为了响应公司的号召指引。通常需要提前准备好一份方案，应该如何去写一份方案？基于网友的需要，幼儿教师教育网整理了“开盘策划方案”，如果你喜欢这个网站请记得将它添加到你的浏览器收藏夹里！
开盘策划方案 篇1
三、盛大开盘形式：
1、按客户开盘当天排队选房
开发商安排销售员提前与客户进行沟通，通知客户于开盘当天过售楼部排队领取选房号码，客户凭选房号码依次进行选房。
注：选房当中，每组客户当交完押金后，需敲锣并放鞭炮，此做的目的在给客户荣誉感，并烘托现场的热卖气氛，制造紧迫感。
2、交纳选房定金
客户成功选房后，凭身份证、vip销售收据，于收款区交纳一套40000元选房定金，此定金在正式签订《商品房购买合同》时冲抵房款，一旦交纳不再退还。
3、上门有礼
选房当天，到现场未选房的客户凭贵宾金卡信息可获赠礼品；按组为单位（数量有限送完为止）
活动的目的是增加现场粉丝数量，烘托现场气氛。
4、现场老年锣鼓队表演
营造老锣鼓队表演的氛围，保证人气的培养和氛围的营造，
四、盛大开盘流程组织：
1、简易图
2、具体流程
1）签到发号
客户于10月1日上午08:00-09：00时到售楼部按先后顺序到售楼部领取选房顺序号，并开始核查客户《澳沪阳光花园vip贵宾卡申请书》、vip金卡发售收据及身份证信息，签到登记并领取“选房顺序号”。
2）选房形式
选房顺序号从1号开始依次递增。选房时间上午09：08选房正式开始起，入场选房时间最多为5分钟，根据现场状况，掌握时间，为制造现场氛围，保持内外场所都要产生热闹场面。
但又不至于出大乱的人数为准。
3）场地安排
客户到售楼部控台前领取选房号同时设为“等候区”，进行等待。放一些简单的椅子让顾客等。洽谈处设置为“选房区”； 沙盘处设置为“洽谈区”、圆桌为“协议签约区”、办公桌设置“交款区”。
待正式选房时所有2名销售员在洽谈区和选房区，另1名销售员安排在 “协议签约区”。控台留有一名工作人员即可。
4）流水线操作选房
选房区实行流水线操作方式，第一线：引导选房组：根据销控表负责引导客户选房；销售控制人员应使用铅笔在准备好的销售控制表第二行进行实名制销售控制：
签协议组：客户选成功后至经理处签约，签约成功后，协议（一式三联）暂不交给客户，交给专门人负责保管协议并引导客户交押金。第三线：
财务组：由专门工作人员拿着协议引导客户到财务处刷卡交纳购房定金，定金收据分三联，一联财务存，一联交销售，一联客户存，客户交钱后将收据客户联、协议交给客户，客户领取后离场，收据财务联、协议财务联财务在收钱后备存——专人将收据销售公司联、协议销售公司联交销售公司专人保管，并由销控人员用水笔在准备的销控表上重写实名销控。
5）客户的退出/进入
客户支付首付款后，财务部会开具收据一式三份，一份交给客户，由专人引导客户退出。
6）选房结束后的情绪安抚工作
销售经理宣布**情况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中铺位的客户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动。
7）新客户的接待
一天下来之前，只接待贵宾卡客户。没有接待新客户，活动结束后恢复正常销售。当天选房者同样享受活动政策。
3、相应物料及**
a、售楼部《澳沪阳光花园选房签约流程》x展架1个；
b、制作指引牌
内容：等候区、洽谈区、选房区、签约区、付款区
c、 会议室桌面摆放五颜六色的糖果；
d、等候区《销控表》展板一个及销控贴纸；
e、 排队导绳形成排队等候区；
4、选房签约日流程
1、选房日签约流程图
5、入驻选房工作配合
售楼处包装：
1）、彩虹门：1个（售楼部门口）发布时间10.1日当天
祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！
2） 2个高空气球（售楼处门口）
祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！
城中心纯多层花园洋房澳沪阳光花园
3） 从售楼处的主干道上，红地毯照常铺好。
五、**宣传
活动期电视游字及短信宣传
1、 短信内容：
澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，从小学到高中都在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：7108999
2、游字内容：
澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，紧邻县公安局，努力打造广昌最安全的社区；小学到高中在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：
7108999，销售地址：河东新区移动公司旁
六、入驻选房工作流程
七、活动前准备工作落实表
八、**发布计划表：
九、入驻选房日人员分工表
《购房号码牌》
开盘策划方案 篇2
汇聚黄柏河，圆梦星湖湾
暨圆通·星湖湾开盘仪式
第一部分开盘前的准备
1、 星湖湾项目开放的目标
1消化星湖湾前期已确认并注册的潜在客户，将意向客户转化为真正的购买群体。
2在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期的销售任务，实现项目的快速热销。
三。巩固和升华了夷陵区和宜昌市房地产市场尚高贵、优质的形象，借助权威品牌形象，促进项目的销售。
4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业****的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引**，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。
2、 星湖湾项目开盘效果分析
1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。
2通过盛大温馨的开业活动，为销售现场带来更多客流。
3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。
5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为销售创造良好的场地条件。
3、 星湖湾一期工程开工现场条件
1、vip卡认筹目标
vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬(假定为2009年12月26日，周六) ，按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现vip认筹500张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。
售楼部组建及人员架构：
由于本项目的高端性决定了外场销售团队的搭建的重要性，但是客户对星湖湾产品的实际认知和感受，包括最终的成交，必须依赖于售楼部这个经营、展示平台。目前，营销中心已按既定计划进行装修和布置。销售人员招聘工作正在进行中，本周必须完成，随后对销售人员进行系统培训，分工明确，责任制明确。
由于我公司项目量大、周期长，且行业特殊（销售人员流动性强），基本结构如下：
1， 销售经理（1名）
分管工作：主持销售部的日常工作，沟通上下级部门与销售部等部门的关系；
严格执行公司记录中确定的销售任务和计划；
坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境；充分调动全体员工的积极性，保持团结协作、优质高效的工作氛围；
根据经理的发展计划和市场**，制定**计划，报公司领导批准；
**企业法人签署合同，并对其他销售人员签定的合同的有效性进行核查；
负责组织销售人员及时总结和交流营销经验，加强业务培育，不断提高销售队伍的业务水平；
每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级；
2销售秘书（仅限1名女性）
职责：统计、管理和使用所有办公用品，打印机、电脑、复印机、传真机的使用和管理；
文件资料的保存，整理，归档；
对房屋认购书、签约确认书的审核，记录；
每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度；
每天来电情况的统计；
每天的销售工作日志；
每周一统计销售人员登记记录，整理月度行政工作总结；
每月统计下月的物资备用情况。销售资料的整理，统计。每天监督考勤每月的各种月报；
3， 销售主管（2名）
1 案场业务主管（1名）
工作职责：除了完成自己的销售工作外，还要承担以下职责：
协助经理做好现场管理工作；
以身作则，为现场员工树立良好的榜样；
及时完成有关**的填报，帮到规范化；
督**售人员遵守现场制度，及时跟踪客户；
能够处理客户现场提出的问题；
协助经理定期召开业务会议；
协助经理对业务员进行培训。
2**主管（1名，最好是女性）
基本职责：掌握楼盘的结构、功能、技术指标及买卖合约中涉及一切与楼盘情况相关联的信息，政策，并熟练地回答客户提出的相关问题；
协助客户办理新商品房登记、银行抵押、交付等手续；对于**过程中牵涉到的问题能主动协调解决；
服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神；
定期向财务汇报工作情况。
在每个月末，应将本月的摘要和下个月的工作计划上报。
4， 置业顾问（8~10名，本着便于售楼部的管理、团队角色扮演，搭配的合理性以及以往的经验，要求保证男性2名）
基本职责：负责日常客户接待，促进交易；
每日例会应向主管报告客户、目标客户和潜在客户的情况、客户交易可能性分析、交易记录等；
验证当天的销售控制，并在规定时间内完成对客户的跟踪。提交**、周报及月报；
协助销售主管完成部门其他工作；
提出本人的业务培训需求；
根据客户协商，对销售中存在的问题提出改进建议。
销售中心开始时间：2009年10月30日前。
2、样板房装修完成
