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酒水销售工作总结 篇1
我是20xx年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。
一、培训方面
20xx年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;
2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交
300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。
酒水销售工作总结 篇2
我是营销部的销售员，是xxxx年xx月份进入公司的，xxxx年的xx月x号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xx市的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访，增进客情关系;
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
xxxx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xxxx年再创辉煌!
酒水销售工作总结 篇3
酒水销售工作总结范文
我是**年*月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。
一、培训方面
**年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的'人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。
取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
传真、电话、文档输入电脑等)。
酒水销售工作总结 篇4
一、市场分析
在上半年的酒水销售工作中，我深入分析了市场环境和消费者需求，为公司定制了适应市场竞争的销售策略。根据数据统计，上半年酒水市场呈现出稳步增长的趋势，但竞争也越发激烈。因此，我提出了针对年轻人群体的推广策略，通过社交媒体和线下活动的组织，成功拉拢了一大批年轻消费者，增加了销售额。
二、团队管理
作为销售团队的负责人，我积极激励团队成员的工作热情，制定了合理的销售目标，并定期进行业绩考核，以提高工作效率。同时，我注重团队的培训和发展，鼓励团队成员参加行业展会和销售培训，提升他们的专业素养和销售技巧。团队的凝聚力和士气得到有效提高，为酒水销售工作打下了坚实的基础。
三、客户关系维护
在上半年的销售工作中，我注重与客户建立良好的合作关系和信任。通过定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务。此外，我还积极参加客户举办的庆典活动和行业展会，与客户面对面交流，拓展业务范围。这些努力让我们与客户之间的合作更加紧密，为公司带来了更多的业务机会。
四、市场推广活动
为了提高酒水品牌的知名度和销量，我精心策划了一系列市场推广活动。通过线上和线下媒体宣传、特价促销和赠品活动等，吸引了大批潜在消费者的关注。我们还与知名餐厅和酒吧合作，推出了定制酒水菜单，增加了产品曝光率。这些推广活动取得了良好的效果，为公司赢得了更多的销售机会。
五、产品优化
根据市场需求和消费者反馈，我与产品部门紧密合作，不断优化产品和开发新品种。通过改进包装设计、提高产品品质和创新口味，我们成功吸引了更多消费者的关注。同时，我也积极收集市场竞品信息，并提出了相关改进建议，以提高我们产品在市场中的竞争力。
六、销售额增长
通过以上的努力，公司上半年的酒水销售额实现了稳定增长。与去年同期相比，销售额增长了30%，市场份额也随之提升。同时，我们还成功开拓了新的销售渠道，为公司带来了新的利润增长点。
总体而言，上半年的酒水销售工作取得了可喜的成绩。通过市场分析、团队管理、客户关系维护、市场推广活动、产品优化以及销售额增长等方面的努力，我成功推动了公司的销售工作。但同时也意识到仍有提升空间，将进一步优化销售流程和服务，提高销售团队的专业素养，以应对激烈的市场竞争。期待下半年的销售工作能够取得更好的成绩！
