企业的规章制度就是作为用工管理的依据，规章制度的制定要处处体现以人为本的思想。规章制度是将工作任务落实到位的一个重要保障，规章制度是指导我们进行日常工作的基本依据，我们在开始制定规章制度时需要注意什么？我为了打造这份“销售公司规章制度”倾尽了全部心力，欢迎大家一起分享让更多人了解这个信息！
销售公司规章制度【篇1】
年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用销售公司工资规章制度百科。用公式表示如下：
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
销售公司规章制度【篇2】
销售公司员工规章制度
一、总则
为规范员工行为，营造良好的工作环境，提高公司整体形象和效益，制定本规章制度。
本规章制度适用于全体销售公司员工，员工须遵守本规章制度，未遵守者将受到相应的处罚。
二、员工的基本职责
1. 忠实履行工作职责，认真执行各项销售业务，以实现公司销售目标为己任。
2. 服从公司领导和上级的安排，完美完整地完成各项工作任务。
3. 严格遵守公司各项制度规定和内部管理规范，执行工作要求。
4. 维护公司的形象和声誉，不能为所欲为或挑战公司底线。
5. 要严格自律，自律的基础是自尊和自觉，不得自行设置目标、要求和标准。
6. 保守公司机密，保护公司利益，不能泄露公司商业机密等重要信息。
三、员工的行为规范
1. 员工要言行慎重，严禁言语不当、动作不当、行为不当等。
2. 员工不得私自接受客户或供应商的礼品、红包等物资，不得涉嫌行贿等违法行为。
3. 员工不得懈怠工作，不得向客户故意隐瞒实情或虚假宣传。
4. 员工不得擅自改变公司工作计划，不得私自接受任务，也不能随意延迟任务的完成和提交。
5. 员工须遵守公司办公室礼仪，不得大声喧哗、在公司厅堂或者办公室内饮食。
四、员工的工作状态管理
1. 员工需要树立正确的工作态度，努力工作，不能随意请假或旷工早退。
2. 员工需要长期保持良好的工作习惯，不能懒于思考和学习，不得贪图享乐或游手好闲。
3. 员工需要加强自身的专业技能培训，不断提升自己的能力和品质。
4. 员工需要关注公司内部的情况，积极参加公司的各项宣传活动，丰富自身的知识。
五、员工的奖惩措施
1. 对于遵守规定、工作成果优秀的员工，公司将进行奖励或激励措施。
2. 对于违规行为的员工，根据情节轻重，公司将对其做出相应的处罚，如批评、记过、罚款、降职等。
3. 若员工违规严重，损害公司利益，公司将保留追究其责任的权利。
六、附则
1. 本规章制度的修订、解释权归公司所有。
2. 本规章制度自颁布之日起实行，解释权在任何情况下均归销售公司所有。
3. 对于未规定的情况，按照国家有关法律法规和公司管理有关文件的规定处理。
以上规章制度是销售公司为规范员工行为而制定的一套规范，若员工遵守，不仅有助于公司形象和整体效益，同时也有助于员工自身品质的提升与成长。唯有遵守公司制度的员工，才能为公司的持续发展做出贡献。
销售公司规章制度【篇3】
1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
销售公司规章制度【篇4】
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
销售公司规章制度【篇5】
销售公司员工规章制度
为了保证公司运营的正常秩序和促进员工职业道德的提高，经过公司领导团队会议的纳入讨论和推荐，以及所有员工的参与和意见反馈，我们决定制定以下销售公司员工规章制度：
一、 员工行为规范
1. 员工服从公司领导团队的管理和领导。必须始终遵循领导的指示和公司制定的规章制度，不得擅自违反、私自处置有关事项。
2. 员工应该时刻保持公司形象。 无论在公共场合或私下，员工都要表现出良好的职业形象和行为举止。
3. 员工不得从事影响公司形象、违法违纪或制约公司利益的私人活动。如涉及到禁止从事的事情，一经发现，将严肃处理。
4. 员工需保护公司机密。在工作中接触到公司的涉密信息、文件和资料，必须严格保护该信息，不得泄露给任何无关人员。
5. 员工应尊重同事和客户。不得言语攻击、侮辱、诽谤同事和客户，尊重其人格和尊严。
二、工作规范
1. 员工必须执行工作制度与流程。不得随意改变工作流程、门店货架摆放和产品陈列等事宜，必须按照公司制定的规章制度执行。
2. 员工应保证工作效率与质量。在工作中认真对待，尽力提高服务品质和工作效率，创造客户满意度高的工作场所。
3. 员工必须遵守公司规定的工作时间。不得迟到早退、请假未经批准、错时节假日等情况。
三、经济规范
1. 员工应当认识到在公司工作的资本，严格遵守公司制定的经济规章制度，不得利用职位和权力从事违反公司制度和法律的行为。
2. 员工应当过好自己的开支和财务安排。必须严格按照公司规定的报销标准申请，不得超标报销。不能用公司资金进行个人投资，也不能从公司中骗取私人利益。
四、奖惩制度
1.员工的考核评估是每位员工的最基本的考核条件，公司将根据员工的综合表现，按照考核评估结果，进行综合评价和薪资调整等措施。
2. 如员工违反公司制度、公司职业道德规范，侵犯公司的经济和声誉利益或违法犯罪行为，公司将根据情节严重程度，采取相应的处理措施，如警告、停职或辞退等，对必要时提请有关部门处理。
以上是公司规章制度的主要内容，是公司运营的规范指导，并为员工提供更好的职业发展和成才空间。公司愿与每位员工共同维护公司正常秩序，共同创造公司更好的业绩和声誉。
总结：
规章制度是销售公司营运的基础，也是公司员工的行为规范与工作制度。制定规章制度不仅可以指导员工的日常行为和工作，而且可以规范公司的管理和经营方式，提高公司整体形象和竞争力。营造一个高效、公正、公平的工作场所，才能更好的促进公司和员工的发展。
销售公司规章制度【篇6】
家具销售公司规章制度是每个公司的必备，不仅有助于管理公司，也有助于促进员工的工作效率和工作质量。该制度是公司运作的重要部分，它详细规定了公司的行为、工作流程、员工职责、行业标准和规范等方面的内容。下面为大家详细介绍家具销售公司规章制度的相关内容。
一、公司性质和业务范围
该部分主要规定家具销售公司的公司性质，包括公司名称、注册地址、注册资本、经营范围等；公司业务范围，包括销售家具产品的种类、售后服务、工程项目等。公司性质和业务范围是规章制度中最基本的条款，它对整个公司的运作具有指导作用。