样板房是项目公寓设计的最佳展示窗口，体现了开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，项目第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中：**样板房，在营销中心将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并将用材的规格、**、技术性能等等一一展现，就可以说明星湖湾的**是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。
样板房竣工时间：2009年11月30日前
3、配套设施营造完成
项目一期入口广场里的主题园林景观、道路及绿化、泛会所、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，xx在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的xx揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
景观示范区开放时间：2009年12月15日前（必须在开放前一周完成）
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象及品质展示的窗口，是开发商实力的象征，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的包装和现场环境的营造。
销售部和现场整体包装（必须在**前一天完成）
5、广告推广
●开盘前的广告推广：
为了提高圆通星湖湾在宜昌人心目中的品质和形象。开盘前将采用采用报纸硬广、电视短片、短信和户外灯箱、道旗等多种方式集中轰炸，力求立竿见影，短时间蓄积大量客户，为看盘前造势预热，具体如下：
① 三峡电视台**电视短片（自11月20日起**期3个月以上）；
② 三峡**、三峡晚报、三峡商报刊登硬广告（分别为形象广告、产品广告和vip订阅）；
③ 户外灯箱、路标广告在开业前一个月到位；
④ 温馨、幽默、购房提士短信轰炸（先锁定夷陵区，10万件物品。）
●开盘后的广告推广：
开盘后至年前返乡阶段为强销期，为了促进这一时间短的销售广告推广上除了报广上渲染星湖湾开盘热销的场面为，短信广告的发布面要扩大，主要配合每两周一期的小众营销活动来推广。
四、星湖湾开盘活动的核心要点
1现场环境展示是提高成交率、吸引新客户的重要亮点，也是开业准备工作的重点。（营销中心、样板房、道路、景观、绿化、会所、游泳池、观景通道等每一个细节都必须完成到位）
2所有的项目、人员和包装都要体验到房地产的高贵品质，这是开放活动的原则，必须清楚地体现这一特点。（组织好现场的活动）
三。现场销售的主要任务是做好用户的选聘和签约工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）
第二部分开盘当天的活动及流程
一、开盘时间
暂定：2009年12月26日
10： 00:00（如因选房时间需要延长至下午，开发公司需提供中餐宴会）。
二、开盘地点
星湖湾营销中心
三、与会人员
a类：圆通置业公司领导；
b类：承建商领导、物业公司领导；
c类：预vip客户和注册客户；
d类：特邀嘉宾：**部门**：市**或夷陵区领导代表、夷陵区房管局领导、夷陵区建设局领导、合作银行领导；
e类：**：邀请三峡电视台、三峡**、三峡晚报、三峡商报记者参加。
预期人数：500～800人。
四、主持人
邀请三峡电视台（如新闻频道主持人武艳、安达、徐畅等）作为节目主持人，2名，一男一女，（男主持人要求主持风格活泼，女主持人要求支持风格成熟稳重，且要求在宜昌具备一定的人气）。
五、活动板块构成
（一）活动板块一：嘉宾致辞
主题——国际人居地标空降宜昌
核心内容：1。圆通地产总经理致欢迎辞；
2宜昌市或夷陵区领导致辞（待定）；
3、电视台录播。
活动操作手法：开盘当天对星湖湾开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在三峡电视台、三峡报媒进行新闻报导。
（二）活动板块二：节目表演
●舞狮表演
●歌舞表演: 1、独唱：《好日子》（***）
2、巴西热舞（群体舞蹈）
三。歌舞青春传奇（张学友）
4、独唱： 完美世界（水木年华）
5梁祝（小提琴、古筝、二胡、琵琶、萨克斯管、电子琴）
6、萨克斯演奏+独唱:《回家》(顺子)
获奖互动问答：1。星湖湾开发公司是谁？其经营理念是什么？
2、星湖湾的建设施工单位谁？项目的建筑风格是什么？
三。星湖湾项目的建筑面积、建筑面积和容积率是多少？
4、圆通公司郑重承诺、；凡在开通当天认购并签订认购合同的客户，可在几年内享受无条件退房？
5、星湖湾的物业公司是谁？其服务特色是什么？
▲（三）活动板块三：开盘认购
1、开盘当天按摇号产生的vip卡号顺序陆续选房
2、客户凭vip卡、房号确认单、身份证原件到合同室签订《认购书》，由置业顾问与客户签订认购书。
3、客户凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据。
4根据摇号产生的选房顺序，优先安排8人一组，每组选房时间暂定为15分钟。
5未在规定时间内选房号的客户只能进入下一轮选房。第二次未选定的，本公司不再保留优先权。
开盘策划方案 篇3
时间：2006年3月15日上午。
地点：湖湘商业广场销售中心。
人员：员工、顾客、礼仪、演员等。
邀请嘉宾：市**、中心区有关负责人、银行高管、知名企业。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达湖湘商业广场开盘典礼的信息、显示企业实力扩大湖湘商业广场的社会知名度和美誉度，体现湖湘商业广场的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立宏远地产积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。
场馆布局：场馆布局以实际效果为准，但将根据不同区域进行划分。
主席台区（**区）：主席台区也就是剪彩区设在营销中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。
签到：在营销中心入口的讲台旁设置来宾签到，并获得* *门票。 签到处装有礼仪小姐。
礼品发放区：标牌处的桌子可以立即用作礼品发放台。
贵宾休息区：可放在湖湘商业广场两个销售中心现场，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
客人休息区：可设在湖湘商业广场营业部。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕湖湘商业广场的logo 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个“top商务港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在施工现场布置大型气拱和热气球，营造项目热销、温馨的开放氛围。
室内外表现（建议）：
1、户外路牌
招牌是最大的一页。根据通讯原理，面积与效果成正比。面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的**应用元素。因此，在售楼处和施工现场附近必须果断采用。
（市区其他主要交通路口也要适当利用，形成开放信息的通信网络）
2、指示牌
主要有两个功能，一是引导买家的购买方式，二是塑造湖湘商业广场的物业形象。
3、彩旗（t型旗）
挂在售楼处门外的马路两旁，一般都挂在沿街的灯柱上，以衬托出温馨的销售氛围。国旗上一般印有房地产标牌和广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落和售楼处的外部通道上，分别布置，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。
**策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场**传达楼盘信息还远远不够，而请**为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻**主动关注湖湘商业广场的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
内容表现一：
乐队：安排一支由20人组成的民间乐队，或大提琴、小提琴合奏，欢迎和送别客人，增添节日欢乐气氛。
内容表现二：
南狮绿色采摘整理：在仪式过程中，南狮绿色采摘整理表演预示着湖湘商业广场发展前景光明。
仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括贵公司主要负责人和礼仪公司项目负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。
**设有签到柜台，同时向客户发放**优惠券。贵宾、嘉宾凭请柬入场，顾可凭合同、身份证进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队（设在通道内）奏迎宾曲。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司董事长致欢迎词。
10： 13-10:25南狮点睛之笔（两位贵宾为南狮画上句点）和绿色采摘表演。
10： 25-10:30**领导致词。
10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为湖湘商业广场开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 35-11:30，前期购买的客户参加了会议**