酒水销售工作总结 篇5
一、全面加强网建工作
半年来，xx营销部按照国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，全面落实“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的网建新要求，积极稳妥地推进基层网络建设，不断提升网络信息化水平，强基础，促规范，网络建设工作取得了较好的成效，各项网建指标达到网建要求。
1、电子结算签约率。截至5月份止，有零售客户共计2679户，已办电子结算户为2339户，占总户数比例为87.30%。其中城镇客户有1833户，电子结算签约1656户，签约率为90.34%；乡村客户有846户，电子结算签约683户，电子结算签约率为80.73%，均达到网建指标要求。
2、电子结算成功率。1至5月份xx营销部所有客户电子结算成功率为83.74%，未达到网建指标90%的要求。今后要加大电子结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监督各片区电子结算情况，由客户经理及时提醒客户做好电子结算工作。
3、订货成功率。1至5月份xx营销部订货成功率为92.55%，未达到网建指标95%的要求。以后要加强督促客户经理提醒客户订货，同时清查长期不订货的客户，在了解实际情况后做好客户停用和每月一访工作。
4、前10%客户销量占总销量比例方面，1至5月份xx营销部前10%客户销量占总销量比例为31.10%，实现了不超过35%的网建比例要求。
5、月销量超千条客户比例。1至5月份xx营销部月销量超千条客户共4户，月销量超千条客户比例为0.14%，达到不超过1%的网建比例要求。
二、明确创优工作重点，落实年度创优目标
根据国家局提出要创建优秀县级营销部，将工作重心下移，全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草。根据省局（公司）《中共广东省烟草专卖局（公司）党组关于在全省烟草商业系统开展优秀基层单位创建活动的意见》、《xx市烟草专卖局（公司）创建优秀县级分公司（营销部）工作实施方案》等文件的要求，这半年来，xx营销部不断加强基层建设和基础管理工作，切实提高工作效率，以实际行动响应创建活动，各项创优指标不断改善，达到或接近达到优秀营销部的标准。
（一）队伍建
1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员工58人（不包含电访员）。其中正副主任各一名、市场经理2名、综合管理员2名、客户经理21人.送货员17人、送货司机xx人、配送中转站管理人员3名。营销和配送中转站人员占局（分公司）在岗人数95人的61%。
2、获得卷烟商品营销员证书比例。20xx年营销人员为58人，截止20xx年9月获得卷烟商品营销员持证人数为54人，持证率为93%，已达到75%的要求。其中获得初级卷烟商品营销员证书的营销人员为54人，占营销人员比例93%；获得中级卷烟商品营销员证书的营销人员为46人，占营销人员比例79%。
3、营销人员培训。20xx年1-5月营销人员人均培训学时超过30学时。营销人员培训面达到100%。已达标。
（二）经营业绩
1、卷烟人均消费量，20xx年1-5月总销量为2655580条，核定人口98万人，卷烟人均消费量为2.7条。
2、一、二类烟销量比重方面，20xx年1-5月总销量为10622.32箱，一、二类烟销量为1154.68箱，比重为10.87%。
3、全国重点性骨干品牌销量的比重方面。20xx年1-5月总销量为10622.32箱，其中全国重点骨干品牌销量为8341.74箱，重点骨干品牌销量比重为78.53%。
4、全员实物劳产率和增幅指标方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，在岗人数95人，全员实物劳产率为xx1.8箱/人。
5、单箱费用和增幅方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，销售费用为775万元，单箱费用为729.60元／箱。
