时光如梭，作文和我们一起度过了许多年头，写作是人类精神生活与实践活动的重要组成部分。写作文的时候不要抄袭材料，作文不是单纯的“流水账”。你是否正在寻找一些好的作文？也许"2024增长黑客读后感(经典9篇)"就是你要找的，供你参考，希望能帮到你。
增长黑客读后感【篇1】
自己工作已经有5年了，对自己的要求是不仅要有执行能力和专业能力，更要有自己的结构能力（方法论和知识体系，自己的观点、大局观），所以读了《增长黑客》这本书，可以提升自己横向的各个领域知识，知道他们是如何分工搭配，是完成一个产品的增长过程。同时自己了解到了用户运营的几个关键指标（从拉新到激活到留存到变现等），补充了自己在消费者运营这块的短板认知。其中在现实的工作中，你很难组建自己的增长团队，你的影响力也很局限，但是你可以学习这种思维习惯（用户视角、数据驱动、精准营销等），在有限的空间里比别人多想一步，多做一步，你将会收获的更多。
三、表面指标和增长黑客（这部分深有感受，在工作中会遇到类似情况，用户真实反馈与公司KPI的平衡问题）
表面指标是指那些讲起来好听又容易做到但是对实际业务拉动和用户留存没有实际价值的指标，欺骗点击的曝光引流，没有留存的拉新，左手导右手的增长（如免费领华为手机，全场爆款19.9抢，这样的引流都是想占便宜的用户，对最终交易的帮助是多少）。那表面指标就不要了吗？我们需要将表面指标和增长黑客指标（用户角度）合理平衡的看待，即在表面指标大环境下，如果将增长黑客指标发挥最大化。
注：引用了《SKY全能活动运营》公众号里的内容
增长黑客读后感【篇2】
《增长黑客》读后感心得800字：
最初接触这本书，是樊登读书里面推荐，当时听着觉得不错，就买了放在书架里。一放就是近半年。
这本书是美国肖恩埃利斯和摩根布朗所著，书名增长黑客，就是如何通过数据分析，去实现病毒式的营销获取获客的大量增长，主要精髓是通过不同的测试方法和迭代方式，以极低甚至零成本以获取并留存用户。书中大量的运用了Facebook、领英、优步等公司实例，来讲解如何搭建增长黑客团队，以及团队如何通过快节奏的增长黑客过程产生并测试新想法，从而迅速产生强有力的效果，如何找到客户的“啊哈”时刻，如何实现低成本、高效率的精准营销。增长黑客是一个全新的、颠覆性的商业方法论，跟传统的市场营销手段截然不同。在互联网迅猛发展的当今，有些企业能异军突起，很多则迅速消亡，关键在增长，“If you are not growing,then you are dying!”（如果企业不是在增长，那就是在衰亡）。
看完后很值得深思，作为一个铁饭碗的职业，或许我们不需利用企业的思维来考量本职工作，但居安思危，或者说精益求精，我们需要在工作中加入一些新思维、新方法。
前些年在情报岗位，牵头做金盾云战平台研发，当时为了吸引全局人员的注意，增加平台的人气，也想了一些办法，包括通过局老大下行政命令。
但回过头细思，我们还是有所欠缺，一个平台要有人气，要吸引客户，需要研究客户的需求到底有哪些，最感兴趣的是什么，当然一部分受限于技术，无法通过浏览器cookie数据等实现精准的分析，但有些可以做到，比如分析每天有哪些人在哪个时间段登陆，停留了多久，点击了页面哪些内容，这些还是可以解决的，当时也没有多做研究。金盾云战平台现在还在运行，但自己很少再进，前几日进去时，发现很多内容也已很久没有更新，应该可以减少一些板块，更简洁更明了些吧。
增长黑客读后感【篇3】
本周读完了范冰的《增长黑客》，里面提供了大量的互联网运营案例，这里做索引供大家参考。
1. 按惯例，还是先来一剂鸡汤。
总的来说，一路野蛮生长，跌跌撞撞，体内吸收了不少“混乱”的能量。然而那些在当初看来任性妄为、无足轻重的经历，终将在某一日连点成线，开花结果。正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲：“你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、姻缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。”
2. 增长黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的项目管理软件)
3. PMF：Marc Andreessen将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF(Product/Market Fit)。在达成PMF之前，过早的推广和过多的优化都是不必要的。创造正确的产品也是“增长黑客”的第一个步骤。
4. 最小化可行产品。在市场不确定的情况下，贸然倾尽全力投入资源大规模进入是危险的。验证产品方向是否可行，可以通过“更聪明”的办法来完成。这就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益创业》中提到的(Minimum Viable Product，简称MVP)的概念。MVP就是将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化。MVP的一个很好的实现方式是微信公众号，比如各大app的微信服务号，就是一个app。
5. 内容营销。根据美国内容营销协会(content marketing institute)的定义，内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群、改变或强化目标人群的行为，以产生商业化目的的营销方式。
内容营销的注意事项1)知道你的目标受众是谁;2)打造一台内容持续输出的引擎;3)撰写耸动的标题;4)保证文章长度;5)鼓励受众参与互动;6)选择合适的发布渠道。
6. 捆绑下载。豌豆荚设计的下载思路非常神奇，用户在搜索某些热门应用的时候，下载的其实是特定的豌豆荚安装包。打开后自动开始下载这款热门应用。为了弥补从浏览器到应用内的锻炼，豌豆荚为每一个应用都开发了不同版本的安装包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆荚专门为“最美壁纸”这个应用设计的安装包。
