技术报告。
俗话说，磨刀不误砍柴工。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？下面的内容是小编为大家整理的2023技术报告四篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
技术报告【篇1】
信息技术课程标准指出：要强调评价对教学的激励、诊断和促进作用，弱化评价的选拔与甄别功能；发挥教师在评价中的主导作用，创造条件实现评价主体的多元化；评价要关注学生的个别差异，鼓励学生的创造实践。在评价内容与评价方式上，综合运用各种过程性评价方式，全面考察学生信息素养的养成过程；评价与教学过程相结合，动态把握、及时引导学生情感、态度和价值观的形成；纸笔测验和上机测验相结合开展总结性评价。但由于信息技术没有纳入考试内容，在实际教学过程中，教师和学生往往容易忽视这门学科，对这门课程的教学评价多不规范。鉴于此，我对初中信息技术教学评价现状进行了一次调查。
一、基本情况
此次调查主要是了解初中学生对现有信息技术课堂教学及教学评价方式的态度和看法，调查学生对信息技术学习的需求，收集学生对信息技术教学评价的一些具体要求和建议。调查对象是学校八年级学生，每个班随机抽取10名学生，共发放问卷40份，回收有效问卷40份。
二、问卷的统计与分析
（一）学生的学习需求
问卷中涉及被调查者的信息技术学习需求情况，可以看出大部分学生对信息技术课很感兴趣，认为信息技术课堂内容很有吸引力，73%的学生希望在老师的指导下完成学习任务，能运用信息技术解决问题和学习操作技能；58%的学生都能自己独立或与他人合作完成信息技术作品；在知识的讲授上所有学生都希望由简到难，循序渐进。70%的学生都能当堂完成上机操作任务，大多数学生希望在操作技能上与学习习惯上能得到老师的帮助。
（二）学生对现有教学评价的态度
问卷中了解调查对象对现有教学评价的态度，在回收的有效调查问卷中，有57％的学生认为自我评价、组员互评对自己的学习帮助大，能真实反映自己的学习掌握情况，也有部分学生认为教师评价对自己的学习帮助大。
（三）学生对评价的建议与要求
问卷中衡量学生对评价主体的认可，48%的学生希望得到教师的评价和认可，52%的学生则是要求多种评价方式相结合，大部分学生认为作品评价和课堂小练习是最有效的信息技术评价手段。这反映出学生对评价主体和评价方式多元化的认可。
通过调查情况可以看出：学生希望能够自我评价、同学互评与教师评价相结合，大部分学生更愿意用平时的表现来衡量自己的信息技术学习，期望老师用多元化的内容评价来衡量他们的学习状况，过程性评价更受学生的青睐，考试相对于大部分学生来说是十分厌倦的。由于信息技术学科的特殊性，分数对学生起不到激励的作用，学生更关注这门学科的实用性，希望能操作、能动手解决问题。教师对学生的评价方式需要灵活，教学评价应该促进每一个学生未来更全面的发展。
三、教学评价的建议
基于以上分析和认识，在信息技术课程教学中采取多元化的教学评价。
（一）要强调评价主体的多元化
让教师、学生、家长参与到信息技术教学评价中来。实施教师评价、学生自评和互评、学生与教师和家长的互动评价等，真正做到学校评价与家长评价的结合，突破了传统教学中教师单一评价的弊端，使得评价客观公正。不同评价主体参与评价，可以发挥其独特的作用。如学生自评可发展学生批判思维和评价技能，解决问题和独立学习的能力；学生互评，评价者与被评价者站在同一高度看问题，这样更易于学生接受，也有利于加深自己的认识，扩展视野，提高思维能力和表达能力；家长评价加强学校、家庭及学生三者之间的沟通，有利于促进教育教学。特别需要强调的是评价对象成为评价主体，学生的自我评价是评价活动的重点，学生通过主动参与评价活动，能够发现自己的进步与不足，可以更清楚地认识自我，促进自己的发展。
（二）要强调评价内容的多元化
评价内容不仅要关注知识技能，更要强调人文素养，尤其要对学生学习兴趣、学习方法、认知风格以及情感体验等因素的关注。评价既要体现共性，更要关注学生的个性；既要关注结果，更要关注过程。评价注重的是学习的主动性、创造性和积极性。评价可以是多角度的，评价关注的是学生在学习过程中的表现，包括使命感、责任感、自信心、进取心、意志、毅力和气质等方面的自我认识和自我发展。评价学习不再仅仅依靠考试的成绩，还包括了对学习的态度、兴趣和行为的考查。