（三）客户服务
1、300人以上的自然村没有空白点。此项工作我们与专卖部门密切配合，共同努力，在20xx年1月7日按合理局的要求，针对空白点全部办理了卷烟零售许可证，消灭了空白点。
2、客户经理人均服务客户数指标方面。20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，客户经理人数为21人，客户经理人均服务客户数128户。按人员岗位配置，本项指标已达标。
3、明码标价。明码标价率99.6%，数据来源于省局（公司）xx年明码标价检查抽查反馈报告。由于本项数据是抽样检查，所以数据的准确性不是太高。但20xx年上半年“创优”工作的明码标价检查情况并不理想，有存在价签与卷烟商品不一一对应现象及价签残缺不全现象。
4、客户投诉率及送货到户率。要求客户投诉率≤1.2‰。20xx年1-5月客户投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，投诉率：0.74‰。
5、卷烟送货到户率。目前零售客户数为2679户，定点取货户51户，没有预约送货户，送货到户率为98%。本项指标达标。
6、月进货量高于千条的客户比例。20xx年月均进货量高于千条的客户数为4户，年底有效零售客户总数为2679户，月进货量
高于千条的客户比例0.14％。本项指标还已达标。（要求月进货量高于千条的客户比例≤1%）
（四）规范经营
没有跨区销售行为，无虚拟客户、拆单分摊任何形式的套购卷烟行为，无捆绑或变相捆绑销售以及任何形式的强买强卖行为，辖区内无未经批准的工业企业直接促销行为。
三、培训工作常规化，不断提高营销队伍能力和素质。
今年上半年以来，xx营销部不断加强营销人员的培训工作，充分挖掘员工工作潜能，从内部提升工作效益，取得较好的效果，现阶段卷烟市场比较严峻，xx营销部加强了对客户经理的`烟草行业法律法规及政策制度培训，客户经理规范经营意识明显提高。20xx年主要培训项目包括：卷烟营销员职业资格培训；卷烟营销技能培训和烟草行业法律法规培训。
（一）卷烟营销员职业资格培训项目：目前xx分公司营销人员持证率超过93%，xx营销部共27人，获得卷烟营销员职业资格25人，持证率93.60%。其中获得初级卷烟营销员25人，中级卷烟营销员25人。xx物流部门共31人，获得卷烟营销员职业资格29人，持证率94%。其中初级卷烟营销员28人，中级卷烟营销员28人。
（二）卷烟营销技能培训项目：卷烟营销技能培训分为市局营销管理中心培训和xx营销部自办培训两部分。截止20xx年5月卷烟营销技能培训共29学时。经过培训，营销人员卷烟经营能力明显提高。
（三）烟草行业法律法规培训项目：截止20xx年5月烟草行业法律法规培训共9学时，其中《中华人民共和国烟草专卖法》培训3学时，《烟草行业内部专卖管理监督工作规范》培训3学时，《广东省烟草行业内部专卖管理监督工作规范》培训3学时，经过培训，明显提高卷烟营销人员的规范经营意识。
回顾过去的上半年，通过全体营销人员努力，较好地完成各项工作任务，取得了一定成绩，但是离上级高标准要求还有距离，一是营销队伍能力与素质高低不平衡；二是市场基础建设有待增强，我们下半年里，在xx市局党组和xx市局（分公司）班子的正确领导下，以学习实践党的十七届五中全会精神为动力，按照国家局提出“卷烟上水平”的要求，不断总结经验、与时俱进、开拓创新，进一步加强营销队伍建设，加大卷烟市场基础建设力度，增强规范经营意识，为实现xx烟草行业持续健康发展作出新贡献！
xx年年xx月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
酒水销售工作总结 篇6
我是20xx年xx月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！
我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的`认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》；
2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；
3、酝酿人力资源管理制度；