7.一个功能明确、转化率较高的网站，必须让用户在第一时间明白它的作用和价值，并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作，尽可能排除与核心目标无关的其他要素，减少无意义的视觉干扰，即“别让用户思考”。
8. 重定向“Retargeting”在线广告技术。首先你需要在网站里插入一段追踪代码，当用户进入该页面后，代码就会在他们的电脑里植入一个cookie，它会标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时，只要该网站加入了 重定向广告联盟，就有资格读取出cookie中记录的用户身份和商品信息，并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。这里的重定向广告联盟泛指第三方的重定向广告服务商，如adrool、retargter、chango，也包括像google adwords这样专业的展示广告功能。
9. 以前总看雷达图而不明觉厉，今天看了百姓网对于他们电话销售团队的KPI考核图才知道这种图最大的作用是看短板和长处。当不同的人的不同特点用雷达图展现出来的时候，能清晰地发现他们的特点。
10. 衡量病毒传播的两大指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率x转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的 程度，转化率是感染用户转化成新用户的比例。提高K因子就要同时提高感染率和转化率。1)鼓励用户多发送邀请，如在一对一的通讯录联系人邀请之外，增加发微博、邮件群发选项;2)优化注册步骤，提高转化成功率。
病毒循环周期，是指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间。病毒循环周期越短，效果越好。
11. 病毒传播的案例之一让我印象深刻：BUG营销，谎称产品出bug，让大家去哄抢。典型案例是2013年6月百度云盘被爆100G网盘只要五毛钱。类似的还有迅雷会员。作者一句：要知道 ，在知乎上一个“哪些东西买了之后会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚”的讨论中，“迅雷会员”一项可是获得了近6000票的超高人气。
12. Airbnb在创立之初因为没有收入来源，两位创始人买来盒装麦片，然后将包装盒重新设计为奥巴马和麦凯恩(当时正值2008年美国大选)，靠卖出500盒麦片牟利。后来他们在见Paul Graham的时候打动对方的也正是这个经历：这群人竟然可以靠卖麦片来维持公司，他们的项目死不了。他认为这是他所见过的最努力的公司。
13. 美丽说2011年的移动应用的推广费用就高达500万，他们的一个重要推广策略后来转变为和主打女性概念的手机厂商合作与深度定制，此外还和拍照电商等上下游应用互相导量。
14. 或许很多时候，我们都会觉得自己手上什么都没有，要经验没经验，要经费没经费，但其实只要不放弃任何的可能，前辈的一句指点、没看过的一个搞笑视频、和朋友相处积累的一点人品、“这里好像可以再做好一点”的小想法，就可能成为越过障碍的关键。
15. 既然是鸡汤堂主，那就自然还是以鸡汤结束本读书笔记(其实上一条已经迫不及待地开始了)：“人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。”。(《千与千寻》，宫崎骏)
《增长黑客》读后感【篇2】 “增长黑客”是一个名次，也是一场互联网领域中马上要进行的“运动”，停止我们的拍脑袋决定，停止我们的经验主义，开始我们的数字化运营，精细化运营，可追踪式运营。 1. 启发点：借用AARRR的海盗模型来梳理增长阶段与对应方法，很系统，也便于读者吸收。同时，在各阶段也有丰富的案例和小方法，虽然互联网行业，好的案例会迅速被大量模仿而成为工作惯例，但日后需要为工作找灵感时，依然可回头参考下思路。 2. 跳出书本思考点： 1. 增长黑客不是某个人：不少人会容易将增长黑客与数据科学家等同，但我做了将近一年的增长工作后发现，增长黑客不是一个人或一个职位，而是一个团队。这个团队中应由不同角色的人构成(产品，数据分析师，技术，运营，设计)，因为产品或业务的迭代离不开各个角色的工作，而某个角色的缺失，会造成迭代价值的不断被讨论以致迭代效率的下降，但其实迭代的价值，本身就应该是测试出来的结果，而非过多的事前论证。 2. AARRR模型不是数据分析方法：这个模型更应是个思维方式。从工作中会发现，运营，产品，数据分析师，每个人都会用到该模型去思考产品改进点，而数据大多数时候只能发现AARRR模型中需要着重改进的阶段，真正的改进方式仍然需要结合对用户的理解去发现。 《增长黑客》读后感【篇3】 确定产品的核心价值，也即产品的“啊哈时刻”，这样就能确定产品的重点，资源投入会更加合理。 看数据：数据分为业务数据，非业务数据，非业务数据需要进行埋点才能记录。通过数据分析，确定系统改进的方向。 团队中要有有人负责数据的分析，团队基于数据分析，提交自己的点子，挑出点子进行快速实验，然后再分析数据，找出前后的变化，好的点子保留和继续演进，不好的点子及时回退。从而形成闭环和持续演进。 试验一定要快速，要确定MVP并快速变现，变现时间越长，则风险越大，失败可能性越大。快速变现并快速成功，是最好的团队建设，可以消除矛盾，激发斗志。 一定要打破深井，用户与IT的深井，开发团队与运维团队，开发团队与技术平台的深井，只有这样才能更高效。 确定产品的北极星指标，根据产品的核心价值，提炼北极星指标，樊登读书会APP的北极星指标是每本书看了多少次，我们的产品北极星指标是什么? 《增长黑客》读后感【篇4】 《增长黑客》作为网上众推的运营必看一本书，究竟有什么独特之处?本文包含关于《增长黑客》的简单介绍、内容知识导图框架梳理以及8点个人总结思考。 一、是一本对初级运营友好的书 首先大致了解一下这本书。 其实整本书的内容都在讲解：如何低成本获得巨大用户，获得增长。 细的来说，这本书系统介绍了产品从冷启动到病毒化传播的每个环节的方法技巧。