勘察、设计的管理，规范设计变更。
工作计划 篇4
为做好我县的酒类管理工作，根据《湖南省酒类管理条例》（以下简称《条例》）和商务部《酒类流通管理办法》（以下简称《办法》）等法规和文件，结合我县实际，特制订本实施方案。
一、目的意义
加强管理酒类流通，规范酒类流通秩序，促进酒类市场健康有序发展，保护酒类生产者、经营者和消费者的合法权益，保障消费者的生命安全。
二、工作目标
（一）规范我县酒类流通市场秩序，确保我县酒类流通市场健康有序发展。
（二）增强我县酒类经营者和消费者的法律意识。
（三）依照《条例》和《办法》规定办理酒类批发许可证和零售备案登记，建立酒类流通溯源制度。
（四）建立酒类流通监测体系和经营者信用档案。
（五）鼓励酒类行业组织建立和完善行业自律制度。
（六）酒类批发、零售、储运等经营活动达到国家行业有关要求。
三、实施步骤
具体实施分三个步骤进行：
（一）调查摸底阶段（20xx年10月20日—10月31日）。对我县从事酒类批发、零售、储运的单位或个人经营基本情况进行调查摸底。
（二）宣传发动阶段（20xx年10月31日—11月20日）。将《条例》、《办法》和《酒类商品批发经营管理规范》及《酒类商品零售规范》等相关文件，通过电视、广播、张贴标语等形式，进行广泛宣传，确保家喻户晓。
（三）备案登记阶段（20xx年11月20日—12月31日）。严格按照《条例》和《办法》的规定和要求，全面开展酒类批发许可证和零售备案登记工作。
1、按照属地管理原则，凡在我县从事酒类包括白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒、配制酒、食用酒精以及含有酒精成份的饮品[指酒精度（乙醇含量）大于0.5%（体积分数）的含酒精饮料，经有关行政管理部门依法批准生产的药酒、保健食品酒类除外]批发、零售、储运的单位或个人，均属批发许可证和零售备案登记的范围和对象。
2、凡在20xx年10月1日以前已经取得营业执照和卫生许可证的酒类经营者，应在今年12月31日之前办好批发许可证和零售备案登记；10月1日之后，从事酒类经营者，应在取得营业执照后，60日之内办理批发许可证和零售备案登记。
3、 办理备案登记或变更备案登记时，仅可收取经县物价部门核定的工本费，不得收取其它费用。
四、工作措施
（一）加强组织领导。
成立茶陵县酒类管理工作领导小组，副县长李鹏程任组长，政府办副主任龙均来、县商务局局长吴刘春任副组长，县监察局、公安局、工商局、卫生局、药监局、物价局、技监局、财政局、广电局负责人为成员，领导小组下设办公室，由商务局副局长冀湘任办公室主任。商务局内设酒类管理办公室具体负责组织实施《条例》和《办法》及酒类批发、零售、储运等经营规范和标准；打假扶优净化市场、强化对酒类市场的监管力度，协调和解决酒类流通管理中的有关具体问题。
（二）明确工作职责。
县商务局负责办理酒类零售经营备案登记手续，向省市酒类行政管理部门报送备案登记情况，指导、督促、检查本行政区域内酒类商品经营者实行批发许可证和零售备案登记制度，受理、查处有关酒类备案登记和溯源制度的投诉、举报和违法行为, 开展“放心酒工程示范店”的评选工作。县工商局负责及时向商务部门提供已办理工商登记取得营业执照从事酒类批发、零售的单位和个人的'有关信息，通报涉及酒类商品市场管理及违规违法案件的查处情况。县卫生局负责及时向商务部门提供涉及酒类商品的食品经营企业的审批、监管和年检及违规违法案件的查处情况。县技监局负责及时向商务部门提供酒类生产企业的日常监管、违规违法案件的查处情况。县财政局按照有关规定，为商务部门开展此项工作提供必要的工作经费和行政处罚非税收款收据。县物价局按规定核发《收费许可证》。县广电局组织电视台适时播出有关这项工作的相关内容和工作动态的新闻报道。
