年终述职报告书。
行动是认知的开端，认知是行动的结果。无论日常生活，还是工作环境中，撰写报告都是很普遍的事情。有没有撰写优秀报告的固定格式呢？今天我们就带来了“年终述职报告书”这个主题，希望对大家有所帮助。记得把这个页面加入收藏，随时查阅哦！
年终述职报告书【篇1】
2020年在镇党委政府正确领导下，立足岗位、正确定位，在社区工作中当好主角，团结带领一班人，紧紧围绕把党的惠民政策落实好、把居民群众多样化需求回应好、把居民矛盾化解好的要求，开展社区工作。
在镇党委政府部署的中心、重点工作中，演好配角，当好参谋，协助分工领导做好征地拆迁扫尾和安置小区回迁管理工作，较好的完成镇党委政府确定的目标任务。现将本人学习、履行岗位职责和廉洁自律的情况汇报如下，恳请领导和同志们予以评议。
一、加强学习，努力提升自身素质和工作能力
作为一名基层社区书记应具备政治思想、业务、文化知识、民主、心理、清正廉洁六种素质，同时还应具备学习、组织领导、服务、沟通协调、应急、创新六种能力。学习是提高党性觉悟和思想境界的重要方法，也是提高理论水平和执政能力的重要手段。我始终把学习放在首要位置，从以下三个地方狠下功夫。
一是学政治理论，提高思想境界。认真参加各种学习活动，认真领会了十九大、十九届二中全会精神实质和深刻内涵，并结合自己的工作实际，撰写了多篇心得体会，政策理论水平显著提高;Www.YjS21.CoM
二是学业务知识，提高工作水平。新形势下的群众工作和创新社会管理注入了很多新的内容，对此，我深感学无止境，总是潜心学习，不断完善和充实自己。充分利用空闲时间来认真学习国家政策法规和业务知识;
三是学习经验方法，向领导、向同志、向群众、向先进的社区学习他们好的经验和方法，通过坚持不懈的学习，开阔了视野，丰富了知识，提高了工作能力和领导水平，增强了用十九大精神指导实际工作的自觉性。
二、狠抓班子建设，不断加强战斗力和凝聚力
一是通过活动载体丰富党组织建设内涵。年初召开党员大会征求安置小区管理意见，把无职党员根据自身的特点设置卫生监督岗、公共设施维护岗、道路交通安全岗等，发挥无职党员作用，参与小区管理;“七一”和结对共建单位共同开展了五个一活动，使广大党员的责任感，荣誉感得到了进一步提高;
二是规范制度强班子，继续坚持两委十天例会制度。今年我们开展月总结会议，并邀请居务监督委员会成员和一名退休老干部列席会议，让他们了解社区工作内容和干部的工作情况，主动帮助社区“两委”开展工作;
三是抓阵地建设，提升社区服务形象。社区综合服务楼、__路农贸市场已全面启动建设。换届选举以来，在新班子的共同努力下，社区干部整体素质得到进一步提高。
三、狠抓工作落实，积极履行岗位职责
__社区是征地拆迁后由村转为社区的，征地拆迁扫尾难度大，拆迁户回迁安置矛盾多，大量的失地农民就业难，社会稳定的压力大。
针对社区的现实情况，紧紧围绕创建市示范社区的工作目标，着力提升经济发展，认真做好征地拆迁扫尾、拆迁户安置管理、失地农民就业三项重点工作。同时做好民生，社会事业等其它工作，今年主要做了以下工作。
1、征地拆迁扫尾工作。
征迁是镇党委、政府交给我们的重要任务，是社区的重点中心工作，年初我协助__书记和征迁工作组其他同志，克服因政策前后不统一，时间跨度大，历史遗留问题多等不利因素，通过艰苦细致的工作：
一是利用四个多月的时间，不分白天昼夜召开20多场村民会议，完成了__村二、四队的土地、宅基地、__水面、公共设施等征迁扫尾工作，确保了和__环湖道路、__城两个县主要负责人督办的重点项目如期施工，得到了县主要负责人的充分肯定;
二是__村久拖不决遗留的3户全部签订协议并拆除;
三是在__水面补偿款没有到位的前提下，做好13个村民组群众工作，确保和__公园正常施工;
四是创新拆迁方式，__“拆迁难”的难题，仅用一个月的时间，庄严、小戴两个村80户，签订协议73户，拆除75户，目前正在扫尾阶段，真正做到公平、公正、公开，拆迁工作迅速、平稳。
2、拆迁户回迁安置及小区管理工作。
__是和县“两区”拆迁的安置小区，自20__年9月份至今已回迁安置来自全镇6个村和社区拆迁户1648户。回迁安置工作事关全镇征迁工作的推进和社会稳定，我倍感压力，不敢懈怠。
一是加大矛盾化解力度，解决被拆迁户实际问题。积极配合历阳镇，主动和住建局、房管局及施工单位协调，几年来解决了近300户反映的各类问题;
二是加大公共设施建设力度，方便被拆迁户生活。在安置小区内安装电子监控及电子报警器，增强小区安全防控体系，保障居民财产安全。今年还安装了室外健身器材20余件、室内健身器材10余件，方便居民强身健体，丰富业余生活;
三是继续做好回迁安置工作。全年接纳回迁安置户418户，配合了全镇拆迁工作顺利开展;
四是加强小区物业管理。将小区切块，定岗定人进行卫生保洁，定期修剪绿化，使车辆进出有序、停放整齐，为居民创造良好的居住环境。
3、促进失地农民就业，带动农民增收工作。
一是利用“优势”输送就业。每年年初在安置小区举办“促失地农民就业，社区和企业对接”现场招聘会，使失地农民在家门口就能选择就业机会，经过推荐、培训，输送了160多名失地农民就近在开发区务工就业;
二是组织党员带动就业。发动社区3名土石方工程党员负责人，带动社区100多名失地农民从事土方工程开挖、运输等增加收入。还利用春节期间外出经商务工，有一技之长党员回家过春节的时机，实行“一名党员带一户，一名能人带一人”的办法，带领失地农民200余人外出从事糕点、卤鸭、面食等增加收入;
三是创办公司提供就业。社区积极争取多方协调，成立了“新城物业公司”，通过组织人员参加保安、保洁、消防、水电维修、绿化等专业知识培训，解决了160多名失地农民再就业，多措并举为失地农民年增收1600多万元，提升了居民的幸福指数，社区集体经济亦创收50多万元，取得了失地农民增收和社区经济发展的双赢，赢得了社会广泛好评。
四、严于律己律他，遵纪守法树形象
一年来，我始终以一个党员的标准严格要求自己，用领导廉洁自律的规定约束自己，要求他人，坚持抓党风廉政建设，是我对自己工作的一贯要求，“己不正难以正人”。因此，在工作和生活中，我不断加强自身修养，严格遵守经济纪律，不用权谋私。
在征地拆迁、回迁安置、物业公司招聘员工、社区工程建设、小区会所门面房出租等方面，坚持不打一个招呼，不收一分钱票子，不吃一顿酒席，严格按制度、程序办事。同时我还经常教育家人，不收他人礼物，不沾公家、集体的便宜，自觉树立社区干部的良好形象。
一年来，我在工作上虽然取得了一点成绩，这是领导关心、同志们帮助、支持的结果;是上级党委政府的正确领导，也是全体两委干部、广大党员群众积极参与配合、支持的结果。但这些成绩与上级的要求和人民群众的期盼相比，与发展的形式和任务相比，还有很大的差距。
我自知，在现在的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中发扬优点、克服缺点，力争把工作做得更好。为实现__社区的和谐稳定做出应有贡献。
以上是我的履职情况汇报，不妥之处，恳请同志们批评指正。
年终述职报告书【篇2】
尊敬的领导、同志们：
我是xx区xx村党支部书记xxx，自20xx年xx月份我通过全体党员选举为xx村党支部书记以来，至今，我在本村“两委班子”成员的积极配合下已经在自己的工作岗位上工作了近三个年头。三年多来，我严格按照xx区管委会及市委市政府的要求，始终坚持以“认真、细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作。
特别是今年，20xx年，在这堪称为xx区“xx”基地建设关键的一年里，xx村的征地拆迁工作可谓是“xx”基地建设中的一大重点和难点。做为本村党支部书记我深知自己身上所肩负的任务大、责任重，但是在这一年里，面对困难我们没有退缩，始终坚持不懈地干工作，特别是在包村干部的监督指导下，村务工作取得了初步成效，现将我们一年以来的工作情况具体汇报如下：
一、拆迁工作
现已完成房屋评估，一期、二期征地的地上附着物补偿以及xx户村外养殖户及企业户的资产评估、拆迁和补偿工作。并多次召开党员代表大会、群众代表大会等会议，讨论征地补偿款的分配方案，广泛征求村民意见。目前，征地补偿款的分配方案有望近期出台。
二、村民思想稳定，生活安宁
在开展本村征地拆迁工作的这一年中，我们村委领导班子始终以“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”的工作态度为村民做工作，深入村民实际生活，全面体恤村民急需，向他们认真做好征地拆迁政策的宣传、解读和教育工作。村里无论大事小情都对村民做好及时、公开、透明地宣传工作，以最民主的方式争取村民意见，xx村村委会为此已深得本村广大村民的拥护和爱戴。在今年的“十一”期间和“中石化环评”期间我村均未出现大的上访事件，村民思想稳定，生活安宁。
三、加强基层组织建设
截止到去年，我村共有正式党员xx名，党员人数在村民总人数中所占比例已经达到了近x%。今年，我村基层党建工作发展迅速，发展党员x名，培养入党积极分子x人，现在还有xx人已递交入党申请书。
总结20xx年这一年以来的工作，我得出四个字“稳、准、深、实”，就是说我们干农村工作的时候一定要对自己的工作“拿得稳，抓得准，打得深，扎得实。”这样工作才会干得好，村民才会过得好，我们的村子才会发展得好。
20xx年即将过去，我们在工作中得到了收获也获得了经验和教训，20xx年，我们xx村村委会所有成员会继续以积极进取、团结向上的心态带领全村村民全力支持“xx”基地建设，做好：人口界定；村内房屋补偿；三分预留地规划、分配；墓地、骨灰堂建设这四项最主要的关键性工作。坚决完成上级所下达的各项任务，积极投身本村的新农村建设工程，为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福生活继续努力。
年终述职报告书【篇3】
如今，回顾这一年来在工作中的成长和发展，我知道，自己还有很多的不足和问题，但我也在和同学们一起学习，一起成长，共同将不足改进，共建出色的班级！以下是我对这一年工作的总结：
一、思想建设
作为一名教师，我深知思想就是我们在教育上的方向。在工作中，我以自己是一名光荣的人民教师为荣，积极努力的在思想上不断的学习巩固，加强自身的教育那能力和个人品德。
在教育中，我培养了自身优秀的师德师风，并不断的在生活和教育上巩固并坚持。
教育工作上，我积极向领导和优秀的同事们学习，吸收大家的优点，以优秀教师们的行动管理自己，并为自身制定了更加严谨的计划要求。
而在生活上，我也坚持保持自身为人师表的态度，绝不松懈自己的行动。在学校中给学生带好榜样，在日常里也保持自身形象，并乐于助人，发扬积积极美德。
二、教育工作情况
在xx课程的教育上，我注重引导管理。通过让自我融入班级，对每个班级的学生情况进行摸底和认识，了解了学生们的个人情况。且在课堂上根据班级情况灵活的调整教育方式。当然，对于小学生的教育，我更加注重寓教于乐，通过让学生们爱上学习，爱上这门课！逐渐提高了我们班级学生的课堂兴趣。提高了大家的学习积极性！
一年来，我负责班级的学生，不仅在学习成绩上有了提升，且在xx课堂的自觉性和管理上都有了很大的进步。
当然，作为一名小学老师，我也知道自己的教育工作，不仅仅停留在课本和xx这门课上，小学的课堂上很容易出现状况。不听课、偷吃零食、深知还有和同桌闹矛盾。作为老师。我一边引导，一边劝解他们，并做好自身的榜样工作，让学生们能逐步改进在生活和学习上的坏习惯。
一学年以来，我努力的做好学生的教育工作，同时也不忘对自我的加强和锻炼，让自己能不断的进步，不断的更新，成为一名真正的学习型教师！
年终述职报告书【篇4】
尊敬的领导、同志们：
按照市行任职要求，我从今年下半年开始从事共青团管理工作，兼任办公室秘书。现将任职以来的工作情况汇报如下：
共青团工作情况
在市行党委的正确领导和大力支持下，分行团委于今年9月经省行批复正式成立。三个月来，共青团各项工作得到了市行各位领导的深切关怀和悉心指导，得到了机关各部门、各县行、支行的热情支持和积极配合，得到了分行共青团干部和广大青年员工的辛勤付出和广泛参与。
团委成立以来，以“服务市行转型建设大局、服务业务发展中心工作”为宗旨，以“凝聚人心，激发活力”为目标，抓住组织建设、创优争先、和谐生活三条主线，克服困难，积极工作。目前，分行56人的兼职团干部队伍已经组建完成，青年文明号、青年岗位能手、共青团优秀人员双推、市行艺术团建设、阜新共青团网络在线论坛、青年员工需求动态管理等工作有序推进，共青团组织的凝聚力和号召力逐步增强，青年员工对共青团工作的参与热情日益提高。
以上是我对今年工作情况的述职，请各位领导和同事批评指正。
在此，感谢市行党委对我的信任！感谢各位同事对我的支持！谢谢大家！
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述职述廉报告表(收藏4篇)
俗话说，磨刀不误砍柴工。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？经过整理，小编为你呈上述职述廉报告表(收藏4篇)，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
述职述廉报告表 篇1
尊敬的各位领导、同志们：
大家上午好!