（三）要强调评价方法的多元化
传统的.评价方法是纸笔考试，对于学生的学习态度、兴趣等通过考试难以如实反映。我们进行定性评价与定量评价想结合，可以量化的部分，使用“指标+权重”方式进行；不能量化的部分，则采用描述性评价、档案袋评价和激励性评价等多种方式，以动态的评价替代静态的一次性评价。
（四）要强调评价标准的多元化
每个学生都是优秀的，只是个体具有差异性，所以，评价标准的制定要尽可能地保证每个学生都有进一步发展的空间。我们要从评价学生的过去和现在，转向评价学生的将来和发展，注重激励性评价，根据他们过去的基础和现实的表现，预测性地揭示每个学生未来发展的目标，使他们认识自己的优势，激励他们释放自己的发展潜能，通过发展缩小与未来目标的差距。一般来说，学生的信息技术能力参差不齐，因此，评价标准的制定要多元化。
初中信息技术课堂教学调查问卷
1、 你喜欢上信息技术课吗（ ）
A、很喜欢 B、较喜欢 C、一般 D、不喜欢
2、你完成信息技术作品的方式（ ）
A、自己独立完成 B、与他人合作完成
C、几乎完不成作品 D、没有作品
3、由于信息技术课课时数比较少，知识在不经常用的情况下，总是容易被遗忘，你认为教授更好？（ ）
A、循序渐进，就按照平时上课的进度来上
B、把知识点压缩，放到最后考前一起上
C、把时间留给我们，让我们自己看书、操作，老师解答疑问
4、你认为信息技术课上交流平台中的自我评价、组员互评能否真实地反映你们的学习掌握的情况？（ ）
A、能 B、不能
5、你认为能提高上信息技术课的兴趣的原因是( )
A、课堂内容比较有吸引力 B、上课气氛活跃
C、有答题器即时的加分鼓励，有成就感
D、能够小组协作学习，互助、交流
6、你喜欢哪些信息技术课的上课方式( )
A、完全由老师讲课 B、和同学一起合作学习
C、在老师指导下完成学习任务 D、老师先讲，学生后学后做
7、你认为信息技术课堂上小组协作可以促进你的信息技术课学习吗？
A、非常认可 B、比较认可 C、一般 D、不认可
8、上信息技术课时你对于当堂的实践任务完成情况是：（ ）
A、全部能完成 B、大部分能完成 C、只能完成一点点
9、当你完成课堂任务后，你最希望得到哪方面的评价?（ ）
A、教师评价 B、小组评价 C、自己评价 D、多种评价方式组合
10、 你认为最有效的信息技术评价手段是什么（ ）
A、上机考试 B、笔试 C、作品评价 D、平时课堂小练习
技术报告【篇2】
公关礼仪是现代社会人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间用以沟通思想、联络感情、促进了解、构造和谐环境、最终塑造，良好形象的一种行为规范, 是一个国家、一个民族文明程度的重要标志, 是一个民族精神面貌和凝聚力的重要体现。加强大学生公关礼仪教育,培养其良好的礼仪习惯, 在大学生德育教育中越来越重要。
作为新时代的大学生，如何使自己的气质更高雅、形象更出众;如何使自己充满自信的出现在各种场合。都是一个不大不小的问题。通过老师在课堂上对公关礼仪知识的介绍，帮助了我们提升整体形象，做到举止优雅大方，更好地展现个人独特的气质与魅力。让我们更多自信、更好形象，相信在未来能让我们赢得更多求职、升迁、交友、合作的机会。：加强学生公关礼仪素质的培养，是建设社会主义精神文明，培养构建和谐社会人才的需要。理解大学生公关礼仪素质培养的社会意义，加强大学生公关礼仪素质的培养，对于造就适应社会需要的高素 我国是一个具有悠久礼仪历史文化的文明古国，两千多年前，许多思想家就对公关礼仪的作用有过重要的 论述。如：大教育家孔子认为：礼是治国安邦的基础，“不学礼，无以立”;大思想家荀子更是把礼与法相提并 论，认为：“人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁”。作为当代大学生理所应了解和掌握公关礼仪的本 质、原则和规范，全面提升个人的综合素质和能力。在校大学生作为社会的潜在人才，终有一天要走上职业竞争的道路，如何把自己培养成为具备有较高公关素质的人才，应该是作为当代大学生关注的焦点。在当今对综合素质人才要求日益严格的形势下，在校大学生应该如何培养和提高自己的公共关系意识呢?在教育中树立公关理念,实施素质教育，是全面提高我国人才培养质量的根本战略措施。目前，许多高校开设了公关教育类课程，一些学生学习热情很高，但大多数学生对公关的认识较盲目，公关意识较弱。