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
与宽带（费用：上网不限时一年。交。
取邮件、宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
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枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方。积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
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六、回访徐州六县区酒水商情况
洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
不多，基本上每个市场不到x0家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
酒水销售工作总结 篇7
在过去的感悟企业成长背后的深层法则。作为一名行业专家，经历了行业周期起伏的波动以及新业态的冲击体验，我获得了丰富的第一手素材和更加有力的视角来看待和理解一个产业变迁背后的逻辑，同时从历史唯物主义和未来理想主义之间找到了企业持续成长的本质规律和动力之源。现作分享如下：
第一、拓展无限辽阔的视野，跳出产业看产业，找到产业兴衰背后的逻辑主线。
白酒产业过往的高增长吸引了众多的社会资源涌进，从外行业的经销商到业外资本再到联想、中信、哇哈哈等深具实力的产业投资者，这些涌进者都是受到白酒产业高增长的影响，受到茅台、五粮液持续涨价带来产业好周期的诱惑，而时至跳出产业看产业？这不仅事关我们的思维能力和表达能力，更往往是在不知不就间引领一个企业走向辉煌抑或是毁灭。下面以白酒产业为例，来展示如何以辽阔的视野对产业趋势进行更加精准的判断。
20xx年开始的新一轮国家经济转型，是从国退民进转向向国进民退的结构翻新，于是，白酒行业进入了这样的“黄金十年”：20xx年白酒的产量311万吨，销售收入不足500亿，而八年后的20xx年白酒产量是1153万吨，接近04年产量的4倍，销售收入超过4400亿。如果将时间段回切到朱镕基任总理的98年—xx年期间，会发现：白酒产量从98年的700多万吨降到xx年的300多万吨，飞天茅台的价格从98年的320元/瓶降到200元/瓶，经过艰难回升到了xx年上升到300元/瓶。国进民退期间飞天茅台的价格从05年的310元/瓶上升到10年的1000多元/瓶，xx年年底甚至突破了20xx元/瓶。
上述国家宏观经济政策与白酒产业的兴衰对照是为了展示影响产业兴衰的一条暗线是“特色的经济发展模式”。当我们用人均GDP、社会零售总额来衡量白酒行业消费购买力并依此解释行业黄金大势的时候，行业的兴衰走势已经远远背离了这个价值判断的坐标轨迹，如果我们能够观察到、认识到中国白酒甚至众多奢侈品的消费并不是民间富有后水到渠成的消费结果，而是中国“政商二元、体制内外”两个海平面导致寻租经济下的消费必然，我们就会发现每每政府权力集中、资源向央企和国企集中的经济政策时，“体制内国有”和“体制外民营”的位势差就会拉大，寻租空间就会放大，寻租交易和权贵消费就会兴起，高端奢侈品就会旺销，因为这种消费的特征是“购消分离”——购买者和消费者不是一个人，所以市场对交易中商品的价格并不敏感；反过来当政府放权、资源配置从权利审批导向转变为市场规律导向的时候，体制内外的位势差就会减少，寻租空间就会降低，奢侈品的消费就会受到抑制。中国高端奢侈品消费的逻辑就在国进民退和国退民进的周期中往复摇摆。以至于有经验的茅台、五粮液经销商都知道“要用十年的周期来赚钱”。我在十八届三中全会公告发出的当天就做出判断：中国白酒的冬天来了，三中全会释放出改革能力和改革方向的信号，让人判断出中国又迎来了建国以来第七次国进民进的经济改革大潮，中国奢侈品和白酒的消费将会迎来较长消费下行周期。我做出判断的依据是国家经济结构调整的逻辑和方向。
