业绩工作总结。
时间都在悄悄地流逝，项目已进入收尾阶段，经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结，总结的任何夸大、缩小、随意捏造、歪曲事实的行为，都会使总结失去应有的价值。你是否也在寻找工作总结范文？为满足你的需求，小编特地编辑了“业绩工作总结汇集”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
业绩工作总结(篇1)
时间飞逝，20xx年即将结束。在这一年里，工程部全体员工在公司的质量方针指引下、在公司和项目领导正确指导下，以及同各部门的密切配合、团结一致下，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证了小区所有设备的安全运行。取得了必须的好成绩，为完成公司质量目标做出贡献。
一、日常工作中，工程部全体员工严格遵守公司的各项规章制度，严格按照“五常法”的要求去做
能够认真传达、贯彻公司的各项指示精神，完成各项工作任务。认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见，结合实际，认真整改和执行。在各级领导的帮忙下，我们规范了各种表格、记录的填写，为日常安排工作和用电数据分析供给了有效、准确的依据。并将各种制度张贴上墙，以便每位员工及时学习、检查和要求自我。
二、配电值班工作
看似简便，但实际上，要求配电值班人员具有较高的职责心和配电值班经验，才能保证发现隐患后，及时有效的做来源理，保证系统正常运行，为设备运转、业主办公供给电力保障。
所以，工程部每位配电工都能遵守配电制度，认真巡视设备，按时抄录各种表计，认真核算每日用电情景，为小区用电分析和管理供给了可靠依据。同时，配电室又是休息日、节假日和夜间等时间继续为业主服务及对外联系协调的主要部门，负责这些时间内的设备巡视工作、业主报修处理、业主和外单位的各种施工跟进服务以及紧急情景处理协调等工作。如：每班2次的中水站巡视；每日夜间路灯、水泵房设备巡视和电梯维护保养跟进监督工作等，使业主得到全天的、不间断的维修服务，保证了电气设备的安全运行，为业主创造一个良好的办公环境。
三、工作中，我们负责小区内所有电气设备设施的维修工作，保证它们能够正常运转
我们克服了人员少，工作量大的困难，合理安排人员，本着“应修的必修，修必修好；定期保养”的原则，认真对待每项工作。为及时处理业主报修，每一天安排专人负责业主报修处理和巡查工作。当报修工作较多时，及时调配其他员工支持。
工程部在没有进行交接和资料不全的情景下，接管园区中水站后，为保证中水站的正常使用，设备正常运转，全体电工包括配电工都积极参与中水站的维修、调试和巡查工作。由于缺乏中水站设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的工作过程和控制方式。在污水池中打捞水泵、更换电机、连接线路，全体员工都不怕脏、不怕累，克服种种困难，进取协助水工完成中水站设备的更换、维修工作。在电气调试问题上，为不影响业主使用中水，我们尽量将时间安排在晚上或周六日进行，摸索回用水泵的自控管理、查找故障原因，经过多日的努力最终将系统调整到最佳状态，保证了中水设备的正常使用。
业绩工作总结(篇2)
业绩工作总结
近一年来，我在工作中取得了一系列显著的业绩，此刻，我想借此机会来总结过去的工作成果和经验，同时也为我未来的发展做好准备。
我要特别强调的是，在过去的一年中，我注重自身的专业知识和技能的提升。为了不断充实自己，我参加了各种培训和研讨会，以保持对最新市场动态和行业趋势的了解。在专业知识方面，我努力学习并应用最新的管理理论和实践，不断改进自己的能力。通过这种方式，我能够更好地适应工作需求，并能够给予客户最专业的建议和支持。
我积极参与项目管理和团队合作。在过去的一年中，我作为项目经理成功领导了多个复杂项目的执行。我合理安排了各项任务，并严格监控项目进度和质量，确保项目按时高质量地完成。我还注重团队合作，激励和帮助团队成员更好地发挥他们的才能。通过与团队成员紧密合作，我意识到只有有一个协作和融洽的团队，我们才能取得成功。