对于入门运营人员是不错的一本书，国外案例非常丰富，非常容易理解，开阔眼界视野。 作者梳理了产品在每个运营环节可以采用的具体哪些手段，提出要建立一些思维。对于初级运营来说，一些案例很有启发性，工作中遇到问题时，可以再拿过来参考参考。 二、增长黑客：涉及开发、涉及、产品、运营的多面手 关于增长黑客的概念，对于国内很多人来说较为陌生，这是一个国外很火的一个新兴概念，涉及开发、设计、产品以及市场运营，方方面面。 根据《增长黑客》这本书的定义，这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。 因此，这本书不专门针对运营人员的书。大概最多只需要2天就能读完。 本书框架：按照“AARRR”转化漏斗模型拆解增长目标，逐个介绍采用的手段和方法。整个转化漏斗构成了一条上升的产品使用周期闭环。 “AARRR”转化漏斗模型：获取用户(Acquisition)、激发活跃(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、传播推荐(Refer) 三、关于本书的8点总结思考 1、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的，所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下，如何获取用户这方面，也是国内很多产品所模仿的，值得反复琢磨。 2、书中的案例非常丰富，大多都是国外的案例，看的时候深深觉得自己见识真少，读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点，不够深入，只是案例复盘。 3、契合市场需求的产品很重要，有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的，虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需，有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。 这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广，周期越缩越短，不会有太多时间去测试产品是否契合市场，且同质化总是很严重。 4、数据思维：产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的，不能拍脑门式决定去做某些事。 5、技术手段有时很有效，很多初期产品只要利用那么点小技术，就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事，特别是在获取用户方面。 然而对于运营来说，有点费力，大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。也给我一个思考：对于不是技术出身的运营，是要学习知道某些技术的逻辑原理吗?比如爬取竞品用户数据，嵌入代码等。 所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能，但这几方面样样都精通的人能有多少呢? 对于国内环境来说，要做好增长工作，技术、产品和运营的配合要比想象中的密切，所以沟通很重要。 6、创业初期的产品在发展过程中，所采用的手段并不高尚(假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等)。站在用户角度来说，甚至难以接受。但确实就很有效。 这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分，也很难说出来的，因为灰色敏感，不道德，上不得台面，然而这才是更多运营者想知道的，也是不身为其中就很难了解到的。 所以有渠道去了解这些野路子，真的很值得每个运营记下来。 7、利用“用户心理”，总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木，套路会过时，人心在变，但总有突破口。 不管对于产品还是运营，用户心理永远是值得挖掘的地方。 8、互联网是变化很快的行业，书里有些案例虽然经典，但方法技巧已经不适合了，不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。 可以学习一个大概的思路，但不能完全套用，即便是同类型的产品，你做了别人做的一切并不代表你就能成功。 以上是个人阅读本书的一点总结思考。 《增长黑客》读后感【篇5】 《增长黑客》一书系统的帮我们总结了，创业公司如何互联网时代实现用户和收入指数级的增长;内容其实中规中矩，毕竟这些方法都是从已有成功案例总结出来的经验，但还是必须感谢作者做出如此全面而又系统的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增长黑客推动的，个人觉得还是有待商榷的，毕竟很多随机因素甚至无心之为也有可能导致所谓的成功。增长黑客并不是案例或公司成功的必要条件，我们可以从成功中提取我们认为有用的经验和方法，但这些经验和方法却没法反过来说是成功的原因。所以我认为，作者在书中有夸大增长黑客作用的嫌疑，而且极少提到团队的贡献。在书中，增长黑客几乎集产品、运营、技术于一身，甚至对心理学、经济学、文学也得信手捏来，这样的人才不可谓之无但真的不多。更多的时候，一个公司在策划项目时，依靠的是团队中专业人才的协作和智慧，而不仅仅是一个增长黑客的力量。 书中的方法对于小白来说还是很有参考价值的，不过任何好的方法都是在特定条件下才成立的，盲目的借鉴或者使用反而会事倍功半。
增长黑客读后感【篇4】
《增长黑客》读后感600字：
这篇文章不叫读书笔记了，而改名叫读后感。主要是因为我感觉我写的并不是笔记，而是自己的说明和想法居多，改个名字更符合写作内容一些。
这几天把《增长黑客》这本书读完了，书中讲了太多的案例来讲如何实现产品的增长。不只是获得新用户，还包括激活、留存、收入这些方面。基本上一个产品的各个方面都介绍了。