在刚引进公共关系这门理论课的时候，礼仪文化还只是以讲座的形式走进大学校园。如今，随着人们对礼仪认识的提高和重视，许多的高校为加强大学生的素质教育，不仅开设了礼仪课程，而且还开设了公共关系与 礼仪的交叉学科～公关礼仪。然而，作为一门新课程，其指导思想、教学内容和教学方法等方面，都还存在着 许多值得探讨的地方。
加强礼仪教育是大学生适应现代信息社会的人才的需要。现代信息社会飞速发展的传播沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为, 尤其是人的交往范围已逐步从人际沟通扩展为公众沟通, 从面对面的近距离沟通质人才来说，具有非常重要的现实意义和长远的历史意义。
发展到远程沟通, 从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通变化,对人类社会交往的内容和方式提出了更高要求。公关礼仪素质的培养是大学生成才和成功的需要，公关礼仪是成功者潜在的资本。
而，帮助大学生建立良好人际关系，有助于帮组大学生提高礼仪素养。近年来的研究表明, 我国大学生的心理问题有近五成是由于人际关系紧张造成的。可以说, 人际关系不良，已成为困扰当代大学生的主要问题, 也是影响大学生未来自身发展的重要因素之一。因此, 加强礼仪教育, 提高大学生的交际素质是大学生素质教育不可或缺的一部分。
大学期间能否与他人建立良好的人际关系, 对大学生的成长和学习有着十分重要的影响。戴尔?卡耐基的《成功之路》及吉米?道与约翰?麦克斯韦尔合著的《成功的策略》都导出同一条公式: 个人成功=15%的专业技能+85%的人际关系和处世技巧。因此, 通过人际交往活动, 在交往中获得友谊, 是大学生适应新的生活环境的迫切需要, 是从“ 依赖于人”的人发展成“ 独立”的人的迫切需要, 也是建立良好的人际关系、成功地走向社会的迫切需要。大学生如能掌握基本礼仪规范及知识, 掌握基本的交往技巧, 遵循相互尊重、诚信真挚、言行适度、平等友爱等原则, 就能很快与交往对象建立起和谐、良好的人际关系。实践表明，良好的人际交往有助于提高大学生的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷，宣泄愤怒、压抑和痛苦，减少孤独、寂寞、空虚和夸奖等。这些都是十分有益于大学生身心健康，而且也会使大学生最大限度地避免不良情绪的产生，产生了不良情绪则能够得到有效的排遣。
强化大学生文明行为,是促进社会主义精神文明建设的需要。礼仪教育是社会主义精神文明教育体系中最基础的内容。讲文明、讲礼貌是人们精神文明程度的最具体表现。一个人的言谈、举止、仪表和服饰都能反映出他的思想修养、文明素质教育中国农业教育程度和精神面貌, 不仅关系到个人形象, 也会影响到其所在学校乃至整个社会的精神面貌。通过礼仪教育可以进一步提高大学生的礼仪修养, 培养应对酬答的交际能力, 养成良好的礼仪习惯, 具备基本的文明教养。如果人人礼仪, 文明之花将遍地开放,社会将充满和谐与温馨。礼仪教育的根本目标是要教育、引导全体公民自觉遵循社会主义礼貌道德规范以及相应的礼仪形式, 提高人们的文明意识, 养成文明行为的良好习惯, 形成良好社会风尚, 使人与人、人与社会之间达到高度和谐与有序, 从而推进整个社会精神文明程度的提高。社交礼仪教育是社会主义精神文明教育体系中最基础的内容。因为讲文明、讲礼貌是人们精神文明程度的实际体现。普及和应用礼仪知识，是加强社会主义精神文明建设的需要。通过社交礼仪教育，让大学生明确言谈、举止、仪表和服饰能反映出一个人的思想修养、文明程度和精神面貌。然而每个人的文明程度不仅关系到自己的形象，同时也影响到整个学校的精神面貌乃至整个社会的精神文明。通过社交礼仪教育进一步提高大学生的礼仪修养，培养大学生应对酬答的实际能力，养成良好的礼仪习惯，具备基本的文明教养。让文明之花在我们校园遍地开放。如果人人讲礼仪，我们的社会将充满和谐与温馨。由此可见，社交礼仪的根本目标是要教育、引导全体公民自觉遵循社会主义礼貌道德规范以及相应的社交礼仪形式，提高人们的文明意识，养成人们文明行为的习惯，促使良好社会风尚形成，使人与人之间、人与社会之间达到高度和谐与有序，努力推进整个社会精神文明程度的提高。