（三）强化市场监管。
酒类管理办公室要加强对酒类经营市场的管理和检查，确保全县酒类经营行为依法有序进行。酒类经营者违反《条例》和《办法》规定的，由县商务局或会同有关部门进行处理。鼓励酒类行业建立和完善行业自律制度，支持酒类行业协会在本行业内开展经营、争创达标、专业培训等活动。
工作计划 篇5
为全面贯彻落实市委、政府关于切实做好积雪清扫工作的精神，确保市区道路畅通、交通安全和市容环境整洁，方便市民工作和生活，结合我市实际，特制定本方案，城市道路除雪方案。
一、指导思想
以保障城市居民正常生活和全市生产秩序为目标，以确保市区内主次干道畅通、整洁、安全为重点，坚持 “政府组织、全民参与”的原则，按照提前预防、充分准备、周密部署、快速反应、协调联动的工作思路。以机械除雪与人工清雪相结合，及时有效做好除雪工作，为全市人民创造一个交通顺畅、方便安全、整洁有序的城市环境。
二、提高认识，加强领导
全市各部门、各单位要充分认识做好积雪清扫清运工作的重要性，切实加强对积雪清扫工作的组织领导，备足备齐清扫工具，保证人员到位，及时清除积雪。环卫园林管理局需科学筹划，周密组织确保第一时间完成全市主干道机械清雪任务。其它各部门、各单位要按照责任划分，逐层分解目标任务，落实到人，确保责任区路段机械清雪后，路沿石边、人行道门前的积雪按要求时限清理到绿化带内，路边不得堆积有碍观瞻的雪堆，确保群众及车辆出行安全。
三、明确分工，落实责任
1、市爱卫办、绩效办、文明办、城管大队：市爱卫办负责组织协调全市清雪工作；市绩效办负责对市直各部门、各单位清雪工作的督导检查；文明办负责及时督促驻军、驻市各单位积雪清扫；房管局负责市区各住宅小区清雪工作；城管大队负责督查沿街门面房清雪工作。
2、环卫园林管理局：负责全市各部门、各单位、工商户清雪责任区域的划分；协助市绩效办对全市各部门、各单位清雪工作进行检查验收，负责市区所有主次干道机械化清扫及公园、游园、广场等清雪工作。
3、公安局交警队：负责辖区内积雪道路的交通管制工作，加强交通治安管理和安全工作；清雪期间，新老城区主干道实行交通管制（消防车、救护车、警车公交车除外）；（晚上下雪后第二天，交警部门于早晨9：30—中午13：00对市区内主要路段实行交通管制）。确保除雪工作正常进行。
4、气象局：负责及时准确地向相关部门提供降雪的有关气象信息。
5、街道办事处：积极组织好本辖区居民清除背街小巷以及本辖区内无责任单位区的积雪。
6、文广局：及时派出记者参与清雪催雪督查工作，做好舆论宣传报道，营造全社会积极参与除雪的浓厚氛围。
7、工商局：南苑和虹桥工商所配合城管大队督促市区的个体工商户清除“三包区”积雪。
四、除雪标准与时限
1、清雪界限划分：严格按照划分的“三包区”责任区及第二、三责任区界线清雪；要将主干道上机械清雪后遗留在中央分割栏下，路沿石边的积雪清干净露出黑色路面和路沿石。
2、清雪时限：以雪为令，雪停即清。节假日正常清雪。第一责任区清扫任务必须在停雪天亮后4小时内完成（包括节假日在内）；第二责任区清雪任务必须在停雪后8小时内完成（包括节假日在内）。第三责任区清雪任务必须在停雪后24小时内完成（包括节假日）。
3、清雪标准：路面清雪达到路见本色；路沿石达到无积雪；人行道积雪可堆放在绿化带内，要堆放整齐、美观、拍压平整；雪堆高度不得超过80公分，宽度不超过路沿石；严禁将石块、砖块、树枝、垃圾等杂物混入雪堆；严禁使用尖锐铁器毁坏路面，规划方案《城市道路除雪方案》。