上述对白酒产业规律的描述，揭示了白酒产业演变趋势需要从产业之外的经济、政治的角度来表达，前者是果，后者是因，沿着这条分析线条我们会继续追问：中国经济未来能否健康增长？中国政改将走向何方？政经改革背后的影响因素是什么……在这里“政经”变“果”，“因”又需要持续拓展视野来寻找。吴晓波在13年的新作《中国经济历代改革得失》一书中写道：
公元前感激涕零”。然而任何选择都有代价，统一也不例外。统一背后有产生三个怪物：集权、独裁、专制。
盛世规律下，历朝历代的经济治理还有“先开放、后闭关”的规律，往往一开放就搞活，一搞活就失衡，一失衡就内乱，一内乱就闭关，一闭关就落后，一落后就开放，朝代更迭，轴心不变，循环往复，无休无止。我们至今并没有发现伟大的中华民族找到一条持续走向未来的明确道路，我们只是在历史的闭环中往复循环。
上述的观点也许是吴晓波的一家之言，但是他向我们展示了“政经演变”背后的“前前因”——中国文化，在“中国统一的为政理念文化”牵引下，中国历代经济政策都反复纠缠在“集权、放权”之间，很多历史上的悲喜剧和伟大人物围绕这样的主线登场、退场，那么中国文化背后的形成逻辑和影响层级又在哪里？我想应该是“天文地理”，北大王恩涌教授从地理学的角度为我们展示过世界四大文明中三大文明被灭亡而唯独华夏文明被保留的深层原因，按照这样的推演，我们可以勾画出“企业—产业—经济—政治—历史—文化—地理—天文”这样的一条因果逻辑的主线，沿着这条逻辑主线我们在繁乱的商业世界会变得更加有穿透力。
但是需要警惕的是，我们的知识和学习能力是有限的，面向未来的判断永远是一种可能错误的假设，正如《战争与和平》所言：人类有好奇的本性和寻求一切问题源头的偏好，一旦发现一些看似端倪的归因，就忍不住大叫“源头在这里”，其实，人的局限性是很难发现“所有问题之源”的。作为咨询师，应该持续拓展视野，以更加辽阔的视角识判未来的产业趋势和商业机会，方能为客户提升卓越的服务价值，并在此过程中熏染客户的思维方式和学习方向，从而让客户因为与我们的合作会长久受益。
第二、以人本和社会责任为纲，找到企业创新之源，突破企业成长瓶颈，建立永续经营之道。
20xx年的传统封闭的白酒行业开始恐慌性的面对电商和移动互联，受到“不明觉厉”风潮的影响，在没有明确模式和方向的情况下，众多企业不惜耗资互联网。在跌宕起伏的环境下，面对苍茫的未来，企业应该如何找到由此及彼的确定路线图，使自己能够穿越迷雾，驶向光明的未来？
我们先看小米的案例。不是移动互联网，甚至不是消费者的参与感，而是消费者社区化的自组织……依靠这种社区化的自组织，小米可以走向更为辽阔的市场空间”。
我们回望商业史，会发现百年企业秘而不宣的事实是，它们不是产品的生产者或者产业链中的生产者，它们是“产业链中关键资源的有效组织者”，这种组织关系是指彼此之间的依存和互动关系，而非简单的交易关系，这是白酒行业秦池“招大商模式”下“一年喝倒一个品牌”以及人海战术”日渐式微的根源。在互联网出现之前，成功企业面向市场的组织范畴往往在“商业客户、零售客户和消费用户”之间进行，但是借助移动智能终端，小米将组织的对象直接进入消费用户身上，并形成强大的粘性和生生不息的社区组织。
在喧嚣取利的商业竞争中，只有一小部分企业能够脱颖而出，成为行业翘楚，但当外部环境变迁时，这些“成功”的`企业往往又不可避免地会走向衰亡，成功的企业最后也只是“时代的企业”，只有那些堪称卓越的企业在其自身深厚的理念指引下穿越时代变迁的泥潭，走向下一阶段的辉煌。由此，我们可以得出：唯有那些在特定学理指引下成长的企业，方能够获得永续经营的能力，规避“成功的时代企业之陷阱”，创造持续的辉煌。
上述针对企业在产业链中“组织能力”之发育的理念、模式、路径、方法等早已在人类历史长河中熠熠生辉的思想家、管理学家的著作中流传于世，科斯、德鲁克、哈耶克、西蒙等伟大学者的理论中都在论述这些堪称本源的东西，中国被称为“最后一位儒家”的梁漱溟一生在致力于研究两个命题“中国往何处去？”“人为什么要活着？”
很多成熟的学理早已揭示：成功的企业，一定是解决了一个社会的问题。无论小米的用户社区化组织还是淘宝的“个人创业平台”抑或是腾讯的“社交平台”无不在推动社会的进步和人类文明的发展。世事艰难的环境下，企业的创新如果不能找到“社会问题解决的方式”和“人本关怀”的主线，往往都是伪创新或短命创新。劲酒人海战术、渠道扁平化”的路子，而是通过“重构厂商一体化的价值链”，帮助其商业客户发育渠道运营能力，在降低自身运营成本的同时，成就了中国社会一批优秀商业的兴起，为产业的成熟和进步奠定了基础。商业史上任何伟大的成功，都源自一个内在张扬的动机，这种动机的张扬在于“致力于解决一个社会的问题”。