二、员工守则
该部分主要规定员工的职责、义务和禁止行为，其中包括员工的纪律要求、工作规范和团队协作。员工守则是公司对员工行为的要求和规定，也是员工工作的基本规范。
三、工作流程
该部分主要规定公司的工作流程，包括销售、售后服务等各个环节的具体流程。工作流程是公司运作中最基本、最复杂的环节，它对公司运营的顺畅和高效起着决定性的作用。
四、公司章程
该部分主要规定公司的章程，包括公司会议、董事会、监事会和股东大会等组织机构的职责、组成、职权和运作规则。公司章程是公司组织管理的基本规定，为公司治理提供了明确的法律依据。
五、保密制度
该部分主要规定公司的保密制度，包括公司机密、商业秘密和员工个人信息的保护。保密制度是公司运营中非常关键的一部分，它保障了公司的商业利益和员工的个人隐私。
六、安全制度
该部分主要规定公司的安全制度，包括防火防盗制度和员工安全保障措施等。安全制度是公司运作中非常重要的一部分，它确保了公司业务的顺利运行和员工的人身安全。
七、质量管理制度
该部分主要规定公司的质量管理制度，包括产品质量检测、售后服务和客户满意度调查等。质量管理制度是公司运营中非常重要的一部分，它确保了公司产品质量的稳定性和客户满意度的提高。
总之，家具销售公司规章制度是约束企业行为、规范员工行为、提高效率质量的重要依据，它涵盖了公司经营的各个方面，为公司管理提供了准确、明确的指导和保障。每个家具销售公司都应依据本行业实际情况制定相应的规章制度，并认真执行。
销售公司规章制度【篇7】
1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。
2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。
（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。
（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。
（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。
3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
（1）出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。
（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。
4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。
（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。
5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。
销售公司规章制度【篇8】
为进一步规范本酒店应收帐款管理，保证资金周转顺畅，避免呆帐、死帐的出现，并结合公司实际状况，应建立系统、全面、严密的规章制度。
这些规章制度应包含如下资料:
一、明确职责主体，严密职责划分。
应将财务人员、营销人员、收银员纳入职责主体范畴。
1、营销经理负责顾客信息调查与掌握、合同签订与履行、顾客管理与沟通、挂账协议管理、签单管理、债务追讨、信息反馈与带给。
2、财务人员负责登记账务、管理签单、核对账务、分析账务和信息反馈与带给。
3、收银员负责结账时顾客的签单核对等。
二、严格的办事程序规定。
应严密规定顾客信息调查与报告、合同谈判与签订、合同履行、登记账务、核对账务、管理签单、分析账务和信息反馈与带给、欠款催收等工作的程序。
1、签字挂账规定。
[1)顾客若签字挂账，务必有签字协议。协议签订前，首先由营销经理负责调查单位资信状况。若可行营销经理务必填制顾客挂账申请表并上报总经理审批后；方可签订消费挂账协议。若私自挂帐造成的经济损失由该经办人全额赔偿，同时给于违纪处理。
(2)签字挂账协议务必明确签字人姓名、单位名称、单位地址、联系电话、结账方式、结账日期、违约处理等，并预留签字人的签字字样，明确各自权利义务。
(3)小型企业、新办企业原则上不允许签字；如有特殊状况，经总经理批准后，方可挂账。
(4)小型机关、行政、事业单位，资金不能保证的，原则上不允许签字，如有特殊状况，经总经理批准后，方可挂账。
(五)个人一律不允许签字挂账。原则上不允许担保签字，如有特殊状况，经总经理批准后，方可挂账。
销售公司规章制度【篇9】
第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术
2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的'新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
销售公司规章制度【篇10】
第1条目的
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第2条适用范围
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。
销售公司规章制度【篇11】
每一个销售公司,为规定公司业务处理方针及标准,更有效地完成销售工作,都会制定销售规章制度。以下提供某销售公司的规章制度范本,仅供参考。
公司规章制度范文
□总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准,其目的在于使业务得以圆满进行。
□营业计划
(一)每年择期举行不定期的业务会计,并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员。
其内容包括:
1.制品种类、项目;
2.价位;
3.选择、决定接受订货的公司;
4.交货日期及付款日期;
5.契约款品。
(二)有关未来的产品,应按下列要项作为评核:
1)所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目,应视行情的好坏,订货的繁易等条件,按下列各项进行评核:
1)停止多种类少数量的营业方针,并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