大学生是知识层次较高的群体，在礼仪修养方面应当提出更高的要求。在市场经济大潮之下，社会对大学生的个人素质提出了更高的标准和更加具体的要求。在就业竞争日趋激烈的背景之下，有必要对大学生礼仪加以普及与规范。提高大学生的整体素质，将直接有助于提高大学生的文明素质;有助于提高大学生的自身修养，将促使大学生从一点一滴小事着眼，从检点一举一动自身行为着手，逐步提高其自身修养;有助于维护高校的形象，在社会上，大学生个人形象往往与高校形象划等号，所以大学生对个人形象的维护将直接有助于高校形象的维护，甚至有助于对整个高等教育形象的维护;有助于增进人际沟通。大学生想在今后的工作中有所作为，必须注重公关与礼仪的修养。总之，公关礼仪是一种学问，我们都应该重视它，并让它在我们的成长中发挥重要的作用。
技术报告【篇3】
系部：
专业：
年级：
班级：
姓名：
学号:
XXXX有限公司
实践时间：
20xx年--月--日 至 20xx 年--月--日 共 --天
实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
关于09级大学生暑假兼职情况的调查报告 前言：
时代的发展需要综合性的人才，所以大学生必须多方面的发展自己的能力，才能赶上时代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因为这样，因为要成为一名出色的社会全方面人才，我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案，那样只会止步不前。我必须要充分应用书本上的内容，将它们实践化，同时全身心地投身到社会中，在实践中找寻我们所需要的答案，在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨晒、腰酸背痛，唯有积极乐观、坚持不懈，才能获取经验，才能获取真正的成功，为将来能成为一个独立自主的人打好基础。
实践目的：马上要走向社会了，就业的问题似乎就开始紧紧地围绕我们的身边， 成了说不完的话题。在招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可是对于仍在学校的我们这些毫无社会经验的大学生确实是个比较困扰的问题，因此，我们必须拓展自身的知识面，扩宽与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面的能力，以便在毕业以后能真正地走入社会，能够更好的适应国内外的经验形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。经过自己的不断查找，终于找到了一份社会实践工作。
实践单位及其概况：大厦渔具（店）
本店是小本经营，它已经在广西河池市金城江镇已经拥有20年的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。20年的店铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好的信誉，并且承诺只要不影响二次出售，买后七天内可以无条件退换。
当然，本店刚成立时仅仅从以捕鱼为生的捕鱼者的角度考虑，以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主，以鱼笼、装鱼袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平逐渐提高，钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市场的发展方向，逐渐从以捕鱼者为中心的角度出发迅速衍生出以休闲娱乐的群体为