11： 主办方宣布仪式结束，来宾们赶往午餐会。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是**部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻**而言也就更有可执行性和扩散性。
因此，在活动开始之初，本次活动的重点是与相关部门的联系。鉴于此次活动的社会公益性，邀请市**有关领导出席会议并讲话是可行的！
配合道具：
楼盘模型；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域；
停车场标牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐着装、乐队支持、造型气球箔、丝带、焰火、签名、颁奖等。
前期筹备工作：拟定与会人员。于3月10日之前与会领导贵宾发出请柬。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（准备邀请函、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼券）
提前印刷好请柬，请柬要在典礼前7天寄出并确认来否回执。请柬内容包括：行车路线图、vip停车证、司机午餐券等），请确认。
提前7天了解315广场活动，避免重复投资。
提前5天从湘潭市气象局获取气象信息。
执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
提前6天指挥并负责订单工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋。
提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
客人识别：客人到达后，礼仪小姐会根据客人的不同身份为客人佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。所有车辆凭停车证进入，停车证分为贵宾停车证和宾客停车证。
车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况而定，如方案所示）
人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，贵宾休息室1名，机动3名，统一着装。
开盘当天**活动方案
开幕当天还将举办**活动，奖项设置如下：
一等奖2件价值3000元的现金大奖
二等奖现金奖4个，价值2000元
三等奖：现金奖励6次，价值1000元
纪念奖的数量不限名额，带有标志的精美礼品价值数百元
或特等奖一名为背投彩电一台
一等奖三名奖品为音响一套：
二等奖五名奖品为洗衣机一台：
三等奖120名奖品为电饭煲一台（纪念奖）：
前期已定客户：
1、开盘前，定购客户和已签合同客户在开盘当日（开盘前）凭有效证件到营销中心领取**奖券，每门面限一张，并将奖券副券投入现场**箱内，正券月客户自行保管。
2**活动将于上午10:30举行，每人有奖。具体操作方案见细则。
三。如中奖，凭合同、票据、身份证、证件在**登记，发放中奖证书。
4获奖客户可在开业2天内从公司财务部获得现金奖励。
开盘当日下定客户：
开盘当日下定客户，除享受vip优惠外，每个门面赠送价值几百元礼品一份。
**细则：
前提——人均有奖，另设纪念奖
1.准备两个* *盒，第1盒用于客户优惠券，第2盒用于奖励优惠券。
2、为了体现公平公正，由客户上来**，由主持人从1号箱内抽取第一个上台**的客户名字，抽完后再由第一个客户抽取第二个上台**客户名字，以此类推，抽完为止。
开盘策划方案 篇4
十一房地产活动策划方案
活动目的：XXX月XX日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20XX年10月1-2日9:00-16:30
2、活动地点
XX售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出
短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
(1)活动地点：大学康城售楼中心
(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
1.签到区：3人,1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;
②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;
③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束
内场活动
1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0-2000分奖励运动水壶一个;2000-5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板(待设计)
2、流程说明X展架(待设计)
3、参与券(待设计)
4、现场拱门横幅等
十一房地产活动策划方案(二)
一、活动目的：10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新; 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性; 通过活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 --10月爱相随
2、活动日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;
3、活动时间：10:00-18:00;
4、活动地点：XX 营销中心;
5、参与人员：XX 新老客户;
6、活动构成与执行要点：
1)儿童嘉年华
活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。 适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场 地，项目周边人群较多。
2)梦幻拉斯维加斯
活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换 礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。(一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元) 现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。 适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
3)浪漫写真，爱意无限
活动内容： 现场特别举行婚纱写真,全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍 照，精修 5 张底片，并赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积 赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 (礼品建议，相框，照片墙， ) 现场配备：1 名摄影师，1 名化妆师，1 名助理，1 台灯光，1 个遮 阳板，服装若干。 适合项目：样板间小区，园林小区。
4)十一大讲堂
活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主， 可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常 识(主要讲与如何充分利用房屋面积) ，装修禁忌 (高层，别墅，洋房， )等房 屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备：1 套音响，1 名讲座师，1 台电脑，1 套投影仪，凳子若干， 搭配 DIY 活动或者礼品。 适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。
5)体验异国风情(异国美食)
活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别 举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀 约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场 建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备：各国美食软干， 适合项目：中端或高端项目。
6)创意生活，心灵手巧
活动内容：现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及 搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时 间较长，DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光 罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备：7 天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
7)疯狂飙车