想起16年底，有个同事带我一起去参加GrowingIO的大会，当时还请了这本书的作者肖恩过来，这是我第一次接触到“增长黑客”这个提法。只是当时也没怎么记笔记，各个嘉宾们的讲话都不太记得了。现在能想起来的，可能只有“需要一个增长团队”，“要不断的做试验”，“快速的试验来确定方向”。我也是在那个时间知道了GrowingIO这家公司，这本书的翻译者Simon就是公司的创始人和CEO。后来也了解了“神策数据”这家做类似工作的公司，它的创始人和CEO来自百度的大数据团队。
这本书不薄，内容相当丰富，我后面会发多篇文章来介绍相应的内容，大部分是摘抄书中的文字，就算是我对这本书的学习笔记吧。
我觉得，对于当前中国互联网所处的阶段，每个从业者都应该学习这本书的内容，并且实践部分策略。虽然我知道部分公司内部已经有“增长团队”在做类似的工作。
但是全员学习，会显著的提高整个行业的从业者水平，而不是在一个较低的low里无节奏的开发，或者只听从老板的拍板来工作。
增长黑客读后感【篇5】
本书的相关知识要点-《增长黑客》读后感1000字：
本书主要分为两个模块，第一个模块是方法论，即如何组建增长黑客团队（打破筒仓形式，设立一个跨职能，各部门交叉合作的，团队需要哪些人，角色分工是什么）找出产品的啊哈时刻（我对啊哈时刻的理解是产品的核心价值，让客户眼前一亮，体验感爆棚并愿意安利或者付费的时刻）确定产品增长战略，确定北极星指标（北极星指标就是所有增长因素中最关键最核心的指标）快节奏试验（步骤为分析提出想法排定优先级测试）最后实现爆发式循环增长。增长黑客=组建团队+产品的啊哈时刻+确定增长杠杆+快节奏试验。
第二个模块为实战（主要是举一些例子），概括为获客+激活+留存+变现+循环，即AARRR。
获客模块有2个重要概念为语言-市场匹配，就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度，渠道-产品匹配，就是你所选择的的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度，这两个匹配概念里的核心要素就是不同的市场/用户/渠道，需要匹配对于的产品。
激活模块中要学会创建转化漏斗，如电商转化漏斗为（UV-PV-加入购物车-订单提交-支付货款）。创建转化漏斗的主要目的就是要找出目前在哪个环节出现了问题，哪些环节是核心因素，并找到对应的解决办法，从而实现用户激活的增长。里面还讲到一个公式：转化=欲望-摩擦，访者越想得到产品，他们就约愿意客服更多的摩擦，这就是为何产品的早期用户对于新产品还存在严重瑕疵或者羽翼未丰的产品而言就是天使。在该模块中还有提到一个概念就是触发物（是指任何刺激人们采取行动的提示），这个大家其实都应该经常会收到，比如某电商APP的促销折扣短信，新品推荐等。在做激活（转化）的时候，一定要试验触发物，因为它们可以产生很棒的效果，但试验时一定要用心思考他们如何服务客户，如何在洽谈的时间推送给恰当的人群产生意想不到的效果，否则他们不仅不能激活用户，帮助你建立良好的客户关系，反而会赶跑客户。
留存模块，留存可以理解为电商行业中的复购，即高留存率一般都是实现高利润的决定性因素。留住用户的时间越长，从他们身上获得收益的机会就越大。同时你也就能越了解他们的需求和欲望。留存率高的另外一个好处是让你的口碑营销和病毒营销收到更好的效果。
那么如何留住用户呢？最根本的一点就是提供可以持续满足用户需求或者令他们感到愉悦的优质产品和服务。具体的方法就是确定留存指标筛选留存数据并分析提供实际的、体验式回报重新召回启用产品的用户。
变现模块，对于电商公司来说，提高用户变现的能力的根本途径就是说服他们购买更多的产品。那么如何变现呢？第一绘制变现漏斗，从漏斗中找到获客到留存过重中所有可能从用户身上盈利的机会，同时找出用户旅程中阻碍创收的所有环节。比如支付过程中的摩擦。
二是绘制用户画像，即用户年龄、性别、购买的商品类型、获客渠道等，即通过数据分析，使得商品-用户-渠道精准化匹配。三是优化定价（可以参考《影响力》中的互惠、承诺和一致、社会认同、权威、喜好、稀缺原则去定价）。定价模块有2个关键点，一个是商品价格位数一般是9/8/5为结尾，第二是相对定价，同时推出不同价格的商品，让客户比对，选出最优秀的套餐（对主推商品起到衬托作用的商品或者套餐为烟幕弹套餐）。
循序模块，意思就是说要不断突破自我，不断创新，不能因取得一时的增长而停止不前，故建立良性循环的建议有：一时避免增长停滞，二是继续深挖数据，三是发掘新渠道，四是开放态度，拥抱新想法（要有绿灯思维）。
增长黑客读后感【篇6】
《增长黑客》读后感2500字：
增长黑客的概念在于，帮助产品或企业，能够不断的寻找可以增长的客户。不仅仅是售卖产品，能够提升产品整个流程的转化率，也可以作为增长的一个特点。
在本书中，一共分为三个部分。“序言”部分，主要讲述了增长黑客的基础概念；“方法”部分中，则是讲述了一些特定的做法；而最后的“实战”，则是用一些案例，描述出如何应用方法，进行真正的操作。
如果是在互联网深耕多年，在本书中将会看到太多熟悉的内容。比如需求验证，本书描述了需求验证的作用。作为增长的主要基础之一，需求验证是产品或企业最需要做，也是应该最经常做的部分。它分为三个步骤，分别为“有效获客”、“激活”以及“留存用户”。只有这三个部分全部达成，才能够算是一个需求被成功验证，才能够带来业务爆发的增长，或赚取更多的利润。
而在这里，需要的就是精细化运营。现在企业必须不断创新，才能实现高效增长。一成不变，带来的只有用户的流失。而为了企业增长，关注用户体验和价值才是目标所在。运营的过程中需要进行数字化运营，不是简单的进行某一步骤的数字化分析，而是贯穿整个客户生命周期，通过各部门间的协作，为客户提供一个整体的、持续的最佳体验。
比如对用户进行调研的时候，举个例子，与其询问满意度，反不如询问失望度更能带来用户的真实想法。
增长团队的一个核心使命就是尽一切可能挖掘一个产品或服务的增长潜力。增长并不是一次性就能够爆发，而是来自于一次次小成就的积累。增长黑客强调的是团队合作，通过合作，创造性地提出新想法，以解决棘手的问题。增长团队应当参与到增长的各个阶段和各个方面。但是，强调一点，并不是一定要打破规矩，有的时候，循规蹈矩也不失为一种最佳的选择。
