个人教科研工作总结收藏四篇

发布时间:2023-10-04

科研工作总结。

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个人教科研工作总结【篇1】

总结本学期教科研工作，我们一直朝着以下几个方面努力，有成功也有很多不足。

一、强化观念更新，进行责任教育

英语新课程标准对英语学科的发展提出了新的要求。就要求我们不仅要认真学习理论，更新教学观念，根据本校校情，创新课堂教学设计。同时要以学生的发展为本，进行责任教育。培养学生学习英语的兴趣，使教学活动由“教”向“学”转变。向40分钟的课堂要效率。加强课堂反馈环节，加大课堂检查力度，加强课外辅导面批面改的力度。将知识分解成块，降低知识的难度，逐个突破。

二、抓好教学业务工作，提高教师专业素质

1、加强备课的规范性，集体备课与个人备课相结合。

备课是上好一节课的关键和前提，我们采取集体备课与个人备课相结合的办法。每次备课由全组成员共同参与。明确本单元教学内容的重点，难点，疑点，基本习题，参考教法等。达成共识后形成文字教案，做到了教学资源共享。

2、认真开展英语活动，提高全校师生的英语水平。

⑴我们组织开展听课评课活动若干，强化掌握学情，面向全体，注重差异，课堂讲究“低起点，小坡度，密台阶，勤反馈，学生跳一跳，够得着”。

⑵学校创造学习机会，教师全员踊跃参与。总结经验在组内推广，收到良好效果。

三、扎实开展课题研究活动。

本学期，我们把英语教研组与课题组相结合，让每位课题组教师围绕课题参与集体备课、上课、评课活动，以展示自己的研究成果。

在开学伊始便努力修改并完善好课题研究方案，积极做好本学期的课题研究计划。接着深入课堂对“反思性教学”进行行动研究，及时记录研究过程，对参与有效性进行评定，并对成果进行分析。张小红老师和周琴老师分别执教的课堂范例观察课的3AUnit11Aboyandagirl取得了较好的教学效果,充分体现了反思性教学的内涵与精华，受到了英语教研组老师的一致好评。

同时我们边研究边学习，不断总结经验，并写了一些研究论文，黄华老师的两篇论文在区级教育学会论文评比中分获一、二等奖、其他老师在校随笔评比中均取得了较好的评比结果。

四、组织学生活动

本学期学生进行了每月词汇一测制度，老师和学生都认真重视，通过考试，学生成绩有所提高，教师根据学生的答题适时调整教学，学校领导的关注，更加坚定了我们教学的信心。并且成功组织了校小学生英语朗诵比赛，为学生提高英语表达水平搭建了良好的舞台。

五、存在的问题和改进方向

⑴学生学习活动的形式还显得比较单一，课外活动较少。今后要多开展英文朗诵、演讲大赛、百词大赛等活动，丰富学生课外生活。

⑵教师培训还缺乏一定的系统性。

⑶校本课研究方面要多向其他各组借鉴学习，取长补短。

个人教科研工作总结【篇2】

本学期，我校的科研工作，坚持了以下原则，并取得了一定的成效，具体如下：

1）坚持规划引领行动，工作目标明确，避免无头苍蝇式的瞎摸乱撞。

2）坚持公平公正的原则，选拔优秀作品，杜绝“伪科研”的不正之风，坚持真科研。

3）坚持逐人逐个跟踪和指导，培植科研人才，提高科研能力和水平。

一、落实《20xx年度实验小学科研课题研究规划及任务指标》，我校课题管理稳步前行。

根据上级文件和我校科研发展的需求，全面规划、构想并逐个下达、落实了我校20xx年度科研课题的研究目标，发展进程，及明确的任务指标，让老师们有的放矢，而不是脚踩西瓜皮。

总的来说，我校的课题研究的发展走向是稳步前行的。短短两年间，我校从一穷二百的科研困境中，发展成了拥有7个市级立项课题的新校，取得了突破性的进展：

（一）三个新课题成功申报为20xx年市级立项课题。

本学期，我校共有三个新课题成功申报为20xx年市级立项课题。她们是：

1、钟秀群校长：《学校“悦文化”建设的实践研究》；

2、方丹老师：《小学英语课堂实现人文化的实践研究》；

3、彭英老师：《应用微视频，打造小学数学高效课堂的实践研究》。

（二）原有课题在扎实研究中稳步前行。

1、陈列鑫：《小学快乐民间体育活动资源开放与利用的实践研究》

2、景丽英：《基于传统故事情景剧的小学德育模式研究》

3、王晓娜、陈美春：《构建“细节描写”中高段训练体系，有效指导小学生把作文写具体，写生动》

4、古醒庆：〈〈运用听力训练提高小学生英语语言技能的实践研究〉〉

以上课题，均处于扎实研究之中。而我们也相信，脚踏实地地行走在“科研促教”的道路上，定能实现科研与教学的双丰收。

二、以专题讲座为载体，开展第三期校本科研培训，倡导“绿色科研”。

从建校至今，我校坚持每学期开展一次校本科研培训，循序渐进地构建培训体系，营造科研氛围，加强科研指导，培植科研骨干。

6月2日下午，实验小学全体教师在电教室举行了第三期校本科研培训，负责科研工作的王晓娜老师开展了以《绿色科研，遥望教师成长的远方》的专题讲座。本次讲座，王老师化难为易，将让教师们深感陌生和头疼的“科研”话题：

1）教师做课题的三句箴言。

2）课题研究的流程与书面报告。

3）课题研究的三段三法。

4）课题实证必须具备的'“五个条件”。

5）课题规划的基本方法和路径。

6）课题相关资料的收集与整理。

通过“手把手”的科研培训，以简洁生动、别开生面的方式指导教师们走出“伪科研”的困境，立足“绿色科研”，实现“科研促教”的目标。

总之实验小学通过定期的、系列的科研培训活动，逐步增强了教师的科研意识，提高了科研能力，将更多的老师拉入科研队伍，在教学科研中得到不断地成长。

三、优化论文评选方式，减负高效，确保论文质量。

为了减轻老师们的负担，更好地规划论文选送的进程，从上学期起，我校对论文的撰写==评选==上送进行了全面的改革。鼓励教师以学年为时间段，每年撰写一篇高质量的论文，通过规范评选，择优上送。

为了提高论文的质量，我们鼓励教师立足教学实践，勤反思，善总结，大胆创新，主动撰写高水平、高质量的教育、教学经验总结和学术论文，努力提升实践能力和理论水平。

本年度的论文评选，我们做出了如下的坚守：

（一）明确论文参选要求：

要求每位教师每学期至少撰写一篇优秀的教育教学论文。年龄50岁以上的老师，可以自愿为原则。坚持上送原创作品，拒绝弄虚作假，凡是发现抄袭现象达50%以上，取消评选资格。

（二）对教师加强论文写作的指导和修改：针对部分选材比较好的论文，采用一对一的方式，有针对性地提出中肯有效的意见和建议，提升论文的质量。

（三）严格规范论文评选的方式：论文评比以科组为单位，所有参评作品需去掉作者姓名，采用无记名打分的方式，100分制打分，去掉最高分和最低分，以总分排序，评选出一、二、三等奖，进行校级表彰和奖励，并择优上送镇、市参评，以确保以公平公正的态度选拔、上送优秀作品，争创佳绩。（注：本学期上送的多类论文，目前评比结果尚未出台。）

四、下阶段努力方向和工作构想：

（一）加强科研培训的力度，推进科研团队的组建和能力提升。

1）合理搭配，组建科研小组，定期组织科研工作培训和指导，提高教师的科研能力。以“主题研讨”的形式，组织各课题负责人深入学习“十二五”课题指南，加强对课题主持人和实验教师的培训，提高教育科研水平。每次研讨活动，要求“六定”：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。

2）明确布置我校各阶段科研工作的目标，任务，分工等常规工作，及时进行科研工作小结，总结成败得失。确保学校科研工作按部就班，顺利开展。

（二）稳扎稳打，坚持落实“绿色科研”，打造高端“精品课题”。

虽然我校目前已有7个课题正处于研究阶段，但没有能被省、市评审通过的“精品课题”“高端课题”。所以，走出“伪科研”的困境，倡导“绿色科研”，扎实研究过程，优化研究手段，提高课题质量，是下阶段科研工作的重中之重。

1、继续跟踪和指导现正研究和仍未完成科研任务的教师，高效完成科研任务。

2、鼓励各层级教师，追踪教育热点，立足学校实际，确立各课题的研究方向和目标，推进“课题立项”和”实践研究“，全方位铺开课题研究工作。在实践中成长，

3、继续加强对现有课题研究过程的管理，把课题做细、做实。

把课题研究的过程调控与阶段评估结合起来。课题组对课题研究要有布置、有落实、有检查，对课题活动要做到前有计划，中有记录，后有总结与评价，使研究过程规范化、科学化。课题组分阶段，有计划，有步骤组织研讨、评比、推介等活动，邀请专家对小课题研究成果进行指导和结题验收，推进研究范围、研究质量、研究水平再上新层次。

4、加强理论学习，继续推进“科研与教研”的紧密结合与相互促进，理论联系实际，以课题聚焦课堂。坚持以课题带动课改，发挥教育科研对课程改革的促进作用，为日常教育教学服务。引导老师有效开展校本研究活动，推动教科研活动进课堂，让课题研究直接服务于课堂教学，提升教学质量，全面推进科研薄弱群体的拔节和成长。

（三）加强论文的管理，提高论文质量，发展“滚动式”科研模式。

在过去的两年中，我校尝试探索“教学设计——教学反思——教学论文———小课题———大课题”链条式教科研发展模式，进而提高教师的科研能力。“论文”便是这一链条模式中的关键环节。简单来说，能写好论文的老师，便具备了初期科研的能力。

下阶段，我校将继续严格把关论文撰写的真实性和有效性，杜绝大面积抄袭和下载现象，加强论文撰写的指导，提高论文的质量。我们将着力解决“论文撰写”中的如下困境：

1）规范论文的格式和组成要素。

2）评委应努力完成论文评分框架的自我建构：观点信度、论证周密程度、论据信度、学术创新价值、语体风格合宜度、文章格式规范度各几何？这几个方面，应该是论文评价方面须加以考虑的。避免糊涂打分，提高论文评选的科学性、专业性和公平性。

3）克服选题太大、观点陈旧、内容空洞、效果模糊等现象。倡导论文撰写“选题小，指向明、立意新、内容实、针对性强、成果有特色”。

4）加强指导，缩短差距。我校老师的科研论文水平的差异很大，尤其是青年教师的论文写作能力要加强指导和培训，从论文的基本格式和论文论点的选取，都还需要进行培训和指导。

总之，教育科研，是撬动教育发展的杠杆，是教师走向成熟的专业自主活动。撰写论文，研究课题，参与教育科研，不是走过场，不是为了应付任务而疲于奔命，而是我们每个人职业成长的内在需求。投身科研，如孩童学步，虽步履蹒跚，但且行且收获，且行且成长。

个人教科研工作总结【篇3】

不知不觉间，20xx年已经过去，新的一年又来临了，回顾过去的一年，有成绩也有不足。为了在新的一年里更好地进行教学工作，全面提高教育教学质量，深化课程改革，全面推进素质教育，现对20xx年教导处工作总结如下：

我校教导处工作坚持以稳步提高教学质量为中心，突出了“两个重点”（全方面实施素质教育；深化教师教学评估）。作好了三篇文章（加强教学常规管理，努力在管理的科学上做文章；加强教研、教改和教师素质提高工作，努力在教的科学上做文章；激发学生的求知欲，教给学生的学习方法，努力在学的科学上做文章），围绕重点做好了以下两大方面的工作：

一、注重多元、着眼层次，促进教师专业成长

根据我校校本教研的实际，本学期将进一步注重校本教研的层次性、多元化、师本化，坚持“专业引领、骨干带动、同伴互助、自我反思、自主发展”的策略，促进教师专业化成长。

1、加强学习与探讨，倡导在交流中内化。

本学期，鼓励教师进一步加强网络学习。注重与教育名师、名著对话。各位教师应积极参加网络教育资源的上传与下载。全体青年教师继续加强基本功的训练，积极参加信息技术与课堂教学的校本培训。要形成教师之间相互听课、评课的良好氛围，每位教师每学期听课不少于15节。

2、加强实践与反思，倡导勤思、多写。

鼓励各位教师积极撰写教育叙事、典型教学案例、论文、教学随笔等，要将各类文章的撰写作为促进自我成长的重要手段。本学期，各位教师撰写教学随笔每月不少于一篇，不追求数量要质量，提倡写“日记式”教学反思。

3、开展“集体备课”与教研相结合的常规校本教研活动。

本学期，将全面推进教研工作，每周二、三、四下午一二节课为语文数学综合组教研时间。各学年组、教研组要严格按照教导处的要求，以“五定”（定时间、定地点、定主持人、定人员、定内容）方式，确保活动有序、有效地开展。活动内容、形式要精心策划，要突出重点，确保活动开展的针对性与有效性，进一步提升教师的新课改理念及业务能力。每次的集体备课要做好记载。教导处会同校长室及

时做好课堂教学的调研工作，随时发现问题，及时加以指导，经常听取推门课、随堂课，每学期不少于20节。

4、加强教研组（年级组）课题建设，提升教学品位。

校本教研是为教学实践服务的，学校教导处将学习渗透到年级组、学科组教研活动中，具体措施与上学期相同，在教研组长带领下制定互听、互评课两次，要以“同上（同磨）一节课”为切入点，即同样的内容提倡让不同的教师来执教，在观摩的基础上进行评价和反馈，通过提供互相比较的“样本”，促进教师思维碰撞，促进共同提高。教导处根据工作计划中各年级学科组制定的具体时间随机听课检查。

5、加大英语学科的教学管理力度。英语教学工作是长期艰苦的工作。本学期通过集体培训，早读练习、测试进行学习巩固，全体教师，特别是外语任课教师都付出许多艰辛。本学期将力争使我校外语教学工作迈上一个新台阶。

6、加强自然科学学科的教学工作，规范实验室管理，确保操作实验完成率达到百分之百，并做好资料的积累和整理。

7、中青年教师积极参加“六个一”活动。

（1）结合“中青年教师会课”活动，上一堂好课，全体教师参加听课、评课，并书写评课意见。

（2）期末总复习前，每人出一张综合试卷，通过期末总复习时的使用进行评比。

（3）结合有关部门组织的论文评比等活动，每人撰写一篇具有一定质量的教育、教学论文。通过信息技术的“校本培训”，每人至少掌握一种课件制作软件的使用方法，并能独立制作一个具有一定水平的课件。