另外，我还注重客户关系的建立和维护。作为销售人员，我了解与客户建立良好关系的重要性。我努力确保与客户之间的沟通畅通，积极回应他们的需求和问题，并提供满足他们期望的解决方案。通过这种方式，我能够与客户建立起长期的合作关系，并获得他们的信任和支持。
在个人成长方面，我也有一些突出的表现。在过去的一年中，我参与了多个自我发展项目，并取得了一些令人满意的结果。例如，我积极参加业余活动和社交场合，扩大自己的人际关系网络，并不断提升自己的社交能力。我也不断学习和实践领导能力，通过指导实习生和新员工，提高自己的管理技巧。通过这些努力，我感到自己在个人成长和职业规划方面取得了显著的进展。
小编认为，过去一年来，我能够在各个方面取得了一系列令人满意的业绩。我的专业知识和技能得到了提升，我在项目管理和团队合作方面取得了显著成绩，并且我能够与客户建立良好的关系。我也注重个人成长和发展，通过全面的自我提升，我已经取得了一些令人满意的结果。
我也意识到自己还有很多需要改进的地方。例如，在项目管理方面，我需要更加灵活和敏锐地应对变化，以提高项目执行的效率。在客户关系方面，我需要更加深入地了解客户的需求，通过提供更优质的服务来提升客户的满意度。在个人成长方面，我需要更加积极地寻找和利用发展机会，进一步提高自己的能力和素质。
在未来，我将继续努力工作，持续提高自己的专业知识和技能。我会继续关注市场动态和行业趋势，以更好地满足客户的需求。同时，我也会继续加强团队合作和项目管理能力，通过与团队成员协作，共同实现更好的业绩。同时，我也会积极寻求个人发展机会，提高自己的领导能力和人际交往能力。通过这些努力，我相信，在未来的工作中，我会取得更加优异的业绩。
小编认为，过去一年来，我的业绩从各个方面得到了肯定和表彰。我在专业知识和技能方面不断提升，并在项目管理、团队合作和客户关系方面取得了显著成绩。同时，我也注重个人成长和发展，在个人素质和领导能力方面取得了积极的进展。在未来，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展和我个人的职业生涯做出更大的贡献。
业绩工作总结(篇3)
本人王某某，男，29岁，毕业于南京工业大学工程管理专业(本科学士)，曾于20_年3月至20_年9月受聘于南谯区重点工程建设管理局，从事重点工程建设现场管理工作，期间参与现场管理的工程项目有：锦绣湖安置小区二、三期工程、新区道路路灯亮化工程、滁宁快速通道路灯亮化工程、珠龙完美乡村建设工程、珠龙养老院建设工程、沃特玛厂房建设工程、高教科创城一、二期道路工程及高教科创城一期房建工程。
六年来，我在各位领导的亲切关怀和同事们的大力支持下，我严格要求自我，努力学习，勤奋工作，认真完成上级交代的各项任务，履行好自身的岗位职责，各方面表现优异，得到了领导、同事和群众的肯定。现将三年来的主要实绩汇报如下:
一、注重理论和业务学习，不断提高自身综合素质
这六年来，我不断增强学习的自觉性与紧迫感，牢记党的全心全意为人民服务宗旨，从各方面严格要求自我、鞭策自我，切实履行好自我的职责;进取学习中央和省市区新时期重要理论精神，认真学习和本职工作联系密切的有关知识，常常上网、读报、读书，不断充实自我，使自我能够独挡一面，具备必须的处理复杂问题本事和应对重大问题的解决本事。
二、加强工作和经验积累，不断提高自身履职本事
20__年3月至20__年9月，主要从事重点工程项目现场管理工作，工作中，我坚持从实际出发，从大局谋划，及时协调参建各方及各部门的关系，加强综合协调，牢记办事流程，妥善处理遇到的各类问题和困难，在确保工程质量和安全的前提下，按领导要求的时间节点完成领导交于的各项任务，得到各级领导及同事的一致肯定。【fAnWEN.HaO86.cOM 好工具范文网】
三、端正工作和生活作风，不断深化自身廉洁自律