实践内容：
（1） 安排概况：这次，我于20xx年07月10日在广西河池金城江大厦渔具
（店）开始了我的暑假实践活动。在这里，我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货物，同时熟练地了解各产品的用途和性能，以便更好地向顾客介绍。一方面，尽可能多的增加客源，另一方面，尽可能的提高信用度和质量保障。
实践方法：
1. 尽早详细地了解商品的用途和客户需求情况，并通过顾客售后反馈情况来
认识渔具市场的趋向。产品与客户是企业发展的双翼，在产品上横向开拓，以钓鱼人切身需示为主轴，再深入这些产品价值链，取得纵向发展，对产品追根究底、精益求精，体现轻、巧、耐、美的结合，即为本店的核心理念。
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2. 坚持以信用
性强、不怕虫蛀、操作灵便、外形玲珑美观。鱼竿有手竿、海竿和手海两用竿三种
其中鱼竿又可以分类为：溪流竿、综合竿、竞技竿、罗非竿、路亚竿、矶钓杆、海钓竿和其它钓竿 其中：大濑5.4米硬调碳素溪流竿 具有采用日制超高弹性、超高密度的碳纤维材料精心设计而成。
防滑、舒适一体成型、黑色防滑漆握把，手感舒适、细腻。高雅、美观、大方的PET透明包装。此款溪流竿深受大家欢迎。
b.渔线分类有：尼龙线、碳索线、编织线、矶钓主线、钢丝线和其它钓线
各类渔线适用于不同的钓鱼者，但我们店主要以尼龙线和碳索线的销售为主。尤为突出的是“极强”和“”两种销量始终领先。
c. 渔钩分类有：有倒刺钓钩、无倒刺钓钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩和其它钓钩
d. 渔轮分类有：纺车轮、卧式轮、手刹轮和其它渔轮
e．浮漂分类有：立式浮漂、矶钓浮漂、夜光漂和其它浮漂
f．饵料分类有：鲫鱼饵、罗非饵、草鳊鱼饵、鲢鳙饵、综合饵、添加剂、海钓饵和鲤鱼饵
g. 工具用品和装备包括：浮漂盒、支架、网具、遮阳伞、渔具包、水裤等
（4）专业知识和专业技能：
实践意义和解决方案：
实践总结：
在大厦渔具店实践中一个月多的时间里，前几天工作是对金城江本地几家渔具店进行了解，后面就是全身心投入销售阶段，热情耐心地向顾客销售我们的渔具，并合理地着重强调我们的产品质量和售后服务。同时不忘尽可能地联系我们的会计专业知识，进行简单的记账，从实践中学习经验。尽管每天的工作确实有点累，但比起那些终日忙碌于销售的人来说，比起那些长期处于骄阳寒风中辛苦工作的人们来说，我的这些累可以说得上是小巫见大巫了，不值一提。
我初步总结和分析了一下做销售的基本原则：站在客户的角度，替他们考虑，一件商品的价格和质量都非常重要，还有就是售后服务是否方便。
通过这一个月的.销售实习使我深深明白营销的重要性和销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期一个月多的实习里，我象一个真正的员工一样，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司
的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对工程机械行业也有了更深的了解和认识。同时也学会了怎样去销售渔具：（1）说话要有礼貌，称赞客户眼观，使他们获得自重感；（2）说明自己的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有有意购买渔具；（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客户介绍自己的产品优势 ；（4）客户询问价格时，报价要视具体情况而定，讨价还价一次不能让的太多，要不然客户会认为降价空间还很大；（5）记录客户的联系方式和感兴趣的渔具及报价；（6）经过协商定出售价，并交付款。
实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会，所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固!
