时间一晃而过，这段工作经历让我学到了不少，需要将这段时间的工作总结提上日程了，总结是回顾自己社会实践的产物。所以这个工作总结的内容很多怎么写？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“外贸个人工作总结集合10篇”，欢迎阅读，希望你能喜欢！
外贸个人工作总结【篇1】
回首过去的一年，我个人在外贸工作方面获得了很多经验和成果。在这里，我想将我的一年外贸工作总结分享给大家，希望对外贸从业者有所帮助，也是对自己所做的工作的回顾和总结，以期在明年的工作中取得更好的成绩。
一、个人工作成绩
本年度我所负责的产品是壁纸和地毯，主要针对美国、加拿大和欧洲的市场进行销售。在今年的工作中，我取得了如下的成绩：
（一）业绩表现
在我负责的市场中，今年的销售额比去年同期增长了20%。其中，美国市场的增长幅度最大，达到了30%，这说明了我所做的销售工作得到了认可和肯定。而加拿大和欧洲市场虽然增长幅度没有那么大，但是也稳定地增长了20%左右。
（二）客户数量
今年我也在不断地拓展客户资源，在美国市场，我联系了40多家新客户，并与部分客户建立了长期的合作关系，对于整个客户体量的扩大起到了很大的作用。
（三）售后服务
作为一个销售人员，售后服务是非常重要的一环。今年，我在售后服务方面积极配合厂家服务，提供及时的技术支持，协助客户解决了很多问题，所以客户的满意度也逐渐提高。
（四）团队合作
作为团队的一员，积极配合协作是非常重要的。在今年的工作中，我和同事之间的沟通更加顺畅，团队协作能力也得到了提升，我们能够更好地完成任务，达到更好的业绩。
二、经验总结和反思
（一）市场分析
在进行销售工作时，固然需要把握市场需求，调整产品的定位和销售策略。但是，作为外贸人员，更需要了解本行业和本产品的历史和趋势，深入研究市场规律和客户消费心理，才能更好地服务客户，满足其需求。
（二）精准定位
不同的产品、市场和客户，需要不同的定位策略。在实际销售中，我们需要了解客户对产品的需求和要求，根据不同的需求，设计相应的销售策略和产品定位，才能更好地推销产品，提高销售额。
（三）了解竞争对手
市场不是自己家的，我们需要和很多竞争对手一起争夺客户资源。因此，了解竞争对手的产品、价格、服务、市场策略是至关重要的。在对竞争对手的了解基础上，我们需要根据自己的产品优势和市场特征，合理运用各种策略，以便更好地在市场中获得优势。
（四）学会沟通和协调
作为销售人员，我们的工作不仅是在公司内运作，还需要与客户、公司其他部门、合作伙伴进行紧密的合作和协调。良好的沟通和协调能力不仅可以解决所有合作方的问题，提高双方的合作效率，还可以为公司带来更多的利润。
三、未来计划
（一）提高外语水平
外贸行业本身就需要熟练的英语能力，今年我意识到我的英语水平还需要不断提高，为了更好地服务客户，我将花更多时间来提高自己的英语口语和写作能力。
（二）拓宽客户资源
拓宽客户资源始终是销售工作中的一项重要任务。未来，我将更加努力地开发新客户，维护好现有客户的关系，争取客户口碑的宣传。
（三）产品研发和创新
在市场竞争中，产品的创新是至关重要的。未来我将更加关注客户对产品的需求和意见反馈，协助厂家进行产品研发和创新，推出更适合市场的产品。
总之，在过去的一年中，我也遇到了工作中的挫折和困难，但这些经历也让我更加成熟。我相信，在未来的外贸路上，只要不断总结反思，拼搏奋斗，一定会有更多的收获和成就。
外贸个人工作总结【篇2】
一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责：
1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3、车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
外贸个人工作总结【篇3】