4、由市爱卫办牵头，会同文明办、绩效办、工商局、环卫园林管理局、城管大队组成督查组，清雪两小时后对全市清雪工作完成情况进行督查。
五、责任追究
1、对未按时完成，工作质量不达标的单位，由市爱卫办、文明办取消“文明单位”、“卫生红旗单位”荣誉称号。
2、对在规定时限内未按要求完成任务的以及领导不重视、组织不力、清扫不彻底的单位由市绩效办进行通报批评和媒体曝光，并按清雪面积进行处罚。
3、对在规定时限内未按要求完成任务的个体工商户及个人由城管大队依照《新疆维吾尔自治区城市市容和环境卫生管理条例行政处罚办法》第五条第六款进行处罚。
4、北京东路（八十四户乡政府—69230部队东院墙）、文林路、文景路、奎河路、文泽路、八十四户乡路段严禁倾倒积雪，由八十四户乡政府具体管理。如出现乱倒积雪现象，由八十四户乡政府自行清理。
工作计划 篇6
根据**县教育局《印发武**集中开展学校安全大检查工作方案的通知》精神，为进一步加强学校的安全工作，确保学校正常的教育教学秩序和广大师生的人身安全，学校结合实际情况，特拟定《学校安全工作自查方案》。
一、组织学习，提高认识。
学校组织召开安全工作会，传达上级文件精神，分析学校当前安全工作应注意的问题，并严格提出安全工作要求，使教职工思想统一，充分认识安全工作的重要性。
二、建全机构，落实责任。
1、学校安全领导小组
组长：
副 组 长：
成员：行政班子成员及各班主任
2、为确保学校安全工作万无一失，完善《学校安全工作实施方案》，强调校长、班主任为校、班安全工作第一责任人，做到警钟长鸣，常抓不懈。
3、学校修订安全制度，并与教师、家长共同落实安全工作目标责任书。做到职责明确，把安全管理目标落到实处。邀请法制副校长符瀚为教师、学生、家长开展法制安全教育，提高师生遵纪守法意识，预防校园暴力事件的发生，以及提高师生自我保护的能力。
三、突出重点，加强排查
学校安全工作小组要突出重点，对学校教室、操场、食堂、学前班、各个实验室、电脑室、以及校园周边环境等进行检查。其具体检查内容如下：
1、检查各室（含教室、办公室、教师寝室等）用电设施是否完好。
2、检查各室（含教室、办公室、教师寝室等）墙壁、天棚、门窗玻璃等是否牢固。
3、检查食堂、厕所、校外小卖部等是否存在完全隐患。
4、检查灭火器是否正常。
5、检查楼道安全设施是否到位并完好无损。
6、检查班额、操场、体育器材等是否存在完全隐患。
7、检查校园安全教育宣传氛围是否浓厚。
8、检查校园周边小店食品卫生安全状况，要求他们严格执行《食品卫生管理条例》，不销售假冒伪劣商品，确保师生健康安全。
9、检查校园周边小店不安全玩具销售情况，严禁销售危险玩具。如：飞镖、刀具等。
10、检查校园周边环境及交通安全是否存在安全隐患。
11、检查学校周边治安环境、交通环境、地质灾害隐患等情况。
12、检查学校安全宣传教育。各班是否多种形式开展安全宣传教育。
13、检查学校防灾救灾情况。检查学校防汛安全的各项措施是否落实。
四、发现问题，及时整改
学校安全工作事关广大师生的身体健康和切身利益，丝毫松懈不得，学校针对排查发现的问题，应及时做出整改。
1、加大安全宣传力度，提高师生安全防范意识，全力做好当前学校安全稳定工作。
2、切断存在漏电安全隐患的电源，更换修复破损的电源开关。
3、对各室棚顶出现的脱落进行加固，防止意外安全事故的发生。
4、更换已经过期的灭火器。
5、加强校门口安全监督，严格执行进出校门登记制度，禁止校外车辆进入校内。
工作计划 篇7
很多人不知道工程部个人工作计划书怎么写?今天为大家带来工程部个人工作计划书范文精选，希望对你有帮助的!