按照市局和分局“窗口”部门向监管服务对象代表述职述廉工作实施方案的通知要求，现就今年我本人和企业股的各项工作，向大家述职述廉，请大家评议。下面，就我股的工作情况和我一年来的职责履行情况，廉洁自律，政务公开，服务地方经济发展情况以及在工作中存在的问题等具体工作述职。
一、企业股工作情况
企业股负责辖区各类企业法人、农民专业合作社、个人独资、合伙企业的设立、变更、年检、注销、吊销登记，查处违反企业登记管理法律、法规的行为。截止10月底，辖区实有各类市场主体182户(其中：私营企业及分支机构154户、内资企业20户、农民专业合作社7户、集团1户)。今年新注册企业23户，注册资本22310万元，通过年检的企业154户，年检率为88.5%。在具体工作中我们始终把自己的一言一行与部门的声誉、单位的形象紧密联系在一起，工作中严格按照“监管与服务相统一、监管与发展相统一、监管与维权相统一，监管与执法相统一”的要求，从大局出发，文明服务，礼貌待人，依法办事。对前来办事群众和企业做到了服务热情周到，解答问题耐心细致。
二、政务公开情况
近年来，我们不断完善登记窗口制度建设，建立了对工作人员办事效率等标准化管理机制，并积极推行“四公开一承诺”为重点的政务公示制、社会服务承诺制和限时办理制，公开办事程序、政策依据、监管标准和收费项目及结果，将各项执法工作全面置于企业的监督之下。企业股在行政服务大厅设有分局配置的电子屏触摸仪，各项政务分工，企业股人员职责，企业登记注册流程图，行政性收费一览表，投诉举报制度，企业登记服务承诺制度，自治区工商局、呼市工商局促进经济平稳较快发展的“28条意见”和“25条意见”等全部上墙公示。通过这一系列的政务公开既方便群众办事，又方便群众监督，促进了企业股工作作风的改善和工作效率的提高。
三、立足落实优惠政策，营造优质服务环境
(一)积极开展招商引资工作，加大项目支持力度，在园区管委会招商局的配合下，创新服务招商引资的方式，不断提高服务招商引资的效率。不折不扣地贯彻落实自治区工商局“28条意见”，呼市工商局“25条意见”，以及《关于进一步推进个体私营经济发展的意见》和《关于充分发挥工商行政管理职能作用，促进经济发展方式转变的意见》中有关登记方面的政策措施，简化程序，减少环节，优质文明服务，优化投资环境，为xxxxx有限公司、xxxx有限公司等开发区重点招商引资企业提供快速准入，全程跟踪服务。对呼和浩特市联友包装有限公司、内蒙古牧源农业开发有限公司属分期到资且首期已到资金企业，因暂时性困难其余注册资本未能按期到位，允许其延资。
(二)继续强化“窗口”单位内部督查和行风义务监督员的外部明查暗访，对发现不按鼓励扶持优惠政策办事，不文明办事，无理拖延办事的，严格依规依纪严肃处理。
(三)充分发挥个私协会作用，主动落实就业再就业优惠措施，鼓励高校毕业生，复转军人进行自主创业。今年5月29日，组织辖区25户规模以上企业参加了由呼市工商局、呼市个私协会举办的人才招聘洽谈会，此次洽谈会共接待咨询134人次，帮助企业达成用工意向57人次。
述职述廉报告表 篇2
述职述报告
××单位×××
一年来，我在各级领导的关心、培养和同志们的支持帮助下，较好的完成了各项工作任务。现将一年来本人的思想、政治、学习、工作、组织纪律和廉政建设等情况向组织汇报如下：
一、思想政治情况
本人思想纯洁、政治立场坚定，任何时期都同党中央保持高度一致。且本人能自觉和坚定贯彻执行党的路线、方针、政策，随时牢记党的宗旨，树立正确的世界观、人生观和价值观。始终保持清醒的头脑，不断提高自己的观察力及政治敏锐性。
二、学习情况
一年来，本人一是认真学习马列主义、泽东思想、邓小平理论，坚持贯彻落实科学发展观，且认真学习党的十七大报告精神，全面准确的把握精神实质；二是认真学习计生工作的法律、法规和熟悉掌握本人分管业务的相关知识，提高自身的依法行政水平和业务素质；三是虚心向老领导、老同志请教，学习他们的领导方法，工作经验，不断提高自身的工作能力；四是在实际工作中边学边干，不断增强自己的观察、思维、决策、应变等方面的能力，随时保持清醒的头脑，认清形势，确保在政治上、思想上、行动上玉上级党委、政
府保持一致，使总结在人生道路上不偏离方向。
三、工作情况
羊山办事处人口基数大，人员复杂，流动性大，计生工作任务重。我作为一名主抓计生工作的干部，在工作岗位上兢兢业业，做到了坚持服从组织分工，努力做好本职工作，全面抓好计生管理工作。一是加强对流动人口的管理，完善健全社区流动人口平台；二是建立完善利益导向管理系统；三是较好的完成了全员人口信息核查任务；四是加强对辖区计生专干的法律、法规业务的培训，利用月例会做好业务指导，使计生专干对本社区育龄人口做到情况清、底子明；五是深入基层调查研究，迎接市、区计划生育年度检查；六是团结班子成员，处理好同志间的关系。积极参加六城联创、私搭乱建等其他中心工作。
四、组织纪律和廉洁自律情况
本人能自觉遵纪守法，遵守党的民主集中制原则，不仅做到个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级，不折不扣的执行和完成组织和领导交办的各项任务，还注重自身形象、不忘公仆职责，坚持勤政廉政，自觉遵守《党员干部廉洁从政若干准则》和“五禁止、十不准”的有关规定，严格遵守单位的各项规章制度，未出现迟到、早退、旷工等现象。做到不义之风不染，不义之财不取，不清之事不干，清清白白为官，堂堂正正做人。
回顾本人一年来各方面的工作情况，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点和问题，主要有：
1、在理论学习上不够深入，缺乏系统性，且学习面较窄不够全面。
2、为适应新时期的要求，工作方式和领导方式有待于改进。
3、与班子成员之间的交流不够。
五、今后努力的方向
1、加强对法律、法规和计生业务知识的学习。更加深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的十七大报告精神。不断更新观念，拓宽工作思路，树立科学发展观。
2、切实转变工作作风，加大对计生办的工作指导。
3、团结班子成员，多沟通、多交流，使各项工作意见形成共识。
4、遵纪守法，勤政廉政，严格要求自己，带头执行各项规章制度。
总之，我虽然在一年来的工作中取得了一定的成绩，但距离组织的要求还不够，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，发扬成绩，为办事处的计生工作做出新的贡献。
学校处级干部述廉述职报告
副校级后备干部述职述廉报告
学校干部述职述廉报告
科级干部述职述责述廉报告
校级干部述职报告
述职述廉报告表 篇3
述职述德述廉报告 区委宣传部副部长、区融媒体中心主任 汪玉洁 2022年，在区委、区政府的坚强领导下，我迅速转变角色，真抓实干一年以来的各项工作，用态度赢得信任，用努力结得笑果。现根据区委有关要求，将具体工作情况汇报总结如下：一、 履职尽责情况 （一）履行岗位职责情况 5月之前，作为先生店政府主要负责同志，我紧跟党委步伐，狠抓中心工作。在先生店镇任职期间，坚持落实发展作为第一要务，镇经济社会保持稳定健康发展，保证政府工作交接及时、有效延续。5月到区委宣传部和区融媒体中心任职以来，坚持知重负重，用更高标准要求自己，更好成绩勉励自己。认真了解分管工作，同部门领导、同事融在一起，立足金安特色，创新多样主题，宣金安美，传金安喜。同时抓党建、抓法治、坚定不移走好党风廉政建设道路。
（二）完成重点工作情况 1.围绕中心，主题宣传有声有色。以喜迎党的二十大及学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，聚焦区委区政府重点工作，围绕“以人民为中心的发展思想”专题学习教育、疫情防控、双招双引、创建一流营商环境、全国文明城市创建、城区生活垃圾分类等中心工作开展各类专题宣传，充分发挥区域新闻宣传主阵地、主力军作用，挖掘经济社会发展亮点，积极为金安高质量跨越赶超发展造势鼓劲。围绕党的二十大，扎实开展舆论引导。围绕喜迎党的二十大，在融媒平台开设专题专栏，及时转载转发各类重要会议信息和成就宣传重点稿件，策划推出“喜迎二十大 礼赞新时代——金安这十年”“喜迎二十大 走进乡村看振兴”等专题报道。在大会召开和闭幕期间，分别开设“二十大时光”和“深入学习宣传贯彻党的二十大精神”专栏，对大会重要稿件进行转发转载，营造学习宣传贯彻党的二十大精神的浓厚氛围。围绕专题学习教育，广泛开展新闻宣传。发布“以人民为中心的发展思想”专题稿件430余篇；开设“以人民为中心”“我爱金安 我有话说”“暖民心 见行动”等各类专栏4个；发布“一把手专访”6个、心得体会文章10篇；海采民情民意视频33个等。围绕我区中心工作，构思专栏深入报道。在报道我区疫情防控、双招双引、创建一流营商环境、全国文明城市创建、城区生活垃圾分类等中心工作时，围绕不同方面构建相应专栏，如“金品推介——名优工业产品”“春风行动”等，在全区上下凝聚起推动金安经济社会高质量发展的强大共识。
2.精准发力，持续夯实舆论阵地。任职以来，我致力于将融媒体中心镜头聚焦基层群众生产生活一线，生产老百姓喜闻乐见的融媒产品，为群众做好本土化信息服务。聚人心，挖掘本土资源。2022年，围绕金安特色产业、风土人情，摄制了1个主题宣传视频《万福金安 陪你过年》以及主题为“金安年 幸福味”的短视频7个，视频中的故土情怀、家乡味道获得社会各界一致好评。展形象，外宣亮点突出。坚持抓好外宣工作，积极与中央省市媒体建立常态化沟通联系，定期推报符合媒体要求的新闻线索，外宣工作稳扎稳打、亮点突出。今年以来，《人民日报》聚焦我区特色产业培育，走进中店镇仓坊村；中央电视台新闻频道《朝闻天下》栏目，连续播发两篇我区黄墩村“三变”制度改革成效；《光明日报》头版头条刊发我区深入推进高标准农田改造，创下“六安第一”；人民日报新媒体平台打造的金安“熊猫脸”成全网爆款，《安徽新闻联播》十次聚焦我区疫情防控工作；三夏时节，《央视新闻联播》三次聚焦我区夏收工作。截至目前，金安在全市各县区外宣工作中排名靠前，深入展示了金安区的良好对外形象。
3.以文化风，文化文艺工作再创亮点。分管文化文艺工作以来，我时学时新其他地区精妙做法，采取多种形式，组织开展系列惠民文化文艺工作，巧做一盘“文化大餐”。开展文化活动，立足金安、突出特色。组织开展第三届民族器乐大赛暨首届“小小传承人”少儿文艺展演，并获得市级比赛一等奖和二等奖。积极参加全市原创文艺作品展演，两部作品获得一等奖和二等奖。积极参加全市村歌红歌展演，两部作品获得一等奖。乡村文艺创作，深度挖掘、频出精品。积极推进原创文艺作品展演展示活动，涌现出一大批反映农村农民新面貌的优秀文艺作品。反映淠史杭精神的现代黄梅戏《锁龙图》、红色励志剧《少年蒋光慈》成功公演。歌曲《这个冬天》《洼子口》《大山的故事》获第三届安徽省群星奖，其中《这个冬天》同时申报省级社科奖。歌曲《红色传家宝》《回望百年》正在申报安徽省“五个一”奖项。群众文艺汇演，喜迎假日、结出硕果。时值今年第38个教师节时，在区委区政府有力指导下，组织开展了“喜迎党的二十大 培根铸魂育新人”金安区庆祝第38个教师节主题文艺汇演活动，节目丰富多彩，一众叫好，凝聚了精气神，提升了影响力。