202x年以来，我局以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“不忘初心、牢记使命”学习主题教育为契机，以深入开展依法行政示范创建为抓手，紧紧围绕贯彻落实依法治国、依法行政各项年度工作任务，进一步解放思想，理清思路，明确责任，强化措施，全力抓好依法行政和法制实务工作，努力为我县商务经济发展提供良好的法治保障。现将一年来依法行政工作情况报告如下:
一、202x年主要工作开展情况
（一）加强组织领导，强化依法行政能力建设
一是健全完善依法行政工作机制。为加强对依法行政工作的领导，成立了局长亲自任组长，局其他党组成员任副组长，局各股室负责人为成员的依法行政工作领导小组，确定一名专职人员负责法制工作，强化了工作职责，形成主要领导负总责，分管领导具体抓，法制机构牵头抓，职能部门配合抓的工作格局。二是制定年度依法行政工作安排，并明确责任分工。年初我县商务局依法行政工作领导小组制定了商务局202x年度依法行政工作安排，局其他股室相互配合的工作格局。三是加大依法行政宣传力度，按时报送依法行政有关材料、参加有关会议。高度重视领导干部和行政执法人员的依法行政和综合法律知识培训，建立长效学习培训机制，举办领导干部依法行政知识讲座。每个星期的局例会上都要组织开展法律法规知识的学习。加强依法行政信息宣传报送工作，及时报送依法行政有关材料，发掘亮点，宣传典型。
（二）依法履行政府职能，提升科学决策水平
一是完善决策程序。完善了商务工作规则，把依法行政作为商务:工作的准则和重要工作内容，将公众参与、专家咨询、风险评估、合法性审查和集体讨论决定作为行政决策的必经程序，坚持重大事项集体研究决策。二是做好依法行政工作。认真贯彻县政府依法行政会议精神，深入推进依法行政工作。坚持执法人员持证上岗，亮证执法，执法程序合法，制度建设完善，执法文书案卷规范，法制宣传培训效果明显，矛盾化解及时有效，行政执法人员职业道德教育不断加强，从而形成依法行政工作的新亮点。
（三）加强制度建设，严格审查把关，提高规范性文件质量
202x年以来，认真贯彻落实规范性文件公开征求意见、政府法制机构事前审核、政府常务会议审议决定和公开发布制度，健全完善了规范性文件合法性审查机制。采取有效措施和办法，提高规范性文件的备审质量。强化了规范性文件公开发布和备案审查程序，落实了规范性文件的有效期和解释权制度。202x年制定并严格落实重大事项合法性审查制度，对包括重大行政决策在内的重大事项进行事前合法性审查，保证重大事项决策的合法性。
（四）规范行政执法行为，进一步提高行政执法水平
一是加强行政执法队伍建设，严格行政执法人员资格管理。按照省、市、县政府统一部署，全面组织开展行政执法主体资格、行政执法和监督人员资格审查、学习培训、信息录入等基础性工作。同步开展了行政执法部门所执行的法律法规规章及履行的职能权力的审查核定，对行政执法人员进行认真清理。二是规范行政执法机制，推动行政执法权力公开透明，将行政执法职权、机构、岗位、人员、和责任通过县政务信息公开网站向社会公布。三是行政执法监督工作机制，深入推进行政执法责任制，认真落实责任追究制度。四是落实重大行政执法决定法制审核制度。在作出行政执法决定前必须经过部门法制机构审核。
（五）推进政务公开、强化行政监督
一是落实依法行政报告制度，按规定向县政府报告本单位推进依法行政工作情况。二是加大商务信息公开力度，提高商务工作透明度。通过县政务信息公开网站等媒体及时发布各类政务信息。通过公示栏、流程图、办事指南等各种形式，公开办事依据、条件、要求和办理人员、股室及负责人。通过在县行政服务大厅设立商务窗口，方便群众办事。三是健全信息公开监督机制。按照监督管理的原则要求，主要公开重要岗位职责及服务承诺、监督渠道等关键环节。积极探索推行政务公开、加强行政监督的新方法和新举措，取得一定成效。
二、存在的主要困难和问题
近年来的行政执法工作日趋规范化，步入了法制化、制度化的轨道，但同时也存在着不少不可忽视的困难和问题。一是人员不够。在具体行政执法中，行政执法内容多、人员少或不到位的现象尤为突出。二是执法难度不小。在执法过程中，阻扰、干预执法的现象时有发生，很大程度上干扰了正常执法，对于公正执法也是一个挑战。这些问题，都有待于我们在今后的工作中认真加以解决。