工程部个人工作计划书范文精选1
一、安全生产
安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持安全第一，预防为主的方针，认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合三不发生，九个务必狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。
二、两票三制
严格执行两票工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在可控，能控，在控的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，三交三查清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。
三、材料及资料管理
制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。
在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。
四、加强沟通，服务于民
加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。
施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。
五、关爱员工，认真工作
认真传达公司及各会议精神，使其知道，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。
__年的辉煌已作为历史载入史册，让我们在公司的正确领导下，发扬新龙人不怕吃苦，不怕艰辛的企业精神，以更加奋发向上的精神状态，更加强烈的责任感和使命感，在应对市场挑战中坚定信心、迎难而上，化压力为动力、变挑战为机遇，沉着应对挑战，以求认真务实的工作作风，创新的工作理念，再度谱写出新龙公司新的篇章。最后我相信我们十二工程部在公司领导的带领下一定能圆满的完成__年工作目标，给公司一个满意的答案。
工程部个人工作计划书范文精选2
20__年工程即将进入正式开工阶段，本工程工期较紧，参与的施工单位较多，需协调好各施工单位间的关系，为避免将来出现工程进度滞后、管理制度混乱，造价成本上升等问题，特对20__年的工作进行大致的计划编排。
1、工程正式开工前，按照施工总平图对施工现场的机械、材料摆放，水电线路的走向、道路以及生活办公区域的划分进行总体规划。
2、根据公司制定的总体进度计划和单体楼座进度计划严格要求总包单位及分包单位。
要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划，施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划，并严格监督各施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要全面考虑影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后时要求施工单位制定赶工方案，确保进度控制计划的实现。
3、做好安全文明施工管理工作，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，并对每个单位进行评比，依据《流动红旗评比办法》进行奖励和处罚。
4、施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，每天开展早会及时沟通，对每一份发生的现场签证与设计变更时要及时组织施工单位、监理进行现场察看，认真核对工程量。
5、科学、合理地督促监理单位的相关工程师对工程质量进行检控，严防质量通病，充分调动监理工程师的工作积极性。
6、积极组织施工、监理、设计单位进行图纸会审，及时发现设计问题及时解决。
7、根据实际情况推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前，组织监理单位、施工单位进行样板验收并通过后才能全面展开。
在新的一年里，我会更加深化细化本职工作，在实际工作中不断提高自己的业务本领，努力精进业务知识，脚踏实地的做好各项工作，竭尽全力为实现公司年度目标尽一份力。
工作计划 篇8
为进一步落实国家和省中长期教育改革和发展规划纲要精神，贯彻《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，提升我校依法治教的能力和水平，依法保障适龄儿童完成义务教育，提升我校义务教育普及水平，保障控流工作实现新突破，特制定本方案。
一.指导思想
以国家教育方针、政策为指导，以推进义务教育均衡发展为依托，以提高义务教育普及水平和实现中小学生年流失率在省定标准以内为目标，强化制度建设，强化责任落实，创新办学思想、创新工作方法，突破控流工作难点，使控流工作取得新进展。
二.工作原则
1.全员性与长期性相结合的原则
广大教育工作者要树立控流意识，承担控流工作责任和义务，建立长效的控流机制，抓住控流工作的要点稳步推进。
2.反复抓与重点抓相结合原则
控流工作具有反复性，必须常抓不懈；工作中要重点抓关键时期、重点抓关键学生、重点抓宣传、动员、返校生的安排等关键工作环节。
3.奖励与惩罚相结合原则
学校要把奖罚有机的结合起来，突出奖励的激励作用、惩罚的鞭策作力。
三.具体工作
1.进一步改善办学条件。进一步改善学校的办学条件，优化教育资源，完善“四室”建设，提高使用率，完善教学辅助设施建设，打造良好的育人环境，使学生普遍享受优质的教育资源，提升学校的办学能力和水平，提高学生的巩固率。