在“方法”部分，最关键的一句话就是“实施过程，关注于细节”。就像是那句“魔鬼在细节之中”一样。最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大，也要最大限度地发挥现有用户的价值，用户的反馈十分关键。
接下来本书有讲到如何组建团队，工作流程应该有哪些，如何做一个好产品，如何确定增长杠杆以及如何进行快节奏试验等等，这些与常规的书本与互联网思维几无不同。
比如应该如何组建团队，要以用户为中心，换位思考，使用数据作为驱动力，跨职能进行合作。团队中需要一名领导者，他需要确定试验的流程和节奏、检测团队是否完成了目标任务、采用适合既定的增长目标的指标来衡量并改进结果、用数值促进用户增长的方法以及团队所负责产品或服务的用法、要有相应的行业知识或产品知识、以及拥有出色的领导力等等。团队中也需要产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师、产品设计师等等。
而在工作流程中，关键在于进行数据分析与洞察收集的情况，以及如何收集团队头脑风暴所出现的想法，如何进行试验排序以及如何执行。
实验优先级排序可以选择不同的体系，如ICE、TIR或PIE等等。
ICE：Impact（影响力）、Confidence（信心）、Ease（简易性）；
TIR：Time（时间）、Impact（影响力）、Repsources（资源）；
PIE：Potential（潜力）、Importance（重要性）、Ease（简易性）；
在如何确定增长杠杆时，最关键的一点在于选定一定阶段的关键指标，但要因时而变，可是不要偏离路线。而快节奏试验，在目前的互联网产品中已经十分普遍了。如每周一个小版本，每月一个大版本等等。
在“实战”环节，则是按照“获客”、“激活”与“留存”的方式进行了描述。
“获客”中，需要考虑的是具体的商业模式、当下面临的竞争以及当前的发展阶段。不同的判断，所带来的不同获客方式自有不同，但核心一点却不会改变，那就是“尽可能提高获客的成本效益率”。这里有两个匹配规则，分别是：
语言-市场匹配：产品优势的描述打动目标客户的程度。
渠道-产品匹配：营销渠道在想目标用户推广产品时的有效程度。
“激活”中，不要想当然的去揣摩用户行为背后的原因，要找到所有激活节点，优化用户体验，并通过触发物不断提醒用户回来。
“留存”中，记住一点：商业的目的本身就在于创造和留住顾客。而留住用户最根本的一点就是：提供可以持续满足用户需求或者令他们感到愉悦的优质产品或服务，让产品或服务对他们而言不可或缺。
留存有三个阶段，初期在于获得最大化价值；中期在于新鲜感褪去后，是否能够成为日常生活的一个组成部分，因为用户需要确定继续使用是否会带给他们持久的回报；而长期则是需要确定产品能继续为用户带来更大价值，因此需要的是固定时间周期，定期推出新功能。往往有的时候，我们需要判断什么才是好的留存，本书提供了两种方法：横向对比同类产品或服务的最高留存，或纵向对比成功的竞争对手的留存。最后一点：如果留存不乐观的话，最先应关注的不是老用户的后期为什么流失，而是新用户的初始留存如何提升。
除了“获客”、“激活”以及“留存”之外，“变现”是本书中一个特殊的描述。毕竟商业环境中，变现才是永恒不断的话题。而在这个环节中，首先应该做的，就是根据整个用户在产品或服务中的“旅程”，绘制基本路线图，标出所有可能从用户身上盈利的机会，并找出阻碍创收的所有环节。分析哪些环节带来的收益最高，以及哪些会损失潜在收益的夹点。
变现中，需要划分群组，并关注每个群组能够贡献的收益，比如同一地区、相同经历、消费水平、产品需求等等。这些需要使用不同的价值度量，但是这些度量的设计需要仔细设定：
这个价值度量是否与用户看到的价值相匹配，这个度量是否会随着用户对产品使用量的增加而增加，这个度量是否易于理解。
在变现中，这个度量可以通过CRAVENS来进行设定：
Credible（可信）
Relevant（相关）
Attractive（有吸引力）
Visual（可视）
Enumerated（可量化）
Specific（具体）
要记住，在今天激烈竞争的商业环境中，不前进，就是失败。而这就需要良性循环。毕竟，增长放缓往往毫无预兆地就发生。只有持续创新，并发掘新的可靠渠道，才能够前进。但是，千万不要偏离核心产品或服务，否则，这反而会让你失去原有的顾客。
增长黑客读后感【篇7】
我的工作经验更多会偏商品运营、偏采购一些，故读这本书也是想补充一些自己的短板，希望自己日后看问题的角度更全面一些。大家看到这本书，都会有一个疑问，什么是增长黑客（咋听起来感觉很牛X的样子），百度上和书中也没有明确的定义，目前相对标准答案定义如下：将敏捷软件开发和精益创业用于用户获取、留存与收入增长的一种团队组织形式/工作思路。包含，
设立一个跨职能团队或几个团队，打破营销和产品开发部门之间的筒仓，凝聚公司人才。
进行定性研究和定量数据分析，深入了解用户行为与喜好。
迅速产生新思路并进行测试，根据严格的指标对实验结果进行评估并采取相应行动。
我自己的理解如下：以数据驱动、低成本、高效率的精准营销、以有限资源来获得最大限度的循环增长的一种工作方法论/工作团队（必须打破筒仓模式，即运营、市场、营销、产品、开发不再是一个个密不透风的个体，而是各个模块共同参与、共同从消费者角度、产品角度出发的一个增长团队）。它解决的问题是目前大多数互联网电商公司都会遇到的问题，如营销与效果脱节，业务与数据脱节，产品和用户脱节等。
增长黑客读后感【篇8】
《增长黑客》读后感心得：
最初接触这本书，是樊登读书里面推荐，当时听着觉得不错，就买了放在书架里。一放就是近半年。
这本书是美国肖恩埃利斯和摩根布朗所著，书名增长黑客，就是如何通过数据分析，去实现病毒式的营销获取获客的大量增长，主要精髓是通过不同的测试方法和迭代方式，以极低甚至零成本以获取并留存用户。书中大量的运用了facebook、领英、优步等公司实例，来讲解如何搭建增长黑客团队，以及团队如何通过快节奏的增长黑客过程产生并测试新想法，从而迅速产生强有力的效果，如何找到客户的“啊哈”时刻，如何实现低成本、高效率的精准营销。成长型黑客是一种全新的颠覆性商业组织，与传统的营销方式有很大的不同。