4.打好“主动仗”，营造风清气正的网络环境。制订网络安全事件应急预案，明确处置应对责任机构、指挥机构、响应流程。落实值班值守，提升网络舆情处置能力。在全国、全省及全市重大活动期间，全面实行应急响应值班制度，坚持同部门领导、同事落实24小时在岗在线值班。截至目前，共接收市委网信办《舆情风险提示》13期，推送舆情200余条，呈送区委领导《舆情专报》3期，均已通报相关单位并及时处置、反馈上级部门。全面排查舆情风险，加强舆情监测预警。进一步健全完善“监测一研判一报送一处置（引导）”的流程机制，强化对全区舆情预警性、内幕性、行动性信息的搜集整理、分析研判和应对工作。截至目前，处置“重、畅、决”群众诉求44件，市长信箱交办件1件，书记批示4件，均已处置并反馈。
（三）履行党建工作责任情况 始终把抓党建的主体责任扛在肩上、抓在手上，明确任务分工，确保党建的各项工作有人抓、有人管、有人落实；配合做好部里结对共建社区的党建提升工作；认真参加主题党日活动，按时交纳党费，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大会议精神。坚持把意识形态工作纳入工作重要内容，促进中心全体党员牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，收到了夯基础、拓眼界、强本领的良好效果。
（四）履行党风廉政建设职责情况 以《党章》《准则》《条例》为准绳，严格执行中央八项规定精神，坚持民主集中制，不断完善各项规章制度，定期上廉政党课，扎实开展区纪委“以案为戒”警示教育工作，坚持谈心谈话制度，认真开展批评与自我批评，自觉做到自律、自警、自省，始终坚持堂堂正正做人，干干净净做事，清清白白从政，做一个忠诚、干净、担当的好党员、好干部。
（五）履行推进法治建设第一责任人情况 以带头学、监督学、讨论学等方式，认真组织学习习近平法治思想，突出学习《宪法》《民法典》和涉及网络舆情的有关法律法规，宣传各类法治宣讲、预防未成年人违法犯罪等知识，把法律知识转化为规范工作的实际能力，自觉运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、维护稳定。
（六）其他履职尽责情况 坚持落实部里领导安排的各项工作，目前正接受区委第五巡察组对我中心巡察工作，积极配合巡察组巡察事项，后续将对巡察组提出要求整改事项制定整改方案，并逐项推进整改。
二、 存在的问题 角色转变后，适应能力尚不足，开展工作的方式方法还不够细致，自主创新举措不多，应对复杂局面和多种工作交织时处理问题的能力有待提高。
三、下一步工作打算 下一步我将继续总结经验、加强学习、努力实践、提升自我，持续推进中心宣传工作，不断提高围绕中心和服务大局的能力，以更加饱满的热情宣金安美，传金安喜。
述职述廉报告表 篇4
新疆干部述职述廉报告
尊敬的领导：
我在此向您详细述职述廉报告，对我担任新疆某地区干部工作的情况进行总结和反思。
一、工作概述
我从2018年9月份开始到现在负责新疆某地区的干部工作。在过去的几年中，我和我的团队一直以实现地区经济和社会发展为核心任务，在经济、教育、医疗和社会事务等方面取得了显著的成绩，如下：
1. 在经济方面，我们积极推广产业升级和科技进步，加快推进技术进步和产业结构升级，引导企业做强做大。在新能源、新材料和节能环保等方面，我们更多地关注了创新，促进了地区经济发展。
2. 在教育方面，我们注重推进教育现代化，积极开展教育改革，创新教育思想，提升教育质量和水平。我们在培养教育人才和提供优质教育资源方面也取得了很好的成绩。
3. 在医疗方面，我们致力于建设更加完善的医疗保障体系，加强基层医疗服务，完善医疗设施和医生技术，提升和改善了地区医疗水平。
4. 在社会事务方面，我们加强了社区服务和民生保障，提供了更好的救济和福利，促进了地区社会和谐稳定，从而创造了一个适宜改善生活状况的良好环境。
上述成绩是我和我的团队共同努力的结果，我向所有的团队成员致以衷心的感谢。但是，作为领导干部，我也深深感到在推进地方工作方面的方方面面还有很多需要改进和提高的地方。
二、问题思考
在这里，我要谈谈些问题思考：
1.领导干部管理能力和管理方法的提高
现在，随着经济的发展，越来越多的困难出现在了新的问题上，因此，领导者需要更多地关注并引导社会和经济的变化，并及时对时下的问题做出反应。通过对现有管理能力和管理方法的提高，我们可以有效地解决管理中的问题。
2.营造更好的中和谐的大环境
中和谐是维护社会稳定的重要因素，但是，社会的发展和变化会带来许多新的问题，如文化、社会和经济问题等。因此，领导者需要更加关注这些问题，并创造更好的环境来解决这些问题。
3.加强干部队伍建设，提高整体质量
干部队伍是全体干部的基本组成部分，因此，我们需要在这方面加大投入和重视，对干部的素质要求和训练都要做得更好。通过加强干部队伍建设，我们可以提高干部的整体质量，并能够更好地适应社会和经济的变化。
4.加强纪检监察，推进反腐斗争
作为一个负责新疆某地区干部工作的领导者，我们要加强纪检监察，并且积极推进反腐斗争，这样我们才能保护人民的利益，保持中和谐稳定的环境。
三、总结
回顾我们过去几年做的工作和取得的成绩，我对干部和团队的表现不胜赞美。但是，作为一个领导，我也深感工作的不足之处和问题，必须在今后的工作中进行改进和减少。因此，在今后的工作中，我的目标是更好地了解社会和经济的变化，提高管理能力和管理方法，加强纪检监察，创造更好的中和谐的大环境，加强干部队伍建设和提高整体质量等方面，努力实现地区的经济和社会发展的进一步提高。
谢谢您的听取！
书记年终述职报告
古人云，工欲善其事，必先利其器。当幼儿园教师的工作遇到难题时，我们经常会用提前准备好的资料进行参考。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？小编花时间专门编辑了书记年终述职报告，仅供参考，我们来看看吧！
书记年终述职报告(篇1)
村总支书记年终述职报告
尊敬的各位领导、亲爱的村民和同志们：
大家好！我是××村的总支书记，今天我非常高兴能够在这里向大家作年终述职报告。
一、 工作思路清晰，志在振兴村庄
在过去的一年里，我始终坚持以振兴村庄为己任，深入贯彻落实党的十九大和中央农村工作会议精神，结合村情实际，不断创新工作思路，变被动为主动，解决了许多实际问题，提振了村民的信心，推动了村庄的发展。
二、加强基层组织建设，引导农民自我发展
在发展村庄的过程中，基层组织是最为基础和关键的一环，稳固和完善基层组织的建设是推动村庄向前发展的根本保证。在此次工作中，我加强了对基层组织的管理和指导，并通过开展各种主题活动，培训村民自我发展意识，不断提高了村民的自治能力和责任感。
三、加速经济发展，推动乡村振兴
村庄经济发展是一个村庄建设的基础和核心。在过去一年里，我深入贯彻落实中央“三农”政策和精准扶贫政策，积极开展农业产业化、农村环境卫生、文化教育等方面的工作，推动了村庄产业结构的转型升级，推动了村庄经济实现了快速发展。
四、改善民生，倾心服务群众
在推动村庄经济发展的同时，为村民谋福祉、改善民生，是工作的重要方面。在此工作中，我通过发动力量，解决疾病、助学等实际问题，积极推行政策，修建公共设施，提高村民生活水平，让更多的村民能够享受到生活的美好。
最后，我向全体村民表示感谢，感谢大家对我的信任和支持，才使我有机会承担起这份重任。年度工作已经结束，但我们的工作并没有结束。希望在新年即将到来之际，全体村民再接再厉，共同推进乡村振兴，把我们的村庄建设得更加美好、安全和富足，为实现中华民族伟大复兴贡献力量！
谢谢大家！
书记年终述职报告(篇2)
各位领导、党员、村民代表、组长：
同志们好，我叫xxx，20xx年4月担任村支部书记。近年来，在镇党委政府关心和村班子成员的理解支持下，我本着多为群众办实事，办好事的理念，以人为本，忘我得工作，赢得了群众的首肯和信任，也取得了些许成绩。现将近一年来的工作向各位作如下汇报。
一、班子建设情况。
在五显镇党委政府的领导下，我首先配齐了村两委班子，成立了并健全了韦洼村监督委员会，民兵营，妇联，村民调解委员会等组织。对两委班子成员进行了明确分工，责任到人，各司其职，使各组织机构得到了有效的运行，在村级工作中遥遥。
二、为民办实事。
近几年来，在同志们的支持和广大干群努力下，韦洼村两委班子实实在在地办了一些小事。
（一）根据上级要求，一村要有一室，20xx年我村建起了卫生室一所，为群众解决了看病难，条件差，医疗人员不够的难题，使韦洼村医疗的硬件和软件都达标。
（二）我村在全凶龅搅艘环狡桨病
三、人口与计划生育。
村两委积极贯彻落实国家计划生育政策，对计划生育长抓不懈，每年年初和年底都要对全村人口进行摸排，确保一年四季度的孕环检到位；加强对重点育妇的管理和服务；对隐性婚姻发现一个查处一个，力保我村没有一个多孩出生。
四、民生工程。
村两委高度重视民生工程，这是建设和谐新农村的基本保证。每项民生工程，我们都保证落到实处，严格按照应有的程序操作，决不带任何私人感情，公开透明，阳光作业。
同志们，以上小事微不足道，能让群众更加富裕，更加文明才是每一位村两委成员的初衷。当然，在实际工作中，我们会遇到很多的困难，也有许多不足，请各位领导和广大群众对我以后的工作给予指导和监督，我将会一如既往地勤勤恳恳工作，努力提高村干部自身素质，以更饱满的热情和持之以恒的精神与广大干群一起，同心同德，为建设和谐而美好的韦洼新农村而努力奋斗。谢谢大家！
书记年终述职报告(篇3)
20xx年，在县选派办和城关镇党委政府的正确领导下，在县纪委的关心帮助下，在认真总结第一年选派工作的基础上，按照“建强班子、带好队伍、争先进位、树好形象”的工作思路，以计划生育工作为抓手，以干部管理为重点，认真履行职责，较好完成了第二年度的选派工作任务。
一、 抓好村委会班子建设，调优一般人的精神状态
目前，我们村委会班子工作运转正常，面对党委镇府一项接一项的中心任务，我要求一般人向我看齐，按照两委会的分工各负其责，在日常工作中，我事事亲自抓，村环境整治、矛盾纠纷的处理等几项工作，关于计划生育，只要怀疑有生二胎现象，我都亲自上门，一方面了解对象户的思想动态，做好宣传教育，另一方面，督促对象端正思想态度，及时到镇计生办查环、妇检。目前，镇对我村计划生育工作有了较好的肯定，村环境整治和计划生育是村支两委会的两大工程，尽管这两项工作是造福于民的好事，但要赢得群众的支持和杜绝各类矛盾纠纷实且不容易，为了抓好这两项工作，我尽力做多于群众商量，让群众做主。
二、为民办实事，着力解决群众最关心、最迫切的热点、难点问题。
由于种种原因，我们xx村的这两年的基础设施建设落后了。群众生产生活中遇到了较多的困难，如行路难、灌溉难、用水难等问题，其中行路难是xx村的最大难题，到了雨季和冬季，一路的烂泥巴让村民无法出行，严重影响了村民的生活，面对这种情况我和村支两委组织群众上山背石面路，为群众解决了一大难题;另外针对xx村地质滑坡的现象，我时刻铭记在心，遇特殊天气我们两小时一次;一小时一次;半小时一次实地摸排灾情。再次我还鼓励帮助部分群众种植草莓蔬菜，增加农民的收入，为农民创收，提高了百姓的生活水平，为xx村同全办一起迈向小康社会奠定了一定的物质基础。
三、抓好形象工程，树立村委会一般人和自身良好形象
村办公室是xx人民共同的一副脸，多年来，我们因陋就简，不搞豪华装修，简单朴素，干净整洁，遇到矛盾纠纷，我从不回避，总是先多方面调查，摸清纠纷起因，再对症下药，协调好纠纷双方的关系，将矛盾处理在早期，对遗留矛盾纠纷，也是想方设法，争取一个月解决一起矛盾纠纷。
各位领导、各位村民，以上是本人两年多来做的一点工作，但与大家对我的要求还有一定的差距，我深深的感到，我做的每一项工作，取得的一点成绩，离不开大家的关心和支持，借此机会，我向大家表示衷心的感谢，同时请大家一如既往地对我们村两委会工作，给与宝贵的帮助和支持!