技术报告【篇4】
为了理论联系实际,学有所用,今年暑期,笔者曾深入到恩施电力部门和一些重点用电单位,对所学知识进行了走访调查,对“电力技术是通向可持续发展的桥梁”有了更深刻的理解,我想要使用电力这种优质能源最清洁、方便，易于控制、效率最高。
如果能将大量分散燃用的化石燃料都高效洁净地转换为电力使用，人们赖以生存的环境和生活质量就会大大改善。因此，电能高效洁净地生产、传输、储存、分配和使用的技术将成为下世纪电力技术的重点领域。电力技术属于传统技术的范畴，技术创新和出现重大突破的机会要比信息科学、生命科学、材料科学等新兴学科少得多。
但是，应该看到，电力技术与其他学科的相互交叉和渗透的趋势越来越明显。电力研究的'一些前沿课题反映了这种趋势。以下将对若干电力前沿技术的现状和未来发展前景进行评述。
分布式发电装置(distributedgeneration)是指功率为数千瓦至50mw小型模块式的、与环境兼容的独立电源。这些电源由电力部门、电力用户或第3方所有，用以满足电力系统和用户特定的要求。如调峰、为边远用户或商业区和居民区供电，节省输变电投资、提高供电可靠性等等。
当今的分布式电源主要是指用液体或气体燃料的内燃机(ic)、微型燃气轮机(microtur_bines)和各种工程用的燃料电池(fuelcell)。因其具有良好的环保性能，分布式电源与“小机组”已不是同一概念。
技术报告【篇5】
20___年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，___系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。
实习内容
实习时间
20___年3月01日——至今
主要内容
实习简介
实习地点：___市桥西区时代科技广场
主营产品：___系列
主要功能：可以满足及时上网需求。
主要职责
我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解___网卡的用处，使用___能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可;另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。
具体内容
销售工作
由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
对___系列的产品进行推广
我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对___系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解___系列的产品，从而吸引客户目光，让___系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。
在线客服
我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是___系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我___系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。
实习过程
开店前准备
20___年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。
20___年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。
我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~
在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。
所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。
说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。
销售工作
首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。
刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是___上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。
接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：
寻找客户
在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。
我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的___系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们___系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的___系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。
沟通方式
从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀!你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。
技术报告【篇6】
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习过程
1、安全教育 在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合 为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