在互联网迅猛发展的当今，有些企业能异军突起，很多则迅速消亡，关键在增长，“if you are not growing,then you are dying!”（如果企业不是在增长，那就是在衰亡）。
读完后，值得深思。作为一个铁饭碗的职业，也许我们不需要用企业的思维去考虑自己的工作，但我们需要在工作中加入一些新的思维和新的方法，才能平和地思考危险，或者力求完美。
几年来，他在情报所率先研发金盾云战平台。当时，为了引起全体工作人员的注意，增加平台的知名度，他还想到了一些办法，包括局长下的行政命令。
但回过头细思，我们还是有所欠缺，一个平台要有人气，要吸引客户，需要研究客户的需求到底有哪些，最感兴趣的是什么，当然一部分受限于技术，无法通过浏览器cookie数据等实现精准的分析，但有些可以做到，比如分析每天有哪些人在哪个时间段登陆，停留了多久，点击了页面哪些内容，这些还是可以解决的，当时也没有多做研究。金盾云战平台还在运行，但很少再进入。前几天我进入这个平台的时候，发现很多内容已经很久没有更新了，所以应该可以减少一些章节，更加简洁明了。
增长黑客读后感【篇9】
作者范冰在书中讲了什么是增长黑客，增长黑客对企业的重要性，如何组建增长团队以及如何增长。作者重点讲述了增长的转化漏斗模型。
转化漏斗模型即AARRR模型，获取用户、激发活跃、提高留存、获得收入、传播推荐。
获取用户可通过多种方式，比如借助竞品平台、换量等。
激发活跃 用户获取之后要让用户保持活跃，可通过迅速传递产品核心价值，让用户感觉产品非常实用。用户感觉到有用才会持续使用持续活跃。
提高留存 用户保持持续活跃可以说已经留存下来了，但是流失的用户要及时挽回，开发一个新客户需要的花费是挽回一个老用户的5倍，所以要想尽各种办法提醒不活跃的用户活跃起来。
获得收入 用户一旦习惯使用产品，离不开产品，自然而然就会愿意付费。变现的模式有广告和付费，产品可根据自己的定位选择不同的变现方式。
传播推荐 流量池一书中讲述了流量池思维，即以存量求增量。利用口碑+自媒体，让用户推荐传播产品，实现病毒营销。
《增长黑客》读后感【篇2】 1. 写在前面 周末最放松的时刻大概就是躺在床上看书了。最近之所以选择看《增长黑客》这本书，是因为发现当产品0-1搭建成功后，接下来最重要的工作是拉新获得用户量。是这本书让我找到了用户增长的方法论。 2. 书籍介绍 该书的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要讲的就是需求验证后，如何获客、激活、留存、变现和推广的方法。随着互联网红利的减少，用户时间的碎片化以及资本投资的理性化趋势，企业单位的运营成本也在不断的呈指数型增长。这本书告诉我们的就是如何利用数据在有限的资源内获得最大限度的用户增长。 3. 书籍重点摘要 增长前提 好产品是用户增长的根本。即在做用户增长之前，先确定产品是否为“不可或缺”受目标用户之喜爱。否则过早地追求增长会使大量的人力财力物力浪费在错误的事情上，推广一个不受欢迎的产品，不但不会使早期客户转换为忠实粉丝，反而会令他们失望，甚至变成愤怒的批判者传播负面性的口碑。 产品早期先从一小部分用户群直接/间接获取反馈，以最小化可行性产品验证需求，将反馈快速迭代，融合到新产品中。 认知数据 用户增长的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，需要具有数据思维，没有数据就没有比较，没有比较就没有进步。通过数据定量和定性的分析，提出假设、设计方案、分析数据、验证或者是推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。 不断的去认知挖掘数据的价值;掌握数据驱动的体系和方法;运用数据指导各个业务部门的运营;利用分析工具代替人力。 专注目标 用户增长的工作必须时刻围绕增长展开，确定增长愿景或目标，每个目标需要制定明确的投资策略和验收指标。但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法可以直接借鉴，需经历不断地测试、改进、学习、再测试，要求相当强的毅力和抗压能力快速执行。 关注细节 对产品任何一处细微的改动都有可能影响到用户增长。通常 A/B测试 是检验产品细节最有效的方式之一。 善于创新 用户增长本身就是一门艺术，我们不但要通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行，也要天马行空提出解决问题的方案构想(通常指头脑风暴)。 全方面探索 用户增长既要了解自己的产品用户活跃渠道，建立环环相扣的转化漏洞;还要目光长远审时度势时刻掌握海内外最新产品和市场动向，横向掌握产品的数据，纵向挖掘上下游生态链接情况。 一句话：既要低头走路，又要抬头望天 4. 总结 这本书有大量的具体执行案例非常值得我们反复阅读，对各种情况都提出了增长建议。AB测试，病毒式传播等等都是实现产品增长的经典手段。 《增长黑客》读后感【篇3】 Sean Ellis与Morgan Brown共同编写的《增长黑客》一书中，提供了一套驱动产品成长的方法，并列举了很多实战案列。对于我这个产品新人来说，书中第一部分所阐述的方法论十分具有指导意义，所以本篇重点讨论增长黑客方法中的三个基本原则：1. 实现“啊哈时刻”;2. 明确增长战略;3. 快节奏实验。 对于创业公司来说，最头疼的莫过于在短期内吸引大量用户，所以很多企业不惜花费巨额成本在前期获客环节，然而他们却忘记了最重要的一点——好产品才是增长的根本。在产品没有准备好之前，盲目地追求病毒式增长，很可能适得其反。现代互联网环境中，营销手段千奇百怪，其中不乏被证实带来惊人效果的，比如最近兴起的竞赛答题，短时间内就吸引了大量用户的眼球，但是热度退却之后，留下来的用户有多少?真正转化的付费用户又多少呢?病毒式增长带来的也许只是几个月后用户的迅速流失。 增长黑客的基本原则之一就是，首先确定你的产品是否不可或缺，为何不可或缺，以及对谁来说不可或缺，也就是了解产品的核心价值，确定核心用户的“啊哈时刻”。 有些时候，产品的核心价值并不仅仅在于它的功能，而是在于它是否与核心市场相契合，而这一核心市场很可能和公司一开始所设想的相去甚远。