活动内容：主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛 车，让前来到访客户可参与比赛，3-5 人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比 赛赢取大奖。 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一 进行比赛来赢取首届冠军， (礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看 起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬 浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有 无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。 活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干 适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。
三、费用预算(具体以实际为准) 项目 儿童嘉年华 天数 4天 预算 3-4 万 2-3 万 天数 7天 7天 预算 4-5 万 3-4 万 备注 不含礼品 不含礼品 梦幻拉斯维 4 天 加斯 浪漫写真 大讲堂 美食节 4天 4天 4天 1-2 万 2-3 万 3-4 万 1-2 万 7天 7天 7天 7天 2-3 万 3-4 万 5-6 万 2-3 万 含相框， 精修等， 不含礼品 不包含桌椅及礼品。 创 意 DIY+ 4 天 冷餐 疯狂赛车 4天 1-2 万 7天 2-3 万 卡雷欧赛车 4 天 3 万， 7天 5万 以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息，可代购。
开盘策划方案 篇5
银滩·阳光里开盘活动策划案
一、 活动目的和背景
房地产市场的开放时间最初定在2015年9月19日星期六。
从2015年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络**开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
2015年9月19日(星期六)
三、 活动地点
中浙集团营销中心现场
4、 房地产开盘策划的主题定位
讲究氛围，突出品位，提升品位，有序成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒**，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场**人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
5，开幕活动现场策划与布置
1) 现场布置
a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
开盘策划方案 篇6
走进***园区·相拥***
***开盘庆典策划方案
策划单位：广告文化传播****
策划时间：***年6月1日
策划编号：yx***001
走进***园区·相拥***
***开盘庆典策划方案
策划大纲
案例定位。
前期准备与保障。
构建组织体系。
庆典活动的定位与实施。
突发事件预防办法。
前言活动目的
策划定位
活动实施计划
广宣传播规划（建议）
活动组织、人员分工及主要职责
现场区域分布
工作流程
开盘典礼仪程
开盘庆典主题文艺演出
活动备份
***公司工作组划分
突发事件处理方案
费用预算
前言***年6月25日是***隆重开盘的大喜日子，在此我公司全体员工预祝***吉时、吉日、开盘大吉、生意兴隆、财源广进。
开盘庆典活动是***闪亮入市的首要环节，整个开盘活动的成功与否，意义重大。我们的共同目的是：充分展示公司品牌形象和楼盘的文化，扩大***进军市场带来的知名度及业界的影响力，达到目标消费群和准消费群对***的有效认知和深入了解，并为贵司在激烈的市场竞争中提升市场份额奠定良好的基础。
我司将本着诚信、专业、科学、严谨的原则制定本方案，将有效的利用天时、地利、人和等条件，为贵司广聚人气、财气、并通过此次开盘庆典的服务为***的发展尽绵薄之力！
作为中国礼仪的继承和发扬，***公司提出“以人为本，认真做好每个细节”概念，力求在策划、设计、制作、协调、组织等方面在尊崇传统礼仪的同时并融入现代文化气息，坚持把礼仪文化与企业文化形象有机地融合在一起，使推出的礼仪服务具有强烈的文化附加值，并使客户在取得较大经济效益的同时，能取得更大的社会效应。
今后，***公司将一如既往地以“我们致力于品牌创造，我们更致力于创造品牌”为宗旨，向社会各界提供尽善尽美的礼仪及广告制作配套服务，同时，为***礼仪广告行业的进一步辉煌推波助澜。
活动目的
营造声势、树立形象、塑造品牌：***开盘庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于贵司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。
开盘策划方案 篇7
第2页共 6页
1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！
“楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！
“御邦时代城”品牌元素如何在现场活动中体现？
现场**凸显科技质感，以电子主题**为主，邀请四人电子乐团全程参与，星城唯一流行电子小提琴女演奏家倾情加盟。
现场布置以银色为主题色，突出未来金属感，礼品
节目表演突出时尚动感元素，时尚机械舞、篮球秀、汽车表演
新闻发布会突出了科技感受，向嘉宾介绍了科技理念，
嘉宾礼品：时尚手机发布会科技电器展览礼品：向观众赠送月饼，推出中秋“月满家美满”主题。 大奖：现场来宾抽取特别大奖。
推出多个时尚手机和高科技电器展，彰显未来城市科技时尚的尊贵感受。
年轻时尚主持人倾力主持：
候选主持人：
现场动员能力强的电台主持人；
省台电视台著名主持人
市台主持人
“御邦时代城”楼盘特点如何体现？
主持人串词中体现；对开发商和签约客户进行现场访谈；将房地产开发的概念设计成简单的问题，并与观众互动；
节目的现场直播将传播三湘四江地产的形象。
“商业推介**现场直播”简介：时长：40分钟**：
享受3.5万元超值优惠（出版物示例**5万元整）播出方式：直播40分钟楼盘开盘现场活动。
含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活动预告广告
商业推介**现场直播优势：■依托强大策划能力 ■ **全程参与 ■ 优秀主持人倾力演绎 ■ 路况信息及时跟踪报道。充分利用广播**特点优势，强化广播时效性，真实性，现场感，满足听众高层面期望值、探求欲，绝对优势于电视、报纸等异质**，是电台节目竞争力的重要体现之一。
开盘细案及费用
费用预算
第2页共 6页
1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！“
开盘策划方案 篇8
姓名：梁靖鸿
班级：10传媒
专业：传媒策划与管理
时间：2012年6月17日
1、前言3页
2、活动介绍3页
3、活动前期准备4页
4、活动当天流程6页
5、活动后8页
6、附18页
7、附表29页
8、附表310页
9、附表411页
10、附512页
1、前言
文源华都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直热销。今年6月30日，再次举行盛大开盘活动，进一步推出主力户型。
二、活动介绍
（一）项目介绍
沐浴文脉学风，浸染诗礼家风。文源华都被柳州高中、市十二中、景行小学三大名校环绕，让业主在享受舒适景观生活的同时，免去为下一代教育操心的的后顾之忧。兼具外江内湖双水岸的奢侈景观，滚滚柳江从西侧流过，社区内22组欧式园林景观设计，真正做到了人与自然的和谐共生。
文源首府紫京城为知识贵族打造了一座物质和精神的豪宅！目前，文源华都紫京城ⅱ期约80多套**在售，主打户型为48㎡的一房和91㎡的两房小跃层。
（二）活动创意
根据文源华都紫京城“中心文化学区”及“知性贵族信条”的高端定位， 本次开盘活动将围绕这两个主要卖点开展。然而，豪宅是炫富的寄托，知识贵族更执着于炫耀文化品味。在中国几千年的历史文化中，书画一直都是文化、素养、品味的象征，被大多数追求文化素养和高品位的贵族所追捧。
因此，结合其文化校区和高端定位，该楼盘的开盘活动决定以书画展的形式进行。
（三）活动简介
1.通过前期向广大市民和书画收藏家征集作品，活动现场展出。活动当天邀请柳州本地书法家廖远飞、画家徐特跃到现场“挥笔弄墨”，针对文源华都新老顾客及来宾的子女，展开书法、绘画的培训和指导。
2将设立舞台活动。书法、绘画、钢琴艺术和茶艺将是节目的主要部分。
三。为了表达参加者对他们大力支持的感谢，活动当天将向他们赠送一份礼物。（在签到处签到时，一并把礼物送出）
4.活动当天上午在舞台活动结束前到达的购房者可到签到处领取**卷参与**（奖项设置：一等奖一名，奖平板电脑一台；二等奖两次，每人一部智能手机；三等奖三名，奖微波炉各一台。
（四）活动目的
通过此次开盘活动，可以达到进一步宣传的效果，加深客户对产品的认可度，提高认购率。通过对活动现场的精心安排，塑造企业形象，提高项目品味和品味。
（五）活动概况
1开放时间：2012年7月1日（周六）
2地点：文源华都销售中心
3，主题：紫京花源华都二期盛大开幕书画展系列
4主办单位：柳州连和房地产开发********
5.协办单位：广告公司
6出席嘉宾：公司领导、新闻**、业主代表、公司关系客户等。
三、活动前期准备
（一）人员邀约
1.客户邀约
（1） 邀请方式：**，户外广告、电视广告、报纸广告、邀请函
（2） 邀请对象：合同客户、意向客户、新客户
（3）邀约计划：1）在开盘前一周，销售部安排置业顾问负责**联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和内容以及开盘优惠，方便客户提前安排时间。2） 在开盘前一周，销售部负责联系签约客户，发送邀请函，并进行**跟踪，确保客户收到。