2)2)以接受订货为主,订货量需加上确实标准品的预估生产销量。
3)所接受的订货数量很多时,除应自行生产外并应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者,并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。
(五)在选择、决定往来的订货公司时,须以下列为重点方针:
1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。
2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。
(六)交货及付款日期,则须恪守下列各项方针:
1)到期必须确实交货。
2)收到订单时,须要求正确的交货日期,并且规定有计划性的生产。
(七)在订立契约时,要尽可能使契约款项能长期持续下去。
□营业机构与业务分担
(一)营业内容可分为内务与外务两种,并依此决定各相关的负责人员。
1.内务:
(1)负责预估,接受订货及制作,呈办相关的文案处理。
(2)记录、计算销售额及收入款项。
(3)处理收入款项。
(4)统计及制作营业日报。
(5)制作及寄送收款通知书。
(6)印制、寄送收据。
(7)发货包装及监督。
(8)与客户进行电话及其他相关联络。
(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。
(10)制作收发文书。
(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。
(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。
(13)接待方面的事务。
2.外务:
(1)探寻及决定下批订单的公司。
(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。
(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。
(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。
(5)回复客户的通知及询问。
(6)做有关产品进厂及检查的联络。
(7)开拓、介绍客户。
(8)客户的访问、接待及交际。
(9)同业间的动向调查。
(10)新产品的研究、调查。
(11)制作客户的问候函。
(12)请款、收款业务。
(二)外务工作通常会依据客户别或商品别,分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时,可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。
(三)关于营业方面的开拓及接受订货,则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。□接受订货及运筹计划
(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。
1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者,并记入下列各评核事项:组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
2.除了以上的记录之外,还须将报纸、杂志剪贴下来,分类整理。
(二)营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势,努力使订货业务与此配合一致。
(三)调查各产业或各地区、各家公司的经营状况,并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等,制定有效的推销政策,并对此展开宣传工作,以利开拓交易的进展。
(四)每月应针对预估及实际的接受订货量,制成记录表,并随时与制造部门保持联系。
1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。
2.各品项,各工作别的预定量及本月实绩。
3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。
(五)为使生产及所接受的订货能够容易估算,生产及库存一定要先预估出固定的数量,在接受订货的同时也能做好交货。
(六)如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会,公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。
(七)必要时可设营业开发部门,以此支援交易的斡旋及开拓。
□交易原则
(一)进行交易时,若有必要,须在交货后不定期地访问客户负责人员,以利听取他们对产品使用状况意见,或可利用书信代询。
(二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定,或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。
(三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约,价格方面则另由其他条项规定。
(四)所交出的货品应务求完整、完美。
□营业技术预估、接受订货、开拓。
(一)预估成本是依据制造部门所预估的成本,并经由常务董事会议裁决,决定后提出给客户。如果产品与过去相同,或曾提出估价单,也须就交货日期及其他修正事项,取得厂长的认可。
(二)在进行预估时,通常需准备下列各项资料。
1.单价表;
2.工时表;
3.成本计算表;
4.一般行情价格表。
(三)在进行预估时,须取得对方的设计明细及检查规格书后,做正确的估计。
(四)在提出预估时,必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备及联络,以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议,记下工程的有关备忘录。
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