（4）每月读一本教育专著，并书写好心得体会。

（5）加强教育反思，书写好教育笔记。

二、规范教学，强化管理，全面提高教育教学质量

全面提高学校教育教学质量，规范教学行为是前提，强化过程管理是保障，在“规范管理”与“创新发展”并重中，鼓励教师自主发展、自我提高，充分调动教师工作的积极性和主动性，是本学期加强教育管理的理念。

1、严格执行教学计划，确保良好的教学秩序。

要严格按课表上课，坚持专课专用，教师间不得随意串课。对于临时安排的课，请代班代课教师从大局考虑，积极承担。

2、进一步规范教学常规工作

（1）认真备课，减负增效。本学期学校立足师与生“双赢”的目的，实现教师专业发展，促进学生主动学习，找到教和学最佳结合点，旨在减少教师工作量，但决不是为教师提供一个“偷工减料”的机会，而是利用好每周一小时的集体备课。备课的重点应放在教材的钻研上，而且要以较小的切口来共同探讨问题，倡导教师在教材上予以标注式备课。或在集体备课形成的教案上进行必要的调整补充即可。但一定要切合实际，有利教学。

（2）认真上课，讲求效率。各教师在课前应进一步熟悉学案，上课中注重动态生成，及时调整教学策略，努力提高课堂教学效率。学校教导处成员仍按各分管年级学科采取不定时检查，重点针对坐着上课，接打手机及科任教师不认真授课等现象严查，并严肃处理。此外，本学期教导处还会以各种形式深入班级听课。

（3）进一步规范作业批改，倡导使用激励性评语，激发学生学习自信心。作业批改中尤其要加强对学生订正后的复批，要注重通过作业发现问题，解决问题。本学期实施了家庭作业联系制度，各学科都应有一定量的、各种形式的家庭作业，对学生的作业情况要与家庭取得及时联系，以提高作业的效益。

（4）各班可根据自身情况，尝试开展“四个一”活动。即每日一题（教学思维题）；每日一条成语（一、二、三年级语文）；每日一讲（四、五、六年级语文二分钟演讲）；每课一句（英语口语）。

3、扎实开展学科活动。

各学科活动要重基础、重能力、重特长、重发展、充分尊重和发挥学生的主体性，促进学生的个性成长。比如语文学科，低段要加强学生写字教学，培养正确的书写习惯；中高段要加强作文教学和研究，提高学生作文的兴趣和作文的水平，要为学生作文提供展示的平台。教学中要加强朗读的训练，加强对课外读书的导读，要舍得花时间让学生去读书，语文都是可根据自身情况，每星期开设一节大阅读课，用于课外读物的指导。教学学科要重视计算能力、思维能力和数学应用能力的培养。其它学科成员之间要群策群力，相互协作，促进学科教学质量的整体提高。

教学质量是立校之本。因此，全体教师要进一步强化“质量意识”，要把学科教学质量视为教育工作的第一生命线。各学科教师均以“大学科”的思想，狠抓学

科质量。一学期时间有限，相信只要我们行在实处，思在实处，就一定能站得更高，走得更远。

三、主要活动：

九月份：

1、制定各科室、各学科工作计划。

2、省市级课题研究本学期的目标制定交流。

3、全册备课交流。

4、申报教研组教师研讨课。

5、创新能力培训心得交流。

十月份：

1、“教师课堂教学评估”活动。

2、小学数学、语文教研课观摩，探讨。YJs21.com

3、科学教师素质竞赛。信息技术教学经验交流。

4、教师备课作业批辅检查。

5、学生作文评比。学生书画展评。

十一月份：

1、期中考试，进行评析。

2、综合实践活动课优质课评比。

3、十一五课题实验研究阶段情况交流。

4、学生学习常规检查。数学智力测验、计算比赛。

5、英语教师技能比赛。

十二月份：

1、学生成长档案交流。

2、校本教研资料汇总交流。

3、教师教学常规检查，质量目标考核。

4、教师评估档案汇总交流。

一月份

1、各年级音体美信息技术测试。

2、英语口试。

3、语、数、英期末总复习、考试。

4、学期结束归档工作、部署假期活动。

个人教科研工作总结【篇4】

本学期，学校的科研工作继续得到了香坊区及学校领导的高度重视。在区进修校科研部的指导与校长室的关心下，依据“品味立校、质量兴校”的办学理念，以“智能与人格共谐发展”为育人目标，努力营造“民主和谐、校园家园”的校风，“爱心奉献，德艺双馨”的教风和“勤奋向上、追求卓越”的学风，学校科研室继续发挥教育教学先导者、加油站与参谋部的重要作用，扎实开展教育科研工作，为进一步提升全体教师的教科研能力，创出鲜明的办学特色，全面提升学校的办学水平作出了一定的贡献。总结一学期来的主要工作，大致可以概括为以下三个方面。

一、规范过程管理，落实课题研究。

课题研究的负责人是本学科的教研组长、备课组长、学科带头人、骨干教师；他们是教学研究的引领人，青年教师的建设人、学科质量把关人，他们有雄厚的广博知识，多年积累丰富经验，率领本组青年教师通过课题研究，促进课堂教学、提高教学质量，克服有些课题脱离课堂实际的，抽象写几篇论文就结题的怪现象。“十一五”市级课题《分层次教学策略的研究》是我校近十几年来唯一的市级课题，课题组在贾校长、马校长的督促下谨慎而有序地进行，所有参与研究的教师也在繁忙的工作中不懈的努力着，每月的科研例会也基本围绕着课题展开，无论是子课题负责人，还是具体的研究人员，对此项研究工作都给予了极高的热情。特别应该提到的是几位老教师，对于上报的材料打印起来很吃力就坚持手写，上缴的材料量很大，但在老教师这里无一空项令人感动。进行我校各课题组的中期材料检查、验收工作，要求每位实验教师都要有材料，并且对各课题组上交材料的时间、质量及项目都作了很精细的比较和统计，将这些记录在案，与期末上交的阶段总结及实验材料情况一起作为本学期的课题组阶段量化、常规化、制度化的考核项目，为最终评审出优秀课题组和课题组顺利结题做准备。

二、加强理论培训，提高教师科研能力

在学校领导的支持下，进一步完善理论学习制度，抓好广大教师的理论学习工作，定期出版《明珠之光--科研信息报》、组织不同范围的教师培训、讨论、座谈等，以教师自学、小组讨论和集体交流为主要形式，提倡自我反思，自我提高。落实对教师学习过程的有效管理和指导，促使教师自觉地将教育理论与科研实践结合起来，并把理论学习的感悟、体验应用于教育教学实践中，不断产生新的认识、新的思考，不断提升研究水平，为深入进行教育科学研究奠定了坚实的基础。

三、发挥科室职能，促进科研成果转化

学校科研室不断增强服务意识，认真组稿，积极向各级部门推荐教师教学论文。本学期内先后组织优秀教育教学论文征集4次，共上缴论文30余篇。其中，省级一等奖4篇、二等奖8篇；市级一等奖8篇、二等奖15篇，目前，还有部分论文证书还没有下发，并不在统计之内。

工作中我们锐意进取、开拓创新、虚心学习，不断充实提高，努力使本室工作迈向一个新台阶，卓有成效地完成好各项工作。科研室开学以来，得到各级领导的关爱和支持，同时也得到各相关部门，全体教师的大力协助，为圆满超额完成各项工作，借此一并表示感谢，今后我们会加倍努力为学生服务，为一线教师服务，与各相关部门精诚合作，愉快完成所承担的任务。我们圆满并超额完成既定任务！

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[收藏]关于个人校本教研工作总结精选

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关于个人校本教研工作总结篇1

时光荏苒，一个紧张、充实、有序、奋进的学期即将结束。本学期，在镇教研室的领导下，在学校领导的精心安排下，我校教研组组织教师进取地开展了各项教育教研活动。在继续推进“先学后教，建立有效课堂”的课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。本学期的主要工作如下:

一、坚持学习，促进教师素质的提升

随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。所以围绕课程改革，我们组织数学教师进一步学习数学课程标准，学习教参，组织教师看名师课堂教学实录，增强课程改革的意识和自觉性，促进课程改革的深入发展.同时学习教育杂志刊载的最新教育理念、信息动态、科研成果，不断的更新知识、充实教师。

其次是学校本着以教师为主体，校本研究为载体，培训为依托，组织教师出外听课学习，其中先后组织四、教师去三乡光后小学和石岐中心小学观摩教材分析;组织小学骨干教师去小榄观摩精品课程教学;组织教师去朗晴小学观摩说课比赛;组织了三、五年级全体数学教师参加镇教研组举办的教研活动等等。

二、实践方面

1、重视校本教研活动。

期初组织优秀教上示范课：为加强课堂教学的交流和提高青年教师的教学本事，组织新教师上汇报课汇报课;11月初请专家来我校指导教学;12月初，为迎接市一级学校评估，我教研组又异常组织教师们每人一节公开课，人人参与听课、评课，并提出提议和意见，进行整合;12月中旬，“刘闯杯”初赛课，并推选出5名数学教师参赛;12月23日组织“刘闯杯”复赛。

2、加强团体备课。

团体备课是在每周一次的教研活动中开展，人人参与、精心准备，在认真解读教材、吃透教材的基础上结合本年级组实际情景进行团体备课。经过团体研讨——分工主备——主备人说课——团体评议并整合——个人加减——教后反思的过程;最终让教师写出具有自我教学风格的教案。每次活动都突出了以下三定：“定资料、定时间、定中心发言人”，团体备课主要以年级组为单位，由组长负责。经过此项活动，实现教师教育教学水平的共同提高。

3、优化课堂教学，强化质量意识。本学期继续把优化课堂教学，重视教学过程，提高课堂教学质量，突出课堂教学的实效性作为我组的重点工作。注重课堂教学的过程管理，促进了教师工作的进取性。

4、进一步规范学生作业，力求提高作业练习的效能，作业布置精心合理，作业做到批改准确，反馈纠错及时，适当批有鼓励性评语，坚持作业本整洁，书写规范，使学生养成良好的书写习惯。切实减轻学生的课业负担。坚持每月一次的学生作业量化考核检查。

三、存在的不足和需要进一步加强和提高的几点。

1、由于本人本事有限，又是第一次做教研工作，在教研方面创新意识不够，在今后的工作中需加强自身的学习，提高自我的教研水平。

2、教学水平有待提高，异常是教师的语言组织方面还要加强。今后应加强理论学习，提升教师数学专业素养。

3、进一步抓好后进生的辅导，减少不及格现象，提高优秀率。

总之，本学期我们各位数学教师都是课堂教学的实践者。为了创立有效课堂，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境。把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是教师之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。

教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，围绕学校制定的工作目标，结合本组的实际情景，高标准、严要求、勤钻研、敢创新，认真做好每一件事，力争把工作做得更好!

关于个人校本教研工作总结篇2

一、良好的师德，是自我教育完善的需要。

从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。记得曾经有一位教育家说过:要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。

教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴??都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好:其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。

二、认真研究新课程。

通过认真学习新课标，能够把握新课标立足于促进学生的发展，为他们终身学习、生活和工作奠定基础的精神，特别对新教材体系和内容安排做了学习和研究，开展集体备课和教学反思活动，提高了自己备课和讲课教学水平。

在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种音乐学习的轻松，明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重学法指导，重合作意识的培养，重情感交流。在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习音乐的内趋力，引导学生主动探求音乐知识;指导学生学习音乐的方法，使学生由学会到会学，变被动学习为自主学习。

我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对音乐学习感兴趣。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时，在音乐课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习音乐的兴趣。

爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝博爱之心，去爱学生，影响学生，关心他们的成长。我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，成为现代社会有用之才。我愿用这一沟通的法宝博爱之心，在知识的海洋里播种与收获。愿我们的生命在收获与播种的海洋里飞溅出璀璨的花朵。

关于个人校本教研工作总结篇3

（20xx—20xx第一学期）

彭建伟

时光飞逝，本学期又已将近尾声。回首，逝去的日子总是那么忙碌、充实，翻过每一页，上面总会留下许多的痕迹。现将本学期的校本教研工作总结如下：

一、思想方面。

通过培训学习和自我研修，我深刻明白作为一名人民教师思想必须纯正，坚持正义，爱国爱民，热爱学生。坚持四项基本原则，遵守劳动纪律，团结同志。教育目的要明确，态度要端正，业务精深。因此，我非常重视学习，也非常珍惜上级领导给我这次的学习机会，勤奋刻苦，从而思想意识有了很大提高。在工作中，我关心学生，爱护学生，为人师表。

二、积极参加校本教研活动。

1、围绕市教研室“提高教学有效性、创构精品课|”主题活动，在全校热烈开展了人人争上“精品课、优质课、校级示范课”的活动。我积极参加，认真备课，最大限度使用远程教育资源。经过精心准备，上了一节较高水平的“校级精品课”。课后认真写好教学反思、活动小结。及时收集整理好了相关的校本研究资料。

2、认真对待听课学习、同伴研讨的机会。全校共上课20节，我利用空堂、调课共听课14节，写好听、评课记载。在同伴研讨时，履行好教研组长的职责，积极发表个人观点，为其他教师作好表率。

3、参加了枝江市“精品课”的竞赛活动。我积极准备，用心备课，在本班和同年级其他班级两次试上，积极征求其他听课教师的意见，反复考虑教学方法，修改教案。最后在竞赛时取得了较好成绩，获得了一等奖。

三、对于所研究专题，也有了一些较为成熟的观点。

1、在一节课上，要想提高其教学的有效性，可以有效整合“读、思、练”的方式方法，合理分配三者在课堂上的比重，适时灵巧的安排“读、思、练”的时机。想一想该怎么读、通过什么形式训练、提出的问题如何能充分提高学生的思维能力。让他们在高效整合的课堂上有一个积极学习的心态，还有不失时机的对学生进行鼓励、表扬。

2 、针对不同的课，我作了许多尝试。如课文语言特别优美的，我着重在读上下功夫，花特别多的时间要求学生去读，在读的过程中精当的引导，提几个提纲挈领的问题，启发思维；对于重在明理的课文，我会把“思考、练习”的比重加大。多引导提问，让学生自己提问、自己解答。只是适时引导即可；对于不同体裁的课文，我会采取不同的朗读形式，这样也能有效帮助学生理解课文。

3、经常性的浏览远程教育资源，有选择性地为我所用。有效利用这些资源，也帮我大大提高了教学效率，提高了教学有效性，增强了学生学习语文的兴趣。

4、不管采取何种方式去提高教学有效性，低年段的学段重点必须把握。每节课上我都把字词放在非常重要的位置。变换不同的学习方式，去带领学生学生字。生字较少采取随文识字，生字多用专门的时间学习，引导学生找识字规律，结合课文语句识字。两年下来，我认为本班学生的识字能力较强。