谢谢大家!
书记年终述职报告(篇4)
尊敬的乡亲们：
新年快乐！充满朝气和希望的2021年已经到来，也意味着我们即将开始新的工作。在此，我与村委会全体成员竭诚感谢全村乡亲对我们的关注支持和建议，祝福全村各族干部群众万事如意，生活幸福安康。
过去的一年，全村各族干部群众共同努力，做了许多实实在在的工作，我们感到非常自豪和骄傲。村里的道路、桥梁、卫生等基础设施得到了有效的改善和建设，全村乡亲的生活质量得到了明显提升。在这里，我向全体村委会成员、各村支书及全村干部群众致以最诚挚的感谢和敬意。
一、 经济发展方面
在2020年，我们始终以“农村振兴、精准扶贫”为主题，着力打好“三农”工作，积极发展乡村经济，振兴农村产业，全面推进乡村旅游业。我们积极组织、引导乡村合作社，帮扶新人、产业融合，注重科技创新和技能培训，同时加大了农作物、畜牧业种植、养殖技术指导力度，为全村乡亲带来更多的经济收益。目前，全村仍有一些困难企业和家庭，我们将继续关注、帮助他们度过难关。预计到2021年年底，全村的经济总量将在稳步提升。
二、基础设施建设
在基础设施建设方面，我们通过全村的联合努力，发挥了我们的优势，修建并改善了不少道路、桥梁和卫生。完善了公共设施和公共服务等方面，如新增了集中供水管道、改造了村庄排水系统、村庄卫生设施和教育设施等。我们还积极引进吸纳了更多的技术力量，整合土地资产，拓展劳务输出，为全村乡亲带来了实实在在的改善和建设。
三、最大限度保障村民权益
在老百姓的现实生活方面，我们长期以来坚持严格规范各项管理，加大了村民权益保障力度。这些年，我们也有了很多可喜的成绩，例如节约用水、环境卫生整治、乡村文化体育活动以及促进和谐社区。我们还加大宣传力度，鼓励乡亲们重视和保护自然环境，推进文化、旅游和教育事业进展，保障老百姓生命财产安全。
四、 2021年工作方案
在2021年，我们还将从全局出发，以巩固稳定脱贫成果为中心，从五个方面入手，进一步完善各项制度，推进各项工作：
1. 深化“三农”改革改革，创新产业发展模式，推动供给侧改革。
2. 加强自然灾害防控，积极开展群众性防范知识普及。
3. 切实履行安全生产、安全生活义务，加强公益性事业建设。
4. 强化基层组织建设和党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用。
5. 加大文化、教育、养老、医疗、就业和扶贫等方面的工作力度，提高全村乡亲的生活质量和幸福感。
最后，再次感谢全体村委会成员、各村支书及全村干部群众和广大乡亲，您们为我们的工作提供了坚实的支持。我们相信，在大家的共同努力下，全村乡亲在2021年，一定能够再创新的辉煌与美好。再次祝愿大家新年快乐，全家幸福，身体健康！
书记年终述职报告(篇5)
村总支书记年终述职报告
尊敬的村委会委员们，各位镇领导，亲爱的村民朋友们：
我很荣幸向大家呈现我的年终述职报告。在过去一年里，我们村在各项工作中取得了一些进展，也面临着一些挑战。在这里，我想向大家汇报我们的成绩和不足，在此向所有支持和帮助我们工作的人们表示衷心感谢。
一、基础设施建设取得新进展
在过去一年里，我们村的基础设施建设取得了新的进展，其中最为重要的是完成了几个重要的工程。首先，我们修建了一条新的水泥路，使得通往村里的道路更加畅通；其次，我们对村里的自来水管道进行了升级，确保了村里的水质更加优良；最后，我们还新建了一所幼儿园，为孩子们提供更好的学习和成长环境。
二、农业生产迈出新步伐
在过去一年里，我们村的农业生产也取得了新的进展。我们对村里的农田进行了改良，推广了新的农业技术，扩建了农业大棚，增加了农民的收益。同时，我们还积极推广茶叶种植和果树种植，使得村里的经济收益不断提高。
三、环保工作向前迈进
在过去一年里，我们村的环保工作向前迈进。我们采取了一系列措施，美化了村子的环境，推广了环保意识，开展了清洁活动，提高了村民的环保意识和环保生活习惯。
四、存在的问题和挑战
尽管我们在许多方面取得了进展，但是我们也面临着一些问题和挑战。首先，我们的财政收入不足，限制了我们的发展空间，我们需要更好地利用财政资源，加强招商引资和资金使用效益。其次，我们需要加强对村子的管理，推动其规范化管理，以进一步提高效率。
五、未来的计划和展望
我们将继续努力推进村里的各项工作，进一步加强村里的基础设施建设和农业生产，提高村民的收益和生活质量。同时，我们还将进一步加大环保工作的力度，保护村里的环境，提高村民的生活质量。我们相信，在大家的共同努力下，我们的村庄将会越来越美好。
最后，我要感谢所有的村委会委员和村民朋友，感谢大家对我们工作的支持和信任。让我们一起携起手来，共同为我们村庄的发展而努力。谢谢大家！
书记年终述职报告(篇6)
村总支书记年终述职报告
尊敬的领导、各位村民：
大家好！
很荣幸今天能在这里向大家作年终述职报告。回顾过去一年，我们经历了疫情防控、乡村振兴、基层治理等诸多挑战和机遇，我珍惜时光、任劳任怨，秉承忠诚服务、勤政为民、真抓实干的工作理念，与村委班子成员一道，团结一致、攻坚克难，全力推进村务工作各项任务圆满完成。下面，我就对本年度工作进行总结和展望。
一、工作回顾
1、疫情防控
面对2019年底突如其来的新冠肺炎疫情，村委班子和我积极响应政府号召，率先主动开展防疫工作，通过落实闭环防控、加强信息宣传、卫生防护等措施，为村民们提供了一个安全的生产生活环境。
2、村庄建设
今年我们充分利用好各类基础设施补短板项目、城乡一体化建设等政策，抓好项目落地和资金到位，大力促进了村庄基础设施的建设。同时，我们还加强了文化景观的保护和建设，积极推动了村庄形象的提升。
3、乡村振兴
本年度是乡村振兴战略深入推进的一年，我们充分发掘本地资源优势，着力打造乡村特色产业。加强了对民营企业和小微企业的扶持，推动了乡村产业的升级和发展。
4、基层治理
我们在基层治理方面采取了多种有效的措施。比如，加强干部队伍建设，提高干部业务能力和服务意识；加强群众对村委工作的监督，提高工作透明度和公开性；加强文明新风建设，传承中华传统文化，引导村民文明素质的提升。
二、工作展望
1、进一步加强疫情防控
疫情不容忽视，我们将进一步加强疫情防控工作。加大宣传力度，加强消毒和防护设施的投入，全面保障村民们的安全生产和各项活动。
2、加强基础设施建设
我们将进一步加大重点项目建设力度，推进项目建设的加速和提质。加强与城市的联系和交通便利度，为村庄经济的发展奠定扎实的基础。
3、继续推进乡村振兴
我们将进一步深化乡村振兴战略的实施，完善乡村产业结构，提高产业附加值和品质，扩大乡村经济发展的前景。
4、完善基层治理
我们将进一步加强基层治理，提高村委会工作的科学性和规范化。加强与社区、乡政府等相关机构的联系与协调，做好社会稳定工作。
最后，我想再次向大家表达感谢。感谢各级领导对我们工作的支持与帮助，感谢村委中的同志们对我的信任和支持，感谢广大村民朋友的理解和支持。我将继续发扬“仁义礼智信”的五德精神，为村民们全心全力做好工作，让村庄更加美丽，民生更加幸福！
谢谢大家！
书记年终述职报告(篇7)
尊敬的领导、同志们:
20__年是学习贯彻十九大精神的一年，根据区委、区教育局党委深入开展党的大众路线教育实践活动的部署和基层党组织提高年的要求，在区教育局第十一监督组的有力指导下，实验幼儿园党的大众路线教育实践活动深入开展，达到改善作风、树立形象、大众满意的预期目的。在上级党委领导和全体党员的努力下，自己做了一些工作，现在围绕党支部书记履行工作职责报告，请领导评价，请全体党员教师评价。
一、领导重视，教育实践活动方向明确。
（1)3月28日，____书记主持召开幼儿园党群众路线教育实践活动征求意见座谈会，与幼儿园12名教职工、老党员代表座谈，为我园开展良好的教育实践活动指明了方向。在主题民主生活会之前，___书记还专门与班组成员进行了深入的对话，认真审查了班组和班组成员的对照检查资料，提出了修正意见。4月11日，召开主题民主生活会，认真听取各班成员的发言，学习贯彻习近平总书记系列演讲，巩固教育实践活动成果提出明确要求。在整改建立章制度的过程中，对幼儿园制定的班级整改方案，自己审查检查，强调改善作风常态化，巩固教育实践活动成果，提高整改执行力，切实形成作风建设的刚性约束和长期机制。
(二)监督组细心指导。区党委教育实践活动第十一监督组从活动开始到过程的各个环节给予了有力的指导。相继认真审查教育活动实施方案、动员演讲、实幼党支部班子和成员检查资料、特别民主生活会方案、整改方案等资料，参加动员大会、座谈会、特别民主生活会等会议，监督小组王丽霞领导演并提出要求。活动期间，幼儿园组织了两次谈话，并听取了意见。4月15日，幼儿园领导班子的总体评价、领导干部在四风方面存在的问题、如何开展党的大众路线教育实践活动、与园党支部领导班子的成员、个别对话的退休干部代表召开了3次座谈会，听取了教职员和老同志的意见和建议。
(三)园党支部领导率先执行。园党支部将党的大众路线教育实践活动作为重要内容列入幼儿园工作要点，作为重大政治任务抓住。开展群众路线教育实践活动问卷调查，形成决策建议报告。教育实践活动开始后，园党支部率先学习，率先调查，率先改变，一直走在教育实践活动的最前沿。中心组相继集中学习12次，召开2次学习交流会，召开1次特别讨论会，传达学习区委员会的相关精神，召开统一思想认识的特别会议10次，研究实施方案，分析四风问题，讨论整改方案，安排部署工作，及时研究解决教育实践活动中的相关问题，成立幼儿园党的群众路线教育实践活动指导小组，研究制定切实可行的实验幼儿园党的群众路线教育实践活动实践活动方案、党的群众路线教育实践活动