六年来，我认真学习有关廉政建设方面的政策规定，按照上级纪检部门的有关要求，经常性的学习党纪法规和廉政建设的有关规定，不断增强自律意识，提高自身思想修养，与区委、区纪委和局监察室坚持一致，以此端正工作作风、生活作风，自我认为真正做到了廉洁自律、奉公守法。
回顾六年来的工作，我认真地履行职责，自身的素养和综合协调本事都有新提高，各项工作都有新促进。但认真审视自我六年所做的工作，还存在许多问题和不足，这些我将在今后的工作中切实加以改善和提高。
业绩工作总结(篇4)
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是xx年，回顾20x年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，在这里我就20x年的工作情况总结如下：
1、在工作中，首先我要积极了解公司的相关产品，并且掌握工作的基本方法和技巧，提高自己的热情，以及人员的职业态度和素质，与公司建立良好的合作关系。然后在工作中任劳任怨，优化环节，促进秩序的形成和提高工作效率。
2、在工作中树立对公司绝对忠诚，最大限度的维护公司的形象和利益，最大限度的保护公司利益。在工作中对公司绝对忠诚，以最大限度的保护公司利益。在工作中，深入了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度做的更好。
3、在工作中，善于思考，发现有的单据在额上存在问题，便及时记录在下面的报表上，便于领导阅批，有依据，到达明确客户的期望。
4、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
通过20x年的工作，使自己对客户满意度有了新的提高，能够很好地根据自己的经验收集信息反馈，为领导决策提供准确依据，不断提高了自己的业务水平。
5、今后我将进一步加强学习，也多向领导、同事学习工作经验好的方法，协助领导处理日常事务等，认真而不拖沓，不折不扣的完成每一项工作。
6、加强化自己的执行力。积极主动的学习各种专业知识，提高自己专业素养，使自己的工作达到一个更高的层次。
业绩工作总结(篇5)
是我公司年产10万吨丁苯橡胶项目建设的关键时期，也是我入职以来的第二个年头。坐在电脑旁写这个总结之前，我在脑海里把今年的工作仔细的想了一遍。这一年对于我来说，是巨大转变的一年，无论是自己的奋斗目标，还是职业生涯的规划，甚至是生活态度以至于人生观和价值观。有人说我错过了很多，也有人说我收获了很多，不管别人怎么说，我觉得在这一年的时间里自己成熟了很多。
每一个在化工公司工作的员工都明白，化工行业是一个连续性、生产条件苛刻、技术要求特别高的行业，而对于我们刚刚开始从事化工工作的新人来说，面对公司新成立的形势，无工作经验是一个非常大的挑战，为了顺利完成公司以及制造部安排的每项任务，不拖累部门、不拖累同事，我在公司领导及工段长的帮助下，再利用工作时间和同事们的沟通，利用工作之余查找资料，学习和巩固工艺生产知识，很好地完成了领导安排的各项工作，这为以后我的生产技能提高有了很大的帮助。
我将我的工作总结如下：
在刚进入公司的时候就面临着各种各样的问题，比如说对化工行业特殊的工作环境以及工作方式，以及我自己对于这方面工作经验的严重不足，开始学到的理论知识能否和实践还很好地结合等等。然而，面对我所处的这个环境以及面临的问题，我没有惧怕，反而对自己信心满怀。在20xx年半年的工作和学习中已经对本公司的设备以及工艺流程有了基本的了解。特别是在今年上半年公司的生产设备设施正