3）在开盘前一周，在《南国今报》和柳州电视台新闻时间段投放楼盘开盘广告，内容包括项目开盘时间、地点、内容及开盘优惠政策。
2.嘉宾邀约
（1）邀约方式：**、请柬
（2） 参加人员：公司领导、业主代表、柳州**社社长、南国今报报记者、地产街记者
注：柳州本地书法家廖远飞、画家徐特立月
（3） 邀请计划：开业前一周，行政部负责联系上述嘉宾，确定人员，并向总经理办公室汇报。
（二）书画前期征集
1.宣传方式：电视、报纸广告
2征集方式：**经联系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿将作品送到公司。
（三）现场布置
1.室内：
（1）书画展区
设在售楼大厅左边的地方，活动当天腾出一定的空间，原来摆放的桌椅要搬走，参展的书画作品悬挂墙上，在靠墙边的地上摆放盆栽（小盆兰花），整个空间要求简洁、素雅，给人一种充满文化气息的感觉。
●在离墙壁一米处设置护栏。
在书画展区入口处设置标牌，摆放桌椅，准备好纸笔，**盒。
（2）售楼区域划分
销售大厅内设有沙盘展示区、选房洽谈区、休息区，独立房间内设签约区。
沙盘展示区：位于售楼大厅**，面向大门，主要放置项目楼盘模型，方便客户了解楼盘信息。
●选房洽谈区：通过销售人员的二次讲解和**预算，选择房间，确定房间号并填写相关**。
●休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，为客户和参观者逛累之后提供的临时休息场所。
●签约区：设置在售楼中心的独立房间，要求安静不受外界干扰，主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
2.室外：
（1）舞台区:在售楼中心左侧搭建一个8m×6m×1.2m高的钢架结构舞台，铺设红地毯，安装背景墙，背景墙为本次活动主题的喷绘画。
舞台两侧装饰着花篮，台前摆放着一排兰花小盆。设有鲜花装饰的讲台，供领导和嘉宾发言。
舞台前有10排椅子，大约100个位置。
（2） 红灯笼和彩色布条悬挂在销售中心外的场地上方。整个场地要求突出节日气氛。
售楼部前通道设有双龙耍珠的彩虹门，彩虹门两端分别设有两个蒸汽柱。分别在彩虹门和汽柱贴上写有“热烈庆祝文源华都二期紫京城盛大开盘”的横幅。
入口铺红地毯，地毯通道在销售中心门口。交叉口两侧有五色小彩旗（印刷：紫京市文源华都二期开盘仪式字样）和8个花篮。
在销售中心的门两边有四个花篮。
四、活动当天流程
开盘典礼开始时间：2012年6月30日上午10:00时
五、活动后
（一）善后工作
1.场地的清理
2展出的书画作品应当如期、完好地归还业主
三。归还活动中的桌椅等硬件设施
3.**报道资料收集、归档
4.签订合同资料的整理
5.费用结算
（二）效果评估
1.活动效果分析、评估、总结
2.公司对此次活动的意见
附1：开盘当天工作人员安排
1一名主持人：主要负责活动当天的节目主持。
2礼仪小姐10：穿素雅的高级缎面旗袍配中式，黑色高跟鞋。
主要职责：
1） 销售中心门口4人：为客人佩带胸花，带领客人到销售部休息区，负责简单的客户咨询和形象展示。
2）签到2：负责来宾签到和收取* *数量
3） 2字画展区：负责现场监督，提醒参观者随时展示护栏的外观，不得随意触摸。
4） 移动2：负责领导和嘉宾在主席台上发言，并在活动期间轮岗。
三。6名保安：统一的保安服和对讲机。
主要职责：
1） 营业部正门（彩虹拱门）2：负责客户咨询、形象展示。
2） 2个停车场：负责引导客人车辆有序调配。
3） 移动2：负责维护活动现场的秩序和安全。
4.选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
主要职责：
1） 进入选房洽谈区的客户说明及**计算
2）对客户进行有效的房型引导
3）对客户进行签单的心理诱导
4） 带领客户付款并办理相关手续
5）对选定房的客户认购书的签定
6）对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
7）内部销控的注销和掌控
8）确保准确、合理的内部销控
9）确保外部销控板的准确
10） 确保销售控制不被他人人为地改变。
5. 5名清洁工：要求有强烈的责任心，能吃苦耐劳。
主要职责：
1）售楼部卫生间2名（男女卫生间各1名）：负责卫生间的干净、整洁，并随时补充卫生间内的卫生纸和洗涤液。
2） 销售部2人：负责展区、选房洽谈区、休息区、签约区的清洁卫生工作（不影响客户）
3） 营业部外活动区2人：活动现场的清洁卫生工作，客人的简单咨询和指导。
6.其他工作人员：
1） 1矿泉水**会员：负责每各区域的矿泉水，避免顾客或客人无水饮用。
开盘策划方案 篇9
六、正式开盘公关
（一）、公售现场要求
．广场：广场是开盘的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、）、搭设临时舞台、准备音响设备
. 销售道具：销售书（或信封）、单元视宣传单、影视宣传资料、旗帜、售楼处位指指示牌
. 接待中心调整（详见基良广场接待中心调整方案）
（2） 、广场庆典暨业主金卡送礼仪式
．舞台安排：大小在*左右，上摆拱门、
宽屏风、讲台、音响设备、嘉宾席和舞台周围的花篮。
．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受元的现金折扣，每日递减金额为元，即：
第二天可以享受人民币的折扣，第三天可以享受人民币的折扣。 金卡将在九天后自动失效。
．嘉宾人员：**领导
按揭银行领导
公司总经理、副总经理
公司董事长、总经理
新闻**有关领导
友好单位代表
．时间： 日上午：：
. 庆典安排：1。客人签到（贵宾领取礼品，普通客人发放及念品）
②、**领导讲话
③、银行按揭行长讲话
④ 公司与**领导、按揭银行行长共同宣布广场正式开业并剪彩；
⑤、舞狮表演（穿插广场物业知识有奖问答）
⑥、请**领导为狮子点睛
⑦ 广场销售经理宣布为业主举行金卡送礼仪式，并介绍了金卡的作用和使用规则。
⑧ 公司向车主出示卡片，并由车主签名并注明领取日期
⑨、结束
（三）、广场之夏**会
、时间： 日：：
、举办地点：朝天门广场
道具和设施：舞台，演讲者，贵宾桌椅，饮料（未使用和退还的形式）
、邀请人员：相关**领导
公司 公司总、总
新闻**记者及部分领导
友好单位代表
市内知名**家数名
基良广场业主代表
熟练节目主持人
、安排：
① 希望更多企业为丰富人民生活、打造重庆新形象作出贡献！
②、公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对公司的信任和支持，公司将尽力把广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。
③、**会开始。
整个节目时长约分钟，并邀请电视台记者进行新闻报道，以丰富项目在营销旺季的炒作话题。
七、**计划
（一）、平面广告
主要**：重庆晚报
平面广告发布内容及时间表：(见下页)
软性文章发布内容及时间表：
八、礼品
（一）、征集新闻发布会：份
公开评审会和官方封顶新闻发布会：份
开幕式暨业主金卡赠送仪式
要求：充分体现现代公司的社会形象，以及广场的建筑文化，精致高档。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高档礼品，并配有手袋和全套方格信息。
（二）、售楼处赠送纪念品份
要求：具有纪念意义，制作精美，**适中。
例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及广场全套资料。
九、费用预估
报纸平面广告万元
软性文章元
征集新闻发布会万元
公开评审会、新闻发布会全面封顶
广场庆典暨业主金卡送礼仪式
**会万元
征集奖金万元
礼品元份*份万元
纪念品元份*份万元
业主金卡制卡费用元张*张元
合计万元
公司年日
开盘策划方案 篇10
《达润置业业主联谊会·花好月圆》
——游园篇
1活动时间：9月29-30日
2. 活动场所：达润时代逸城售楼处现场
三。活动形式：业主参与、品位、和谐、休闲、时尚
活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫
4、具体活动流程：
一、园区寻宝：
活动时间：9月29日
活动场所
活动地点：大运时代花园、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处和样板间。
设奖（数量和内容视出席人数而定）30人次，一等奖2名，二等奖5名，50-60人次
一等奖5名：ipad
二等奖10名：电子相框
多个纪念奖：精美水杯、小玩具等
活动规则
a、 事先，将代表不同奖品的乒乓球藏在花园、俱乐部和样板间里；
b、 确认寻宝开始时间：10:00，结束时间：12:00。
c. 一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。
活动流程分解
9： 老业主及客户来访（安排取车）时，点名分组，根据来访人数分为3-5组；贴队标编号；
10： 活动开始时，领导们发表了讲话，并对项目进行了宣传
10： 10。主办单位宣传活动的规则；
10： 15日活动正式开始，业主们开始寻宝。
12： 活动于00:00结束，参加者集合并开始兑奖。没有找到宝藏的顾客将获得纪念奖。
12：20活动结束。
活动筹备
活动预算
本次游园预计元以内
二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫
流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等
专业人员进行现场展示和游戏规则，通过礼仪引导顾客体验和有序游戏。参与游戏的客户还可以参与到获得积分和交换精美礼品的活动中。
活动筹备
活动预算预计元
开盘策划方案 篇11
“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案
第一部分