（四）幼儿园党员干部积极参与。在教育实践活动中，幼儿园党员干部紧紧围绕园区党支部的决策部署，积极认真参与教育实践活动的各个环节工作，积极照镜子、正衣冠，积极洗澡治病，征求意见，率先制作个人对照检查资料，率先改善作风，充分调动很多教育员工参与教育实践活动的积极性，发挥园区党支部党员和大众之间的桥梁和纽带作用，使整个活动上下交流，呼应，营造出重点突出、全员参加的良好氛围。
二、结合实际，教学实践活动有特色。
实验幼儿园在教育实践活动中，坚持从大众到大众，贯彻学习教育，征求意见，贯彻执行，规定动作不变，自由选择。
作有特色。
(一)开展了领导讲、专家讲、老党员讲、一线模范讲活动。①幼儿园领导带头讲。____书记讲党课，弘扬右玉精神，走好群众路线。②专家教授讲理论。园党支部请党校教授为全体党员作了题为坚持群众路线、密切党群关系的报告，③老党员讲传统。围绕坚持党的群众路线，弘扬实幼优良传统主题，邀请幼儿园老领导宋保莲、为党员领导干部讲了实幼的好传统好作风。④一线模范讲事迹。邀请崔珺、王蕊省保教能手代表作事迹报告。
(二)多层次、多渠道、多形式广泛征求意见。在配合督导组谈话听取意见的基础上，通过各种形式广泛征求了意见和建议。一是积极对外征求意见。二是在幼儿园内广泛征求意见。幼儿园领导深入课堂、深入教职工和离退休老同志等进行实地走访、个别谈话，听取大家的意见。5月10日至23日，园党支部成员、群众代表召开9个座谈会，广泛征求意见和建议。幼儿园还设立了意见箱，向家长发放征求意见表，帮助查找问题。经梳理，共征集意见建议235条。三是先后将《班子对照检查材料》、《班子整改方案》征求意见稿发放至每位支部成员和班子成员手中征求了意见，对材料进行了充实完善。
(三)深刻进行了自我剖析、对照检查。____书记亲自主持撰写班子对照检查材料，园党支部多次研究把脉、查找问题、剖析根源，商讨研究整改的重点和措施。每位班子成员自己动手撰写个人对照检查材料，按照像、深、准、诚的标准深入查找问题，有的同志利用晚上或双休日加班加点，多次修改完善。班子的对照检查材料先后九易其稿，每个成员的对照检查材料至少也修改了七、八次以上。通过不断修改，不断思考，自我剖析越来越深刻。领导班子和成员的对照检查材料都经____书记亲自审阅把关，并按要求报经区督导组把关审定。
(四)开展了三谈活动。从4月中旬至6月上旬，班子成员广泛开展了谈心活动。①领谈。____书记兼园长先后与其他2位园领导和7位班主任进行了谈心活动。②互谈。班子成员之间相互谈心交心，沟通思想、交换意见。③约谈。党支部班子成员主动接受党员、干部和群众的约谈。通过三个层面的谈心交心，反复督促，使批评意见越来越聚焦、越提越深刻，收到了活血化瘀、增进团结的效果。
三、狠抓落实，教育实践活动有成效
(一)思想成果。幼儿园发挥理论研究优势，主动开展工作，推出了一些思想成果。活动期间，共发《简报》35期，
(二)实践成果。
一是园党支部带头改进作风，从小事改起，即知即改，立行立改。比如，落实中央八项规定大力精简文件会议，能开小会不开大会，能开短会不开长会，普发性文件一般都通过幼儿园网发布，还压缩了表彰项目，规范了表彰活动;大兴勤俭节约之风，压缩三公经费，比如，园党支部领导保留了一处办公室并兼做会议室、图书室，不摆放鲜花水果，不搞迎来送往，不讲客话套话;改进校院报纸、网络对园领导活动的宣传报道，园领导参加的事务性工作均以简讯形式报道，教师节、重阳节均以简朴喜庆的形式取代了以往的聚餐庆祝，等等。这些具体事情的整改，使大家感到了活动带来的新变化。
二是积极协调解决了一些教职工关心关注的问题。幼儿园全部纳入太原市集中供热，结束了几十年自备锅炉供暖的历史，保证了园内办公区和活动教师如期供暖。
三是制定了校院进一步深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神的具体办法和意见，摘编了习近平总书记关于坚定理想信念的重要论述，并组织了学习研讨。
总之，实验幼儿园党支部的群众路线教育实践活动开展以来，取得了阶段性的理论成果、实践成果、制度成果，四风问题得到了有效遏制，作风、学风、文风、教风明显好转。回顾总结五个多月的活动，之所以能够进展健康有序、扎实有效，园党支部认为主要在于：一是领导重视，督导有力;二是以上示下，带头示范;三是敞开大门，全员参与;四是针对问题，切实整改;五是建章立制，注重长效。
在看到活动成效的同时，我们也清醒地认识到，作风问题不可能靠一个阶段的活动就能彻底解决，幼儿园工作中也还存在着一些需要下大力气研究解决的问题。下一步，我们实验幼儿园党支部一是要抓紧相关配套制度的修订完善，特别是要在提高制度执行力上下功夫，力争形成用制度管人、按制度办事的校院工作科学化运行机制;二是要抓好《幼儿园班子整改方案》和园党支部成员整改措施的落实，对于近期整改任务要在秋季开学后，按照整改计划，一项一项抓好落实;三是要进一步引深教育实践活动成果，不断加强园风建设，以良好的学风、文风、教风、作风推进幼儿园各项工作再上新水平，以新的工作成绩为学前教育事业再做新的更大贡献。
书记年终述职报告(篇8)
尊敬的各位领导、同志们：
按照会议安排，现将本人今年来履行党委书记职责，抓好党建工作的相关情况作如下汇报，请予评议。
作为党建工作第一责任人，我始终从谋划地方经济社会科学发展方面着眼，从加强班子队伍建设上着手，从服务民生方面着力，不断提高自身和班子推动科学发展、促进社会和谐的能力，自觉把党建工作和经济工作有机结合，互相促进，推动全乡各项工作的开展。
一、以明确职责为切入点、全面落实党建工作责任
年初，召开专题议党建工作会议，认真分析全乡党建工作的现状，理清思路，进行安排部署。一是制定全乡党建工作规划，提出切实可行的目标和措施，用规划总揽全乡工作大局;二是与21个基层党组织签订党建工作责任书，明确责任;三是建立党建工作联系制度，明确党委领导班子定期到所联系的点开展党建工作的指导;四是明确经费，为抓好我乡党建工作提供了经费保障。
二、以基层组织建设年为契机，加强基层组织建设
一是制定《董地乡关于开展基层组织建设年活动的实施方案》等文件和定期督查、定期汇报、办公室人员职责等制度。二是严格按照xx党建发【20xx】4号文件精神要求，成立工作组，对全乡21个基层党支部进行分类定级，认真查找问题，针对存在的问题制定了整改方案，限期整改。三是争取资金解决了联乡村小寨小学围墙和院坝硬化这一多年来联乡村党员、群众反映强烈的问题。四是认真开展村干部述职述廉质询评议活动，对两名不合格的村干部进行了停职停薪处理。四是认真开展农民讲师的巡讲活动，采取老百姓喜闻乐见的方式把党的方针政策和群众急需的种植、养殖技术宣传到千家万户。五是结合实际，开展以“增强发展意识，夯实发展基础，破解发展难题，实现跨越发展”为主题的学习实践活动，以“三抓三提高、三争三加快”(抓理论学习，提高干部素质;抓基层组织建设，提高执政能力;抓作风转变，提高服务水平;争项目资金，加快基础设施建设;争政策扶持，加快产业结构调整;争目标第一，加快发展速度)为学习实践活动的载体，充分发挥好基层党组织的战斗堡垒作用，推动科学发展。
三、以活动载体搭台，强化干部队伍建设
深化“四帮四促”活动，扎实开展“干部驻村”工作。“帮县、联乡、驻村”工作开展以来，乡党委不断加强驻村干部管理。一是与村委会协调，解决驻村干部的落脚点;二是要求驻村干部要察民情、听民声、解民忧，按月拟定工作计划，乡党委不定期进行抽查;三是建立驻村干部定期交流座谈制度，实行一月一座谈，交流经验与心得，相互探讨、研究工作中的重点、难点问题。四是认真开展“阳光政务”和“一迎双争”等活动，加强乡村干部职工作风整顿，提高办事效益，扎实推进作风建设，树立为民、务实、清廉的良好形象。通过这一系列活动的开展，农业银行xx市分行为董地乡“母亲”水窖捐赠维修资金5000元;春节前夕,为冷冲、xx两村赠送大米80袋，菜籽油80桶;争取春耕备耕资金2万元。使该项活动取得了实效。
四、积极转化党建成果，促进经济社会发展
今年，我乡坚持要发展抓党建，抓好党建促发展的工作思路，推进全乡经济社会不断发展;一是以种植业为主的农业经济不断发展，20xx年完成烤烟种植2000亩，经果林种植2000亩。二是以危房改造为主的民生工程进一步实施，20xx年实施“整县推进”第二阶段任务数497户，现已全部启动;三是以公路、水利等为主基础设施不断完善，20xx年“一事一议”工程完成通组路硬化4320米，串户路硬化13520米;四是以城乡居民养老保险工作为主的社会事业进一步推进，20xx年一季度完成16-60周岁年轻参保人数3676人;五是引资520多万元在罗嘎村创办了苗圃基地和中药材料种植基地，进一步壮大了村集体经济。
五、坚持严以律己，自觉执行“廉洁自律”规定
严格履行党风廉政建设第一责任人职责，慎权、慎独、慎友，深信名益高于一切，正人先正己，以德服人。认真贯彻民主集中制原则，精诚团结，顾全大局，对县委的决议和部署，都不折不扣地认真贯彻执行。
六、不足及下步工作打算
一是村干部文化素质偏低，部分党支部对党建工作的重视程度不够，对党建工作的系统性、全面性把握不全;二是个别支部的政治核心作用有待加强，“两委”关系处理不当;三是由于乡村两级工作经费紧张，存在着党建工作投入不足等问题。
在今后的作中，我将严格按照县委组织部的要求，牢固树立“抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是渎职”的理念，紧紧围绕“五个好”目标要求，团结党委班子成员，创新机制，强化党员经常性教育和监督管理，积极探索党员服务群众长效工作机制，进一步推进基层组织建设年活动，继续深化“四帮四促”活动，充分认识远程教育在党建工作中的重要作用，扎实推进发展型党组织的建设，切实增强党的基层组织服务社会主义新农村建设的能力，以优异的成绩迎接的召开!