三、202-年工作打算
在今后的行政执法工作中，我们将做到一是进一步整合执法资源，推进综合行政执法。二是进一步优化人员结构，提高执法水平。三是进一步完善执法制度，规范执法程序。四是加强与相关部门协作配合机制，形成执法合力。五是加大宣传教育力度，营造良好执法环境。
总之，依法行政是一项重要工作，是监督行政机关行政活动的标准。商务依法行政工作，是我县依法行政工作的重要组成部分，对全面推进我县依法行政工作至关重要，关乎我县全面推进依法治国、依法行政和法制化进程。在今后的工作中，将一如既往，不懈努力，强力推进商务领域依法行政及行政执法责任制工作的开展，为我县全面推进依法治国、全面推进依法行政做出新的更大的奉献。
外贸个人工作总结【篇4】
我股室在局党组的正确领导下，按照省、市、县经济工作会议部署，紧紧围绕全年目标任务，扎实工作，开放型经济取得了一定的成绩。现总结如下：
一、目标任务完成情况。
全年市分我县外贸进出口任务7660万美元，加工贸易7560万美元。 1至6月份(预计，下同)完成外贸进出口945万美元，同比增长29.5%，完成目标任务的12.3%(其中进口290万美元，同比增长16.9%;出口655万美元，同比增长35.9%)。
加工贸易进出口完成799万美元，增长42.2%,完成目标任务的10.6%。机电产品进出口完成126万美元，同比减少11.3%，完成目标任务的34.6%。高新技术产品进出口58万美元，完成目标任务的36.3%。承接产业转移项目17个，完成目标任务的 70.8%。
二、上半年所做的几项主要工作。
1、开展了调研活动。
我们在3——4月份对外贸企业(含间接出口企业)进行了走访活动，详细了解了外贸企业的生产经营情况、存在的问题和建议。认真宣传介绍了国家、省支持外贸发展的政策和措施。
2、动员了企业参会参展。
上半年进行了几次大的动员活动，一次是巴西农业展，一次是泰国农机展，再次是中国加工贸易博览会。最终促成了农友参加巴西农业展和泰国农机展，湘源皇视参加了第113届广交会和国藩溪砚参加中国第二届加工贸易博会，并取得了较好成效。
3、对文化服务企业进行了摸底和组织文化企业进行网上申报。
4、加强了与外贸企业的联系。
为确保全年外贸进出口任务的完成，我们对xx鞋业、湘源皇视、农友集团、开明建材、劲松机械、高德贸易等企业每个月调度一次，实行了重点跟踪，及时掌握了生产经营情况，同时对劲松机械进行了积极引导，使该企业在今年实现了自营出口零突破。
5、为加工贸易任务积极衔接。
一方面与xx总部联系，寻求加工贸易新的突破;一方面及时向市局反映我县加工贸易企业的实际情况，请求核减任务指标。
6、做好了承接产业转移项目的搜集归总及上报工作。
三、上半年外贸运行情况的特点。
今年上半年我县对外贸易总额保持了两位数增长，是全市保持增长的两个县市之一，比全省平均增速高17.7个(全省1——5月平均增长11.8%)百分点，我县对外贸易呈现如下特点：
(一)进出口主要指标增幅位居全市前列。
上半年全县对外贸易保持了较快增长的良好势头，进出口、出口、加工贸易增幅分别达29.5%、35.9%和42.2%，增幅在全市排名靠前。
(二)重点外贸企业核心作用突出，外贸经营主体增多。
湘源皇视是我县的老外贸企业，xx鞋业是外贸企业的后起之秀，这两家外贸企业成为全县出口的领头羊，进出口占全县总额的96.7%。同时，上半年新增了一家有进出口实绩的农机企业，为外贸企业队伍增加了新的血液。
(三)成品鞋已成为我县拳头出口商品，出口大幅增长。
自20xx年xx鞋业的成品鞋开始出口后，成品鞋出口额已占据了全县出口的绝大部分，成为我县的拳头出口商品，今年上半年六个月成品鞋出口额分别比同期增长36.6%、26.3%、81.7%、174.4%、146.4%、62.1%。
(四)加工贸易进出口增长迅速，一般贸易进出口呈现下滑趋势。