总之，本学期做了许多的工作，本人的态度还是比较端正，也取得了一定的成绩。付出总有回报，我想，今后我还需要更进一步的努力，争取做得更好！

关于个人校本教研工作总结篇4

一、工作简要回顾

1、只有学习成为常态工作才能进入状态

(1)教研员只有不断学习，不断提高自身水平，才能更好的服务于全市的教学。在政治上，我努力将群众路线实践教育活动与现在的本职岗位进行结合起来，抓紧时间多读书、看报，看党刊、新闻，汲取政治营养，了解国家的大政方针，提高自己的政治思想水平。按时参加学校组织的每一次集体学习，做好政治学习笔记。例如在学习《善待你所在的单位》中使我深刻领会到文中提到的“三个珍惜”的内在含义。在业务上，经常翻阅教育教学杂志，上网查阅资料，掌握最新的`教育教学信息，读与自身课改有关的专业书，观看教学光盘，从中汲取教学教研智慧，并随时做好学习笔记，提高自身的业务素质和科研能力。一年来累计阅读30多万字，做读书笔记2多万字，在学习中开阔眼界，丰富知识，努力为专业引领打好“底色”，力争使自己逐渐走出狭小，避免平庸。充分利用外出学习的机会，学习优秀的教育教学经验，并积极运用到小学数学研训中。

(2)开展网络教学研究，精心打造学科活动的独特个性。

网络平台已成为小数学科的两道风景，新课程理念的阳光通过这两个平台照亮了学校每一个角落，让全市所有小数教师都能随时了解教研信息，及时解决他们教学中的问题。实现了资源共享和共同进步。

2、召开“让每一个学生都出彩关键在课堂”主题教研活动

按照师校的安排20--年3月30日，在第三小学召开北票市小学数学“让每一个学生都出彩关键在课堂”主题教研活动。三节研讨课(三宝营李爽的《认识分数(一)》，三小刘美含的《铅笔有多长》，蒙古营杨芳的《用字母表示数》)及教师研讨互动提高小学数学课堂教学的实效性提供范例。三位老师本着“简简单单、实实在在、本本分分”教学要求，所展示的课目标定位准确，课时特征鲜明，教学步骤简明，教学内容集中，方法灵活实用且指向明确。师校立伟老师的“让每一个学生都出彩关键在课堂”主题教研讲座进一步提升了小学数学教师读懂课堂的能力。最后现场180教师、业务领导写了《小学数学教师研修记录》。本次活动主题鲜明，目标明确，研讨扎实有效，得到了与会老师的充分认可。

3、积极参加全国小学数学教学观摩活动

按照省教研中心的安排20--年4月12—14日，教研员组织10名教师参加了全国小学数学“数的认识”教学观摩专题研讨会活动。此次活动在沈阳举行，在这两天的时间里我们不仅听到了刘延革老师对“数”的精彩解读，更听到了八节不同风格的教学优质课。在每节观摩课中，我们都能感受到授课教师的独具匠心、周密细致，每堂课都有闪光点供我们学习、借鉴。我们会吸取其中的精华，并尝试运用到以后的课堂教学指导中，逐步地提高和完善学科教学教研。

4、组织了全市小学数学教师微信在线研修学习活动

按照师校的安排20--年4月15—5月31日，组织了全市小学数学教师微信在线研修学习活动。为了切实提高小学数学课堂教学的有效性，拓宽我市小学数学教师间交流的渠道，开辟了全市小学数学教师微信在线研修平台。这是第一阶段的研修学习，本次研修学习的主要内容是以标题“教研干货”开头的研修文章，教师积极参与学习和讨论，并在每篇文章内容的下方的“留言板”上留言，教师想法、感想、建议让教师再次学习交流研讨。

5、积极朝阳市小学青年教师“教学新秀”展示活动

按照朝阳师院的安排20--年4月6日至7日组织了40名小学数学教师参加在凌源召开的朝阳市小学青年教师“教学新秀”总结展示活动。充分发挥集体教研的优势，我市参加了优质课、基本功和才艺的展示，得到老师们的赞赏，呈现出别样的精彩，得到了兄弟县市区的高度评价!

6、建“爱数人微信群”展开日常教学交流研讨

按照师校的安排20--年5月8日开始组织小学数学教师加入“爱数人微信群”展开日常教学交流研讨。在线人数385人，真正做到你研我研，天天微研，真正缓解了教师职业倦怠。

7、积极参加深化义务教育课程改革专题培训会

按照朝阳教育局的安排20--年6月21日教研员参加了在朝阳工程技术学校报告大厅召开朝阳市深化义务教育课程改革专题培训会。教研员认真聆听了辽宁省基础教育教研培训中心副主任刘天成做专题讲座。

8、精心组织小学教师素质提升工程大赛选拔赛

按照师校的安排20--年6月12—6月30日小学数学进行了朝阳市小学教师素质提升工程大赛选拔赛。第一轮讲演、写字比赛，共有398名参加本轮选拔赛，分二组进行(每组199人)，每组评委7人，统分员2名，监察员1名，教师讲演主题鲜明，内容生动，表情丰富，语调抑扬顿挫，有一定的感染力，能引起评委共鸣。教师书写真是横竖撇捺真得体，刻苦磨练有工夫。通过讲演、写字选出42名进入第二轮。第二轮是试讲，试讲即模拟课堂教学，是指在有限的时间内(15分)，教师通过口语、形体语言和各种教学技能与组织形式的展示而进行的一种教学形式，考查教师的综合能力。教师试讲仪表仪态自然、语言表达清晰，彰显了教师课堂控制能力、综合分析能力、沟通协调能力等。通过试讲选出30名进入第三轮专业知识考试。考试将在7月12日进行。

9、认真参加学习“国培计划”示范性教师工作坊高端研修项目

按照省国培的安排20--年1月1—6月30日小学数学教研员参加了“国培计划”示范性教师工作坊高端研修项目的远程网络培训。培训期间，期间共参与了五个模块的学习，每个模块里都有专家教育科研理论方面的讲座，他们精辟的论述、睿智的观点、缜密的思维、幽默诙谐的语言，无不透露出大家风范。还有优秀教师的课例，让我更直观的学习到站在第一线教师应有的面貌和方法，使我从观念上、理论知识水平上和教学方法与技巧上都有了新的认识与提高。

10、积极参与集体下校调研活动。

教研员集体深入基层听评课指导，把课说细说透，教研员与教师经常零距离研讨交流，让每一位教师都真切地感受到专业的成长。通过本次活动深入分析教师的教学现状和小数课堂教学存在问题，认真总结为小学数学教学奠定扎实有效的基础。同时加强薄弱校、偏远校、村小学和教学点的业务指导。开展学科教研员与农村教师点对点的服务。对薄弱的学校开展结帮扶对子、上示范课、做专题讲座、同课异构等活动。

11、命制期中、期末考试题做到简明、清晰、准确。

对样题进行了逐字逐句校对，并且亲自动手认真完整做一遍试卷，做出答案，保证了试题不出任何差错。

二、今后工作的想法

1、加大对新教师的培训力度，切实研究解决新教师在课堂教学中出现的新问题。

2、加大对骨干教师的锤炼力度，切实改变骨干教师隔山观火的态度，以点代面，整体提高教师的专业水平。

3、从学生和教师的发展维度来提高课堂教学的有效性，切实改变教研员隔靴搔痒的做法，丰富已有的有效教学的理论探讨与实践研究。

4、在实战的研训中努力使教师走出“教学内容止于浅表而失于虚，组织活动取悦学生而荒于嬉，合作探究流于形式而毁于随”这三大误区，切实改变服务不到位、指导不深入的现象。

5、积极主动、诚恳及时向上级领导汇报工作，交流感情、沟通情况、得到指点、查漏补缺、及时改进、和谐工作，切实改变傻干蛮干的工作作风。

6、精心组织小学教师参加朝阳市素质提升工程大赛，切实促进教师整体提高。

实现自己的人生价值

忙碌伴随着充实，汗水孕育了丰硕。今天，当我们在岁月的从容中驻足回望，静静沉思，我们发现，欣喜和叹惋已葱茏了我们曾经的旅程。我们不知道岁月还将对我们有哪些馈赠，但我们坚信：在穿行岁月的脚步中，我们将一路踏响教研的强歌!在教研员工作的主阵地上，我们将一如既往，以脚踏实地、注重实效为工作导向，在平凡的岗位上垒筑信念，开拓进取，与时俱进，竭尽全力彰显自己的工作特色，实现自己的人生价值。

关于个人校本教研工作总结篇5

这学期来在学校领导的关心支持下，在校本教研实施方案的指引下，本人积极地参与到学校校本教研的活动中来。在这一学期的校本教研工作以来，本人成长了不少，不论是实际的教学工作，还是理论上的提升都有进一步的提高。这学期来，学校以“在阅读中培养学生的问题意识提高课堂教学法效率”进行专题研究，通过全体教师的不懈努力，我们进行了理论的学习，进行课堂教学问题的交流，进行专题问题的诊断，进行了专题材料的筛选活动，制定专题教学策略，进行课例的验证。较圆满的完成了校本教研阶段性的工作，现将工作总结如下：

一、学习理论知识

新的课题研究，必须有理论的支撑，在学期初，我们在教务组的组织下进行各科课程标准的学习，阅读有关教育教学的杂志和刊物，结合东石镇委办的校本教研理论或校本教研经验进行学习，在学习的过程中不断丰富自已的理论知识，学习了新的教学方法，拓展了自已的知识面，有效地提高了自已的理论水平和业务能力，为自已更好的进行教学教研提供了有力保障。

二、认真做好问题单的记录与交流

学习学习校本实施方案和学科组教研专题方案的基础上进行教学实验，首先运用新的课程理念，在认真备好课的基础上，认真上好每一堂课，积极的关注课堂，及课堂教学法效率，及时的进行教学反思，梳理课堂教学中的得失，捕捉教学中的有价值的问题，进行教学问题记录，利用教研时间或课余时间和老师进行及时探讨，分析原因，找出对策，并及时的将教学困惑上传至QQ上与老师分享，为学校教研专题提供较好的题材。

三、指导新教师的课堂公开教学

为了使新教师能更快、更好的融入到课堂教学中来，学期初跟新教师进行教材的学习，教案的设计，并进行跟班听班，结合课堂上出现的难点、重点问题与新教师进行探讨，给新教师的教育教学提供意见与建议。

四、积极撰写教学反思，及时把握课堂教学方向

在本学期的教学中，本人积极的分阶段地实践校本教研中的专题策略，不断优化课堂教学目标，更加关注学生的主体地位，充分发挥学生的主动性，有问题让学生自已提，学生能回答的问题让学生自已的答。课后积极的进行教学反思，及时总结经验，为后继的课堂教学提供更好的教学方法。

关于个人校本教研工作总结篇6

本学期，学校结合实际，将原来的13个教研组整合为现在的7个教研组，使得各教研组的教研方式多种多样，活动精彩纷呈。

1、语文组：学习新课标，转变教师的教育观念；教学工作继续以转变学生的学习方式为主；老师们以新理念指导教学，牢固树立学生为主、以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，并照计划开展了10堂高质量的教研课。

2、数学组：注重理论学习，提高了教师的综合素质，并以新课改为契机，努力探索新的教学模式。积极参加课改实验，做好课题研究。本学期，加大了对一、二年级课改班的研究力度，利用集体备课、集体学习等形式，针对教师在实施新教材中遇到的问题，研究新教材的特点、教学方法、学习方式，努力探索具有我校特点的教学模式。

3、英语组：组织全校英语教师学习《课改纲要》和《课程标准》，提高了英语教师教学理论，开展了“班级英语现状”、“如何对待班中后进生”等教学沙龙，有力地提高了学生学习英语的兴趣。

4、艺体组：组织教师继续学习，努力提高教师业务能力。开展了具有特色的艺体活动，促进学生全面发展。并配合学校完成了学生的养成教育和11月的学校冬季校运会。

5、综合组：在教研活动上突出一个“新”字。《科学》、《自然》学科围绕“三新”开展教学课堂研讨、说课、上课评课活动。并进行了《在自然课教学中培养学生创新意识》、《自然课教师的基本功及训练》等四次培训，大大提高了教师的业务素质。

6、远程教育教研组：进一步作好向教师进行远程教育宣传工作，探讨远程教育资源与学科课程教学整合、网络教学与课堂教学整合的途径和方法；组织培训青年教师使用计算机，利用远程教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，更好地利用远程教育资源；建立健全现代远程教育档案。

7、信息技术教育教研组：该教研组围绕“研”字作文章。本学期开校初，根据实际情况新增建信息技术教育教研组。本组本着从现代信息技术教育的研究出发，开展形式多样的教研活动，取得良好的效果。

紧张忙碌的一学期已过去，回头看看我们走过的路，有我们值得回味的，因为我们一起努力过、奋斗过；也有我们感到遗憾的，因为受条件的制约，我们还有很多做得不够好。我们坚信，随着学校教学条件的改善和我们不断的进取，我们一定会突破一个个瓶颈，从胜利走向胜利！

x学校

关于个人校本教研工作总结篇7

一年的时光就这样匆匆忙忙地过去了，回顾一年来的点滴工作，想说的真是太多太多。古人云：教师是蜡烛是春蚕;今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。为了不辱没教师这个神圣的职业，下头就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一年里更好地为教育，为师生服务，向德艺双馨的教师迈进。

一、加强思想政治学习，提高师德修养

一年来，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业，能够以党员的标准来要求、约束和鞭策自我，同时遵守学校各项，与教师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，异常尊敬老教师，把他们作为自我学习的榜样;，有奉献精神;能进取涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，经过学习提高思想认识，端正工作态度，服从工作安排。向这次周教师生病，领导安排我带三个班的数学教学工作，虽然我儿子即将面临中考，需要我付出很多精力去照顾，但我仍然二话没说不提任何要求把工作理解下来，从不叫苦喊累，只默默尽心去干好。

二、刻苦钻研业务，努力提高课堂教学效果

由于教育教学行为规范，能够因材施教，及时发现、研究、反思和解决教学工作中的新情景、新问题，我所带班级的学生对数学学习不厌倦，学习数学的本事普遍得到提高，学困生面在逐渐减少。

三、班级常规工作，培养学生良好行为习惯

本学期我班有54名学生，其中45人是外来借读生。这些学生的父母大多程度较低，居住环境较差，整天为生存而忙碌，所以很少关心孩子的教育成长，从而导致了很多学生一张口就出口成“脏”，一动手就“比武”不分胜负决不罢休，并且性格很拧，个个都象一匹匹小野马似的不好教育，针对这种情景，我以《小学生日常行为规范》为标准制定了每月工作重点，主要从下头几方面入手狠抓德育工作促行为习惯养成。