所以创造了核心价值，并不意味着我们一定能够正确定位核心价值。在最初设计产品的时候，我们常常会为新产品制定核心功能和目标群体，预想用户将会喜爱产品的哪些地方，但事实上我们以为的不一定是正确的。产品真正的核心价值，也许会完全不同于我们最初的愿景，它可能是在产品推出之后才加进去的某个功能或者体验。 所以当产品不成熟时，或者还没有确定“啊哈时刻”的时候，关键一步是通过数据挖掘、用户调研，寻找那些真正热爱这个产品的用户，然后分析这些用户在使用产品时有哪些相似之处，从中摸索他们在产品中所获得的其他用户可能没有获得的价值。因此，一个有效的与用户沟通的渠道对产品成长至关重要，核心用户将给予产品最有价值的反馈，为后期迭代指明方向。除此之外，在产品调研工作中，可以多问关于产品改进的问题，这能够帮助团队发现阻碍产品获取更多用户的原因，也能够凸显公司自身没有想到的产品改进机会。 当产品具备了“啊哈时刻”，拥有了与市场匹配的核心价值，接下来要做的就是让更多的人发现它，公司需要尽快将重心转移到促进增长上面来。 书中提到了Everpic的失败经历：Everpic是近年来最被看好的照片应用，用户平均评分高达4.5颗星，它初期获得的5.5万用户也非常活跃，而且升级到付费版的转化率高达12.4%，但是他们犯了一个致命的错误，没有利用早期用户的热情来获得更快的增长。他们也考虑过利用一些增长黑客的方法驱动用户增长，但是因为担心这样的方式会使用户感到厌烦，所以他们没有付之于行动，而是始终一心扑在改进产品上，终因资金链断裂而悲剧收尾。 Everpic的失败说明了在适当的时间选择适当的增长杠杆有多么重要。转化率和用户好评都表明他们已经有了一个出色的产品和一群忠实的活跃用户，他们需要做的是把注意力从改进产品转移到增加收入上，不管是改变设计，改良现有的功能，还是增加新的体验，目标是将更多用户转化为付费用户。 增长黑客不仅仅是从一系列方法中选择一个来试用，而是一个持续的实验过程，以确保这些方法能够取得理想的结果。如果Everpic真正推行增长黑客的话，他们就会运行试验以确定他们的假设是否成立，而不是因为担心某些情况的发生就不做任何尝试。 对于BAT这类大公司而言，他们已经积累了各种资源来推广自己的产品或者服务，有太多的办法可以为其所用。然而一个创业公司却没有这样的资源，在拉新阶段能做的无非就是邀请转发之类的动作。增长黑客提供了一种基于产品和数据的低成本营销方式，给创业公司带来了福音。 如何结合产品和数据分析，得出恰当的增长方法呢?最简单的例子，A/B测试经常能够帮助公司发现一些非常简单的改变，这些改变实现了用户的大幅增加。比如Basecamp发现只是将文字从“注册并试用”改为“查看购买方案与价格”就给他们增加了200%的注册量。当然，A/B测试工具虽然容易使用，但是它们提供的数据存在一定的局限性，因为这些工具依赖的是比较表面的衡量标准，比如哪个按钮的点击量更高，而不是点击按钮的人最终是否成了固定用户。这就好比看到一篇“标题党”新闻，忍不住点进去之后却对内容大失所望，这样的点击率显然无法体现长期的客户忠诚度。为解决这一问题，数据分析必须能够在任何A/B测试中跟踪测试对象从点击到长期使用整个过程的行为，这对于寻找增长点不可或缺。 不过，在追求增长的过程中，做越来越多的数据分析也可能成为陷阱。第一，数据分析需要较长的时间;第二，为了提升某个指标废寝忘食地工作，却不一定产生正向的帮助。因此，增长黑客的第二个原则是：明确增长战略。虽然谷歌分析提供了数百张图表和数据点，但是如果它跟踪的并不是对你的增长来说最为重要的指标，就可能导致你迷失重点。删繁就简地将企业运营浓缩为一个基本公式可以为增长团队提供极大的帮助，使他们在杂乱的数据海洋中找准方向。所以选择正确的北极星指标极为重要，它能够在增长试验偏航时为你指明前行的方向，防止你在荒野中迷失。 第三项原则是进行快节奏的试验。在北极星指标的指引下，增长团队可以逐渐增加试验的频率。增长快的公司，通常是学习快的公司。开展的试验越多，学习到的东西也越多。而且正如书中所说，增长黑客的巨大成功往往来自于一连串小成功的累加。在进行试验的时候，要避免谨小慎微，缩手缩脚，不要期待一次试验就带来完美的结果。舒尔茨在谈到增长时最喜欢引用的一句话，就是美国“二战”时的一位指挥官乔治巴顿将军的名言：“今天就全力执行的好计划胜过明天的完美计划。” 清晰明确的北极星指标，能使数据分析具有很强的针对性，使具有高影响力的试验尽快落地。 关于具体如何执行增长黑客理论，这本书里提到了很多案列，不过由于我自身参与设计的产品不多，不能正确分辨出这众多案例的适用性，所以在此不做赘述。案例中描写的实际操作方法也许不可复制，但是其中的共同逻辑可以成为参考指引：首先通过对数据的观察和原有用户行为的捕捉，总结出经验，形成试验想法，排定试验优先级，运行试验，再回到分析阶段审视试验结果，决定下一步行动。这样的一个闭环可以被看作是增长黑客理论的缩影，运用得当的话即可寻找到产品的爆发点。 《增长黑客》读后感【篇4】 这几天，终于把这个攒了很久的书看完了，上面是每一章节的简单总结，主要是随手记下的书中内容，和一点点的个人心得，由于案例特别多，说是总结，也只是摘录了一些感觉重要或者喜欢的内容，最好还是翻阅一下原书，下面来对这本书来一个整体总结。 这本书看下来，感觉它更像是一本案例书，书中主要是按照增长模型AARRR，从没一点来介绍，主要同时国内外的APP的最佳实践，来分析其在哪个阶段，使用了什么方法，来获得的增长。作者深入去分析这些案例的思路，总结出来，当我们在实际操作的过程中，如果遇到了疑问或者有些困惑，都可以从书中对应的章节获取提示获取灵感。 增长这种事情，一定是要去实践的，不断的在实践中去尝试，复盘，然后再尝试，形成一个闭环。像我这种凭空去看，没有地方去实践，估计也就是提升一下感觉，拓展下思路，估计过不了多久就忘记了。 本书更多的是提供思路，提供案例的拆分细讲，没有太多的理论或者实践方法。但是本书的特点就是从实际成功或失败的产品上获取经验，本身就是一个宝库了。 从书中的内容，也可以窥探一些关于增长黑客的事，首先要有关注力，书中提到的很多产品很多的营销活动，有的没有听说过，有的没有关注过，这都是差距啊。