村委述职报告收藏4篇
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村委述职报告【篇1】
各位村民和领导：
我是XX村委会的文书，向大家报告我在过去一年中的工作。
作为村委会的文书，我一直致力于为村民服务，为村委会提供各种形式的支持。在过去的一年中，我委托我负责的任务包括以下几个方面：
一、村民活动组织
我主要负责组织各种村民活动，例如春节聚会、元宵节晚会、端午节龙舟竞赛、中秋节晚会等。这些活动让村民们有机会聚在一起，增加了彼此之间的感情，同时也加强了村民与村委会之间的联系。
二、村委会文书工作
在村委会文书的岗位上，我对村委会的文件、公告、通知、议事纪要等进行撰写、整理、归档工作，确保文书工作的档案完整和规范。此外，我还负责收集并报送村委会的各类信息，并协调日常办公室的运营。
三、村里审批事务
我负责各种审批事务,如村民的出行证明、个人信息验证和证明、出生证明等相关证明的检验和核实。同时， 我还协助村委会的干部在日常工作中处理一些紧急的事务，如处理突发事件或为需要帮助的村民提供互助服务。
四、社区矛盾调解
在这个岗位上，我也为村民提供了一些支持。例如，我与村委会的其他干部一起，协调玉环警察局，在农村地区取缔淫秽物品的行动中发挥了重要的作用。同时，我也参与了一些农村土地纷争、家庭矛盾、邻里之间的争端等工作，通过调解、沟通，化解了社区内部的矛盾冲突问题。
总之，在过去的一年中，我的工作一直致力于为村民服务、为村委会提供各种形式的支持。我将继续发扬这种精神，为村民和村委会尽我最大的能力去做好工作，为村委会的发展和建设做出自己的贡献。谢谢大家！
村委述职报告【篇2】
村委主任个人年度工作总结
自2021年起，本村委会主任小李便肩负起了带领村委会全体工作人员，推动本村各项事业发展的重要责任。一年来，小李和他的团队一同紧密协作，不断努力进取，在村民的“小康愿”的引领下，以实际行动回报着村民对党和政府的信任。
一、坚持以人民为中心，助推民生改善
为落实国家村民生活和环境能提高、经济和生产将有机会发展的目标，小李和他的队伍一直在贯彻以人民为中心的发展原则，始终将民生当做头等大事进行了多项实际行动。
为村民提供更好的生活环境，村委会加强了农村路网的建设，按需整修路面、快速排除积水，方便了路面用户和附近村民的生活出行。此外，村委会还整治了卫生环境，加强了道路保洁，增设了公共垃圾桶，积极推动生活垃圾分类处理等环保工程的开展。
在保障教育、医疗等方面，小李与村委会着眼于民生改善，倡导发动全体村员共同支持，协力完善村民办酒店、发展农家乐等产业，庆幸生活，打造村落特色。同时，在学校、卫生院的升级更新，设施的添置方面积极与政府沟通，纾解村委会日益增加的经济压力，确保了村庄公共设施的良性发展。
二、常怀感恩之心，积极参与精准扶贫工作
在乡村振兴的大时代下，贫困户的生活和发展仍是人民最渴望看到变化的地方。2021年，村委会继承多年来一贯的扶贫理念，联动政府政策与社会资源，在扶贫工作中不断积极实践，以惠民的方式帮助村内11户困难户脱贫致富。
为贫困户制订脱贫计划、开办扶贫农场，加点头收入，为生活和发展祝福助力。每年秋季，村委会组织村民，前往贫困户家中帮忙采摘果实、莲藕等农产品，让贫困户和村庄自然资源得到完美的结合，鼓励农民发掘自己的村子价值，发掘自身的劳动价值，努力提升自己的生活质量。
三、推动村庄商圈建设，助力现代农业改革
村庄商圈为中国经济发展不可或缺的重要要素，更是农民致富的有力武器之一。如何激发村民自身的区域经济潜力，发展生产内部经济，推动现代农业改革？小李及其团队首先摸清了本地的自然条件，与政府主导的优势产业相结合，大力发展农产品加工、贸易、旅游等内容，依托互联网、小团体活动等营销渠道，加速村庄商圈建设，推动现代农业经济的可持续发展。
在全区65个村庄同场竞技的“农庄旅游大赛”中，我们的小村被评为“绿色旅游示范村“，这也是整个村庄商圈建设过程中，收获的置信和鼓励。今后，小李和村委会的团队将在此基础上，大力开发休闲文旅、生态农业等产业，把现代农业和人文旅游巧妙地融合，进一步促进乡村旅游产业的发展。
四、创新团队管理，提升工作效率
作为团队负责人，小李时刻牢记责任重大，把领导力、组织能力等方面不断加强，用士气影响士气，使之成为更高效的战斗力。
在团队管理上，小李积极探究创新的管理模式——“全员管理”和“信任管理”。这两种管理模式，以推动村委会全员的积极性，激发员工的工作热情和责任感为核心，从而使得村委会整体工作更加有序协同、高效实现。
总之，2021年我们的村委建设成果斐然，同心协力，创新探索，实践求实，为乡村振兴、美丽中国大数据建设积极贡献了力量。2022年，我们将继续致力于优化村庄环境、推进互联网等相关领域建设，合力创造一流的农村发展样板村。
村委述职报告【篇3】
村委会新人述职报告范文
尊敬的各位村民、领导和同事：
我是村委会新人，很荣幸在这里向大家汇报我的工作情况。在担任村委会成员的短短几个月里，我深刻地感受到了村委会工作的重要性和复杂性，同时也收获了很多人生的启示和经验。下面，我将向大家分享我的工作内容、工作成果和不足之处，并谈谈我的工作心得和未来发展计划。
一、工作内容
我所在的村委会是一个山区村庄，主要经济来源是农业和旅游。我所负责的工作主要包括以下几个方面：
1、村委会宣传工作。作为新人，我主要负责村委会的宣传和报道工作，包括村委会工作的宣传报道、村民活动的组织和策划、互联网宣传和社交媒体管理等。我通过网站、微信公众号、QQ群和其他渠道进行宣传，扩大村委会的知名度和影响力，接受村民和外部人员的咨询和反馈，为村委会工作提供更好的服务和支持。
2、村庄基础设施的建设和维护。在山区村庄中，基础设施的建设和维护尤为重要。在我的工作中，我和其他成员一起制定了村庄基础设施建设规划，包括道路、桥梁、排水、电力、通讯等。我们利用政府补贴和其他资源，积极推动基础设施工程的结束和管理，提高村庄的普及服务和生活质量。
3、农村经济的发展和管理。农业是我们村庄的主要经济来源之一，因此，我和其他村委成员一起推动了农村经济的发展和管理。我们通过开展土地流转、建立合作社、组织农民专业技能培训等方式，促进农村经济的发展和提高农民的收入水平。同时，我们还对农产品进行品牌建设和营销，帮助农民销售和增加收入。
二、工作成果
自加入村委会以来，我和其他村委成员一起努力工作，取得了许多成绩。主要体现在以下几个方面：
1、健全了宣传和报道机制。我们建立了村庄官方网站和微信公众号，不断发布有关我们村庄的新闻和活动信息。这些信息不仅为外部人员提供了了解我们村庄的途径，而且促进村民之间的互动和沟通。宣传报道的顺畅和精准，得到了村民和政府部门的好评。
2、村庄基础设施得到了改善。我们通过政府补贴和社会组织的捐款，建设了一条主干道，多个道路和桥梁，改善了村庄的交通状况，增加了村民的便利性。同时，我们还建立了保洁队伍和垃圾分类回收系统，提高了村庄环境的卫生水平。
3、农村经济获得了发展。我们利用政府政策和社会资源，积极推动农村经济的发展。通过流转土地、建立合作社、培训农民、品牌建设、销售农产品等方式，促进了农村经济的结构优化和增加农民的收入。同时，我们还与外部合作伙伴达成了合作协议，为村民提供更广阔的发展渠道和资源。
三、不足之处
在村委会的工作中，我也存在一些不足之处。主要有以下几点：
1、工作经验的不足。作为一名新人，我缺乏足够的工作经验和技能。尤其是在农村工作中，我需要学习很多专业知识和实践经验，以更好地为村民服务。
2、团队协作的不足。在村委会工作中，团队协作尤为重要。由于我刚开始接触村委会工作，我对其运作机制和成员间的合作关系还不太熟悉，有时会出现误解和矛盾。因此，我需要更多地与其他成员沟通和学习，提高自己的团队协作能力。
3、工作量的不均衡。由于我负责的工作内容较少，有时会出现工作量不均衡的情况。为了更好地贡献自己的力量，我需要与其他成员协调和分配工作，提高效率和满足村庄发展的需求。
四、工作心得
在我担任村委会成员的短短几个月里，我深刻地感受到了村委会工作的重要性和价值。作为一名年轻人，我有义务为村庄的发展和村民的福利贡献自己的力量。同时，我也从中学会了很多做人和做事的经验和启示：
1、以服务为本。作为村委会成员，我们的首要任务是为村民服务。只有以村民的需求和利益为出发点，才能做好工作、得到认可和支持。
2、注重创新思维。在村庄工作中，我们需要用创新思路解决乡村发展面临的很多矛盾和问题。只有善于发现和突破现有的束缚，才能开创更加美好的未来。
3、坚持学习和提高。农村工作重复性较强，要做好村委会的工作，需要不断学习新知识，积累新经验和技能。只有保持学习和提高，才能跟上时代的步伐和满足村庄发展的需求。
五、未来发展计划
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力和工作成效，为村庄发展和村民福利做出更多的贡献。具体计划如下：
1、加强学习和提高专业技能。我将通过参加培训、阅读书籍和学习案例，提高自己的知识水平和专业技能，更好地服务村民和促进村庄发展。
2、加强团队协作和人际关系。我将与其他成员加强沟通和交流，促进团队协作，维护好良好的人际关系，为村庄发展创造良好的气氛和环境。
3、着力解决村委会的难题和瓶颈。在村庄发展中，会遇到很多的难题和瓶颈。我将与村委会成员共同协商和努力，尽快解答难题和打破瓶颈，以促进村庄的发展壮大。
感谢各位听众，让我在这里汇报我的工作情况。感谢各位的支持和关爱，在今后的工作中，我将不断努力，为村庄的发展和村民的福利献力献策。谢谢！
村委述职报告【篇4】
尊敬的各位领导、全体党员：
担任本届村委委员以来，在上级党组织和镇党委及支部的精心指导与正确领导下，在全村党员干部的支持、配合、帮助下，我能坚持以党的指导思想为指导，认真实践“三个代表”重要思想，树立科学发展观，贯彻执行党的路线、方针、政策，恪尽职守，廉洁自律，与时俱进，现向支部及全体党员述职如下：
“建设好我们的党，首先要提高各级领导干部思想整治素质”，干部思想道德素质是正确行使党和人民赋予的权力，完成党和人民交代的工作不可缺少的条件，作为一名村委委员，不论如何分工，本人能够摆正位置，认清自己的角色，树立正确的权力观，坚持立党为公、执政为民，以饱满的精神状态投入到全心全意为人民服务的各项工作中去。用一腔浩然正气，才能在工作中无所畏惧，在前进的路上不动摇，不迷失，不跌倒。平时工作中树立良好的思想作风，做“科学发展”坚定的信仰者、传播者、实践者，时刻保持正确的政治方向和政治立场，加强廉洁自律，在思想上筑起拒腐防变的防线，始终保持清醒的头脑，自尊、自重、自省、自警、自励，在任何情况下都能耐得住寂寞，守得住清贫，经得起诱惑，受得起考验，做到一身正气，一尘不染，对分工范围的事和人严格要求、严格管理、严格监督，做到“为政一时，谋福一方”。
加强学习是力求上进的最好方法，也是提高自身素质、提高水平和能力最重要的途径。一年来，我始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务来对待，以积极的态度学习科学发展观以及各种法律法规，积极参加各种党的培训和教育活动，用丰富的理论武装自己，通过学习强化自我教育，加强党性修养，增强公仆意识和宗旨意识，提高政治敏锐性和创造力。在加强自学的同时，能认真参加好单位组织的各项政治学习活动，坚持参加党组例会和民主生活会，主动自我批评，倡导“四个适应”即精神状态、工作作风、领导能力、艰苦奋斗的精神与工作目标任务相适应。提倡“三种意识”即奋发向上的意识、责任感意识、团结一致意识。在干部职工中建立互相支持、相互信任的关系，形成在工作中不是要我干而是真正以主人翁态度主动干的氛围。
我在党组、支部的正确领导下，坚持“五好”标准，坚持集体领导、分工负责，在坚持民主集中制原则基础上做到大事讲原则，小事讲风格，求同存异，团结协作，干好支部安排的每项具体工作。能够深入群众，了解群众的实际状况，耐心听取他们的意见，接受他们的监督，使支部地位不断提高，班子凝聚力、战斗力不断增强，各方面工作有了一定发展。
总而言之，我能较好地履行自己的职责，各项工作也取得了一定的成绩，但我感到离高标准距离还远，工作中也存在不少缺点，我在今后的工作中将和大家一起以科学发展观为统领，围绕支部发扬艰苦奋斗、求真务实的作风，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。面对新的时代背景和发展形势，我决心在上级党组和地方党委的正确领导下，无论何时何地，都作出自己应有的贡献。
年终述职报告关于房产收藏12篇
不为明天做好准备的人是没有未来的，在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？推荐你看看以下的年终述职报告关于房产收藏12篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
年终述职报告关于房产 篇1
20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
年终述职报告关于房产 篇2
岁末年终，回首过去的20xx年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年六月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的.，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。
一、工作经过
回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时的纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。
二、学习提高
学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看的见的，我一定再接再厉。
三、今后规划
在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。
年终述职报告关于房产 篇3
本人自20xx年8月份加入公司，任职成本管理中心资料员，转眼20xx年快接近尾声，在即将踏入20xx年之际，我感慨良多。回首过去，在各位领导的悉心关怀与同事们的帮助下，通过自身的不懈努力，在短时间内适应了新的工作环境，在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责，较好地完成了各项工作任务，工作上取得了一定的成效，现将本人入职以来的工作情况总结如下:
1、制了案卷目录等档案检索工具索引；将收集到的档案信息编制成文件汇编等汇编资料，以确保利用档案的各种需要；建立各类档案统计，如各类档案借阅登记薄、文书档案移交登记薄、档案收进、移出登记表等，做到清晰规范。
2、资料录入和文档编排工作:根据工作需要及领导安排，及时高效地完成了各项请示、报告、工作联系函等文件的草拟工作;