上半年加工贸易进出口同比增长42.2%，占全市加工贸易总量的88.9%。一般贸易出口开始滑坡，1——4月机电产品出口同比增长47%，到6月份机电产品出口同比减少11.3%。上半年开展一般贸易的5家企业中，除新增的劲松机械外，其余4家企业出口呈现“三减一增”，湘源同比减少14.2%、巨石减少5.3%、开明建材减少50%、农友增长12.5%。同时，高新技术产品出口同比有所减少，去年全年高新技术产品出口128万美元，今年1——6月仅完成58万美元。
四、存在的问题和原因分析。
时间即将过半，但外贸进出口的几项指标完成情况很不理想。上半年全县对外贸易才完成年度目标任务的12.3%，加工贸易完成任务的10.6%，机电和高新技术产品进出口也分别只完成年度目标任务的34.6%和36.3%。完成任务的压力很大。
从客观上分析，是国际环境大气候的影响，外需市场疲软造成。20xx年，世界经济低增长、高风险的态势没有根本改变。发达经济体复苏势头出现分化。美国房地产市场、就业市场、股票市场均有所改善，制造业的国际竞争力部分得以恢复，但自动减支机制在一定程度上拖累经济增长。欧洲金融市场稳定性增强，但经济陷入二次衰退，财政整固和一体化建设的阻力上升。日本政府推出财政刺激、量化宽松、经济增长战略组合的“安倍经济学”，提振了企业和消费者信心，但可持续性面临考验。新兴市场和发展中国家继续温和增长，一些新兴大国工业生产出现放缓势头。主观上来说存在以下几个方面因素：
一是出口产品科技含量不高，缺乏竞争优势。我县出口的大多数产品都是一些粗放型产品，技术含量不高，竞争力弱。如碾米机，卫星接收机等。碾米机做工粗糙，工艺简单;卫星接收机还停留在收得到看得见的层面上，没有进行新技术新产品的开发，对一些高要求的单不敢接。
二是人员紧缺招工困难，影响规模效应。劳动力紧缺成为影响企业发展的瓶颈。我县外贸企业多数为劳动密集型企业，目前，几乎都因招工难不能满负荷生产。使得企业的规模效应难于发挥，同时还影响进出口数额的增长。据统计，xx鞋业去年1——6月，总进口(包括从沿海加工贸易转厂和保税仓购进)为 718.7万美元，总出口(含出口到保税仓)998万美元，进出口合计1716.7万美元;今年1——6月总进口(同上)814万美元，总出口(同上)1108万美元，进出口合计1922万美元。总量只增长了12%。除去价格因素，xx鞋业产值基本上没有多大增长。由于用工紧缺，导致产能上不去，影响了企业规模效应，也影响到加工贸易进出口的增长。今年上半年加工贸易的增长几乎是靠减少入保税仓的量和价格因素而来。
三是外贸专业人才缺乏，制约企业发展。我县上半年有进出口实绩的企业6家，除xx是由总部接单分解外，其他均因外贸专业人才缺乏，国际市场开拓十分艰难。老企业巨石工艺、湘源皇视出口多年来变化不大;新企业农友集团、开明建材、劲松机械因无外贸专业人才，接单困难。
五、下步工作设想和建议。
1、保持与企业的紧密联系，继续优质服务。特别是要做好与xx鞋业、湘源皇视的跟踪服务，力所能及地为企业争取项目资金。
2、想方设法促成高德贸易、鑫宁贸易等贸易公司开展进口业务。
3、适时召开外贸企业座谈会。争取政府招录1至2名外贸专业人才，专为企业寻找国际订单及进出口业务服务，企业适当给予专业人才相关待遇。
4、继续与上级商务部门搞好衔接，争取调减年度目标任务指标。
5、建议把引进外向关联度纳入招商引资考核指标(即引进进出口实绩企业)，切实提高我县的开放水平。
6、建立进出口奖励机制。将年度目标任务分解到企业，建立部门对口联系企业制度。(外贸发展股)
外贸个人工作总结【篇5】
我在外贸验货这行也有xx个年头了，从最初的一线QC，到现在的外企品质经理，一路走来，感受颇多。又是一年年终了，对QC工作来总结下。
一、QC的责任及重要性
产品的质量及货期会直接影响客人对公司的信任度，所以我们每一个判断都会直接或间接影响公司利益的，由于现在的工厂体制、合作模式、工人质素等多方面的转变，QC的工作要求也随而转变，QC跟单相结合，除了监督质量外还要留意进度，两者是有冲突的，要适当着量，如遇到任何一方感到危机或无法解决时，要及早通知公司及有关人员，尽快寻求解决方法。
二、验货QC易犯的错误