2.深化办学模式改革，提升学校的教学效益和控流能力。继续推进学校办学模式改革，结合本校实际，以切实提高教学质量和学生能力为宗旨，务实开展课堂教学模式改革；开办好初三分流班，增强学生的从业意识和水平；有效的开发并实施好特色办学，要立足于学校实际，立足于提升学校办学吸引力，立足于培养和发展学生兴趣爱好，体现规范性、稳定性和效益性，要与小学通力合作，有效衔接。
3.加强教师队伍建设，提高教师个人执教能力和控流能力。加强教师业务培训，强化政治思想教育，建设一支思想向上、师德高尚、业务精炼、能担重任、能吃苦、具有合作精神的教师队伍。提高教师个体的控流能力，保证控流工作取得实效。
4.切实开展好“控流”月活动。学校继续把3月和9月定为“控流”活动月，根据本校实际制定切实可行的控流活动月方案，并认真做好宣传发动、家访、动员返校、扶贫助学等关键工作。
5.扎实开展贫困生帮扶和学困生帮教工作。学校要落实好国家和社会团体的助学工作，全体教职工要倍加关爱贫困生、学困生和留守儿童等特殊儿童群体。号召全校师生伸出友爱之手，帮助贫困的学生完成九年义务教育或接受更高层次的教育。学校要研究制定切实可行的帮教学困生措施，把教师辅导与生生互助结合起来、把因材施教与分层教学结合起来、把普遍提高和个别辅导结合起来，真正提高学困生分析能力和解决问题的能力，提高学业成绩水平，直至达到会学，想学层次。
6.科学规范学籍管理，完善学籍变更程序。学校要规范管理各种表册，做到所有表册数字统一，学籍变动手续完备。继续实施小学升初中无缝交接制度，学生去向清楚，相关手续齐全。
四.基本措施
1.加强制度建设
学校要召开全体教师大会，分析控流形式，查找学生流失原因，研究控流措施，进一步完善控流工作制度，使家访制度、包保制度、奖罚制度、扶贫制度等相关制度更具有操作性、实用性，校长要督促主管领导抓好执行。
2.加强责任落实
学校继续把控流工作做为考核和评价教师工作的重要指标，把控流工作纳入到教师“一评三考”和教师绩效工作资中，做为评优选先、评职晋级的重要指标之一。
3.加强督导检查
加大对控流工作查检的力度和频次，在检查形式上将随机抽查和定期检查相结合；深入学校班级和走访村屯家庭相结合；查看控流工作过程和最终结果相结合。
4.实施奖罚机制。为调动教师控流工作积极性，继续实施控流工作的奖励机制，流失率低于学校规定标准，每少流失1人奖包保教师5元，班主任10元。对控流工作懈怠，不采取措施和行动迟缓的个人提出批评。
兴隆中学
20xx年2月28日
工作计划 篇9
一、工作的安全方面
首先，在今后的工作上，我要更进一步的提高自身的安全意识，在工作中保持严谨、细心的态度，面对的工作要有更严格的追求，保证在工作中不会犯下任何医疗错误。
其次，认真的完成检查工作，确保各病房中的情况，以及自身在工作上没有出现问题，改进工作的正确性。
此外，对于医院以及科室的规定，我要严格的去遵守，加强在工作中的自我管理保证自身能在纪律上严守规定，另外，也要着重对重点病人的管理和照顾，要多去看，去想，为病人提供更好的服务。
二、工作方面的追求
1.加强自身的工作理念
在工作上，要重视自己的工作目标，在工作中积极执行自身负责的任务，并努力做好改进。
2.加强自身锻炼
除了平时的工作，我在工作中也不能疏于对自己的工作锻炼，要不断练习自身的能力和技巧，与同事多交流沟通，保持工作能力的严谨和积极性。
3.加强自我的防护意识
在工作期间，要认真做好个人防护，保证自身的健康和安全。除了严格按照制度上的完成之外，自己也更要多留心，保持对自身安全的重视。
三、学习方面
首先，要加强礼仪的学习和的锻炼在，多学、多练，并通过交流和学习来提升自己的素养，并且在于病人沟通和服务的时候，要多多思考病人的所需，做好自身能力范围内的服务，提高医患的交流。
其次，更要提高自身的专业知识，积极做好知识的更新和学习，提高自己的能力水平。在沟通中联系同事，与大家一起学习和交流，完善工作的能力。
最后，我还要更多的做好自我反思和评价。工作中人人都会犯下错误，但最重要的是去认识错误，并积极的改进自我！
工作计划 篇10
销售总监工作计划篇一
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
销售总监工作计划篇二
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售faq常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的oa、crm系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成freemind(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！
销售总监工作计划篇三
首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
应对09-10年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司20__年度目标任务的完成，我们必须认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。
20__年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：
一、展厅零售方面
1、确保展厅的集客量，通过20__年陆续上市的新polo、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
二、渠道销售方面