3、档案管理工作:对于成本管理中心日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理，再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记工作。
4、其次，认真核登规范了内部发文。20xx年全行共发文500多份，每份文件都经过认真登记编号。第三，每年年底，每个部室处理完毕的文件，都要分门别类，妥善保管，为以后装订档案做好预备。
5、拟草了成本管理中心管理方案。
6、完成了20xx年的造价经济指标分析。
7、图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；
一、在公司工作的半年时间以来，在同事们的积极配合下我得以完成各项工作，取得了一定成绩，与此同时我得到了以下方面的经验和收获:
1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
3、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把份内的工作做好。
二、工作中存在的不足
由于工作实践不够全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足:
(一)日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;
(二)对公司的发展史及企业文化不够深入了解;
(三)岗位专业知识不充足，实际工作中走了一些弯路。
三、20xx年度工作计划
针对20xx年工作中存在的不足，为了更好地完成下一年度的工作，我将重点做好以下几个方面:
(一)利用工作之外的时间，多学习房地产相关专业服务知识;
(二)加强对本岗位知识的学习，以便进一步地提高工作效率。
(三)加强部门会审文件的跟进力度;
(四)认真制作各类报表，仔细核对相关数据，以保证报表的正确率。
(六)更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭;
(七)加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。
年终述职报告关于房产 篇4
从xx年9月14日我成为经开物业管理处一名物业客服以来，至今，已经九个多月过去了。九个月，并不算太长的时间，却让我真心的喜欢上了这个岗位。
想起来，虽然毕业不久，但这却是我至今所在的第三个岗位了。第一个岗位是两年前，在沈阳金钱豹餐饮美食百汇，在那个遥远的地方，因为与家的距离，始终找不到归属感，也或许是因为第一次走上工作岗位，总是带着彷徨与无措;第二个岗位是一年前的香格里拉金花饭店，那时候我是一名小小的中餐服务员，有着一群很好的同事，却也带着彷徨，对自己理想的彷徨。
然后，我走上了现在这个岗位。
物业，这曾经是一个我比较陌生的词。但至今，我却真正的融入了物业客服这个岗位。
从刚来时候的青涩，到现在的成熟。
从开始的不知所措，到现在熟练的业务能力。
从开始的小心翼翼，到现在的放手施为。
九个月，让我成长了好多。
在这里，我的主要工作就是日常的打印复印以及收发传真，这是每天必做的工作，虽然看似轻松，实际却很忙碌，我要面对的分为两大类，一是对外，主要是我所服务的泾渭新城办，我们物业要想他们所想，急他们所急，沟通在这里很重要，有时管委会领导要过来，我们要通知各个班组做好准备，不能有一丝马虎;因为是政府机构，不免有群众上访事件发生，这个不止是保安的工作，更有我们的职责，在他们没有进入园区之前，我们要安抚他们，尽快跟上面有关部门联系。
此类的事情时有发生，这就要求我们有很强的应变能力。还有一类对外就是供应商，我们要做好业主与供应商的桥梁，联系他们及时送货，及时开发票，园区办有什么需求尽量跟他们去沟通，催凑应付供应商的款，以便大家更好的合作。二是对内，就是公司内部的人，作为一名客服，要积极和各班组沟通，配合各班组的工作，协调各班组之间的问题，使我们的团队更加出色，这就要求我有更强的责任心;其次，要做好公司每月要求上交的考勤，工作计划，采购计划，分库盘点表等，我们也担当着内勤的工作，耐心、细心。这就是我和我的岗位，平凡而重要。
在这里，我第一次有一种把公司当做自己家的感觉，每一名同事都像是家人，友爱、互助、更难得的是大家的心很团结。每一天走上岗位，看着他们的笑脸，都像阳光一样温暖，他们尊重彼此，礼貌待人。这里有我很多的第一次，第一次写剧本，第一次当主持人，第一次带领团队参加比赛，第一次因为培训成绩好而得到奖金，也是第一次，我觉得自己的能力有了发挥之处，第一次又找回了丢失已久的理想。
记忆最深的是让我当公司春晚主持人，那时候当听到这个消息的时候自己心里很胆怯，从小我就有个缺点，见到生人或者一群人说话会脸红，甚至红到耳根，现在让我在众目睽睽下去说话，要让我克服这个，对我来说真的很难。不过我接受了，算是挑战自己吧。我做足了准备去"应战"，那天开始之前看着同事们鼓舞的眼神，给了我很大的信心，中间虽然出现错误，不过对我自己来说已经算是突破了，那天我脸没有红。我的岗位给了我这次突破的机会……
在这里，第一次觉得自己很重要。
尤其每一次看到领导们鼓励的眼神的时候，每一次看到同事们伸出的双手的时候，每一次看到客户们满意的笑容的时候。我会发自内心的欣喜，为了自己的选择，为了自己的岗位，为了这个团体。
"加油吧，这个岗位需要你！"我这样的对自己说。
哪怕再多的困难，再多的风雨，我也会在我的岗位上一直努力下去。
总有一天，青涩的小草会成长为一棵大树，加油！
年终述职报告关于房产 篇5
尊敬的领导：
您好!
自20____年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20____年。转眼间来到____地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了____项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20____年入职的的公司新人，而且对____的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对____项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20____年年末，我共销售出住宅____套，总销售______万元，占总销售套数的____%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20____年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们______的项目知识，和了解____房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20____年的销售工作情况
20____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们______成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合______高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到____土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20____年的挑战
在20____年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合______的整个市场，压力依然很大。
第一，同比______同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月__日
年终述职报告关于房产 篇6
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
时近年末，不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到__公司，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的20xx年年度述职报告：
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了__公司。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和__x一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
以上是我20xx年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
谢谢大家!
述职人：__x
20xx年__月__日
年终述职报告关于房产 篇7
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工作总结。
年终述职报告关于房产 篇8
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排行变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实好处。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;透过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不一样区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到推荐零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时十分必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要透过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
年终述职报告关于房产 篇9
尊敬的各位领导及同事：
大家下午好！时光飞逝，转眼间，20xxXX年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：
一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态方面：熟语说；态度决定一切！刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧方面：专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助。这份成长与师父帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的。
2、平时和客户沟通不够深入，不能及时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。
3、谈客经验不足，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断！
五、需要的改进及帮助：
1、保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中！同时加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。
2、完善16年工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
3、加强专业知识学习，多和同事交流学习他们成功案例经验，用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
4、约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通交流及时了解客户需求。在日常工作中发现问题及时向领导反映，同事沟通，及时有效的解决问题！提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了许多，也收获了许多，受益匪浅！同时也非常感谢领导和同事的无私帮助！20xxXX年的总结也是我在20xxXX年工作的安排，20xxXX年我要在领导及同事帮助下誓保指标完成！
最后祝愿领导和同事们身体健康，工作顺利！
年终述职报告关于房产 篇10
时光飞逝，不经意间20xx年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了xx年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：
汇报一年的业绩：今年个人共接待客户105组 ，有效客户96 组 ，成交23 组 ，留单率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 万，外销成交 11 组 ，回款 310 万 。业绩还算理想，8月至12月份中旬在北京**展厅工作，成交 4 组 。
今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在x月份参加了北京春季房展会。
下半年x月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动...，下面汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9月12日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了13年中国的最高地价。x月18日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人，成交一套。x月2日，组织北京累计客户发车**7组10人，成交一套。10月12日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。x月至11月份在北京案场成交二套。
市场分析：
下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处：
1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
3、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
20xx年工作计划：
第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三 注意日常行为规范，加强自身管理。
新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作，为公司的发展贡献一份自己的力量。
年终述职报告关于房产 篇11
尊敬的领导：
您好!