1.利用升旗和学校举行的各种活动对学生进行德育教育。向每周升旗仪式结束后，回到教室，我总是让学生说一说资料，想一想自我受到了哪些启发和教育，本周打算怎样做。经过这种方式使学生无形中学会做人，做一个宽容、有爱心的人。

2.发挥“小干部”的大作用。班上的两操、纪律、卫生、作业等大胆放手让小干部们去做，我只从旁进行协助和指导。

3.利用班会、队会课请学生对照《小学生日常行为规范》开展自评、互评活动，评出“星级学生”和“明日之星”。

4.坚持做好“德困生”的教育工作。在做“德困生”转化工作时，以“爱”为作料，深入地理智地去爱学生，去发现他们值得其他学生赏识之处，进行帮忙和鼓励，让他们明白经过努力自我完全能够该掉不良习惯，允许他们有反复，在不断的反复中把坏习惯该掉。同时对其犯错误不姑息、不迁就，而是帮其找原因，试想一下换一种方法处理结果会有什么不一样呢教会他们用正确进取的态度解决问题。

四、树立服务意识，努力做好工会工作

自从担任校工会工作后，始终坚持把教师们的利益、为教师服务放在第一位。根据学校实际情景，放弃自我的休息时间，创立学校主页，学校校报，使教师们能及时了解学校最新动态和获取教育教学信息;组织教师开展双升、案例分析大家谈、教师秋季运动会等丰富多彩的活动;及时和校领导及工会委员探望生病、孕产妇及家庭困难的教师给他们送去大家庭的关心和温暖。经过努力和改善工会工作，此刻校工会制度正在逐步完善，使工会真正成为职工们温馨的家园，深受教师们的喜爱和好评。

一份春华、一份秋实，愿把一生教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自我最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵。路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。

科研个人工作总结汇集5篇

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科研个人工作总结【篇1】

20xx年上半年教科研围绕“学校加强初中三年发展”总结报告、“二期课改”研究、“教育科研项目推广”、“学校教育科研网”建设、“数学课程统整”申报等重要工作，积极相应区教科室的各项工作要求，努力实现“以教学带动科研，以科研促进教学”的发展目标。

一、完成三年加强初中工程总结

区教科室要求下，顺利完成并撰写了我校三年加强初中建设工程学校发展总报告，具体介绍了我校三年中围绕“主体教育”思想在学校制度管理、校本培训与师资队伍建设、主体德育和主体型课堂教学研究等各方面的工作，总结报告获得了区教科室的认可，并将被编撰于徐汇区加强初中校学校发展案例集中。

二、落实教育科研成果推广项目

本学期，区教科室积极组织区内曾获得市教育科研成果奖的各校向其他兄弟学校介绍各自的研究成果，我校向区教科室申报了“小班化个性分层教育，初中生学习品质培养”的教育科研成果推广项目，且积极组织教师参与了樱花中学的对外教学交流，且在六、七、八年级中结合我校学习态度与学习方法培养的经验，分别有所侧重地开展推广研究。六年级侧重于中小学教育方法的衔接和对困难学生学习方法的个别辅导，七、八年级重抓学生的课前预习、专心上课、及时复习、独立作业、认真纠错、系统小结的习惯养成，并在两个年级中推广、实施学生自我学业档案记录本，此外，六、七年级均引进了樱花中学的个别学习辅导方案。强调对学习困难学生个体的分层辅导与培养。

三、积极推进“二期课改”教师个人课题研究工作

在上学期顺利申报两项区级“二期课改”教师专项课题的基础上，我校又积极申报了理科教师协会的“‘亲近大自然’校本教材的开发与设计”一项区级项目，并在本学期，参与三个课题研究的教师分别结合课题开设了“醋会影响‘火山’喷发吗？”、“常见物质的鉴别”、“脑的组成、作用和错觉”三节教学研究课，通过课堂教学研讨，探索了初中探究型课程中实验设计类教学的指导方法、理科课堂探究式教学的不同实施模式，初中探究型综合实践活动设计的可操作性问题等，目前三项课题的有关负责教师已向区教科室递交了课题阶段发展进程表，在区级刊物上发表了一篇论文，向南洋中学科技论坛递交了一份相关论文，并将在暑期中完成三项课题的阶段总结和计划。

四、努力建设学校教育科研网

结合学校的信息化平台建设，我校积极响应区教科室的要求，努力建设学校教育科研网，严格按照区的要求，设置了科研管理、普及指导、研究动态、成果展示、特色项目、研究动态等六个子栏目，并对六个栏目进行了充实与更新，借助信息化平台建设促进了学校教育科研工作的管理。

五、校级课题常规管理与指导工作

校内其他共计16个子课题也在各位课题组长的努力下，正在不断推进中，发展中期，教科室也请各课题组填写了课题发展进程表，16个子课题中有近11个课题组已分别结合课题研究开设了有关的研究课，本学期各课题组也在区级刊物和网上共发表了两篇论文。

六、积极投入数学课程统整前期实验筹备工作

学期结束阶段，我校应区教科室的要求，也积极参加了数学课程统整实验学校的工作，递交了研究计划，交流了实验方案的设想，开了教师动员会，确定了5名数学教师将先后投入教学实验工作，并已在暑期中积极筹备培训和有关课程统整指南的设计工作。

七、问题与思考

1、本学期对各课题组的指导工作做得还不够，需要在今后的工作中加强对各课题组的指导与管理作用。

2、为顺利实施数学课程统整的实验校工作，教科室将加强对实验教师的指导，同时应利用教研组的校本教研活动，加强该方面的校本研训，同时借助一些专家和有经验的教师指导我校的这项工作，努力搞好课程统整的研究任务。

科研个人工作总结【篇2】

20xx年是升学考试学年度，也是课题研究进入关键性的一年。这对教科研工作将是严峻的考验。

新学期即将开始，教科研室为了适应教育形势的发展，坚持以教科研为先导，积极开拓我校教学改革的新局面。

我们的指导思想是：以素质教育的基本思想为指导，以上海市二期课改行动纲领为导向，立足培养学生自主学习的能力，充分体现“以学生发展为本”，使学生“自我教育”“自主学习”的能力获得不同程度的提高。特别是要抓好“自主教育”课题的实施，形成教育与科研一体化运行机制，把教科研工作与平时的教育教学工作紧密结合起来，从而使我校的教育教学工作再创佳绩。

为此，我们特制订如下新学期教科研工作计划：

一、狠抓“自主教育”课题研究的总结、宣传、报道，在全校形成课题研究的良好氛围。

教科研室在总结了23期《xx之光》全面宣传报道我校教育教学研究成果的基础上，继续坚持以课题研究促教学改革的思路，充分利用校刊《xx之光》“自主教育”课题研究专栏，将全校教师中“自主教学”的创新做法、先进经验及时总结、宣传、介绍，供大家学习推广。

教科研室特别要对“自主教育”课题的深入开展作宣传报道，使“自主教育”课题深入人心，从而使教学质量再上新的'台阶。

二、抓课题的深入开展。

1、按我校《“自主教育”课题研究实施方案》决定：20xx年2月~20xx年6月，外语组、数学组将投入“自主教育”课题研究的全面实施。

2、外语组、数学组需订出“自主教育”的实施计划。

3、校中心组有关老师须深入课堂，对实施课题的教师跟踪听课，及时指导老师分析课题研究的有关问题，切实指导教师不断反思和总结经验，并写出课题实施的研究报告。

4、定期组织外语组、数学组相关老师学习“自主教育”相关理论，讨论并总结实施课题过程中存在的问题及解决的策略。

这项活动本学期暂定进行四次：

（1）第一次放在开学第三周

（2）第二次放在期中考试之前即第六周

（3）第三次放在期中考试后即第十一周

（4）第四次放在学期结束之前即第十六周

5、语文组继续深入进行本课题研究，写出课题实施总结报告；外语组、数学组，本学期须各推出两节实验研究课，请专家指导和校中心组会同研讨。

6、抓好其他教研组实施课题研究的准备工作。本学期重点抓外语组、数学组，其他各组如物理、化学、生物、政治等应开始启动课题的实施。

7、深入了解课堂教学实际情况，积极提高青年教师课堂教学能力。

（1）继续进行随堂课听课活动（排表）。这样做可以促进教师抓住开一堂课的契机，深入钻研，促进教师课堂教学水平的提高。

（2）开展跟踪听课。对有关老师、有关学科，教科研室将与教导处密切合作，组织老师跟踪听课，及时发现问题，并切实指导老师解决问题，提高教师的课堂教学水平。这样的听课，每人每学期不少于三次。

8、继续积极向上级部门推荐我校优秀的教科研文章，每学期不少于10篇。

9、继续组织我校各学科骨干教师参与社会上学科专题研究和教科研资料编辑活动，努力提高青年教师理论水平，提高我校在社会上的知名度。

10、继续加强对青年教师、骨干教师的培养。制订培养计划，落实培训内容。20xx年度我们将继续推荐各学科青年教师参加岗位培训工作。

11、编辑高质量的《xx之光》三期、《中学生自主教育专题研究优秀教案》一册、《教科研成果集》一册。

教科研工作的开展是要动员广大教师积极参与的。因此，教科研室必须挖掘广大教师教科研的一切内驱力。为了使“中学生自主教育”这个区级课题研究获得最后成功，教科研室将要求全校教师将“中学生自主教育”这个课题带进课堂，大胆实践，并努力拓展创新。通过实践，师生共同构建一个充满生命力的课堂，使课堂教学呈现出丰富性、多变性，使教学质量稳步提高。

科研个人工作总结【篇3】

20xx学年度第二学期教科研工作总结在过去的一学期中，我校教科室在区教课研所、学校校长室的正确领导下，紧紧围绕“加强科研工作力度，加快科研兴校步伐”这一目标，认真努力地做好教师教育科研工作。回顾一学期来的工作，我们在感受工作紧张忙碌之时，更为工作有突破、有成绩而深感兴奋。上学期全体教师满腔热情，团结一心，以创新的思路，强烈的争先意识，扎实的工作作风，深入开展各项科研工作，工作有了明显的进展与突破。现将本学期教育科研工作小结如下：

一、加强引导，扎实开展业务学习。

本学期的教师业务学习主要围绕课题研究和教学研究两个中心，注重教师观念的更新和新课程理念的确立，加强理论性与实践性的结合。另外，还要求加强对新课程标准和教材的研究，全体教师必须明确自己在课堂教学改革中的位置和任务，在教育教学活动中予以落实。我们还充分利用学校的网络资源、阅览室等为广大教师提供了学习、交流、切磋的机会和舞台。

二、加强交流，互动学习共提高。

本学期我们继续开展了各学科教师公开课研讨活动，同时还推动了参与式课堂教学，深入实施了学校教师互动听、评课活动，做到人人参与，定期活动。由于组织有序，监督有力，教师们都能及时交流自己的教育教学经验，真正做到了以先进的教学理念引领教学，让优质的教学课型带路。实践也证明了集体备课的优越性。本学期，组织教师参加教育教学基本功培训。活动的有效开展，使得青年教师得到锻炼和提高，同时在团结协作的基础上，又促进了全体教师教育教学水平的提高，有效地营造了我校浓郁的教科研气氛。

三、搭建教育科研平台，开展有效活动，提高教师科研能力。

1、读书活动。我校每年举行一次读书节活动，每位教师读一本好书，在阅读好的书目时能够及时交流心得体会。并组织教师将读书所得与自己的教育教学实际相结合，写出读书心得、读后感等，并通过读书报告会，促进了全体教师不断读书学习，不断的反思、总结自己的教学行为，增强教师教学研究与行为研究的积极性。

2、案例、论文的评选活动。学校通过教研活动平台，鼓励每位教师结合自己的教学实践与教学心得撰写课堂教学案例、德育案例、教育教学小论文等。通过集体评选，推选出优秀的作品参加区里的评选活动。本学期，我校从老师上交的上百篇德育案例中推选出12篇优秀的德育案例，参加闵行区举行的“曹中杯”第六届中小幼德育案例评选活动，极大的激励了广大教师研究意识。同时，并将案例上传到校园网，促进科研成果的转化和教育资源的共享。

四、加强发动，积极开展笔耕活动。

鼓励教师多读书、读参加教研活动，多写读书征文、教学案例、教育教学论文，提高教育教学理论水平，形成先进的教育思想理念，使教师完成从经验到理论的上升，使广大教师由向时间要质量转变为向科研要质量，提高课堂教学质量，提高教学效益是我们这项活动的宗旨。与此同时，我们还积极组织教师参加区级教育教学案例、论文评比活动，促进教师的专业发展和不断成长。

五、抓好立项课题的阶段管理。

结合新课改及我校实际情况，对已立项的课题进行认真组织实施，严格做到开学初制定计划，活动后及时总结。并建立了如下的教科研管理网络：教科室课题组课题负责人骨干教师。组织的完善，为我校形成教科工作的中坚力量成为可能，使我校拥有一支能领导教育科研、管理教育科研、从事教育科研的队伍指日可待。

六、抓好新课题的申报立项和结题工作。

按照校长室工作计划，我室又从紧、从实地制中心小学“十二五”课题申报规划，学期初，我们就早地广泛宣传发动，成立小组，科学引导、落实课题，并制定科学、详实的课题实施方案。上学期末，已经申报省级立项课题一个，未结题，县级立项课题六个，现均已结题。现在各级立项课题按照研究计划，有条不紊地进行着，并都已取得了一定的阶段成果。

七、抓好科研与教学的整合。

本学期，教科室联合教导处加强教研与科研的整合，将教科研融入平时日常的教育教学之中，要求教师把教研课上成课题研究课，立足计划学习活动研讨总结五个环节。各个课题组都制定切实可行研究计划，并按计划组织实施。努力做到教育教学科研化，科研管理课题化，课题管理过程化，有力地促进课题研究工作的深入开展。五月份我校成功举办了英语教学研究活动，还聘请县教研室领导专家观摩课堂教学，同时作了专题讲座，这些为我校科学规范地管理实施课题研究以及深入地开展教育科研工作提供了强而有力的理论支撑。

八、完善并落实教科研奖励机制。

为进一步规范教科研管理，形成较完善的教科研评价激励机制。学期初，学校制定并完善了学校课题研究奖励办法，加大了课题研究、文章发表、获奖论文的奖励力度。激励了广大教师参加课题研究的积极性。

九、正视问题与不足，切实增强教育科研的实效性。

我们学校虽然是所省农村实验学校，我们固然做了一些工作，但与领导的期望，与时代对我们的要求相比，还有很大差距。在我校教育科研取得进步的同时，我们也清醒地认识到自己工作的不足。

1、教师的教育随笔写作，还存在不平衡的现象。从教育博客来看，尽管很大一批教师已行动起来，并在行动中有所发展。但同样有相当一部分教师，平时的教育随笔质量不高，存在一定的应付倾向。