一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标 1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。
2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。
二、芭堤雅境开盘需要达到的效果
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。
2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。
三、芭堤雅境开盘活动的核心要点
1.通过现场环境展现人文气息和异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。
2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）
第二部分
一、开盘时间
日期：2007年7月8日
时间：10：00am——14：00pm
二、开盘地点
芭堤雅境售楼处门前空地
三、活动板块构成（一）活动板块
主题——宽世界，彩生活
核心内容：
1、开发公司领导致词
2、嘉宾致词
3、新颖剪彩
（二）活动板块二
1、泰国风情节目表演。
2、主持人组织有奖问答互动。
3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。
四、仪式整体流程，时间安排：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30 来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。
12：30－12：50 主持人宣布典礼结束，伴随乐队轻柔的音乐。冷餐由泰式礼仪小姐顶在头顶，陆续迤逦入内。
13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。
五、会场布置（图）：
会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。
嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。
贵宾休息区：可放在芭堤雅境售楼处现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
创意表现一：
迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。
创意表现二：
剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：
创意表现三：
在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。
创意表现四：
风味冷餐，采用即时摆放的形式。在此之前，一排整洁的长桌上放置鲜花等物品，午餐时，鲜花撤下。伴随音乐，泰式礼仪小姐头顶托盘，成一排移步场内。吸引众人目光。
创意表现五：
充分发挥演艺公司的优势，精选调用精品节目及演艺人才，营造现场欢快热烈气氛
六、前期准备：
主持：女主持一名或男女主持搭档。
提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
七、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
八、人员安排：
礼仪小姐8名：统一发式，统一泰式着装。
开发商工作人员；
我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾、客户。
附表一：演出节目单
1、女子街舞
亮点：珠海首支女子街舞团队，获奖团队，渲染热烈气氛
2魔术表演
--白纸变钞票、空中飞牌、空袋变花、丝巾变棍 亮点：邀请现场观众参与，互动神奇
3、男声独唱（两首）
4、女声独唱（两首）
5、辣妹热舞（四人组）亮点：聚集人气，气氛热烈
6、民乐坊（民乐五人组：扬琴、二胡、古筝、琵琶、笛子）亮点：获奖团队作品，效果--时尚优雅，古典而浪漫
7、泰国功夫和尚 亮点：真功夫，很精彩
8、歌舞《宝贝啦啦队》 1 亮点：时尚动感，渲染热烈气氛
9、互动游戏环节（三个）
亮点：间隔安排在节目中，嘉宾或现场观众表演 互动参与、搞笑气氛十足
10、有奖问答环节（间隔插入节目中）。
附表二（午餐单）
风情饰品：大型泰国龙船，摆放在食品正中； 银壶，用其装特色饮料，别俱风情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。
午餐特别筹划
一、午餐时分，主持人向听众传达以下信息：
l 开发商介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）； l 芭堤雅境简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；
l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；
l 可到达芭堤雅境的公交车和交通线路组织（重复两遍）；
二、舞台背景更换为建筑平面图，主持人采访销售负责人，向午餐中的听众传达以下信息：
l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等； l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展；
l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l 技术指标：车位、绿化率；
l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍风格的特点）； l 等等其他的„„„„
三、现场有奖问答，由主持人发问，礼仪小姐手持麦克风在台下配合，来宾回答。来宾答对时，将获得一份精美的纪念品（纪念品另拟）。具体问题举例： l 芭堤雅境的开发商是谁？
l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 芭堤雅境的占地面积和建筑面积分别是多少？ l 芭堤雅境的容积率和绿化率分别是多少？ l 芭堤雅境共有多少车位？ l 芭堤雅境的建筑风格是什么？ l 芭堤雅境的配套设施有哪些？ l 芭堤雅境的销售热线是多少？
开盘策划方案 篇12
生活真本源我舞固我在
我们就要享受。工作之外的时间属于我们自己！我们想活下去，而不是活着。我们需要休闲，享受，亲近自然，回归灵魂！
我们的生活也需要健康有品质，和谐迷人，幽雅典雅，端庄人文，我们要板楼和底层密度！我们不要高楼大厦，我们要降低市中心的高度！我们更要原汁原味的自在生活！
这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，原本如镜像之中的缥缈虚无一般遥不可及。 “源舞曲”，却让这一切变得如此顺理成章。在一个悠闲周末的春天早晨，我漫步在随处可见的生态走廊里。
温和的金色阳光轻抹着绿叶和斑斓的花儿，斑驳映照在那段园内小路上。鸟语花香，曲径通幽。路边，石凳，或一本心爱的书，或一个浪漫的梦。
呼吸着绿叶和江水的芬芳，听着鸽笛时而嘹亮，时而低沉。倚在篱笆上，望着云雾滚滚舒，那份宁静，那份慵懒，怎能不让你沉迷其中呢？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来这满目生机的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。
目录一、 活动主题
二、 活动目的
三、 活动亮点
四、 活动整体把握建议
五、 前期工作
六、 活动安排
七、 现场布置及氛围营造
八、 活动议程
九、 费用预算
一、 活动主题：
生活真本源我舞固我在
二、活动目的：
1. 在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立源舞曲的知名度和美誉度，突出源头舞曲的实力。
2展示源创舞曲的所有优点。利用**将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。
3. 坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。
4为客人营造一个充满浓郁签约气氛的场景。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和**活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。
融合了热烈热烈的签约氛围，直接提升了源舞**的签约量。
5增强源创舞曲业主的自豪感和荣誉感，从而产生良好的口碑传播效果，促进项目的全面销售和认购。
三、活动亮点：
“源舞曲”售楼处在花的海洋中展现在人们面前
富含创意的开盘仪式宣告“源舞曲”正式发售
同日优惠政策多样，易于把握
样板间当天开放，给客人一个看得见的承诺
营造“源舞曲”欧式本源生活全新概念
四、活动整体把握建议
宏观把握开盘细节把握销售
开幕式活动风格鲜明，突出活动目的
特装展示为“源舞曲”开盘增添特色和文化氛围
整体活动顺利，从酒店到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序，节奏紧凑得体
特殊的小活动和体贴的细节使整个活动清晰、层次分明
五、前期工作：
邀请函、停车证制作、发放、回执确认。
发出的邀请函信封应包括：邀请函、贵宾停车卡（背面有路线图）等。
查阅历年活动当日前后的气象资料。
提前一周向**相关职能部门汇报，并邀请其领导出席
公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方负责）
典礼当天的上下车计划，车辆调度和停车安排
宣传册和礼品袋提前一周印制，礼品挑选订购
欧洲文化、北京建都、圆舞曲基本资料的展板