说谎、我们的工作一般情况下都是独立自主的，正因为这样，我们很容易酿成一个缺点--说谎。成因一般是由于自身的懒散及遗忘导致工作任务的延误或没完整的完成，待公司追问时，由于一时紧张就会用说谎来掩饰自己的错误，为了完谎可能会说更多的谎话，可能会由一个小小的错误变成一个令公司损失的特大错误，这需要同事们多些监控和提点，更需要的是自身的自律。
动摇立场、由于工作需要，我们有时会长时间接触同一个外贸供应商或工厂，为了更好地完成任务，我们会跟外贸或工厂的有关人员建立良好的关系（这是有必要的），但正因为这样，我们可能会动摇立场而作出错误的判断，所以我们要时刻警惕自己，坚定立场，公事上要以公司利益为出发点。
贪心、产品出现问题是常见的，因为我们的产品种类比较多，常合作的工厂不多，甚至有的是一次性的。当产品出现问题时，有少数的工厂为了自己的利益会作出一些影响我们判断的行为，最常见的是吃喝玩乐及送礼，甚至有更可鄙的金钱收买，这是考验你们的人格，这是做人和做事都不可取的。
沟通方式、我们的产品种类比较多，要对每一种产品的生产过程及特性都了解是无可能的，所以有时会受到工厂的质疑和瞒骗，我们需要在产品的生产过程中多学习、多询问，从低层做起，从低层问起，切勿自傲称高，要懂得利用亲和力去沟通，从中不但能学习到产品在生产过程中的利弊，或能探取工厂的瞒骗来作出相应的对策。在生产过程中，我们跟工厂的有关负责人员一般会处于对立的状态中，受到打压或不理采是在所难免的，这时需要用适当强硬的沟通方式去处理，以公司利益角度去表明态度和立场。在生产过程中，我们可以跟工厂的有关负责人员讨论或见意对产品有利的方案，切忌以命令的方式及口吻去沟通，避免产品出现问题时工厂借题发挥，推卸责任。
心态、由于工作需要，我们有时会长时间出差在外，枯燥郁闷的生活加上工作压力可能会使你们有急燥、焦虑、无助等心态，甚至有些怨言，从而影响工作。要用不同的角度多方面去思考，多想想对自己有好处的结果来平行心态，同事的关心、上司的体恤和鼓励也是平行心态的良药。
过份认同避重就轻，对产品生产过程中的细节及特性越了解越有利于工作，但过份自信地认同产品有其难度或工厂能力有，容易错把一些问题误判为理所当然，自认为再作任何努力，也无法达到要求。更错的是为了减轻自己的工作负担而避重就轻，此乃QC大忌。应将所有问题如实向跟单同事汇报，加以讨论，一方面向工厂施压，一方面作客观判断。
三、QC的工作细则
QC的工作就是根据公司提供的查货资料、样板及注意事项在产品的生产过程中监控质量及进度，当每次收到查货资料、样板及注意事项时，要立刻查阅有关资料，紧记重点，根据注意事项细察样板，以自身经验去仔细研究其可能存在的生产隐患，再与有关跟单同事作一些交流，互相提醒，互补漏洞，待产品完成后按照AQL的验货标准（或公司指引及客人要求进行验货，最后判断是否合格能否走货，如产品不合格或不能达到公司要求需要返工时，更需严谨细心监控、坚定立场，务必达到公司要求为止。概括工作任务分为四种。
1）中查：公司会根据产品需要而作出中期查货的安排，这个过程不能丢意轻心，要细心谨慎，尽早发现问题，解决问题，避免产品达至无法挽救的地步。
2）尾查：最终查货，作出是否合格能否走货的判断，根据公司提供的查货资料、样板及注意事项按步骤一项一项细心去做。点箱数对箱唛，量度纸箱尺寸是否相符，封箱方法是否正确；抽适当的箱数来进行查货，尽量抽取有间隔的箱号或有间隔的摆放，切忌假手于人；开箱抽点细数，查看包装方法是否正确及整洁，对包装资料，无论纸盒、胶袋、挂牌及所有辅件的材料与尺寸，就连每一个字符都要细心对照清楚，对某些特殊的产品，要用多方面的可能性去考虑、查判其包装方式会否直接或间接影响产品的变形及损坏等不良后果；按照AQL的验货标准进行抽样验货，验货时尽量避免太多的无关人员围观，小心偷龙转凤；用公司提供的验货报告清晰简明地填写产品问题，要求对方签名及盖章，把产品的问题拍照电邮给公司有关人员，最后传真及通知其验货情况。