2、科研成果质量有待提高。在所完成的项目和所发表的论文中，省部级项目和在国内外权威刊物上发表的论文极为短缺，相当一部分论文为“短、平、快”之作，与真正的学术论文要求相距尚远。

3、教育科研工作，应更好的与课堂教学研究结合起来，应更好的体现教育科研为学校、教师、学生的发展服务的思想，应加大教育科研介入课堂教学实践的力度，努力形成符合现代教育理念，不断促进儿童成长的现代课堂观。4、教科室课题研究的理路还有待清晰明确，管理制度还不够完善，课题考核还没有跟上，相应的激励机制还急需建立。

问题的存在正是我们努力的方向，我们坚信，有了学校领导的高度重视，有着全体教师的积极参与与支持，学校的教育科研工作，就一定会在现有基础上，有新的进步，新的发展。只要我们遵循“立足课堂，服务教学”的课题研究的原则，从严抓自身，求提高；从实抓调研，求深入；从新抓思路，求发展；从创抓重点，求突破，规范教育科研的管理力度，提高科研实效与推广，那我校的教科研工作就一定能开创一个崭新的局面。

科研个人工作总结【篇4】

教育科研是一种事业，是一种学术事业，是一种教育科学研究事业。既然是一种事业就不能搞“泡沫”研究、虚假研究和浮夸研究，应该追求真理、追求真实。追求真理和真实，就要规范研究过程。换句话说，就是端正研究风气，提高研究素质，保证研究质量，要从规范做起。

本学期，我们教科室本着“研究、指导、服务、管理”的工作职能，仍然坚持“推动课改、成长教师、促进学生、发展学校”的工作宗旨，充分发挥教科研的先导、服务功能。抓住“十一五”有利契机，以课题研究为载体，努力提升教师的教科研水平，培养学生的创新精神和实践能力，全面提高基础教育的质量和效益。全面促进教师队伍师德、教品和综合教育能力的不断发展和提升，推动学校素质教育的可持续发展。

学期临近结束，现将各项工作总结如下，以期来年求得更好的发展：

1、教师读书：

读书是教师的职业生命得以鲜活的保证。本学期，教科室在上学期成功实施教师阅览室定时读书的基础上，继续扎实有效地开展好了此项工作。在活动过程中，我们要求教师定时并尽可能地超量阅读，同时做好阅读记录卡的填写。因为特殊原因不能在规定时间完成阅读的，应在当周内利用其他时间补足阅读任务。每周一的工作例会上，我们及时总结通报上周读书情况。学期结束时，我们还把读书活动作为教科研先进个人的评选依据之一。一学期来，教师定时定点读书活动安排有序，材料齐备，每周检查，及时反馈，全校通报。至学期末，已有计划地组织阅览室读书14次，且次次记录翔实。

2、教研活动：

广博的吸纳是为了更好地倾吐，输入的信息只有经过头脑的加工再自主地输出，才能成为自身素质的积淀。这学期，我们有计划地利用好了周四教研活动的时间，把学校的骨干精英推上校本培训的讲坛，让家门口的专家促动和引领自家的教师获得更好地专业化成长：

4月份，

①请全国优秀论文一等奖获得者张华老师谈《我的深圳之行》，交流领奖感言和论文撰写经验体会。

②请读书积极分子金铭君作《纪连海成名之因》讲座，激发教师向自己的优秀同行学习，做一个有思想、有闯劲的老师。

5月份，

③请在上海挂职培训半个月的吴卫国副校长讲上海教育，开阔视野，在对比中找差距，将工作做得更好。

6月份，

④本校沙龙组的骨干成员与白塔小学联谊，计25人，面向全校教师开展《教育教学中的智慧和艺术》主题沙龙研讨活动。

3、沙龙研讨：

本学期我们依然将每月一次的沙龙集体研讨活动作为一个亮点工程，以点带面抓出实效。具体时间安排在每月的最后一个周四晚上6：00——8：00。成员还是以原班人马为主，并随时欢迎新成员的客串或长期加入。开学初，沙龙成员制定《沙龙组成员个人学期目标》，商讨确定本学期沙龙活动的形式和主题。接下来的几个月内，按照第一次活动定下的主题有计划地开展活动。每月初，我们都在周前会上向全校教师总结上月的沙龙研讨情况，使沙龙活动真正起到“扩大视野、提高能力、分享成果、促进成长”的功效。

①3月份（3月29日），总结上学期沙龙成果，布置本学期活动计划，沙龙组成员讨论并制定学期成长目标。

②4月份（4月27日），在机房请计算机专职老师袁双龙作“个人博客”专题讲座，每位沙龙成员申请了自己的个人博客，并且挂上了校园网，要求教师及时更新，接受大众的督促管理。

③5月份（5月30日），针对教海探航论文写作初稿，各学科进行了个人选题、构思创作的话题研讨，布置二次改作。

④6月份（6月14日），与白塔小学联谊，计25人，面向全校教师开展《教育教学中的智慧和艺术》主题沙龙研讨活动，活动受到嘉宾与本校老师的一致好评。

4、课题研究：

课题研究是教科室工作的生命线。本学期，教科室加大了力度抓实抓好教师的课题研究工作，具体做到三个结合：即课题研究与课堂教学相结合、课题研究与学生的成长相结合、课题研究与教师专业发展相结合。

①省级课题《以日记为载体的体验作文研究》：开展了多次校际交流活动，课题组的老师去河头、尧塘、华罗庚实验学校等多个研究基地进行课堂教学实践和专项研讨；

本校内部也进行了种植体验研讨课《趣味花生》、游戏体验研讨课《吹鸡毛》等的公开教学活动；

于4月初在《金坛教育报》刊出了课题习作专版，为课题研究创生了新的成果。

②省级课题《主体开放潜能识字，培养儿童阅读素养》：于3月14日组织了全校性的开题活动，并将活动概况报呈江苏省教育学会；

做到月月有活动：3月20日，与来自外校的老师上专项课题研究课——河滨小学张吉娣、儒林小学王玉香共同执教苏教版二年级下《识字6》；

5月份，由外校支教老师姚菊开设《晚上的太阳》研究课、本校课题组的蒋文静老师执教《我叫足球》；

6月份，邀请水北小学的两位低年级老师为该课题研究提供了两个课例《会走路的树》、《乌鸦喝水》，各子课题组根据各自的研究侧重点，以课例为话题展开了研讨等。

③省级课题《开放教育理念下的课堂教学教学实践与研究》：参与了省级主持人的培训，立足课堂教学，活动正常有序，深入细致。有4位老师的“开放教学专题随笔”发表于《金坛教育研究》07年第1期。

④校级课题十五项：经过一学年的研究，按计划已进入结题阶段：老师们上交的材料有严格的规定，必备内容有课题研究方案、申请协定书、研究工作计划表、研究情况登记表、研究课教案、课题研究阶段、课题研究结题报告等，规格与省级课题结题相当。老师们在整个活动中梳理了自己的研究过程，形成了规范化的研究思路和习惯。此项活动为在广大教师中普及课题研究范式提供了操作层面上的例子。我们已评选出一部分成果显著、材料齐备，有创新且价值高的好课题，准备向金坛市甚至更高一级的机构申报，进行更深入的研究和推广。

5、各项活动：

对于各级各类的活动，教科室在广泛发动的基础上做好过程性的`管理，帮助教师选好题、改好文，真正起到引领和规范的功能，不断提升教师自身的科研业务水平。

①做好教海探航论文的组织、研讨、修改等工作。成立了教海探航论文写作指导小组，在沙龙研讨时专门开辟出时间来进行专题讨论，并将老师的论文二稿提请指导小组的成员逐一填写修改意见，与教师面谈，进行三次修改后再定稿。教科室最后从中执优挑选出精品8篇呈送教研室。

②我校是金坛市不多的几所叙事研究试点学校，“我的故事”又是我校坚持了多年的传统项目。这学期，我们加大了叙事研究的力度：在原有基础上深入推动课题研究背景下的叙事故事，将讲述故事与课题研究有机地结合起来，让研究更有实效。学校的每月一次的“我的故事”评比正常开展，并按月评选出校级故事的一、二等奖，在大会上公布评选结果，组织教师向各级报刊杂志投稿。

③组织侯怡娟等8人注册加入市教研室的教师博客，成为博客的固定撰稿人，及时上传高质量的论文随笔等。

④参与市教育学会组织的教学案例设计、教育故事评选、教学设计比赛等三项征文活动，共上交教师作品44篇。与此同时，认真组织做好省教育学会的语文、数学年会论文评比活动。

⑤组织教师参加二年级思品教学设计评比活动，其中陆小翠老师喜获市级一等奖。

⑥组织申报江苏省教研室的第七期课题，目前艺体组的“2+1”工程项目已基本定稿。

⑦积极组织教师参加市“新理念、新课堂、新作文”作文教学设计评比活动，共上交作文教学设计8篇。

6、成果影响：

①协助市教研室做好教科室主任培训，并作题为《扎实培训、分享研讨、促动成长》的大会交流。

②协助市教研室做好研讨观摩活动：4月份，由本校老师执教省级课题《聆听、感怀、倾吐》作文评讲课；5月份，开设主会场，协助上好《男生VS女生》游戏作文课。

③申报由市科技局组织的科技进步成果奖，已作为优秀成果报送到常州市。

④先后到南京、苏州等地参加各项活动，扩大学校教科研工作的影响：参加江苏省阅读教学研讨活动；参加省级课题研究主持人培训活动；参加省级“赴英培训论坛”活动。

⑤本学期在《课程与教学》、《常州教师教育》等省级刊物发表教师论文5篇；在《常州日报》、《金坛教育报》、《金坛教育研究》等报刊发表教师论文习作10余篇。

科研个人工作总结【篇5】

一、课题研究。

1、在20xx年度新增市规划中长期课题立项三个，新增市个人课题立项三个，年度新增省市规划课题数达到教师总数的xx%以上；区个人课题立项三个xx市区个人课题培训率达xx%，过程性材料上传、结题率达100%。

2、20xx年市中长期规划课题xx项顺利结题,结题率达xx%；另还有xx项中长期课题通过专家的课题结题鉴定。

3、市教学研究家校结合专项课题xx项全部结题。

4.、市级的“乡村教师”专项课题xx项立项，并顺利开题，其中xx老师在开题会议上作优秀发言。

5.组织培训申报了20xx年的市个人课题，xx人成功入围。

二、论文及发表。

1、xx小学在省“教海探航”论文竞赛中获奖xx篇，xx获省“教海探航”论文二等奖一篇，xx三等奖一篇；xx小学在省市“五四杯”论文竞赛中获奖4篇，获市“五四”杯论文竞赛二等奖二篇、三等奖二篇，在省“教海探航”、市“五四杯”论文竞赛中获奖总数比上一年度增加xx%。

2、xx小学获省“师陶杯”二等奖一篇，全区获奖总数不到十篇，占全区获奖总数的十分之一以上。，区“五四杯”一等奖二篇。

3、教师在教育类主流期刊发表论文共xx篇，发表年增xx%，在全区名列前茅。另外xx主任论文还发表在《xx教育报》和《阅读》期刊上；杨善露指导学生作文发表多篇。

4、市“乡村教师素质提升”论文有数人获奖。

5、在20xx省园丁杯论文大赛中，我校xx人获奖。

三、活动引领。

1、积极参加省、市、区的教科研活动。

年度成功主办xx次以上校级教科研活动。组织申报20xx市区级个人课题、举行20xx年校个人课题规划会议、指导个人课题主持人完成第三次作业、邀请了陈建先指导“教海探航”论文写作、开展以“范例”引导“80后教师”论文写作培训、组织教师参加“参梧讲堂”各系列活动、组织教师参加各级课题开题结题活动、启动xx小学青年教师成长联盟活动、组织20xx个人课题申报交流会、开展教师“博客”学习活动、邀请市教科所孙朝仁所长来校进行全员科研讲学等。

2、学校建有教科研网页，能及时更新、上传教科研信息，年度教科研信息新增xx条。

教科研信息被区级及以上媒体采用共xx条，其中教科室活动或成果被市级及以上新闻媒体报道有2篇。

3、成功承办xx区“十二五”教育规划课题结题鉴定会

4、认真组织并参加区教科室各项活动，按时完成区教科室布置的各项任务，及时报送各项材料。

5、开展教师读书活动，区读书心得评比一等奖三篇。同时组织评审了《给教师的建议》读书心得奖次；组织教师阅读《学习的快乐》一书，评选了优秀读书笔记xx篇和我们的“发展共同体”学校合编一本书。

6、xx在区教师专业研究能力大赛中一等奖。

工作总结个人(收藏15篇)

时间飞逝，分秒必争，忙碌的日子马上就要结束，新的工作很快就会到来，只有不断的进行总结才能认识到工作中的错误，工作总结是对自身社会实践进行回顾的产物。那么，优秀的总结模板有哪些？有请驻留片刻，小编为你推荐工作总结个人(收藏15篇)，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

工作总结个人【篇1】

我于20xx年11月到雄大茶城XX店担任茶叶销售人员，我在本店工作期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，了解茶叶、现状，以及为茶叶的经营、销售提供咨询服务。回顾去年的工作，思考亦多，感慨亦多，收获亦多，“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作的压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在领导的关心帮带下，在所各位同事的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作，现将具体情况汇报如下:

回顾这去年工作，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们茶叶专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为单位创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来

打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们专卖店的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款茶叶的货号，年份，品质，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这两个月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和我店的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为我店的发展尽自己绵薄之力。

工作总结个人【篇2】

今年20xx年8月4日，我来到了监利县荣鑫房地产评估事务所上班在上班的三个月我主要负责档案管理，经过自己的努力以及同事的帮助，我对自己的工作渐渐熟悉，现在已经能较好地完成了自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。回顾近三个月来的工作，现总结如下：

一、根据所领导的安排，我主要负责档案管理，为维护本所利益和各方当事人的合法利益，根据《房地产估价规范》和国家、省、市的相关规定，及时做好估价资料整理归档，方便内部和外部审核，并且防范风险或解决有关估价争议，结合本所实际对档案做出了相应的管理措施。

二、及时对所内评估报告进行登记归档，并及时对纸质档案资料进行扫描，转换成电子档案便于保存。

在客观总结成绩和经验的同时，也清醒地认识到，在工作中还存在许多问题和不足：

1、个人业务水平有待进一步提高，要加强业务理论知识学习；

2、细心不够，考虑事情不够全面。在考虑问题的时候不够仔细和全面，容易忽略很多的细节问题。

3、工作经验不足，常有急功近利及浮燥情绪。

在总结这三个月来得同时也认识到我在档案管理还存在着不足，有着进一步提高，对所里的业务知识也还没有完全熟悉，对领导的安排要做到事事有落实，事事有回应。

工作总结个人【篇3】

再有6天便是XX年了，时间总是不经意间流逝，一年的时间或许很长，但每次到了年末又会觉得很短。

XX年于我而言，是幸运的一年，这一年在我身上发生了太多值得高兴的事儿，所以在马上就要结尾的时候总觉得要把一些事儿记录下来，到以后再慢慢的读着这里的文字，体会当时有的心情。