在逐步完善、公司配备相应的技术骨干作为部门的领导机构，这是一个非常好的学习机会。因此，我在这一年中，上班期间多走、多看，熟悉现场的每一个有机会看到的情景，设备结构、设备运行状态、设备安装、管线配置、管线打压；地毯式巡查，从设备的每一个管口起点到相关联设备、管线的终点，每条管线上应该有和不应该有的仪表、管件、阀门等，每台设备上应该安装和不应该安装的设备部件。对现场的点、线、面、体四个方面了解、熟悉并掌握。（点，指的是每一个仪表，每条管线的节点，每个阀门、管件的所起到的作用及其重要性；线，指的是每条管线及关联管线及作用；面，指的是同一个平面，包括立面和平面上的设备，管线之间的关系及其作用及生产过程控制；体，指的是装置区内所有设备管线及配套设施的关系，及生产过程的控制和可操作性。）涉及到一些自己含糊不清、不理解、不懂的工艺知识，和同事们交流或是向工段长、经理请教。在现场，在培训室，上班中，下班后，想尽办法搞懂自己不会的一些生产知识。
特别是在公司开车的准备月和开车月，感受很深刻，公司领导层几乎每天都在加班，有时是为了一条管线的打压，有时是为了一台设备的调试。不管是什么，我看到了公司团结一心的状态。到五月份初开车时，公司两班倒制，我们以为我们很辛苦，但当看到经理一直忙碌在现场处理各种问题，工段长累到连开阀门的力气都没有却还在坚持时，我深刻感到自责，我们凭什么喊累，就是因为我们学的不够好，才会让他们这么辛苦。好在那一段日子终于坚持了过来，公司开车成功，这是大家共同努力出来的结果。
感谢公司对我的信任，让我担任公用工程轮班领班。作为基层领导，虽然管理的人不多，但学到的东西却很多。部门中，领班是唯一直接接触现场操作员的人，所以在所管辖的区域内如果发生问题的话，你是第一个知道的，而且要第一时间做出判断。在知识上，基础知识要扎实，现场设备的运行原理要理解，区域的环环相扣要深记；在思想上，遇事要冷静，分析问题条理要清晰，现场安排要合理。这些都是我要学的。例如：公司有一次突然停电，正值周日。我当时巡查完后和两位操作员坐在休息室里休息。此时正值夏季，休息室内开了空调，突然听到休息室里空调“滴”了一声，本能反应是空调开机、关机和调整空调时的声音。我抬头看了空调，导风叶片没有合拢，但显示频黑了，脑袋里一个念头就是停电，随后对休息室里的电灯进行确认（不亮），立刻安排两名操作员去现场进行确认，我再向中控室进行询问。确认是非正常停电后，马上对气操作员和水操作员进行停电后的工作安排（气：先去240#，把氮气切到仪表空气管网（管线操作已培训），注意液氮的液位和压力，再去700#观察氨压机情况，兼顾031#确认燃烧情况。水：先去420#确认循环水泵的情况，然后去430#确认所有泵的状态，最后回104#随时待命。我直接就去了203#锅炉房（对于锅炉房，我比其他领班要稍通一点，明白停电对于锅炉房意味着什么，特别是这种全是电子显示控制的）。此时三人停电后初步处理岗位已确定，三人对讲机随时联系。我则还负责和前部、中控进行沟通。）。此次突然停电事故造成公用一台氨压机损伤，其它设备无碍。这次停电事故是最好的直接检验了我们学习的成果，事实证
明我们还需虚心接受教训，继续深入学习。
总之，通过一年的学习，结合上半年现场设备的安装、PID图、操作规程和现场设备试运行的参与，和下半年所有设备投入正常运转后出现的问题的解决。使得我对公用工程区的开停车程序及事故处理等知识有了较好的理论掌握和初步的经验。
20xx，这是一个辉煌灿烂的年份。想想第一次见到公司的那一幕，坑洼不平的路面，空气中的尘土飞扬。而如今，看看现在整齐排列的管道，设备，干净整齐的地面，隆隆的轰鸣声。我由衷的感到自豪，对公司的未来充满了希望。虽然我自身还有很多不足，但是我相信在公司领导的带领下，在和同事们的共同学习和工作中能取得更大的进步。
业绩工作总结(篇6)
教师工作业绩方面个人总结
随着教育事业的不断发展，教师作为教育事业的重要组成部分，在过去的岁月中担起了为时代培养人才，传承文化的重要使命。然而，随着社会的不断进步和教育领域的不断完善，教师也必须不断提高自己的水平和专业知识，以保证对学生的教学质量和教育效果。
在教师工作业绩方面，我有一定的理解和心得体会。我认为，一个好的教师，不仅应该有扎实的学科知识和较高的教学水平，还应该具备以下几个方面的能力：
一、责任心和爱心