在互联网工作，不但要关注工作，还要关注信息，关注最新的新闻，最新的产品，最新的活动，从不同的活动、产品身上去学习，这都是需要注意的事情。还有总结能力，持续的输出，学会怎样写，写成哪些会获得更多的关注，这也都是互联网人需要关注和提升的能力。 对于初入增长这一个相关岗位，或者感兴趣的同学都是值得入门的一本书，推荐看看。可以放在床头，时常翻看，总会有不一样的体验，获取不一样的灵感。 《增长黑客》读后感【篇5】 这本书也攒了好久了，之前有看过，想在想想，除了增长模型AARRR，拉新、促活、留存、获取收入、自传播，好像和没记住啥。现在很多岗位说是做用户增长啥的，我觉得就是用户运营，好像没啥区别，用户增长偏全栈?需要更多技能? 最近待业在家，多看看书吧，看完书还能二手卖了回点儿收入呢，下面我们就来看看什么是增长黑客。 什么是增长黑客 增长黑客一词，起源于硅谷，Growth Hacker，就增长来看，是给产品带来用户增长、收益增长，而黑客描述的是技术高超的IT人员，在网络上他们可以做任何事情，所以增长黑客就是一群用技术给产品带来增长的人。 他们通常采用的手段有：A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒式传销等，他们关注页面加载速度、注册转化率、E-mail到达水平、病毒因子等指标。 增长黑客的提出其实很早，在2010年就提出，2012年安德鲁·陈的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到关注，而在我们国内应该也是这几年才被广泛讨论和关注的。 增长黑客是个杂家，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。 增长的目标就是“AARRR转化漏斗模型”： Acquisition(获取用户) 通过各种渠道，进行拉新操作，让用户接触产品 Activation(激发活跃) 获取了用户后，需要让用户使用产品，引导用户完成某些动作 Retention(提高留存) 用户来了，也活跃了，但是以后再也不用了，流失太严重也不行，还需要让用户持续的活跃，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户 Revenue(增加收入) 做产品、创业终究是要盈利的，产品要有自己的盈利模式，不断地盈利才可以更好的运营产品 Referral(传播推荐) 金杯银杯不如老百姓口碑，通过传播，通过朋友间的推荐，会带了更多的流量 增长黑客的职责和特质 作者介绍了“安迪·琼斯”的职业生涯，Facebook，Twitter，Quora等，三家工作，三段用户增长的实践。 数据为王 增长黑客要具有数据思维，所有工作基于数据分析的指导之上，不管是发现增长点，还是改变后的变化，都需要用数据说话 专注目标 增长黑客的工作围绕“增长”展开，但路上会有不同的麻烦，需要不断的摸索前进，耗费大量的时间，需要相当强的毅力和抗压能力 关注细节 任何细小的改动都可能带来影响，一定要关注细节变化，做好评估，通盘衡量得失 富于创意 除了通过数据验证想法，还需要天马行空的提出创意方案 信息通透 除了要关注自己产品的用户，还需要掌握海内外最新产品和市场动向，关注新生渠道和业界趋势。 一切用数据说话 数据分析师增长黑客必备的一项技能，这里作者提到了几点，一个是指标定义，其实就是公司指标体系的问题，公司不同部门对公司核心指标的理解、指标的定义一定要一致，需要站在同一个视角看问题，上下同欲，这样可以避免无谓的争吵。 数据分析的方法可以分为定性分析和定量分析： 定性分析 就是对事物的性质作出判断，它“是什么”。 比如通过公众号文章排行，去发现当前主要的用户群具有哪些特性，他们处在什么状态。 定量分析 就是对事物的数量作出统计，它“有多少”。 比如要判断一个文案的好坏，可以通过A/B测试的方式，看看不同情况的转化率有多少，通过高低来选择最优的。 数据分析就是定性分析与定量分析相结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或者推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。 增长黑客担任的团队角色 这里提到增长黑客很类似市场营销，的确，增长黑客就是要考虑低成本的获客，在互联网公司的话，类似的角色像产品经理、产品运营、用户研究、研发工程师、交互设计师等，这里没有提到数据分析师，我是有点儿纳闷的，这本书2015年第一版，估计那时候国内数据分析师岗位不多，所以没有提到吧，或者是数据分析师不适合干这个?哈哈哈 严格来说，增长黑客和这些岗位还是有些出入，对比产品经理来说，产品经理关注现有产品需要哪些功能来满足用户，而增长黑客则关注可以带来增长的功能;而运营更多的使用有效、成功的运营方式，而增长黑客则乐于从数据中获得启发，去寻找设计新的机会，去验证想法。 当然，增长黑客不能少了技术的支持，需要掌握一定的技术能力，以此展开各项探索。增长黑客就是这样一个游走在各个角色之间的多面手，感觉就和全栈差不多。 如何成为增长黑客 作者在这里提到了几点软实力： 热情 兴趣是最好的老师，满腔热血可以驱动走的更远一些 聪明 现在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的，做好知识的筛选 好奇 从杂乱的数据中发现问题，发掘别人未曾关注的问题 资源 增长黑客需要具有收集情报的途径 影响力 不单单要回倾听，还要是一名演说者，鼓动说服团队中的其他成员，以“增长”为核心 心态开放 空杯心态，善于聆听，接受观点不一致 内心强大 增长黑客一大部分工作在于试验，从不可能中需求可能，面对风险、失败，愈挫愈勇 一点点强迫症 关注每一个细节，严苛要求 @乔布斯@ 你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的练习。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西--你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。