**邀请
六、活动安排
时间：2004年4月17日（星期六）
活动地点：东方君悦酒店宴会大厅，源舞曲售楼处
参与人员： 预计300人左右
1. **各部门领导
2. 开发商及销售**商领导
三。客户、潜在客户、目标客户和已支付定金的潜在客户
4. 源舞曲的工作人员
5. 相关嘉宾及演职人员
6. 京城主力**：北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、中国房地产报、北京青年周刊、中国建设报房地产周刊（甲方负责）、中国经营报、新北京楼市（甲方负责）、中国**报、北京交通广播电台、北京**广播电台（**车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）
七、现场布置及氛围营造：
第一部分：酒店开业典礼现场
1易拉宝和带有活跃舞曲标志的小提琴展板引导游客进入主会场。
2. 摆设全套音响及灯光，搭建舞台及本次活动的主题背景板。
三。在舞台一角设立电声乐队（4人），配合现场**活动，烘托火热气氛。
4舞台前部分为两个区域供观众座位使用，一侧130个，两侧260个。
5邀请舞狮队现场表演，营造热烈气氛。
6设礼仪个值机柜台，有6位礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花和发放**票。
7. 激动人心的幸运大**
活动安排了激动人心的幸运活动，每位持请柬的客人都有机会赢取大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。
第二部分：售楼处
8在售楼处悬挂横幅和20个花篮，增加活动气氛。
9. 醒目的道旗迎风招展，向路人通告，源舞曲隆重开盘。
10. 到对面小广场上连续施放升空氦气球6个(甲方和城管协调)，下面垂挂醒目标语“源舞曲开盘迎客来”。
11入口处有一个编织的气球拱门。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，拱门两侧各设礼仪小姐2名迎宾服务。
12. 四周摆放易拉得展架12个，向来宾展示源舞曲的各项优势，及珍藏户型。
13. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴，作为整个活动的背景**，为现场营造一种浪漫自然的舒适氛围。
14在大厅内放置沙盘模型，并安排专人讲解。（根据甲方具体情况，待定）
15租用两辆巴士（最好是带有项目广告的巴士）往返客人。
八、活动流程：
迎宾签到（始终以斯特劳斯的作品为背景**）
14：00～14：30训练有素的礼仪小姐面带微笑迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放**券，并且引导嘉宾入座。
（先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴演奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况）
领导致辞
14： 30-14:33主持人宣布活动开始
14： 33-14:38精彩的舞狮表演
14：38～14：45领导发言
14： 45-14:50，开幕式由甲方选择，乐队和烟花将配合，将仪式气氛推向高潮。
隆重开盘备选方案
1}魔术师将礼仪小姐拿着的写有“源舞曲”字样的红缎变成logo标，进而请开发商领导与剪彩嘉宾拼标亮灯logo台，配合礼花炮宣布源舞曲开盘。
2}由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装背景板——源舞曲楼盘平面图。启动仪式结束时，彩带和香槟被用来营造一种生动活泼的气氛。 开发商和嘉宾共同举起眼镜，祝愿源舞**的美好未来。（开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大**及**精彩节目，同时领取源舞曲奉上的精美礼品）
14： 50-15:00热踢踏舞
15： 00-15:10**并宣布（30个幸运奖品）
15：10～15：16风情舞蹈《阿拉伯少女》
15：16～15：25十二月坊
15： 25-15:30**（二等奖）
15： 30-15:40魔术表演（互动）
15： 40-15:50三重奏（钢琴、小提琴、萨克斯管）
15： 50-15:55**（一等奖）
15：55～16：00男高音独唱《我的太阳》
16： 00-16:04主持人谢幕
**奖项（建议）
一等奖2项，每项奖励1台联想电脑
二等奖3名各奖电冰箱1台
三等奖5名各奖微波炉1台
幸运奖30名各奖手表1块
演出结束后，专列车队跟着嘉宾直接来到销售现场！
1. 现场签约仪式
对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。
9、 成本预算（根据实际发生的费用计算活动总额）
项目单价数量金额（元） 备注
彩票2元/份300份600份设计、印刷、制作
花篮200元/ 32件，6400高档鲜花和鲜花
彩旗20元/件，100.2万设计、印刷、生产
发射氦气球400元/天，6个，2400元
编织气球拱800元/座，800红、白、蓝编织
**箱 100 1只 100
易拉宝300元/件12件3600元
礼仪小姐400元/人10 4000元
全场音响 6000 音箱、机柜、调音台、硅箱、麦克风等，专业演出使用
电声乐队4000吉他，低音，鼓，键
背景板190元/平3*8 4560钢架
舞台150元/平2.5*8 3000钢木及围裙
围裙气球35元/m 14490元
胸花 10 100 1000
主持人张宁cctv-3 6000（按计划）
名流付笛生任静，20000元（符合时间表）
舞狮：4只北狮（2只大2只小）4500
（其他演出团队如钢琴、小提琴、歌手等，礼品另计，约4万元）。
总计：109450元
版权所有 jeco
北京日天海联广告公司
开盘策划方案 篇13
5、 开业活动场地规划及布置
1) 现场布置
a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、 售楼部东北角塔南路与新安路交叉口设置彩虹门，彩虹门两端各设两个蒸汽柱。八串鞭炮气球，多个花篮，台下用花坪、花架装饰，售楼部门口铺地毯，售楼部广场前多处空飘。
c、 舞台前有两排椅子，大约有20个位置供来宾和领导使用。
2) 外围道路布置
a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。
3）售楼部内部包装：
售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示。
2客户谈判区应与活动区分开，客户谈判区应跟据案例场可用的桁架与大厅分开。
三。销售前台设有客户签约区，合同签订与财务收款一体化
4、奖品区设置在签约处旁。
4) 售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为3个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
注：虽然选房客户和签约客户位于同一区域，但需要按意向划分。
b、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。
c、 休息区：b后场位置，主要用于顾客疲劳后的临时休息。
b其他区域
a、 活动区：销售部门口的广场，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。
b、 沙盘，b后场区域：用于表演和客户游戏的区域。
c、 新客户登记台：位于销售前台入口右侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。
1、 目的：创造轰动效应，吸引眼球，聚集购房者到售楼现场，营造温馨的购房氛围。
2、 活动方式：线上线下，双管齐下。
三、 活动时间：
上线时间：2015年9月12日
线下推广时间：2015年9月19日(周六)
四、 活动地点：
网上推广：腾讯地产、搜狐焦点、搜狐搜狐
线下推广：中浙集团营销中心
五、 活动方式：
1、 线上推广：以**炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形**传人式的信息传播。
1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他**的关注和免费报道。但是，我们应该小心不要给自己带来负面影响。
与相关房产**、门户**、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩·阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。
然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的**是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与**，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、**、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。
如果他们的意见支持率达到一定百分比或排名前三，则有资格参加离线现金分发活动。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。获奖者将参加银滩阳光公益活动的组织。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。
参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩·阳光里看房车接送按路线游北海。
成本预算：网络推广预算1万元。
2、 线下活动：
1) 现金大派送(入场**，中奖率100%)