教师首先是一名有责任心的工作者，需要对自己的工作有严格的要求，认真细致地完成每一项工作。在教学工作中，教师需要不断地调整自己的心态，尽量让自己的角色变成一个学生的引导者、朋友和长者。要让每一个学生都能感受到自己的爱心和关怀，关注和帮助需要帮助的学生，发掘他们的优点和潜力，迅速发现并采取适当的方法解决问题，给予正面激励，使学生在学习中感到轻松愉快。
二、创新意识
创新是社会进步的重要推动力量，教师作为文化的传承者和创新者，在教学中也需要有不断的创新意识和创造性。在教学中，教师应该多使用新颖的教育方法和手段，培养学生的创造性思维和创新精神，激励学生爱钻研、勇于尝试，培养学生的实践能力和创新能力。
三、沟通能力和语言表达能力
在教育领域，无论是与学生还是与家长、同事之间，教师的沟通能力和语言表达能力都至关重要。在教学中，教师需要与学生建立自由、开放的交流方式，与家长保持良好的沟通和联系，与同事合作共赢。教师的语言表达能力也非常关键，因为教师许多时候需要用自己的语言和表达方式来激起学生的学习兴趣和动力。
四、团队合作能力
在教学工作中，教师不仅要独立工作，更要与同事共同合作，共同完成教学任务。教师需要具备良好的团队合作能力，需要有强烈的合作意识、优秀的组织能力与管理能力，能够有效配合、协调任务，体现团队价值。
以上是我个人总结的教师工作业绩方面的核心要素。在实际工作中，我也一直坚持这些准则。我深爱教育事业，非常热爱自己的工作，在面对学生时我始终保持敬畏之心，积极引导，深入探究，注重学生目标意识、自主学习意识、创新意识和协作意识等方面的培养；在团队协作方面，我也一直努力发挥自己的优势，共同完成任务，获得了良好的学生评价和同事的认可。
总的来说，教师的工作业绩并不只是学术成就，还体现在很多方面，并且是一项很长、很耐心、很能够自我激励的工作，只有不断完善自己，提升自己的素质，才能成为更优秀的教师。
业绩工作总结(篇7)
个人的工作业绩好不好，一份详细的总结就能看出来他的工作能力。以下是找总结网小编收集整理的个人工作业绩总结，希望对你有帮助。
个人工作业绩总结篇1首先感谢公司领导及同仁们对我的支持和信任，评选我成为磊城企业xx年度“优秀员工”的光荣称号。从xx年7月至今我进企业已经两年多了。在这两年多的时间里，我与磊城企业共同成长，共同成熟，不知不觉中，对她的这份难以割舍的感情早已深埋心中。
回顾这两年来的工作，我在公司领导及各位同仁的支持与帮助下，严格要求自己，按照企业不断创新的要求，较好地完成了自己的本职工作，为安装项经部执行企业的管理目标作出了应有贡献。通过这些年来的工作和学习，使我在工作模式上有了新的突破和进步。
在思想上，我坚持自我反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己。遵守职业道德是能胜任自身工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键。爱岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好。在工作上，我关心集体，团结同仁，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。除了要有专业的知识和技能外，责任心是非常重要的。在项目上我的主要任务是管理安装工程施工的安全、进度、质量，参与成本控制和组织协调。作为一个施工员，必须做到多想、多说、多看、多总结。这样才会发现问题，才会去解决问题。我们的施工质量及安全也是要求在过程中不断跟踪和控制。细节差之毫厘，结果廖之千里，我认为无论是做事还是做人都应奉行细节决定成败的思想。
由于今年安装工程量较大，10月份应公司要求，在三废迁建项目基本完工后立即调到核岛项目，且安装工作已开始进入高峰。因时间紧迫，当晚我就开始查看图纸，查看现场已完成工作量…，第二天晚上我就将后续工作量做详细统计和编制施工计划…。
在平凡普通的岗位上，我虽然只是沧海一粟，但是，人同此心，心同此理。只要你我都有爱岗敬业的行动，必将成为企业发展壮大的坚实基础，我会把自己的理想、信念、才智毫无保留地奉献给这个庄严的选择，因为企业的成功同时也是我们每一个员工的成功!