要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。20__年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从css每月月报成绩明显低于目前平均每个季度css的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
三、关键客户销售方面
协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势suv途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。
四、加大管理力度，提升客户满意度
过去的20__年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。
1、提升店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满意。
2、完善接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。
3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理，并有序和按销售流程跟踪。
4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间，避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。
5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占ssi的权重比是最高的，往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。
6、完善交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访，确保客户满意度。
20__年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。
在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20__年销售总监工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善。20__年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展，争取更多的利润。相信自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。
工作计划 篇11
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的.工作秩序，提高工作效率的重要手段。
房产经济人日常工作规划
1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
工作计划 篇12
综合文化站工作总结
20XX年，我站在**社区党委和上级文化主管部门的正确领导下，围绕建设“两富两美”新武功，切实发挥文化站文化惠民功能，保障文化站免费对外开放，积极开展农民群众广泛参与、丰富多彩的文化娱乐活动，紧紧围绕中心党委中心工作，有针对性地开展科普教育和群众性文化体育活动，为农村经济社会发展营造一个良好的氛围。
一是切实保障文化站免费开放。今年以来，我们按照“文化强”考核目标要求，全面正常启动文化站文化惠民功能，充分利用
“三级站”达标的硬件优势和经验，全力确保文化站基本开放，认真执行文化站免费开放标准，坚持每周40小时开放时间。
二是围绕中心工作，下势推进农村文化工程基础建设。我们认真进行了全年规划安排，首先乘势推进农村有线电视入户工程。年初以来，专题安排，严格督查，目前已发展352户，为任务570户的%;其次，积极开展阵地建设。建成村级阵地、文化广场2个（李家、北晁），安装了4万余元的体育健身器材，进一步提升了群众文化活动条件。
三是积极配合中心大力开展群众文化活动。先后举办了全中心“十大”道德模范表彰、春节锣鼓秧歌大赛等6场次大型群众文化活动，及庆“七。一”机关拔河、羽毛球、篮球、娱乐互动等文体比赛和文艺联欢；在14个行政村组建了23个健身舞队、12个锣鼓秧歌队、3个管乐队；除此之外，全力指导督查全中心14个农家书屋、党员远教、文化共享工程全部正常开放；还精心组织，举办了社区首届“农民运动会”,在机关、街道和14个行政村进行了20场次初赛、预赛，选派43人参加了武功县首届“农民运动会”,展示了**人的风采；在社区中心城区高标准举办了2015年“全民健身”活动广场舞大赛，17支代表队参赛参演。
四是丰富多彩推进中心综合文化站免费开放。完善了综合文化站设施配套，利用图书室开设了“优秀书刊推荐”和“图书漂流”活动；利用文化信息资源共享，编办了“文化资源共享信息”6期；利用展览室，先后举办了**辖区传统文化“优秀书画、民间工艺、特色种植”等展览，有力地宣传了**.组建了两个20多人的文艺宣传队，在**街道、企业和有关村进行了6次义务演出，受到了群众的好评。