近两年，海底捞、德胜洋楼、胖东来等本土规模并不很大的企业群体能够成为中国商界备受推崇的学习榜样，是因为他们走进了人性温暖光辉的现场，以“我相信”为起点构建了一个“人人安居、人人为主人”的工作社区，在信仰缺失、道德沦丧的中国当下，这犹如“春天的旋律”吹进政商寻租、伦理失序的商业世界，这些中国化的“人本关怀”成为中国商业进程中的最强音。
我们要在中国商业原生态与企业家心灵接火的咨询现场，构建“社会责任”、“人本关怀”的理念与商业现实相结合的话语体系和思维逻辑，超越大词泛滥、理念绑架的苍白，以丰富鲜活的现场指引企业家突破自我瓶颈，打破“封顶理论”，帮助企业家持续走向成功。
第三、持续丰富理论学养，在实践中内生专业能力和是非判断能力，为客户成长提供“极点价值”。
中国经济从三十年前“摸着石头过河”，到今天十八届三中全会以“顶层设计”为先导的改革征程，是在不断试错、不断总结和不断自我斗争的过程中腾挪摇摆、螺旋式上升发展的，同样，一家企业在成长过程中，也往往是在“限制性条件下”不断找到成长突破端口，以阵痛式改革实现自我超越的。企业具有自身内在的成长逻辑、成长惯性和成长节奏，功力不够的咨询师，在咨询现场的指手画脚往往成为“一帮不务正业的人”打扰了“一群正在干正事的人”，中医说“大德方可大医”，是说一个心怀慈悲的医生能够以“患者疼痛为己疼、患者喜为己喜”的立场来行医，最终方能成为高明的大医。如果将企业咨询师比作企业的医生的话，那么咨询师的成长也需要明悉“大德大医”之理念，一切思考和行为都要发端于“为客户创造价值”的原则，面对客户问题的解决要“如履薄冰、寝食难安，”要知道“昨日错可能是今日对，今日对易成明日错”的因果循环以及内心深处的深层敬畏。
在古往今来的商业实践中，我们会发现所有的商业成功最终都无可避免地会走向灭亡，我们站在多姿多彩的商业原生态咨询现场，应该心存敬畏，不放过任何亲临一线近距离观察现场的机会，也不要放弃持续增加理论学养的阅读学习习惯，更不要轻视向身边实践者、先行者学习的契机，要日夜兼程，从创造了丰富物质文明的劳动现场上升到凝结规律和穿越心灵的精神文明锤炼的喜悦，并尝试将精神文明来指引物质文明的前进方向，正所谓从“具体到抽象、从抽象到具体”的往复循环，着这样的过程中，内生我们的专业能力和判断能力，从而成为一名备受企业家尊重的优秀咨询师。
酒水销售工作总结 篇8
我是20xx年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。
一、培训方面
鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;
2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交
300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。
取邮件、宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。
枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
传真、电话、文档输进电脑等)。
酒水销售工作总结 篇9
一、销售技巧与销售策略的强化
在过去的一年里，我个人意识到了销售技巧和销售策略在酒水销售中的重要性，并在实践中进行了强化。我深入学习了销售技巧方面的书籍和课程，并将其应用于实际工作中。
我学会了主动营销的重要性。过去，我总是等待客户来找我，希望他们能自行选择购买产品。我现在明白了主动出击的重要性，通过电话和邮件主动联系潜在客户，进行产品介绍和推销。这种方式有效地提高了销售量。
我强化了客户关系管理的能力。我学会了更好地与客户建立联系，并始终保持良好的沟通。我定期与客户进行电话或邮件交流，了解他们的需求，并及时解决问题。这种有效的客户关系管理帮助我与客户建立了长期的合作关系，提高了客户满意度。