a、 创意创意：吸引顾客的最佳方式是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与**100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获**券一张，活动结束开奖。
b. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
c、 活动规则：50元、100元、1000元现金奖励，现场送现金。
d. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
a、 创意思路：按照公司少花钱多办事的原则，拍卖是一种更好的方式。
首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。从参与者的角度看，它具有投资小、收获大、吸引力强的优势。而且，该活动充满了趣味性，肯定会对现场气氛的建设产生非常好的影响。
而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受**价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b、 拍卖品设置：拍卖品**不要太高，最好控制在200元以内，这样客人的参与度会更高。
拍卖产品应更常被家庭或创意产品使用。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
c、 成本预算：采购成本预计1万元，交易金额预计人民币元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）
a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次
b、 b.场馆休息区设有婴儿游戏机、迷你高尔夫等**设施，供顾客体验。
c.预算费用：
4) 投飞镖，享优惠(成交客户)
a、 创意创意：增加活动的娱乐性，营造活动氛围，同时也能给顾客带来一些实惠。
b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c. 费用预算：
5) 成交礼品(以精致便于携带为主)
a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，建议礼品选择旅途适用、易携带、有品质的赠送。
b、 礼品建议：旅游竹茶壶、男士手提烟灰缸、打火机套装、不锈钢运动杯、餐具套装
c.费用预计：
伟业联行银滩阳光里项目策划组
2015-9
开盘策划方案 篇14
1、 主题：赣江之星项目开幕式
2、 时间：2011年6月27日8:00-12:00
3、 地点：赣江之星项目现场销售部
四、活动目的：
1提高开发商和项目的知名度，为后续销售提供品牌保障。
2让客户深刻理解项目价值，提升购买欲望。
3、 让有意向客户在项目开盘之日现场认购签约。
五、活动指向：
1、意向客户：通过开盘庆典活动让意向性客户感受到本项目的潜在价值，促进潜在客户购买欲望，为后续销售工作的开展抢占先机。
2目标客户：通过开业活动，让客户感受到项目的实力和风格，树立项目的良好信誉，培养客户的购买意愿。
三。**，观众：通过活动前、中、后的宣传，让观众了解和了解项目。
6、 场景氛围：大气、高档、高档
1、通过开盘当天在项目周围及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的受众认可程度。
2、通过在销售部现场工作人员的热情服务中突出表现项目的品味和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3、通过有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“项目潜在价值”的讲解和传达，有秩序地对开盘当天的现场**进行合理的控制，以使整个项目现场让人感受到有条理、有次序、有层次。
4、通过一系列的工作辅助，最重要的是活动过程中抓住客户的心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的认购心态，以便达到成交签订认购合同。
七、活动现场区域划分：
1、活动主场地；项目销售部门外除马路外可用剩余空地。
2、客户认购签约区域；项目销售部
3、客户看房经过区域；销售部通往项目楼盘处
八、活动现场布置
1、活动舞台建议选定销售部前沿空地正对面划定30平米区域，由于现场实际场地狭小原因，舞台可在大红地毯上用花卉摆放圈定。
2项目销售部前活动现场及销售部至房地产现场路面铺红地毯。
3、销售部大门口两边各摆放花篮4个，门口立一块“认购签约处”标识牌。
4、由于销售部内部空间狭小，基于开盘当天众多顾客前来，建议在销售部门外搭建接待席位10—15个，每个接待席位可就做4为顾客，接待席位均设有遮阳伞，以防天气炎热或下雨。席位主要用来与客户休息用。
5、在楼盘外围围墙与马路对接区域划定顾客停车区域，停车位为20个。
6、销售部大门口设置顾客签到处，工作人员向签到客户发放礼品袋，礼品袋内装入项目精美彩页及楼书，并建议对每位签到嘉宾赠送一把精美扇子及农夫山泉矿泉水一瓶（夏天天气炎热）。
7、销售部两边项目围墙外侧安放高空气球，内容为“热烈庆祝赣江之星项目开盘圆满成功”，高空气球约需20个。
8、销售部对面马路内侧边缘，距离销售部大门20米处各安装一座直径为20米的彩虹门，彩虹门上字样为“热烈庆祝赣江之星项目顺利开盘”。
9.在销售部门对面的道路和桥梁上放置十个垂直横幅。 大小根据道路和桥梁的高度设置，内容为赣江之星项目的口号。
10.销售部门对面的道路以销售部门为中心，并且在道路两侧50米的区域都放置了彩色的刀旗，每1米安装一个刀旗。国旗两侧印有赣江之星项目的标志。
11、销售部内部设置签约嘉宾**处一座，奖券采用涂刮形式兑奖，奖券统一放置于50x30大小的透明塑料盒内。彩票的大小可以是12x6厘米，并印有赣江之星项目*和项目标语。
9、 活动流程：（2011年6月27日8:00-12:00）
1、所有物料准备工作于活动开始前一天全部到位。
27:00，所有现场人员到达岗位，详细检查所有材料。如果有什么问题，要及时处理。
三。7:30，现场工作人员和主持人就位，工作人员检查舞台设施，调整音响设备。
4、8:00 各项准备工作就绪，礼仪小姐或工作人员做好发放资料、来宾签到、引领就做、嘉宾接待工作。
5、8:30 闹场演出进行现场表演，舞龙、舞狮、腰鼓队进行表演，现场音响**激昂**，使现场充满热烈氛围。
6、8:40 嘉宾签到，工作人员向嘉宾发放礼品袋及礼品并引领嘉宾就坐休息。
79:00，主持人宣布活动开始，并致开幕词，介绍了开发公司、开幕的意义和嘉宾。
89： 10项目开发公司领导致辞
9、9：20 主持人主持第一场舞台演出歌曲“今天是个好日子”
109： 25日主持人邀请报名订阅的重要嘉宾致辞
119点35分，主持人主持江西红歌节，前五名选手在台上献歌。
129： 40主持人邀请项目总负责人致辞
139点50分，主持人邀请主要领导和嘉宾上台剪彩
14、10:00 主持人请项目总负责人宣布开盘，剪彩仪式启动，点燃礼炮、鞭炮庆祝项目开盘
15、10:10 项目销售领导介绍项目预售情况，并向广大顾客告知每位签约顾客可获得一次中奖率为百分百的**活动，使现场嘉宾对签约认购充满行动性（奖品说明：一等奖三名，获得价值5000元得笔记本电脑一台。
五名二等奖获得者赢得了价值3000元人民币的自动洗衣机。三等奖10名，中奖价值2000元，获冰箱一台。24名获奖者中了一台价值1000元得吸尘器。
其他奖项还有纪念奖，包括不锈钢水杯、电磁炉、防紫外线遮阳伞等。）
16、10:25—12:00 项目工作人员热情接待嘉宾，确定嘉宾认购意向，现场认购协议签订并引领已经签订协议的嘉宾参与**。
17、项目开盘活动圆满成功。
十、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“赣江之星欢迎您”字样
的绶带。礼仪由庆典公司提供，由销售部挑选。职责如下：
（1） 活动开始前：·协助客人签到
为嘉宾佩戴胸花
引领嘉宾到接待席就坐，同时通知需要上台剪彩嘉宾准备剪彩
（2） 剪彩活动进行时：·配合主持人携带剪彩工具
（3） 剪彩活动结束后：·取下切带工具
2现场保安人员8人，统一着装，保安主任1人
责如下：
（1）停车位：·在停车区安排两个安全站，指示客人停车。
（2） 活动地点：·安排四名保安，确保活动不受外界干扰，
及维护活动区域内秩序
（3） 营业部：·安排两名保安站在大门两侧。非订约人员不得进入
三。有4名清洁工，其职责如下：
（1）活动现场：·及时清理垃圾
（2）销售部：·及时打扫卫生间卫生间卫生
4财务人员2人，职责如下：
（1）客户缴纳认购定金的收取
（2）票据的开具
5、医生一名，职责如下：
（1） 现场及时预防中暑或突发疾病**
6房地产顾问、认购人、销售控制员若干人，具体人数由销售部确定，
职责如下：
（1）对客户进行项目讲解
（2）负责与客户签订认购协议
（3） 带领客户办理认购手续，缴纳认购保证金
（4）内部销控的注销和掌握
十一、活动物料
1、大红地毯约800平米
2、舞台矮盆花卉约300盆
3、高空气球20个
4、大花篮4个
5、停车牌、签约处标识牌、活动舞台区域标识牌各1块
6、歌曲演员2名、主持人1名
7、舞台音响1套
815套客人接待席（含桌椅雨伞）
9、嘉宾手提袋200个、项目彩页、楼书、扇子各200份
10. 1个签到位，包括桌子，椅子，纸和笔
11、竖幅10条
12、刀旗200面
13、兑奖箱一个、奖券1000张
14奖品：3台笔记本电脑，5台自动洗衣机，10台冰箱
吸尘器20把、其它奖品若干。
15、工作人员工作牌30个、嘉宾胸花200个
十二、活动效果图
1、整体平面分布图
2、活动现场布置效果图
十三、活动费用（略）
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