五是大力文化站对内外环境进行了整治。先后投入近2万元，硬化了文化站院内场地80多平方米，设置了羽毛球、乒乓球和健身舞等场地，制作文化站大门，加强文化站安全卫生管理；进一步加大了文化站各功能室建设：为图书室添置书柜3组、阅报架1个、报刊8种、图书2560册，使站内馆藏图书达到3000册以上；为多功能厅购置了40多件套器乐设施，使文化站宣传队排演具备了一定的文武场面；同时，增添了棋牌室、展览室，使文化站达到了“六室”标准，免费开放功能进一步提高。认真执行文化站免费开放标准，创新形式开展惠民服务。坚持每周40小时开放时间，文化站人员周六、周日轮换休假；利用图书室开设了“优秀书刊推荐”和“图书漂流”活动；利用文化信息资源共享，编办了“文化资源共享信息”6期；利用展览室，先后举办了**辖区传统文化“优秀书画、民间工艺、特色种植”等展览，有力地宣传了**.组建了两个20多人的文艺宣传队，每天晚8:00-12:00轮流在多功能厅排练节目，并在**街道、企业和李家、南留、郭庄等村进行了6次义务演出，受到了群众的好评。
六是加强文物保护工作和文化市场管理。做好区域内文物遗产的发现、检查、监督、管理、保护工作。挖掘民间文化传统艺术，建立健全文物档案，大力宣传文物保护知识，提高村民的文物保护意识，使文物更好的得到保护。配合上级主管部门开展好农家书屋、健身运动、娱乐活动等文化活动场所的规范，严厉打击非法网吧及邪教组织，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领本镇文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好的满足人民群众求知、求美、求乐的需要。借助共享工程将农业知识、科普知识以及法律知识等传播到农村。
下一步，我们将围绕全省“三强一富一美”总体目标，不断提升文化站免费开放功能水平和档次，创新宣传方式，创新活动内容，创新工作方法，为打造**人民群众精神乐园不懈奋斗！
上半年乡综合文化站工作总结
2015年以来，大马村乡综合文化站在文体局的领导下，在乡党委、政府的大力支持下，以党的十八大精神为指导，以 丰富 社会主义新农村文化建设为契机，努力践行社会主义核心价值观，全力 开创 大马村乡 文化工作新局面。在今年上半年工作中，取得了一定的成绩，具体做了一下工作 :
一、加强文化队伍和村级文化阵地建设 :
1、加强 村级 文化站服务体系建设，明确发展思路，以服务农村文化建设需要而制定长期发展计划，结合村文化建设发展情况和文化从业人员的文化素质情况，制定对村长期文化建设帮扶和培养计划。
2、加强对村级文化室扶助和管理。今年以来我站共 创建农家书屋21个，健全了村级文化 站 的各项制度 ,3、利用文化资源共享工程项目，对二马村、三马村两村安装了电脑、宽带，做到了制度上墙、专人管理，保证了正常使用.二、开展群众性娱乐活动 : 为加强全乡群众的文化娱乐活动生活。在 今年3 月组织开展了秧歌比赛，参队数量15个，五个评委客观公正的评出名次，并对表现优秀的楼寺头队、东南村队 秧歌队 予以通报表扬，给予一定的物质奖励。
三、文化工作 :
1、文化市场 经营秩序良好，我站坚持对网吧实行监督制度，严禁未成年人上网。三月份我乡与上级的有关部门共同开展了打击黑网吧的专项行动，极大的净化了网络市场环境。
2、发掘民间艺术资源。与上级部门组织开展了非物质文化遗产的普查，充分挖掘特色民间艺术。
3、举办的全乡文化站长理论知识培训班、基层文化干部业务知识培训班、魏县精神及践行社会主义核心价值观“培训班四期 ,不断 充实 全乡文化站长、干部的 业务知识，使之更好地投入到 全乡 文化工作中去，服务广大人民群众 ,4、扎实开展”书香系“评选活动，共评选出” 书香家庭 “ 10个，” 书香之村 " 1个，同时积极开展创建全民阅读示范乡镇各项工作，5、2015年乡 综合文化站 免费开放经费在保证乡综合文化站正常运转的情况下，进一步改善乡综合文化站的基础条件，提升服务质量.四、加强阵地建设，文化阵地是文化工作的载体，没有文化阵地，就难以开展文化活动，在县文体局的大力支持下，2015年利用乡综合文化站免费开放经费 完成了十个村的农家书屋创建达标工作，每个农家书屋都有图书1000册以上的，且 有专人负责，全天候对外开放，满足了广大村民阅读的需求.总之，2015年上半年，大马村乡 综合文化站 通过一系列的工作，极大的丰富了农村群众的文化科技知识，增强了全民爱国、感恩意识，提高了农民群众的致富本领.
工作计划 篇13
柳条乡中学教师岗位聘任
工作总结
柳条乡中学
2010年8月
教师岗位聘任工作总结
为了全面贯彻落实好《国务院办公厅转发人事部关于在事业单位试行人员聘用制度意见的通知》和《吉林省普通中小学教职工编制核定深化改革的实施意见》的精神，结合我校制定的岗位聘任工作方案、计划，现将我校聘任工作总结如下：
一、完成岗位聘任工作的概况
根据教委会议精神，我校成立了领导小组，校长任组长，其7人由全体教师经投票形式产生，并在教职工大会上通过。
我校现有教职工41人，教学管理岗3名；专任教师共38人，设38个岗位，语文教师6名；数学教师6名；英语教师6名；物理教师3名；化学教师1名；微机教师1名；政治教师4名；历史教师4名；美术教师1名；体育教师1名；工勤人员3名；门卫2名。我们首先通过自由申请，公开打分的方法给予排序，然后发放聘书。
二、教职工岗位聘任工作收效
通过岗位聘任工作，我校在人员配备上学科配套上都得到了一定的收效，达到了教职工的要求，促动了学校的教育、教学工作，从教学、后勤几方面都得到健康发展，增强了每位教师的敬业精神，调动了全体教职工的工作热情，应聘教师都有了较高的思想觉悟，达到了规定的工作量，职责明晰，工作方法突出。
总之，我校在今后的聘任工作中，还将进一步努力，力求在工作中更完善，走在其他兄弟学校前列，坚决避免因人设岗、有岗无责现象的发生，为了更好地抓好、抓实这项工作，我们一定竭尽全力，共同去创造柳条中学美好的明天。
柳条乡中学 2012年8月
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