3）QC跟单相结合：当碰到产品数量比较大或感觉到工厂及产品有危机时，公司会安排我们监控产品的整个生产流程。待产品的有关材料批核后，我们就要开始追踪和核实，材料何时到厂，材料与批板有否差异。在材料准备完成前，厂方会作一个初步的生产计划，包括何时上线，如何排拉及外发情况等，材料准备完成后，我们即根据计划内容去监控计划的实行情况和判断其可行性，在这过程中数据是非常重要的，记录好每个工序的生产人数和日产量来评估生产进度，及早预测危机与厂方商讨解决方案，当有外发情况，要适当调配时间，如觉得时间或人手不足时，马上通知公司再作安排。当有成品开始装箱时，尽量要求工厂按流水号顺序来装箱，便于日后发现问题时查找根源及处理，如产品数量比较大时，尽可能分批尽早进行验货。
4）返工：返工通常分为两种情况，一是返工完成后再复查，这种情况首要观察产品是否真正返工过，有几个重点要留意。开封验证，看看包装箱及胶袋有没有开封过的迹象；数据评估，根据产品问题估计返工正常所需时间和所得比例，判断工厂是否只做门面功夫；＂残骸＂见证，如产品问题需要整体或局部换件时，返工前要求厂方保留其＂残骸＂作为见证。二是现场监控，根据产品问题估计返工正常所需人力和时间，判断工厂是否安排恰当，返工过程中要强硬表明态度和立场之余，还应适当地作出质量指引，务求一次性按要求通过。
外贸个人工作总结【篇6】
近年来，我一直从事外贸船务工作，经历了许多难忘的瞬间和挑战。在这个角色中，我学到了许多宝贵的经验，同时也面临了一些问题和不足之处。为了更好地提高工作效率和专业素养，我决定做一个外贸船务工作的总结和计划。
回顾过去的一年，我有幸参与了多个船舶货物配送项目，并与许多来自不同国家的合作伙伴进行了密切的合作。这些经验让我对国际贸易和航运有了更深入的了解，也增强了我的沟通和谈判能力。然而，在实际工作中，我也发现了一些问题。
首先，我经常与不同的文化和语言交流。虽然我能流利地使用英语，但在与某些国家的合作伙伴交流时仍然存在一些困难。因此，在将来的工作中，我计划进一步学习和提高我的外语水平，以更好地与全球客户沟通。
其次，船务工作的时间安排非常紧迫。船舶运输中的突发情况和不可预测的天气因素常常导致计划的变动。因此，我要更加注重时间管理和紧急情况处理能力的培养，以确保项目能够按时完成。
另外，船务工作需要与多个部门合作，包括货运代理、报关员和港口人员等。这就要求我必须具备团队合作和协调能力，以确保各个环节的顺利进行。我计划加强与相关部门的沟通和合作，构建更加高效和密切的工作关系。
在未来的一年里，我希望能够实现以下目标：
首先，我希望能够深入研究国际贸易的最新趋势和规定，以保持自己的专业知识的更新和扩展。
其次，我计划提高我的谈判技巧和处理疑难问题的能力，以应对外部环境的变动和挑战。
此外，我希望通过参加行业会议和培训课程等学习机会，加强与同行业专业人士的交流和学习，不断提升自己的专业素养。
最后，我将更加注重团队合作和沟通能力的培养，以更好地与合作伙伴和同事合作，实现共同的目标。
总结起来，外贸船务工作是一个充满挑战和机遇的领域。通过总结过去的经验和规划未来的目标，我相信我会在这个领域不断提高和取得更大的成功。我将继续学习和努力，成为一名更优秀的外贸船务专业人士。
外贸个人工作总结【篇7】
一要不断改进工作方法。要树立超前意识，增强对接意识，强化包装意识，具有接纳意识，立足长远意识。要搞好内资与外资相结合，数量与质量相结合，项目与市场相结合，引商与安商相结合。二要积极洽谈、跟踪项目。要有克难奋进的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯劲、韧劲和钻劲，积极洽谈、跟踪项目。碰到困难要硬着头皮，遭到冷遇要厚着脸皮，寻找外资要踏破脚皮，介绍数数要磨破嘴皮，殚精竭虑，竭尽全力。要敢于引大攀高，大手笔谋划大项目，大气魄运作大资本。要加大跟踪落实力度，意向项目抓洽谈，洽谈项目抓签约，签约项目抓开工，在建项目抓投产，投产项目抓效益，环环相扣，步步紧跟，切实地提高招商项目的履约率和成功率。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感公司发展的艰辛，作为公司的一份子，公司的飞速发展也是我不断前行的`坚实动力！在今后的工作中，我将不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为数数的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！