人生的大喜事儿无非洞房花烛夜，金榜题名时。今年的我恰好双收，一方面经历了人生的头等大事儿——结婚，另一方面工作顺利，得到老板赏识，加薪。这两段分别讲一下吧。

其实去年3月份我和媳妇儿便扯了证，但是没有办婚礼。随着年龄的增长，我其实很多时候是不太喜欢搞一些特别形式的东西，一直觉得两个人真正能携手白头不就是最好的交代以及最大的浪漫么？媳妇儿想法还是很传统，还是向往自己能够在亲戚朋友的见证下，走向红地毯。所以，我们两个人终于在今年的'8月2日举行了新婚典礼。整个婚礼过程都很顺利，虽然天气炎热，但是很多朋友还都是从远方来到我们家参加我们的婚礼，真的十分感激。同时，有些人与你称兄道弟，但是在兄弟最重要的日子，却没来参加兄弟的婚礼的人，这样的人，我也觉得没有再联系的必要了。所以，今年又有些人成为了熟悉的陌生人，不过还好，没有很难过，因为身边还是有一些真正拿你当朋友的人。新婚的人都很幸福，而且媳妇儿面相倒是旺夫。今年我们有了自己的家，虽然这个家离天津有18km的距离，但是看着家里的点点滴滴，还是能感觉到满满的幸福，因为这里的一切都是我们自己选择的。开了3年的比亚迪f0被我置换了速腾，这款车在4s店看到的一瞬间就喜欢上了，所以即便价钱超出了预算，最后还是忍痛拿了下来。其实有些时候在路上遇到白色的f0，还是会想起自己的那辆，毕竟是自己人生中的第一辆座驾，还是充满了回忆与怀念。

今年一年都很顺利，公司走了一批骨干，恰逢我来公司将近3年，又恰逢公司走了这批骨干，我才有了出人头地的机会。先是公司战略方向调整，将我调往另一个小组，这个组的组长对我很看重。然后，公司将一个大项目交给我去操控，而全程恰好是公司总经理关注着这件事儿，然后顺理成章的我的表现被他看在眼里，然后终于让他知道公司还有我这一号人，我很欣慰。虽然我的整体规划方向还是项目经理，但是技术方向还是要偏于服务器存储，公司也终于给提供了机会，去拿下了华为的存储na，np，虽然只是paper，但老话说的好，艺多不压身，证多机会多。尤其中国的现状还是很看重这些东西的。最高兴的事儿莫过于长工资了，一方面在今年开春先给涨了1000元，另一方面又在我主持的大项目结束，再涨500元，这一下子，就让我的生活质量有了大步提升，也让我对公司有了归属感，如果年底再给个我满意的大红包，那一定是极好的了。

XX年，我想谢谢我的媳妇儿，你终于有了成长，虽然你依旧很依赖我，但我很欣慰能看到你的成长，有时候会感觉我像爸爸，你像女儿，就这样我带着你一步步前进，教你我知道的道理，教你如何为人处世。但谢谢你的陪伴，让我不那么孤单，谢谢你带给我的欢乐，让我可以感染快乐，谢谢你给我的爱，让我如此幸福。虽然我们没有再结婚的第一时间出去蜜月，但我答应你，一定会还你一次蜜月旅行。

XX年，你好，我希望父母身体健康，希望媳妇儿顺利毕业找到好工作，希望上天能赐给我个女儿，希望我的工作顺利。

加油！生活！

工作总结个人【篇4】

时光荏苒，转眼20xx年过去了，回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了领导的培养、教育，同事们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持勤恳做事、诚恳做人的原则，坚持做事不贪大、得失不计小，认真履行自己的本职工作。无论做什么样的事情都坚持执行公司安排的任务。

现将20xx年工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、认真做好领导交办的其它工作，当然其间也出现过一些失误，但在以后的工作中一定努力改正并做好。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

5、电子商务部门总结

电子商务部门我现在的工作是维护老客户和在老虎的基础上尽量开发新客户，老客户收取网络续费和一部分的维护费，现在有49个老客户，09年收取了49780元费用（大体着算了一下），这个部门现在可能出于亏损阶段，如果部门刚维护老客户，我觉得这是必然的，怎么说呢，我们现在大部分客户都是些老客户，和我们公司有很多业务来往，维护费很难收取，如果不收取维护费，刚收取网络续费的话很难脱离这样的.亏损的境况，现在有时会接一些做网站的活，但是现在按市场是情形来说，建网站的费用收取的很低，还存在一个矛盾的情况，就目前来说我这边没有必要再加个人，可是有时我自己真的弄不过来，这是很矛盾的。我觉得这个部门存在价值值得思索一下。不管公司决定我都会做好本职工作的，做好没一件事情。

在这蒸蒸日上新的一年里，我会努力改变自己的工作态度及方法，通过学习，努力的控制自己的情绪并改正自己的一些小毛病。20xx年是新的一年也是竞争力更大的一年，在这样的一年里，我会寻找其他的一些方法或是向各位同仁探讨、学习。争取在新的一年里给公司创造最大的利润。

20xx年已经成为过去式，20xx年是现在式，是将来式。过去的工作再好也已经成为过去，过去的失误再少不改正也必然会犯，所以在这现在将来的时代里，我会努力的去为公司创造更大的辉煌，会努力的去改正自己的失误和缺点，会努力的去学习他人的优点。在这新的一年里我会努力的为公司尽出我自身的一份微力。

工作总结个人【篇5】

来到中棉已经一年多了，首先感谢公司领导一年来对我的关心、帮助、支持与信任。几位公司领导踏实的工作作风，做人、做事的态度，是我学习的榜样，让我受益匪浅，但学无寸进，今后的工作中还需加倍努力学习。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同部门协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现就20xx年工作情况总结汇报如下：

一、虚心学习，努力工作及完成的主要工作

（一）虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，年轻求进步，不管从知识的储备、还是经验上还有很多学习的地方，做到干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务；另一方面，“工作简单化”，在公司领导的指导下，掌握工作中的基本情况，寻找切入点，把握工作重点和难点。

（二）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，在本职岗位上发挥出应有的作用。从物流园场地的荒草沟壑到今天的现状，我感慨万千，物流园就像是一个渐渐长大的孩子，而我是看着它长大的，20xx年完成主要工作有：

（1）物流园施工图纸设计（初步设计的专家论证会、深化设计、定稿）、审查（含施工图设计审查和消防报验审查）

（2）建设工程规划许可证资料的报审、办理（协助周总办理）

（3）线杆移动（协助周总办理）

（4）施工用水、临时变压器施工（协助周总办理）

（5）场区回填土（回填土的论证、回填土招标、合同签订、回填土施工管理、回填土结算）

（6）开工地基仪式（协助项目部）

（7）青岛一建、江苏建工、北京中轻监理公司的备案监督手续办理（协助杨经理办理）

（8）青岛一建、江苏建工施工许可证的办理（协助杨经理办理）（9）物流园项目一期工程现场管理办法的起草（协助杨经理办理）

（10）审核青岛一建、江苏建工、北京中经监理合同（协助杨经理办理）

（11）审核监理单位提报的监理规划及监理细则（12）审核回填土施工单位竣工结算

（13）审核青岛一建、江苏建工月度进度计划及月报预算（14）设计院图纸设计变更及图纸会审

（15）青岛一建施工现场管理工作（主要）及江苏建工施工现场管理工作（兼顾）

二、心系本职工作，认真履行职责，突出重点工作，落实管理目标责任制

（一）20xx年公司制定了完善的规程，我在工作目标落实过程中积极响应公司领导要求，人人身上有目标，个个身上有责任，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）结合各施工单位的每周、每月工作计划，理清工作思路，做好与项目整体目标的统筹。物流园项目正式开工建设以来，我每天带着工作目标参与到现场管理工作中，做好施工单位与监理单位、设计单位协调管理工作，对现场每天的'施工情况做到心中有数。落实工作责任制，全面落实“预则立，不预则废”的原则，建立了未雨绸缪的管理制度，从而推动各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

20xx年完成了一些工作，取得了一定成绩，教训加以总结就是今后工作的经验，经验加以总结就是今后工作的收获。总的来说有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有用脑子去工作，才能使“工作简单化”。

（四）只有树立主人翁意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）只有加强交流，做好沟通，进行思想交流，才能最快解决工作上的问题。

（六）只有相互鼓励，工作才会充满激情，关系才会更融洽，团队才会更有战斗力。

四、加强检查，及时整改

（一）20xx年是紧张有序的一年，做工作有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。良好的心态、工作的热诚及责任心对完成每项工作都很重要。

（二）20xx年的工作中，我接触到了许多事情，也学习到了许多新知识、新经验，在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

（三）20xx年11月份与公司签订了聘用合同，新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期、安全、文明地建好该项工程，是我应该思考的问题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，严格要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目建设贡献自己的力量。

五、存在的不足及下步打算

成绩已经属于过去，未来的工作任重道远，彰显成绩不是骄傲自满，反而要成为今后更上一层楼的动力，正视成绩也要看到存在的不足，主要表现在以下几个方面：

（一）工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题。好的经验要发扬，要分清那些事正确的经验，哪些是错误的经验，可能

拥有的经验多数都是错误经验。

（二）在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，加强对事情的整体性把握，认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。时刻牢记“工作简单化”，寻找捷径，要在今后的工作中要加强统筹管理，创新工作方法，提高工作效益。

（三）与参建单位和部门之间沟通较少，俗话说“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和参建单位及部门间的沟通，相互交流，积极搞好各方面的协调，进一步理顺关系，加强协作，通过公司这个平台达到资源共享，提高自己的业务水平，从而促进整体管理水平的提升。

（三）作为一个现代工程人员，应该是一专多能的，这才符合时代、以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对棉花企业特点认识不够，特别是公司的主导产业的认识，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才，为中棉的明天贡献自己的一份力量。

六、几点建议

（一）购入有关建筑书籍（图集、规范）。只有知道什么是标准才能知道做的符不符合标准，万变不离其宗，掌握了标准任何问题都迎刃而解，这也是学习的最佳捷径。

（二）加强网络化办公。建筑行业主要是现场作业，作为现场管理人员不单单是要紧盯现场，更重要的是要通过网络这个平台了解更多的建筑行业信息，与同行业人员多交流、多学习、求进步。建筑行业每天都在变化，网络为学习提供了广阔的平台，在网络时代的今天，没有了网络就好比有一天忘记了带手机，消息闭塞，应该充分利用网络资源，做现代化的精英管理人员。

（三）注重管理效益。我个人认为，工作应该以完成任务为目标，不管采取什么方式，只要能达到殊途同归的效果就是好的，向管理要效益而不是向时间要效益。

（四）加强合同管理。合同在项目管理中的地位非常重要，合同是现场施工管理的依据，要树立强烈的合同意识。要准确记忆与施工单位、监理单位、造价咨询单位签订合同的主要条款，只有这样才能清楚双方的服务内容，对搞好现场施工管理工作意义重大。

总之，回顾过去展望未来，在今后的工作中，现场管理思路要不断创新，及时纠正和弥补存在的不足和缺陷，工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

工作总结个人【篇6】

自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，用心服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护群众荣誉，思想上要求进步，用心响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作用心努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自我。

回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，此刻工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身潜力。将这一年工作简要总结如下：

一、政治、思想

我身着强烈的主人翁意识，随时关注平安胜发建设(集团)有限公司发展，切身想到平安胜发建设(集团)有限公司、项目部的利益，坚定平安胜发建设(集团)有限公司会不断的发展、壮大，对平安胜发建设(集团)有限公司的未来充满了热情与期望。虽然我此刻还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自我，自觉理解党员和同事们的监督和帮忙，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自我的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从此刻做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自我的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

二、工作态度

无论在工作还是生活当中，我一向相信一份耕耘，一份收获，所以我一向在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自我本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成施工任务，保证工程施工畅通，表现出我们施工人员职责心强，发扬了我们现场施工人员连续工作、吃苦耐劳精神。

三、岗位职责

认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定并且做好安全监督、督促的工作，做到所做每项施工流程都有根可寻。做好委托单理解，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于施工流程步骤繁多，项目工期较紧，提前将工作做到位，避免施工工人不了解工程流程要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们现场施工人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针和质量标准规范，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。

工作总结个人【篇7】

我局安全生产工作在市安委会的正确领导下，强化安全生产工作，严格落实安全生产责任制，认真履行工作职责，较好的完成了工作任务。现将20xx年第四季度安全生产工作总结如下：

一、强化宣教，提高安全生产意识。

上半年，我局把学习法律法规、营造安全宣传教育氛围、构建和谐城管作为一项安全工作重点来抓，利用板报、安全生产学习资料以及会议传达等方式，认真组织开展安全生产宣传教育活动，并紧密围绕“安全责任，重在落实”的安全生产工作年度主题，深入广泛地举行了各种宣传活动。上半年，参与了6月10日全市在井冈山博物馆举行的安全生产日宣传活动；印发了安全生产工作手册，并下发到每个干部职工手中，提高了全局的安全生产意识。

二、强化落实，主抓安全生产成效。

1、局安全生产工作组织健全，责任落实明确。局安全生产工作领导小组主抓全局安全生产工作，确保全局工作调度有序、部署得力；局安全生产工作监管队伍认真履行职责，按时督查各单位安全生产情况；局内保办公室健全制度建设，确保单位内部安全平稳；局属各单位根据各自实际，落实安全生产具体责任。

2、安全生产工作年度有计划，每月有督查，全局安全生产工作持续有序的进展。

3、安全生产目标责任层层分解，形成了一把手负总责、分管人员分工负责、全局人人有责的管理网络。

4、积极按市安委会的要求，参加了安全工作电视电话会议、安全工作调度会等会议，对所有的会议精神进行了传达，一一贯彻落实。

三、强化排查，消除安全隐患

我局采取日常安全监管和重大节假日开展安全生产大检查相结合的办法，切实加强内部排查，消除安全隐患。一是深入开展安全隐患排查治理活动。在日常工作中和重要节假日期间，我局都对本系统开展安全隐患大排查活动，排查做到不留死角，不留盲区，对排查出来的隐患，及时跟踪督办，严格整治到位。二是开展了特种设备安全生产监察工作。为了进一步加强特种设备安全生产监察，消除安全隐患，我局对垃圾中转压缩设备、垃圾处置辗压车、渗沥液化验室等重点监管部位进行了专项检查，消除安全隐患。三是开展了多项安全生产督查工作。我局对市属重点项目施工工地、市政高空作业车作业现场、独立楼院等多种部位进行了专项督查，督促安全生产责任的落实和监管，保证了全局安全生产形势持续稳定。