今年的销售任务从年初的____亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。
而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是__总、__经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20____年的主要工作内容述职如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对____市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业、非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了__本畅销书，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是____老总和____经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，20____年的任务目标____亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月__日
年终述职报告关于房产 篇12
20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的不知不觉中，20x已接近尾声，加入x房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20x是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：
20x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结
一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
副园长述职报告(收藏4篇)
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副园长述职报告(篇1)
尊敬的校长、领导、各位老师：
大家好！我是XXX中学的副园长，在此向各位领导和老师们作一份关于我任职期间的工作和成绩的述职报告。
一、工作概况
我担任副园长的时间是从2015年开始的，已经有了4年的工作经验。在这4年里，我全心全意地为学校的发展贡献了自己的力量。我的工作重点主要包括以下几个方面：
1.制定校园规划和评估方案；
2.负责日常管理工作；
3.协助校长完成相关工作。
二、工作成果
1.制定校园规划和评估方案
在校园规划和评估方案的制定上，我和学校管理团队一同配合，根据学校的实际情况和未来发展规划，打造出了一份符合实际的规划和评估方案。同时，我还注重了对教学、管理、文化建设等方面的详细规划，为学校的长期发展制定了一份可靠的方案。
2.负责日常管理工作
在日常管理工作方面，我采用了多种手段来提升学校的管理水平。具体来说，我开展了许多管理培训班，使得学校的管理人员得到了更有效的管理技能，这也大大提升了学校的管理水平。同时，我还发起了“文明校园”建设工作，提高了学生自治和自我约束意识，使得校园更加的有序和谐。
3.协助校长完成相关工作
在学校的日常管理中，我与校长密切合作，协助校长完成一系列的工作。包括加强师德师风建设，改善教育教学质量，发挥学校党支部的作用，建设学校活动中心等。在协助校长完成工作的过程中，我积极参加各种教育活动，并与学校其他领导保持密切的联系，为学校的发展起到了积极的推动作用。
三、工作总结
在我担任副园长的4年中，随着学校的快速发展，我的工作也取得了较为显著的成绩。作为一名中层管理者，我非常注重学校的发展方向，注重学生、教师的发展，培养他们成为合格的社会人才。
此次述职报告，仅仅是我的工作成绩的一个总结。未来，我仍将全力以赴，为学校的发展尽心竭力，也希望各位领导和老师们对我以后的工作给予支持和帮助。谢谢大家！
副园长述职报告(篇2)
一、依靠群体智慧，聚合力
俗话说：智慧来自于集体，一个人的力量是有限的，而集体的智慧能创造一所幼儿园的未来，并能排除未来道路上的种.种障碍。在共谋幼儿园发展道路的过程中，我和班子成员经过不断的磨合、碰撞，逐步形成了一个团结、实干、高效、智慧的管理团体，从党、政、工、团到年段长，我们经常在一起沟通交流、探讨促进，全力做到事业上同心、目标上同向、工作上同步，共同为提高幼儿园的保教质量出谋划策，当工作中碰到意见不一致时，我们始终遵循一切从大局出发，一切从提高幼儿园保教质量出发的原则，抛弃个人杂念，最终达到步调一致。
在聚合群体智慧的同时，我还注重拓展他们个人的智慧风格，努力提升内功，养成独立思考、创造性开展工作的能力，在目标同向的基础上，力求做到过程创造，殊途同归。所以，在管理中我实行放手和放权，支持他们进行自我管理，各成员各司其职，避免互相扯皮，提高工作效率。对于年段长，今年我尝试了承包制的形式，让他们自主管理自己的年段，从课程管理、教研活动、文化建设、家长工作到青年教师培养，委任她们进行全面管理，有权利、有责任开展各类创造性的工作。我想，我园今天所取得的这些成绩，很多都来自于她们个人的智慧，聚合了各方的力量。
二、重视反思研究，强实力
(一)、创新管理模式
学校管理的实践表明，没有建立健全规章制度、没有合理的组织结构，学校的管理是不完善的管理，但学校管理中完善的规章制度、合理的组织结构等也并非就能提高管理效率。由于社会的不断发展，人才间的竞争和紧张的工作节奏，导致人的价值观的衰退和目标取向的变革，限制、阻碍了人际的正常交往、沟通和理解，人际的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的个性的充分发展受到了限制和突破，可以说，这种现象在知识分子成群的学校显得尤为突出。作为管理者，就必须对学校的管理重新定位，用以价值观为核心的文化进行管理，寻求促进教师和学校正常发展的突破口。在这样的理念冲突下，我从去年开始尝试开展了“合作文化”管理研究，把合作引入到幼儿园的文化建设中，在领导与教师、教师与教师、教师与幼儿、教师与家长之间探索一种合作模式，注重培养和激发人的合作意识和团队精神，以此来增强学校的内聚力、向心力和持久力。
1、创建目标，激发动机
共同的目标、共同的期望是形成一个团队的首要条件，也是达成教师个人对集体忠诚的重要方式。我们通过中层干部会议，切实了解教师对人际环境的期望和需求，大家都认为：一个关系融洽、善于沟通、乐于合作的人际环境是增强教师积极性、提高工作效益的重要因素。针对我园人际环境现状，我们确立了《人际交往准则》，出台了强调合作规范和理想的《教职工文明礼仪须知》。通过目标的统一，使教师们能自觉地认同必须担负的责任并愿意为此而共同努力。
2、创设环境、注重熏陶
环境对人的思想和行为往往起着重要的熏陶作用，我们将一年多来教师团队活动的照片及相应的幼儿园合作条例展示出来，在两楼连接教师办公室和行政办公室通道中创建了“合作文化”长廊，以直观的形式强调幼儿园团队建设的目标和价值观，强化教职工对团队管理的心理认同感。
3、提倡自主，共享远景
幼儿园的团队精神更多地体现在班组内的合作和分享，任何有突出表现的班组团队，也都是以共享远景与价值做后盾的。我将班组团队建设的构思权和管理权交给各个条线的组长，与她们签定了承包班组管理的责任书，让她们自定班组团队建设目标，自主开展组风建设，团队合作等班组活动，让她们在自发自主的活动中真正感受团队建设的魅力。
(二)、提高研究能力
现在的园长不仅要具备管理能力，还要兼备研究的能力。只有这样才能引领教师和幼儿园的发展，对于我本人来说，在课题的研究上一直是个弱项，而幼儿园在科研方面本身也始终是一个空白，如何以课题研究促自身综合素质的提高，形成幼儿园的发展特色，也始终是我思考的问题。
1、抓住机遇
20__年x月，我园作为市“0—3岁幼儿早期关心和发展研究”课题__实验区的七个实验园之一，在市课题专家和教育局领导的指导和关心下，初步确立了我园的家教课题：《社区亲子指导角的实践研究》，抓住这一机遇，我带领园课题组的成员，利用暑期休息时间，在新成各个社区广场设立咨询角，了解新成地区0-3岁婴幼儿的家庭带养情况、家长对指导的需求，从而掌握了第一手的资料，确定了以祖辈家长作为指导对象，该课题成为20__年市家庭教育“十五”立项课题。
2、加强学习
为了提高自身的研究能力，在局课题组领导的推荐下，我报名参加了由教科院组织的“家庭教育指导与学前社区教育模式“的培训班，在培训的过程中，我逐步了解了各类指导模式的特点，并将我园的课题确定为对象模式，为确定课题的指导内容和形式明确了方向。为了提高活动的实效性，我和课题组的成员一起上网收集有关资料，并以问卷、咨询、祖辈家长委员会的形式，掌握了指导对象的生理、心理特点、家教现状和对家庭教育的需求，从而为课题有针对性地实施积累了依据。
3、深入实践
课题确定后，能否取得预期的效果，关键在于组织者的引领。作为课题的主要负责人，我坚持每学期制订好阶段计划，使教师们明确阶段研究思路，并带领大家参加每一次的教研培训和实践活动，从而起到很好的引领作用。在广场的实践活动中，我注重获取来自各方的信息反馈，发现问题及时组织教师进行研讨，调整活动计划，使指导的内容和形式更适合祖辈和孩子的需求。
由于我和课题组成员的一致努力，我园的04课题通过一年多的实施取得了非常好的成效，获得了良好的社会声誉。
三、群策群力，求实效
要使每一项工作都取得实效，关键在于注重过程。20__年，我园无论是在教研、科研、业务还是青年教师培养等方面都能取得较好的成绩，关键是发挥了园领导班子的集体智慧，依靠了全园教职工的共同努力。最让我欣慰的并不是这些成绩的获得，而是在成绩背后所折射出的教师们身上那种脚踏实地、永不服输、积极向上的精神，它是我在管理过程中获得的一笔最大的财富，也是最辉煌的成果。
四、不足与思考
1、经费的不足导致聘任教师待遇的低下，这始终是阻碍我园持续发展的最大问题。
2、对教师工作的评价如何因人而异，实施弹性管理，这也是我们在新的一年中要探索的新的管理模式。
副园长述职报告(篇3)
尊敬的领导、各位老师、亲爱的家长们：
大家好！我是××幼儿园的园长。今天，我非常荣幸向大家作一份关于德勤能在我们幼儿园的应用以及效果的述职报告。
德勤能是一种基于游戏的学习方法和工具。它旨在通过结合学术知识和儿童游戏的有趣性，促进幼儿的全面发展。在过去的一年里，我们学校引入了德勤能，并将其应用到我们的课堂中。我将从以下几个方面向大家介绍德勤能在我们幼儿园的应用以及效果。
首先，德勤能在幼儿园的应用方式。我们在各个年龄段的课程中融入了德勤能的元素。比如，在语言类课程中，我们通过运用德勤能设计的游戏和活动，帮助幼儿学习字母、音标和词汇等。在数学类课程中，我们通过德勤能提供的数字游戏和数学逻辑思维活动，帮助幼儿提高数学运算能力。此外，我们还在社交和情绪管理课程中引入了德勤能的教材，帮助幼儿学会与他人合作、表达情感等。
其次，德勤能的应用带来的效果。经过一年多的实践，我们发现德勤能对幼儿的学习和发展产生了积极的影响。首先，德勤能的游戏化学习方法引起了幼儿学习的兴趣，提高了他们的学习积极性。同时，德勤能注重培养幼儿的创造力、解决问题的能力和团队合作精神，使他们在课堂中更加积极参与和合作。此外，德勤能的教材和活动设计有很强的针对性，能够满足幼儿不同发展阶段的需要，有助于他们形成系统的知识结构和思维模式。
最后，德勤能的应用对学校整体发展的意义。德勤能的应用不仅仅是为了提高幼儿的学习效果，更是为了推动学校整体发展。通过引入德勤能的方法和理念，我们建立了一个更加活跃、富有创意的教学环境，激发了教师的教学热情和创新能力。同时，德勤能的应用也为学校提供了一个与家长更好沟通的平台，促进了学校和家庭的紧密合作，共同关注幼儿的发展。
在未来的工作中，我们将进一步优化德勤能的应用，不断改进教学设计、提高教师培训水平，使德勤能真正发挥其潜力，更好地服务于幼儿的全面发展。
感谢各位领导、老师和家长们的支持和关注。幼儿园会继续努力，为每一位幼儿创造更好的学习环境和成长机会。
谢谢大家！
副园长述职报告(篇4)
时间过得真快，转眼间我已经在园长岗位上工作了整整3个年头，幼儿园也从开始的一无所有到渐渐地步入正常轨道，目前我们幼儿园共有孩子303名，教职员工19人，幼儿园的经费也从开始的年年伸手向政府要到现在的基本能满足设施设备、员工工资。
一、依法办园以德立园
依法办园是教育发展的时代要求，也是幼儿园发展的需要。我在办园过程中树立了依法办园思想，为不断提高自身素质，时时以法律意识维护幼儿园的利益，做到心中有法，依法办事。以德立园是我坚持的信念。作为园长力求以德服人，时刻规范自己的言行。多为教职工做实事，处处以幼儿园发展为中心，20xx年度我园的“创设支持性环境培养幼儿口头表达能力的实践与探索”被县级立项，通过课程的建立、落实、发展，充分展示教师个人的品德魅力，提升师资队伍的师德修养，为幼儿的终身发展奠定了良好基础。
二、倡导民主精心管理
“以人为本、用尽其才”是我倡导的管理策略。在民主管理的过程中我注重发挥各层面人员的潜能和智慧，每周定期定时召开教师员工会议，听取教师们的意见与建议;每学年在教工中收集“金点子”和开展“提案”工作;每学期召开家长会，听取家长对幼儿园发展的谏言献策。根据不同层面的意见和需求，及时调整、跟进、丰富幼儿园发展计划和措施。平时能够注重了解老师们在生活工作中的困难和需要，了解各层面教师专业发展的需求与想法。以自身的经验帮助她们分析问题，平衡好生活与工作的关系。以自身的工作热情和积极的心态影响并激发整个团队的积极性，为教职工的学习、工作、生活营造了和谐发展的环境，逐渐形成了一支奉献境界高、战斗力大、凝聚力强的队伍。
三、课程引领深入一线
园长是幼儿园课程管理的引领者，我根据幼儿园实际发展近况与需求、分析了幼儿园的课程资源状况，逐步形成了适合本园、相对稳定、结构合理的课程实施方案，创设了课程化的环境，能经常深入教学第一线，对各项工作提建议，还深入班级观摩教师的教学活动并及时作出点评，引领幼儿园的课程发展和教师专业化水平的提升。同时根据课程落实中存在的问题确立研究主题，时刻关注了解专题研究的动态，指导教师有效组织落实课程，培养提升她们的课程执行力。
四、培养师资注重内涵
师资的培养与发展是我园三年发展规划中的重点项目。本学年，我不断完善了教师考核方案和考核细则，加强了骨干教师队伍的管理，逐步凸显幼儿园发展中骨干教师的中坚力量。在分层培训上加大了力度：选派教师参加了市级骨干教师培训班，开展1-5年教龄教师培训，为她们制定了师徒结对计划，做好的课程落实的保底工作。通过园本培训，为不同层面的教师创设了专业化发展的平台，今年由我园的五名幼儿的绘画作品在绍兴县报上发表，实现了作品发表零的突破。
五、廉洁自律园务公开
廉洁自律是项长效工作，也是幼儿园发展的根本保证。我能根据局党委的要求严格要求自己，自觉接受群众的监督。努力营造良好的廉政环境，实施园务公开，重大事情教师会议通过后执行。我还坚持公开各类经费的使用、考核项目与考核结果;教学设备添置、设施维修等项目在教师会议上商量认可;幼儿园重要活动、获奖信息均在幼儿园公示栏发布公开，努力做到民主、公正、公开。
六、努力方向
今年是学前三年行动计划实施的第一年，幼儿教育的春天真的要来了，社会各界对幼儿教育的重视程度登上了1个新台阶。今后我的工作将在现有基础上深入学习课改理念,梳理课程管理的经验,深入提高课程引领能力;在县级课题的引领下,梳理绘画特色课程的实践经验,形成可推广的科研成果;加强师资队伍建设,加大分层培养的力度,建设一支高素质的班子队伍;进1步挖掘利用好家长资源,纳入课程资源并提高家园合力;继续带领全体教职员工踏踏实实做好保教工作，热心服务于每位家长，促进幼儿园和谐发展。
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