外贸个人工作总结【篇8】
从11.24入职到今天，虽然只有短短的几个月的时间，但期间对公司的业务与产品已经从陌生到了解了，对公司的发展思路也有了清晰透彻的认知，首先我非常感谢领导给我这个殷实而又美好的发展舞台，也非常感谢领导对自己的信任与认同，更期望在自己以后的成长之路中与公司同进步，共发展，有作为。总结这一个月来的工作，与其说是一个工作的过程，不如说是一个学习、铺垫的过程，就近来的工作学习成果汇报如下：
一、外贸平台GMC的建设与优化：对平台网站页面进行优化，添加网站描述、外链及关键词的`密度，使客户更直观的了解网站本身，了解网站服务和产品信息。对网站内容进行更新，使banner图成为幻灯片的表现形式，网站显得生动好看。并对产品主图、关键词、描述、详情进行重新整理与设计，使其中102个产品的完善度评分为100%满分，产品质量评分可达到0.83649分（0.8以上为高质量）
二、B2B平台阿里巴巴的建设与优化：虽然公司的阿里巴巴已经是快第12年的会员，但整理店铺与产品还是基于刚开店阶段，离“正式开张”与客似云来还有一大段建设路程。毕竟阿里巴巴对于一个生产型企业的作用是巨多大，也可以说是要做线上网络销售的最要入口。 针对现阶段的情况，首要对旺铺的结构进行整改，首页主图进行设计，大体主题为金属、大气，主旨贴近公司产品。产品相册整改为每个产品独立一个相册，每个相册至少4张图片。并对产品的图片、关键词、标题、描述、详情进行重新整理，现阶段上线产品为233个，所有产品都为五星优质产品。并对公司与产品的流量、排名、曝光量、访客量进行优化，相对性地有显著提升。其中：
公司流量近30日提升265%
产品曝光量近30日提升1719.77%、流量近30日提升190.94%、访客量近30日提升281.94%
产品关键词：多个产品关键词排名在阿里巴巴首页或者靠前位置，其中有玻璃夹、浴室夹、锌合金玻璃夹、不锈钢浴室夹、暗藏地弹簧、闭门器、液压闭门器、暗藏闭门器、玻璃浴室夹等等
外贸个人工作总结【篇9】
外贸部20年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一.初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目
录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过
这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10月中旬，公司参与了广州第届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触阿里巴巴会员版
11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提
高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
外贸个人工作总结【篇10】
年度工作总结
回首2015年，今年上半年我来到的公司工作氛围很好，朝气蓬勃，在这里工作让我很开心也很舒服.这也是我学习的一年。工作经历、工厂、产品认可、社会交流等都是从零开始；从无到有，从存在到相遇，从相遇到稳定；这个过程离不开郭主任和方总的领导和我自己的努力，真的很感谢江苏盛瑞斯给我这个磨练自己的机会；也感谢公司对我的信任和培养。随着时间的推移，我学到了很多知识。虽然我是机械系的学生，但机械行业只是五花八门，深入浅出。起初，我对公司的产品不是很了解，也没有和他有任何接触。在精心的修炼下，我已经能够熟悉和了解绝大多数产品，看到一个产品有自己的判断力。能够知道这是什么产品，用在什么地方，材料，加工工艺等等，一系列的技术要求和参数就会浮现在脑海中。对于客户提供的图纸，很多时候可以初步了解图纸是什么产品。很多时候，和郭主任讨论图纸，我们基本可以判断比较准确，这对我来说是很大的进步。