今年上半年我们努力抓好安全生产工作，取得了较好的成绩，但还有存在一些问题，主要是制度建设滞后、重点岗位和独立楼院的安保没有全方位保障。在以后的工作中，我们将发扬成绩，克服困难，进一步贯彻落实上级对安全生产的指示精神，把全系统安全生产工作深入扎实、坚持不懈地开展下去，确保全系统安全生产形势的稳定。

工作总结个人【篇8】

回首20xx年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实在是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙，时间在忙碌而有序的工作中过去了。细细品味，发现自己在不经意间成熟了许多，对待工作的态度和为人处世的方式也有所改变，也许这就是成长。非常感谢公司能够给我这样一个平台，让我在工作中不断学习，不断进步，不断的提升自身的素质和才能。回首过去一年，公司陪伴我走过重要的一个阶段，使我翻开了人生的新的一页，在此我向尊敬的公司领导和亲爱的同事们表示感谢。回顾这一年来的工作，主要有以下几个方面：

一、安全生产方面

安全是企业与员工发展和赖以生存的根本所在。一年来，通过公司的安全教育结合事故案例，让我更加理解了安全就是一切。没有安全作保障，其他的一切都是零。安全事故的发生主要是由作业人员的违章作业和存在麻痹大意、抱有侥幸的心理引发的。作业现场环境比较复杂、危险因素多，一年来，开展的一切工作都把安全放在首要的位置，严格按照安全规程作业，检修作业做到该停机就停机，该挂牌就挂牌，不存在侥幸心理，时刻绷紧安全这根弦，从未违章作业，做到了安全第一，违章为零。

二、过去一年的主要工作

过去的一年，主要的工作就是保障现场电气设备的正常运转，保证在设备发生故障时能够及时有效的处理，减少设备的停机时间，为公司创造效益。上半年主要是对现场一阶段设备的运维工作。对于一阶段的设备故障能够熟练及时的排除。随着二期的设备也调试完成进入投产，对设备的运行维护工作提出了更高的要求。下半年为了尽快的熟悉掌握了二阶段设备，就积极向参与设备调试的人员及时的学习二阶段的工艺流程及主机设备的工作原理及PLC控制程序，有一期设备的基础，二阶段的设备上手就很快，当设备发生故障后，能够熟练、准确、迅速而安全的查出故障原因并加以排除。对于典型的故障，就不断的分析原因和总结经验。故障处理后及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

虽然年轻充满干劲，但缺乏经验，在工作中容易走弯路，处理新问题上存在一定欠缺。但是要保持有个良好的工作态度，必定可以积极的处理遇到的问题。因此在今后的工作和生活中，除了以高标准要求自己，不断的学习，才能使自己更快的成为一名经验丰富的技术人员。

三、下阶段工作计划

1、做每一项工作都按照安全规程作业，杜绝安全事故。坚持“安全第一”的原则，一切都要保证在安全的前提下进行作业。

2、加强对机电一体化设备的掌握，提高综合业务水平。加强对漏磁探伤和超声波探伤等设备主机控制及程序的学习。

3、每天及时对设备点巡检，对巡检中发现的问题及时处理解决，并与甲方点检做好沟通，与设备操作沟通，及时了解设备的运行状态。对于设备等不合理的地方，提出合理化改造建议。在最短的时间内把需要的工作做好，提前发现并迅速的解决，防患于未然。

20xx年时充满期待的一年，作为工程技术部的一员有义务、有责任、有目标、有理想的去做好部分的工作，做好自己工作范围以内的事情。加强学习和实践，继续提高和充实自己。针对自己的岗位，重点是把设备做熟悉，对于图纸和程序都要做到心中有数，对未涉及的问题多请教，多实践。在工作中多用心，多注重知识的积累，没事多看书，多充实自己。在工作中团结同事，只有做到大家在工作配合得默契，那么工作就会有效率。在新的一年里，要继续发扬不怕苦、不怕累的精神，严格遵守公司的各项规章制度，在领导的指导下及时、安全、高效的完成各项工作。

工作总结个人【篇9】

20xx年上半年，为继续做好巩固脱贫攻坚相关工作，我坚持以临战的精神状态和紧张程度开展脱贫攻坚各项工作，全力巩固帮扶成果，在脱贫不脱政策的情况下，重点做了以下工作。

一、协调单位统筹资金，优化文化广场环境。投资3万余元硬化、绿化文化广场场地，安置垃圾箱，修建公共厕所。

二、帮助购买优质种子。年初组织协调车，人帮助群众购买优质土豆种子4000斤。

三、整理村容村貌。投资1万余元对村内道路进行维护整修、清理村内街道垃圾、粉刷村两侧防护栏、美化村内沿街墙面，极大改善了农村人居环境。

四、和...队长协调石油公司运送农业耕作机械柴油2吨，保障农耕生产。

五、帮助推销运送高粱4000斤，推销药材500斤，小米1000余斤。

六、积极组织协调雷家庄村内道路硬化工程有序推进，现已经完成1000余米的街巷砖路硬化，后续道路逐步继续开展。

下半年，我将继续努力按照县委政府和我局的工作计划安排，围绕雷家庄村的发展实际，进一步完善基础建设，开展新一轮的科学种植培训，促进农业发展，品种跟新换代。突出抓好巩固脱贫成效，贫困户经济再增收。

工作总结个人【篇10】

尊敬的各位领导，各位同事

大家好

伴随着纷纷扬扬的雪花，轻快的踏入了XX年，xx公司即将翻开崭新的一页，踏上新的征程，蓦然回首XX已渐行渐远。在过去的一年里，工作中有苦有乐，偶尔有些许惆怅，但更多的是喜悦!功过倶全，不妨在此复述一二。

一，安全

公司一贯的宗旨是“以人为本.安全生产”,在这方面，每次开例会时一如既往及不厌其烦的宣贯，督促员工认真执行并达到行之有效的结果。杜绝了工伤类事故的发生。

二，工作

认真贯彻预防为主的方针，每天上班时着重加强设备的巡查检视工作，提高工作效率增加工作安全系数及时排除工作中的安全隐患，反复叮嘱员工遵守操作规程，杜绝事故发生。对于设备的故障总是及时发现，及时解决，使整条生产线正常运转并确保当日的生产进度。

三，检修

xx各转机有很多时候事故是突发性的，做到了不讲条件，随叫随到，稳定再走。

今年7月空分进行了大检修，在此期间不计薪酬的，不辞辛劳的，忘我的工作，为空分设备提前运行做出了应有的贡献。

四，学习

机遇是给有准备的人的，现在是知识爆炸的时代，不学习就意味着跟不上时代的脚步，意味着被淘汰，闲暇时努力地充实着自己，为即将到来的诸多挑战做着准备。

作为一名空分班长，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从迟到早退现象，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在工作中善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合部门主要负责人开展工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。存在的主要问题和不足之处是，如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。XX年收获的一年，是成长的一年，是已成为历史的一年。

XX年的篇章已经打开，我会不断努力不断进取，为公司的发展献绵薄之力，争取成为更优秀更合格的xx员工。

工作总结个人【篇11】

为切实转变工作作风、提升为民服务能力。近期,咸宁市卫生计生委组织加强履职尽责督查专班，采取不发通知、不打招呼，随机突访、直奔现场的方式，对市直、各县市区医疗机构、卫生计生单位履职尽责情况进行突击检查。暗访过程中采取摄影、录相、录音等形式，检查单位职能是否落实、干部职工是否坚守岗位、工作服务质量如何等方面情况，将发现的问题第一时间反馈给单位，要求落实“两个责任”，层层传导责任和压力，严明工作纪律，强化作风保障。

同时，该委通过设置征求意见箱、开通专线投诉电话、下发督查通报等形式，对发现的履职不力、作风不正、行为不廉等问题坚决不留情面予以通报，实行挂号跟踪督办，要求限期整改到位，切实提高了履职尽责工作实效。

“现在纪律抓得很严，我们工作丝毫不敢马虎。”近日，咸宁市第一人民医院门诊部一名护士为患者上好药后如是说。这是该委自6月份以来开展加强履职尽责工作暗访常态化后收到的良好效果。

前不久，在该委开展的履职尽责暗访过程中，咸宁市第一人民医院一名副科长上班时间吸烟，一名护士上班用手机看电影，被市卫生计生委暗访组发现，在全系统通报批评，分别给予500元、20xx元罚款。

截止目前，已暗访问40个重要窗口单位、112个业务科室，发现违纪问题29个，给予通报批评37人、行政处罚42人和行政警告处分2人。

工作总结个人【篇12】

xx年，xx区就业训练中心按照市局的统一部署，在局领导的大力支持和正确领导下，在相关部门的通力合作下，经中心全体职工的共同努力，中心领导坚持“稳中求新”的原则，顺利完成全年的工作任务。其中：就业技能培训810人，创业培训75人，阳光工程培训1000人，引导性培训10000人。现将一年来的工作情况汇报如下：

1、强化政策宣传，提高培训知名度

xx区就业训练中心积极发挥政策平台作用，努力营造就业氛围。认真组

织就业援助周、春风行动、民营企业招聘周等活动，通过报纸、新闻媒体、印发宣传材料和发放印有培训信息的环保购物袋等方式宣传就业再就业培训目的，让更多的人了解阳光工程和就业再就业培训，并激发了人们主动参加培训的热情。

2、严格把关，保证培训质量

培训中心为了提高培训质量，从学员的登记报名到组织教学再到后期跟踪指导，从课本选定到教师的筛选再到教学计划、教学方案的制定，培训中心都派专人负责。培训过程中，专家、教授与学员的互动交流形成教学的一大亮点，学员们把平时遇到的难题，在课堂上尽情的提问，专家耐心细致的解答，让学员非常满意。每期培训结束后，都要进行培训效果考核。通过培训中心认真负责的工作，增强了参训学员的培训兴趣，为今后的培训工作奠定了基础。

3、突出培训重点，拓展特色服务

在去年阳光工程培训转型的基础上，今年全部由传统的技能培训转向农业和农村服务业、农产品加工和农村特色非农业培训为主，引导农村劳动力就地就近转移就业。为提高农民的农业生产技术水平，结合广阳区域特色、产业特点和农民培训实际需要，不断完善和创新了农民培训的方式和特点，通过集中优质培训资源，多部门合力配合，把培训班送到乡镇、村街、田间地头和农舍。为使科技培训更符合农民的“口味”，广阳区结合不同的农业产业、不同的农事季节，聘请专家积极开展农机使用和维修、机防手、村镇建筑工匠、农民专业合作社负责人、农村经纪人、家具设计加工制作、水暖安装、印刷包装装订等十余个专业的培训。阳光工程培训的全面转型，真正实现了贴近农业、繁荣农村、服务农民的根本宗旨。

4、整合培训资源，提高培训效果

为适应阳光工程培训转型的新形势和新要求，进一步整合区内现有培训资源，实行牵头总抓的办法，协调各方面的培训力量，有计划地开展适合农业农村经济发展人才需求的培训，实现培训工作的全覆盖。今年重新审核认定了xx区就业训练中心和金长城职业培训学校2家培训基地，转变培训方式，调整工作思路，做到培训与就业的有机结合。

积极与企业交流合作，开展就业再就业培训。为进一步增强失业人员的劳动技能，适应新的岗位和市场需求，通过与企业的对接，确定市场潜力大、就业前景好的培训专业如：收银员、餐饮服务员、营业员等，按订单要求进行培训，定向输出，增强了培训的针对性和实效性。既使他们掌握了就业技能，又满足了用工单位的需要。

5、今后工作打算

中心工作在各级领导的高度重视与支持下，取得了一定的成绩，但仍然存在着一些不容忽视的问题。一是转移就业学员流动性大，大量跟踪服务比较困难。二是从开设的专业来看，仅能开

展短期培训，受用工市场和就业观念的影响，导致个别专业利用率不高。

针对存在的不足，中心将积极为城乡各类劳动者提供技能培训和创业培训，并积极向农业科技培训方面转型。促进各类劳动者实现稳定就业和成功创业，较好地发挥培训市场的示范带动作用。一是加强宣传引导、典型示范，切实转变群众观念，激发群众自主创业积极性；二是加大培训资金投入，做好职业技能培训工作，切实提高劳动者技能水平；三是应积极探索联合办学模式，争取行业、企业、学校和社会的支持，形成一个以“就业训练中心”为主体，适合市场需要的多角度、全方位、动态式的培训体系。

xx区就业训练中心

xx年12月16日

工作总结个人【篇13】

在担任《xx》课程助教时，本人主要协助课程主讲老师进行作业批改、作业讲评和对学生进行答疑等，完成规定的授课内容，基本上每节课都能准时参加，圆满的完成了老师交给的各项任务。主要有以下：

一、无特殊情况基本上每节课都准时参加，积极配合老师课堂教学，观察学生动态，在课堂上根据老师的讲解和自己所学知识，认真搞懂每个知识点；

二、认真批改学生作业，并在课堂上与学生进行交流，在课上课下认真学习每个知识点，学生所问问题基本上都可以很全面的回答；

三、在课堂上进行了讲课，主要讲解作业及相关习题，讲解透彻，板书工整，受到学生一致好评。

四、善于与学生进行课下交流。

五、制作课件，完成老师规定的授课内容。

以上是我在这一学期担任助教时所做的一些工作，回首这一学期来的点点滴滴，每件事都能历历在目，每件事情都使我不断的成长。这一学期的助教工作，使我从一个平时上台说话脸红的学生成长为在讲台上从容镇定的老师。通过对学生经心的挑选布置作业以及课后对学生作业的批改，让我明白了作为一名人民教师是一项光荣的职业，它是在一个平凡的岗位上担负着神圣的使命，使我深切的体会到了教书育人的伟大，也明白了作为一名教师的艰辛和不易。

在此期间，我也学会了很多为人处事和做人的道理以及为人师表的高尚情操。在教学工作中，通过老师的悉心教导，我学到了很多好的教学方法，积累丰富的教学经验，明白了只有师生之间相互的交流、相互了解、提高学生的学习积极性才能使学生成绩得到显著的提高。与此同时，在与别人交流的过程中我也发现自身很多的不足，自己存在了很多问题，有时遇事比较急躁，在教学工作中有时带有情绪化，导致有的时候不能和学生很好的交流，不能舍身处地的为学生着想，不理解学生的内心世界，从而对教学工作带来一些不必要的麻烦。同时我也感觉到自身的教学经验比较匮乏，教学方法也需要改进。对学生