我提高了市场调研的能力。我学会了分析市场需求和竞争对手的情况，以便更好地调整销售策略。我进行了大量的市场调研，了解了目标客户的需求和购买偏好，并根据这些信息制定了有效的销售计划。
通过强化销售技巧和销售策略，我在过去的一年里取得了显著的成绩。我的销售量大幅增长，客户满意度也得到了提高。在未来的工作中，我将继续强化销售技巧和销售策略，不断提高自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
二、团队协作与沟通能力的提升
在过去的一年里，我深刻意识到团队协作和沟通能力在酒水销售中的重要性，并积极提升了自己的能力。
我主动与团队成员建立了良好的合作关系。我了解到团队的力量远比个人的力量要大，所以我积极参与团队的工作，并与团队成员保持密切联系。共同制定了销售目标，并分享了经验和销售技巧。通过团队协作，取得了出色的成绩。
我加强了沟通能力。我发现良好的沟通能力对于与客户和团队成员之间的合作至关重要。我学会了倾听并尊重别人的意见，提出自己的建议，并与他人进行有效的沟通。通过良好的沟通，我与客户建立了密切的合作关系，并与团队成员之间形成了高效的工作氛围。
我主动参与了团队活动，并提供帮助。我积极参加团队的培训和会议，并分享了自己的经验和知识。我还愿意帮助其他团队成员，解决他们的问题，提高他们的销售能力。通过这种方式，我与团队成员之间建立了密切的合作关系，为公司的发展做出了贡献。
通过提升团队协作和沟通能力，我在过去的一年里得到了很大的成长。我认识到团队合作和良好的沟通对于酒水销售的重要性，并秉持着这一理念不断提升自己。在未来的工作中，我将继续加强团队协作和沟通能力，为公司的成功发展做出更大的贡献。
三、市场拓展与客户维护
在过去的一年里，我在市场拓展和客户维护方面取得了显著的成绩，并为公司带来了良好的业绩。
我积极开拓新市场。我通过市场调研和竞争对手分析，确定了潜在客户的需求和购买偏好，并制定了相应的销售策略。我主动联系潜在客户，并进行产品推广和销售。这种积极主动的市场拓展帮助我开拓了新的销售渠道，提高了销售量。
我注重客户的维护和服务。我学会了与客户建立良好的合作关系，并关注他们的需求，及时解决他们的问题和困扰。我每月定期与客户进行电话交流，亲自了解他们的满意度，并帮助他们解决任何问题。这种关注客户的维护和服务帮助我与客户建立了长期的合作关系，并提高了客户忠诚度。
我与客户建立了良好的合作伙伴关系。我把客户看作合作伙伴，并与他们进行合作，共同推进业务发展。我主动了解他们的业务需求，并与他们合作解决问题和开展营销活动。通过这种合作伙伴关系，我与客户之间建立了密切的合作关系，取得了良好的销售业绩。
通过市场拓展和客户维护，我在过去的一年里取得了良好的业绩。我认识到市场拓展和客户维护对于酒水销售的重要性，并在实践中不断提升自己。在未来的工作中，我将继续加强市场拓展和客户维护，为公司的发展做出更大的贡献。
四、销售数据分析与销售计划制定
在过去的一年里，我意识到销售数据分析和销售计划制定对于酒水销售非常重要，并在实践中加强了这方面的能力。
我学会了对销售数据进行深入分析。我扎实掌握了Excel等工具，能够从销售数据中提取出有价值的信息。我仔细分析了销售额、客户增长率、产品销售情况等数据，并将其应用于实际工作中。这种数据分析帮助我更好地了解市场需求和销售趋势，指导了我的销售策略。
我制定了有效的销售计划。我根据销售数据分析的结果，制定了详细的销售计划，并将其与团队成员分享。这些销售计划包括市场拓展计划、客户维护计划和促销活动计划等。通过制定有效的销售计划，我能够更好地组织销售工作，提高销售效率。
我通过不断调整销售计划，提高了销售业绩。根据市场反馈和销售数据，我及时调整了销售策略和计划。我关注竞争对手的动态，灵活调整销售策略和促销活动，以提高销售效果。这种及时的调整帮助我取得了良好的销售业绩，并为公司带来了可观的利润。
通过销售数据分析和销售计划制定，我在过去的一年里取得了显著的成绩，并实现了自身的成长。我认识到销售数据和销售计划对于酒水销售的重要性，并将继续加强自己的能力。在未来的工作中，我将进一步深入销售数据分析，并制定更加科学合理的销售计划，为公司的发展做出更大的贡献。
酒水销售工作总结 篇10
酒水饮料销售工作总结