当然回顾我一年来的工作，也有一些缺点和失误，如在与承包商的组织协调方面还缺少一些管理艺术，在对现场材料的使用和保管还不够仔细。企业给了我这么高的荣誉更加坚定了我不断努力进步、求真务实的动力!坚定了我坚持“勤学创新、奉献兢业、和谐友爱、求索不懈”的企业文化理念。我坚信：在姚总的领导下同仁们的努力下磊城的明天会更加辉煌!
个人工作业绩总结篇2一年来，在各级领导和同志们的关心帮助下，围绕信息化建设总体工作部署，我虚心求教，积极学习，团结同志，服从安排，牢记职责，认真工作，较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在20XX年全年的工作，分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结：
一、政治思想方面
加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时严格要求自己，增强大局意识和服务意识。在工作中，能够认真贯彻执行党和国家的各项理论方针政策，特别是公安机关推出的各项规定和会议精神;时时牢记全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。
二、工作态度方面
严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能及时与领导勾通。团结同志，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。在公安机关各项安保任务、攻坚战役、专项行动期间，与公安民警一道，放弃休息，加班加点，不计个人得失。
三、业务工作及所取得的成绩方面
工作了二年，经过不断的学习、积累，初步具备了一定的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。
在文秘工作方面，我工作细致，认真负责，遇到不懂的问题，能够及时向领导和同志请教，虚心学习，不断提高业务能力，对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误，较好的地完成了此项工作。在110警情工作方面，我能够按时上报《立案登记表》，每天查看辖区发生的110警情，做好警情统计和通报工作，督促各接处警单位按时按要求反馈警情;做好每周警情分析工作，用文字、图表等形式总结和分析辖区警情数量及特点，为领导决策和防范打击提供参考和依据。
回顾一年来的工作学习，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足：一是工作作风有时急躁，工作方法有待改进。二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。回顾今年的工作，取得了很大的成绩。这些成绩的取得，是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季，我仅向领导和同志们表示衷心的感谢，感谢大家在这一年里对我的关怀和帮助。在今后的工作中，我将进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，正视自己工作中存在的问题，并加以改正，以更好地适应工作需要，也衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。
业绩工作总结(篇8)
转眼之间，20xx年已经结束，我们已经迎来崭新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将19年的工作进行总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。
一、个人业绩数据
1、各项存款及贷款数据
截至20xx年12月30日，个人名下存款余额总计20xx万元，，其中储蓄存款1650万元，对公存款362万元，个人名下贷款总计21250万元，其中按揭及消费类贷款11450万元，小微贷款9800万元，其中弱担保贷款2800万元，小微抵押贷款7300万元，较年初新增2250万元。
2、其他产品营销数据
同时20xx年中智能pos新增8户，借款人意外险销售12笔，总保费金额50000元左右，网乐贷新增6笔，金额106万元。
二、日常工作总结
1、新增业务营销方面
20xx年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至20xx年12月30日，小微抵押贷款共新增24户，审批金额总计3816万元，放款金额3097万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时20xx年客户流失也成为一个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失8户，金额890万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微团队管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直营团队，很有幸当选明湖支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过一年多的`努力，支行小微业务也有了一定的突破，今年5月份，范纯阳加入明湖支行零售团队，同时9月份葛玲玉离开明湖支行，目前团队人员仍为3人，但人员的配置只是团队发展的第一步，接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中去，团队成立初期，并没有设立完善的工作制度，团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作，下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度，人员虽少，但也需要有完善的团队制度，这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能，整个团队才能往好的方向。
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