的某些专题知识讲的不够等等。对此我有深刻的认识，并下决心改正这些缺点，在以后的教学工作中去改正自己的不足。

这门课程现在已经结束了，但是这段经历给我留下了深刻的印象，回想起来，深有感触。在以后的学习工作中，我将继续不断努力，争取做得更好。感谢学校能给我这次助教机会，同时感谢课程主讲老师对我的帮助。

工作总结个人【篇14】

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。我于20xx年8月加入公司，主要负责公司海外项目(安哥拉、莫桑比克基建部及采石场)所需岗位的人员招聘及招聘渠道的拓展与维系工作，并与地区人才网络、劳务市场及中介公司建立良好的合作关系。在对公司组织架构、部门职能、岗位职责及海外项目招聘需求充分熟悉的基础上开展招聘相关工作。在这段时间里公司领导和同事们给予我很大的支持和帮助，使我在工作过程中受益匪浅。同时，也为我有机会成为迅通集团的一份子而感动自豪。我将会一如既往去开展工作，以诚实、认真、谦逊的态度勉励自己，把招聘工作做的更加完善、细致。

一、招聘工作

以基建部、采石场招聘为主，并辅以其他项目人员的招聘工作。其中管理类人才约316人左右，技工类人才约46人左右，招聘网站和内部人员推荐方式占人员招聘渠道比重最大。在进行日常招聘面试工作的同时统计汇总各类人才的相关信息，建立人才库。在地区性免费人才网站发布岗位信息，定期参加扬州、江都的人才市场以及校园招聘会，效果一般。针对公司所需人员的特殊性，加强了和中介公司的合作关系，已有初步效果。当然在合格率方面，需加强对中介公司的约束性，接下来准备对其安排人员的信息进行现场核实，避免误差的发生，并其。在面试方面，通过对公司内部情况的了解和与主管的沟通，基本能够达到面试表述上明确传达公司基本情况、行业优势以及公司未来行业发展前景。

二、部门常规性工作

1、日常工作：招聘渠道拓展及维系，人员的面试及信息整理;

2、领导安排的临时性工作。

三、需要改进和提高方面

1、加强对于工作的认知与执行力，提升自己的业务水平，创造自我价值。在工作中建立危机感，将所有工作按照计划有条不紊的实施，提高自己的执行力及工作效率。

2、加强系统化、结构化意识。完善招聘流程，将每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。

3、加强与公司部门领导、同事，海外对应部门的沟通工作，及时完善并确认招聘信息的时效性，完善自己的工作模式。

4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础充实自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。

工作总结个人【篇15】

20xx年感谢校领导对我的关怀，感谢同事们对我的关心，是大家的鼓舞与确定之下，才让我在工作上取得了一点成果。老百姓的话中有这样一句“干一行爱一行”，虽然在别人眼中，有可能我的工作是过于平凡一般，但是，正是抱着对工作的喜爱，才让我在平凡的岗位上努力做出自己的精彩。20xx年已经过去了，我也将自己的工作进行了梳理，做一个工作总结。

一、做好卫生工作，制造温馨环境

从进食堂开头，我始终担当伙房班长一职，在电视上看到过很多由于食物而引发的中毒大事，所以对这方面，厂领导很重视，我自己也始终未能松懈。从选菜到淘洗再到烹食，可以说，我们伙房严把各个关口，未发生一起因食物而导致的中毒大事，很好的响应了厂里（平安生产）、平安管理的号召。每次用餐之后，我们总是第一时间清理垃圾、残留食物，定期的对食堂进行打扫，做到小扫除每天有，大扫除不间断。为全厂职工制造了洁净卫生的就餐环境。

二、降低购菜成本，翻新菜式花样

作为食堂的第一关，购菜来说，我的任务是很艰难的。本着为员工谋福利的原则，菜价是低于市场价格的。所以说，我必需要在购菜的时候，将成本压低，才能协调食堂的工作。既要保证菜的新奇度又要买到价低的产品，许多时候，我是从市场的这头始终挑到市场的那头。虽然这项工作比较的艰难和辛苦，但是看到大家能吃到可口的饭菜，我自己苦点心里却是兴奋的。

针对（菜谱），我们伙房班也是定期召开争论会议。通过不断的学习，我们也始终在提高自己的力量。做到了每天饭菜不重样，饮食结构合理化，荤素搭配菜色多。尽伙房班最大的努力，让大家吃好。

三、起好模范带头作用，努力让大家满足

我作为伙房班长，除了协调内部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，并不是我比别人的境界高，而是既然是一个小的领导，那就应当在任何时候做好榜样。你不干，别人就会有所懈怠。总之，我尽自己最大的努力让大家对我们的伙食满足，对我们伙房的工作满足！

自已在不断的成长也在不断的进步，我会努力做好本职工作，在新的一年里，为大家制造更满足、更舒适的饭堂环境，让大家吃的好，身体棒，努力做好食堂工作！

个人工作总结(收藏4篇)

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个人工作总结篇1

刚才xxx所长就本所20xx年综合工作进行了详细汇报及个人述职，讲的很全面，现在由我就本人分管的工作情况作简要补充，并进行个人述职，请各位领导和同志们予以评议。

一、工作基本情况

20xx年8月，本人经过公开竞聘后，被公司任命为叶坪供电所副所长一职，根据所内实际情况，主要分管创一流、营销稽核、营业厅及所务日常管理等工作，工作开展过程中，我充分把握三个结合，分管工作有了新的起色，基本情况创一流工作与日常管理相结合，提高了基础管理水平

1、积极营造创建氛围。

向员工灌输创建就是发展，就是效益的观念，不厌其烦的对员工宣传，开展创建活动是与我们切身利益息息相关的事，能提高自身发展能力，实现创建目标能享受到的相关优惠政策，公司对状元的优惠政策是员工终身受益的好事，教育他们要树立长远的发展目标，有政策就要争，引导他们积极争优创先，通过摆事实，讲道理，员工思想得到转变，营造了浓厚创建氛围，形成了全员参与的创建态势(以前员工对评优争先认识是不够的，总认为全公司上千号人，比自己干的好的大有人在，后来通过所内的各项激励机制及正确引导，现在大部分员工都摩拳擦掌，跃跃欲试，我想这是为本所迈上新台阶，实现跨越式发展的良好开端)。二是把创建精神渗透到日常工作的各个环节。坚持抓好了政令督查，加强了日常工作考核力度，要求各班组将本班昨日工作完成情况及当天工作安排进行公示，执行班长每周履行一天所务管理制，对当天所内各项工作进行检查、考核，执行副班长以上及内业人员每天上下班签到制，工作作风得到了明显好转;完善了基础台帐，实现了基础台帐于原来的数量到质量的转变，各类数据基本与公司形成了化;修改完善了《环境卫生考核办法》，推行了“6s”管理，创造了良好的办公、生活环境，员工素养及日常行为习惯有了进一步提高。通过全所努力，我们保持了省示范窗口、赣州三星级供电所和市双文明单位等荣誉称号，顺利申报了创四星级供电所。

2、营销稽核工作与用电普查相结合，提升了营销规范化管理水平

一是规范了营抄环节审核流程。针对以前由营业员统揽电量上机，复核环节把关不严，差错率高的现象，我及时向计算机信息中心为每位班长申请了“用电管理系统”id，由班长对本班抄表复核负全责，并根据营销专职、营业员及班长的工作职责在各自的权限做了明确介定，形成了班长复核营销专职审核营业员票据打印为一条龙的管理模式，差错率大幅度减少，全年未发生营抄事故。二是加大了用电检查力度，充分发挥稽核班力量，对抗旱排灌抽水等临时用电及违章违规用电的进行了严厉查处打击。今年，临时用电收入共计：23649元，而往年的临时用电收入几乎为“零”;查处违章、窃电行为共计：4起，挽回经济损失共计：2200元;售电均价在售电量增长30%的情况下，仍提升了2.27%。三是协助做好了营销普查等专项工作。根据所内安排，我协助程灵同志做好营销用电普查工作，工作开展过程中，我俩分工明确，由我负责外业部分。我带领稽核班同志，亲历亲为，严格按照所内制订的“两上两下”原则，将工作做实做细，在第一轮抽查中，共抽查了60%个台区，每个台区抽查了30%的用户，对有差错的责令限期整改到位，组织了全所交叉检查和所内审查，对仍不符合规定的，向所内提交了考核意见。确保本项工作取得了实效，打牢了营销管理基础，得到公司各督察组的充分肯定。

3、营业厅管理与优质服务相结合，提升了企业形象

一是倡导换位服务的理念，要求营业员定位于“服务”这个基本准则，按照“我到其他单位希望得到什么样的服务，那么你就用你想要的服务方式去服务你的客户”的标准，履行自己的服务行为，使微笑服务和真诚服务在本所得到了充分体现。二是推行文明服务，要求营业员必须按照“一证、两说、三声、四要、五一、六不让”“十项服务诚诺”的服务要求，做到仪表端庄、用语文明，上班时严禁浓妆粉面，做到淡妆素雅，以最好的精神面貌展示给客户，提升了企业窗口形象。三是加大了考核力度，将营业员的工资、奖金与班组电费回收捆-绑到一起，提高了责任感及服务质量，能按规定收取滞纳金，促进了客户自觉交费意识。四是继续执行了首问责任制和无周、午休制等行之有效的做法。确保了全年无越级上访事件发生。

总之，20xx年分管工作都取得了不错的成绩，也得到了上级的充分肯定。这些成绩的取得，是公司栽培教导的结果，也是全所员工给予我大力支持的结果，在这里，请让我衷心的说一声：谢谢!谢谢你们对我工作的大力支持!

二、岗位履职情况

通过这一段时间的学习和工作，我对自己的表现作如下评价

一是思想端正。

能以邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己头脑，树立正确的人生观、价值观，工作积极进取;能始终与公司保持高度一致，认真贯彻执行公司的各项规章制度;能正确对待副职的位置，做到了行权不越权，参政不涉政，见缺补位，发挥了所长左膀右臂的作用。

二是作风正派。

“清心寡欲品自高”，我始终把堂堂正正做人，规规矩矩用权，清清白白为政作为自己的行为准则，摆正个人与集体的关系，坚持做到按原则、按程序办事，不以权谋私。工作中奉行人人平等的原则，不拉帮结派，不搞亲亲疏疏，做到心口合一，秉公办事。

三是待人真诚。“

一个好汉三个帮”，我深知一个好的人际环境，对工作健康开展的`重要影响。因此，我团结同事与每一位同事和睦相处，进行心与心的沟通，真诚相待，做员工信赖朋友，了解员工的思想动向，虚心听取他们对所及本人的意见、建议。对属于我的问题，有则改知，无则加勉，对属于所内的意见，我及时反馈到所内，有若干个问题提交到了干部会议上讨论，并就此修改了《积分制考核办法》等相关制度，使其更具人性化，更具可操作性。

四是学习努力。“

风霜雨雪都是甘露，酸甜苦辣皆有营养”，我始终认为要适应工作和形式发展的需要，就要不断地学习，所以，我坚持每晚看新闻联播，坚持每晚在睡觉前至少看一小时书籍，并通过听会议，浏览internet等渠道来提高自身素质。同时，我坚信“三人行必有我师”的真理，在工作过程中碰到问题。

个人工作总结篇2

C2B反向定制

今年比较热、又比较特别的双十一预热营销方法应该是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在双十一之前先由消费者预付定金，在双十一当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果双十一当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。

案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到双十一当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)

特权券

特权券，其实跟商家们在双十一活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在双十一当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客双十一当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在双十一当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者双十一当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

签到送优惠券

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击签到领优惠券领20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。

双十一前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。

个人工作总结篇3

（一）认真学习，不断提高自身本事，提升工作高质开展

作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

（二）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

今年，根据实际情景，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

（三）严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升

在实际管理工作中，我注重团队人员进取性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

（四）用心服务，经过维护客户利益，树立口碑坚持形象

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在供给优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

个人工作总结篇4

20xx年，在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，树立服务意识，刻苦勤奋、尽心尽职工作，完成全部工作任务，取得良好的成绩，获得广大客户的满意。现将本人20xx年工作情况暨20xx年工作计划总结、安排如下：

一、努力学习，提高业务技能和服务水平

我努力学习公司的工作精神和业务知识，提高自己的政治思想觉悟和票务业务技能，坚持“真诚、温馨、优雅、快捷”的服务标准，从维护公司利益出发，认真做好各项柜台订票工作，提高客户对我工作的满意度。在学好专业知识、做好柜台订票工作的同时，我着重学习处理现场售票突发事件的知识，提高自己应对现场售票突发事件的能力，切实维护售票现场的稳定与和谐，促进公司平安稳定发展。

二、敬业工作，完成各项柜台订票工作任务

我提高工作责任心和工作紧迫感，尽心尽职、兢兢业业工作，在完成各项柜台订票工作任务的同时，积极拓展机场业务，取得良好成绩。一是制定发展机场大客户的计划，细列市里政府机关及知名大型企业，作为发展机场业务的大客户对象，已与50家客户签订大客户协议，制定出票确认单，做好一切服务工作，促进公司业务发展，创造更好经济效益。二是积极主动跑市场，和各个单位洽谈业务，公司一有最新航班时刻或是最优惠机票政策都会第一时间通知各个单位，仔细了解各个单位每个月的活动和出差详情，听取各个单位意见和建议，提高自己的服务水平，使客户一个电话就能轻松订好票，比网络售票更加方便快捷。三是创新票务工作，通过与政府的沟通协调，在公司的支持下，使部分政府机关可以通过挂账出票的模式进行订票工作，促进了公司的业务发展，提升了经济效益。

三、工作中存在的不足之处

我认真努力工作，虽然完成了任务，取得良好成绩，还是存在一些不足之处，主要是服务标准还需要提高，拓展业务还要加强。我要切实采取有效措施在以后的工作中加以改进和提高，进一步提高服务标准和拓展业务能力，使自己的工作不断迈上新的台阶。

四、20xx年工作计划

1、认真做好各项票务工作。我要始终树立服务意识，急客户所急，想客户所想，解客户之难，为客户做好各项票务工作，使客户更加满意我的工作。

2、持续开发拓展大客户。我要认真学习市场营销的策略，学习与人交流沟通的技巧，提高自己的业务能力，持续开发拓展大客户，与大客户建立良好的业务合作关系，增加公司票量，促进公司经营效益的进一步提高。

3、积极参加公司各项活动。我要积极参加公司组织的各项活动，奉献自己的力量，立足岗位争先创优，全力践行目标责任，全面提升公司的社会形象和社会声誉，促进公司腾飞，奔向光辉灿烂的明天。

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