首先说一下这段时间你的心态的变化。可以说，这段时间的工作过程，也是自己心态不断调整和成熟的过程。一开始我以为只要发挥自己的长处，不管做什么工作，都不会觉得工作很辛苦，但是我问自己，我学到的知识怎么用，你的优势在哪里，我刚接手这个工作，我很困惑，不知道。自己的定位；不适合这个行业。在采购工作中，从询价、比价、下单到货物到达公司或客户手中，很容易感觉到工作已经完成，但真正把工作做好并有创意地做好并不容易。例如，产品的周期和产品的质量总是会有点不完美。所以，在调整了心态之后，我逐渐明白，在各个岗位上都有发展人才、增长知识的机会。热心做最平凡的工作，就能成为最精湛的工人；如果我们以冷漠的态度去做最崇高的工作，我们只是平庸的工匠。心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都必须做到最好，而这种精神的存在与否，可以决定一个人未来事业的成败。如果一个人懂得了通过努力来解除工作的劳累之道，那么他也就掌握了成功的原则。如果你能在任何地方以主动和努力工作，无论你处于什么位置，你都可以丰富你的生活经验。拥有积极的态度会带来一生的成功。
其次，简单总结一下我这八个月的工作情况。相对短板，我的成就可以忽略不计。在公司领导的关心和支持下，通过这八个月的采购质检工作，我学到了很多道理，也积累了一些从未有过的经验。众所周知，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营的最重要环节。让我明白，一个采购员最基本的素质，就是在良好的职业操守基础上，保持良好的职业操守。忠诚;在不带个人偏见的情况下，在综合考虑因素的基础上，在保证交货时间和质量的前提下，规范所有可能危及公司正常运营的供应商；不断努力提高他们对采购工作程序的了解，在工作中采用并坚持良好的商业惯例等。
新的一年即将到来。我会努力做好我的工作。想办法做好你的工作。只有我们每个人都完成了自己的工作，才能真正提高工作效率，为公司创造效益。今后工作中需要改进的地方： 1、加强与同事的沟通，营造团队合作的氛围。在此期间，我深刻地体会到，团队合作精神是工作成功的关键。由于同事之间缺乏沟通，办公室工作有时会导致错误或效率低下。在今后的工作中，我将主动加强与领导和同事的交流与沟通，在确保工作顺利进行的同时提高工作效率。 2、从改造自己开始，适应企业的生存环境。只要你肯努力学习，专心工作，你一定会展现出你最好的一面。 3、从小事做起，积极调整个人心态，韬光养晦，在荣耀面前退一步，在困难面前前行。我们要坚持做一个脚踏实地的人，认真做事，坚信细节决定成败。四、在今后的工作中，要不断加强学习，始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高工作能力和工作效率。五是锻炼勇气和毅力，提高解决实际问题的能力。在工作中，要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼。
以下是我今年在这份工作中所做的工作详情：
共处理了113个查询。唐玉祥咨询54个（不锈钢、碳钢制品），李主任咨询5个，张娜咨询46个（塑料制品），方主任咨询8个。
检查7次，合流管3次，碳钢管件2次，蜡烛1次，阀门1次。 在此期间，他参观了20多家工厂。
加工7个采购合同，3个塑料制品，3个合流管。 1个阀门。
主要问题：服务意识不足，与各部门沟通不畅，供货不及时，采购周期长，交货延迟，采购合格率不稳定。
最后，祝公司在新的一年再上一个新的高度，赢得更多的客户，更多的订单。 我们大家一起反对它。
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