作为一个从事酒水饮料销售工作的人，我认为我的工作是一份充满挑战性的工作，需要我们时刻更新自己的知识和技能。经过多年的努力，我总结出一些经验，分享给大家。
首先，我觉得销售人员需要了解自己负责的产品。了解产品的含义、质量和价格是销售人员必须具备的基本素质。只有真正了解产品，才能更好地推销产品。因此，我通常花时间学习公司的产品和品牌，研究它们的市场、价值和风格，以提高我销售的成功率。
其次，销售人员需要保持良好的沟通技巧。作为销售人员，我们需要与各种顾客打交道，包括年轻人、老人、商人、学生等各种背景的人。因此，我们需要进一步提高我们的沟通技能，与不同的人群进行良好的沟通。同时，我们还需要清楚地表达我们销售的产品的优点和特色，让顾客了解并信任我们的产品。
第三，我认为销售人员需要具备一定的市场推广技巧。我们可以通过一些有效的营销手段来吸引更多的顾客。例如使用主题促销、组合销售、积分优惠等等。通过这些策略，我们可以吸引更多的顾客，增加销售额。
最后，我觉得销售人员需要时刻关注市场的动态。当市场上出现新产品或其他竞争对手的价格更有吸引力时，我们需要迅速调整我们的销售策略，以适应市场的变化。同时，交流我们的经验，通过分享，我们可以更快地了解市场的变化，并及时调整我们的销售策略。
总之，作为销售人员，我们需要不断地学习和提升自己的技能和知识，才能更好地推销产品，提高销售额。同时，我们还需要时刻关注市场的变化，并及时调整我们的销售策略。只有在这样的共同努力下，我们才能共同取得成功。
酒水销售工作总结 篇11
随着人民生活水平的提高，越来越多的人愿意在休闲时间、聚会等场合来一杯美酒佳酿，酒水销售行业在市场经济中也逐渐壮大。而我所在的餐饮企业中，也有一个团队致力于开拓酒水销售市场，让更多的人品尝到美味可口的酒水，我很荣幸成为这个团队的一员。在这篇文章中，我将用1000多个字来总结自己在酒水销售工作中所取得的成就和收获。
一、拓展销售渠道
作为销售人员，开发更多、更广的销售渠道是我们工作的首要任务。因此，在刚刚加入酒水销售团队时，我主动向组长申请发动销售渠道的开发工作。经过多次勘察和考察，我们决定在酒吧推销我们的酒品，并贴上我们企业专属的宣传海报，从而提高顾客的购买兴趣，加大销售力度。此外，为了进一步扩大销售渠道，我特地联系了一些个体商户，成功将我们的酒品打入了当地的小超市、红酒店等。
二、加强促销活动
市场竞争非常激烈，只有通过举办巧妙的促销活动，吸引更多顾客前来购买，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。在我们销售团队中，为了增强团结力和激发竞争力，我们常常会举行促销活动，通过比赛、拓展营销等方式，调动全员的积极性和热情，在促进销售的同时也加强了团队间的沟通与协作。
三、建立稳定的顾客群
良好的口碑是吸引更多顾客的关键之一。在实际销售工作中，我时刻谨记自己是企业的代言人，必须时刻保持良好的形象和态度。通过周到、热情的服务和专业的酒品咨询，我建立起了很多稳定的顾客群，他们每次来到餐饮店里，都会主动找我询问一些有关酒品的问题，我每次都能将自己的专业知识与顾客分享，增强了客户的信任感和忠诚度。
四、不断提升专业素养
作为销售人员，提高专业知识和素养是我们能够拓宽销售渠道、走向成功的重要保障。在酒水销售的过程中，我一直不断挖掘、学习、提升自己的专业知识，随时了解市场动态和变化，以便针对不同顾客的不同需求，提供更加贴心、专业的售前与售后服务。
五、总结|对未来的展望
在酒水销售工作中，我时刻感受到市场是如此瞬息万变、竞争是如此残酷。在成长的道路中，我经常会遇到挫折、会有失败，但我知道，强者会一次次地爬起来。未来，我希望能够通过不断地努力，成为一名全面性的销售人员，掌握专业知识，积极学习新技能，从而使自己走向成长和成功的更高峰。同时，我也希望酒水销售团队能够通过更加深入和系统的学习及学习平台的加强，进一步提高销售技能和专业素养，将我们的团队引领至更高的水平，赢得更多的销售业绩和客户信任。
总之，酒水销售个人工作总结，让我感受到了市场竞争的激烈、专业素养的重要性和压力带来的成长机会。但我相信在未来，我们所取得的成绩会越来越显著，团队也会越来越强大，成为一支具有竞争力和战斗力的销售团队。
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