4、实习日记 在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
五、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
六、实习感悟
生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
总的来说，我对这门课是热情高涨的。我从小就对这种小制作很感兴趣，每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。
技术报告【篇7】
实习地点：
昆明市昆明弘佳装饰工程有限公司、西南林业学、实习工厂
实习时间：
20xx年06月25～06月29日
实习内容：
我们在昆明弘佳装饰工程有限公司、西南林业学、实习工厂等进行了工程调查分析、水电管路制作、构造详图练习等的实习。
实现过程：
第一天：
在西南林业学里测量建筑物局部，我们测量的是西南林业学校门,了解了校门的比例尺寸，从中学到了很多的知识和校门的工艺。
第二天：
我们到昆明弘佳装饰工程有限公司学习参观。弘佳装饰工程有限公司特地为我们做了宣讲会，设计师为我们讲述他们在工作中的一些经验。让我们了解了设计师的工作内容和宝贵经验。
昆明弘佳装饰工程有限公司成立于20xx年，是一家有着鲜明企业品质特征与国际装饰发展同步的企业。经过十一年的发展历程，现如今成为中国最值得信赖和推崇的装饰品牌和中国环保家装技术领先者，先后荣获“全国室内装饰优秀企业”、“全国室内装饰优质工程奖”、“全国优秀设计作品奖”、“全国优秀设计机构”、“云南省著名商标”、“云南省行业标杆企业”、“昆明家居康居示范基地”等国家级、省市级200余项荣誉，并拥有国家建设部一级资质和行业设计、施工双甲资质。
国际化设计团队：拥有来自意利、日本、韩国及国内顶级设计师，组成国际高端设计室，把来自不同国家、区域的文化融入装修设计中，让弘佳的每一个设计案例，都能与国际时尚同步，成为典范。
弘佳装饰的国际标准十生态工艺（水、电、木、泥、油漆、吊顶、隔断、防水、智能、通风工艺）应用于每一处装修细节中，用高于国家标准的国际工艺，使装修工程更科学、更合理、更加精致到位。昆明弘佳装饰工程有限公司拥有国际化设计团队，国际前沿领先工艺，国际尖端环保工艺。使装修工程更科学、更合理、更加精致到位。
国际尖端环保工艺：自主研创拥有56道国际HSE系统环保家装工艺，源头治理，过程控制，形成整套环保设计、环保材料、环保工艺的环保集成施工链，确保装修后室内空气质量达标。
国际化品质高度：弘佳装饰的员工来自不同国家和地区，有着丰富的行业实践经验，形成了一支国际化规范管理团队，具备国际化的综合服务能力。始终坚持以卓越品质立足发展，赋予家居与众不同的个性，让其跨域时间、空间，以无限高度超越现代、超前未来。通过昆在明弘佳装饰工程有限公司学习参观我们了解到了现在室内装饰企业的运作，室内设计师入门应具备哪些专业知识和掌握哪些技术软件。也了解到我们毕业之后的一些就业方向，也对自己有了更深一步的了解。
第三天：
在西南林业学森工楼实习，了解常用电线解法以及接电线的原理和技法。
材料准备：铜芯导体电力电缆，钳子施工工艺技术要求
1、严格按图纸施工，在保证系统功能质量的前提下，提高工艺标准要求，确保施工质量。
2、予埋（留）位置准确、无遗漏。
3、管路两端设备处导线应根据实际情况留有足够的冗余。导线两端应按照图纸提供的线号用标签进行标识，根据线色来进行端子接线，并应在图纸上进行标识，作为施工资料进行存档。设备安装牢固、美观、预装设备、竖成列，墙装设备端正一致，资料整理正规完整无遗漏，各种现场变更手续齐全有效。
操作过程：
1.仔细观察线路图。
2.将铜芯导体电力电缆剪断。
3.按照电路图上要求链接电路线。
4.与施工图做对比。
5.制作完成。
结果分析：
在制作电路图时，要小心钳子是否夹到手，在做好成品后要与图上电路图做比较，检查是否合格。
第四天：
在西南林业学森工楼实习，进行水路管道结合：首先对水管各部构造有所理解，设计出本组的水路走向图。
材料准备：PVC管，PVC管接头，剪刀，热熔机。施工工艺技术要求：
（1）管道的一般铺设过程是将管材放入沟槽、接口、部分回填、试压、全部回填。只有在条件不允许而且管径不的情况下，才可将3根管道在沟槽上接好后，平稳放入沟槽。
（2）在沟槽内铺设给水管道，如设计未规定采用其他材料的基础时，一般均应铺设在未经扰动的原土上。管道安装后，铺设管道时所用的垫块应及时拆除。
操作过程：
1.计算测量好所需长度
2.将pvc管按照自己的设计裁剪成需要的长度。
3.将pvc管与连接件分别置于热熔机两头，将pvc管身与连接件轻轻旋入热熔机内两端维持几秒。
4.待管头与连接件融化便迅速抽出并快速结合。
5.制作过程中多余和误差的可以适当剪切、修改。
6.以此类推，将所需pvc管与连接件按照设计图样一一接合7.制作完成。
结果分析：
在制作水管道时应小心热熔机不要烫到手，还要压平水管，以免弯曲。第五天:在西南林业学实习，结合前几天学习的知识，画学校的门的cad施工图。
实习总结：
时间很快就过去了，在这5天里，我学到了获得了很多的知识，得了装饰工程施工技术基本知识的初步锻炼，这为我以后能够顺利的投入其它课程的学习和走入社会工作打下了坚实的基础，谢老师给我们这个学习的机会。
技术报告【篇8】
在大学里，我一直在努力，我相信我可以做得更好，但我一直没有取得很大的进步，我似乎进入了一个瓶颈期。我学的是计算机技术。现实是只有计算机技术很好，我才能在社会上做得更好。我需要更多的经验和实践来参与我的专业，这样我才能做得更好！
我在青岛xx电脑有限公司郑州办事处技术服务部开始实习在部门领导和同事的指导和帮助下，我逐渐了解了公司的组织架构、经营状况和管理制度，以及技术服务部的基本业务，学习了大量的计算机维护知识。
Xx集团是以xx集团公司为投资矩阵的国内大型专业电子信息产业集团。创业30多年，从青岛无线电二厂到青岛电视厂、xx电器公司，发展成为国内著名的大型高科技企业集团。
Xx公司的服务承诺是:
全国保修，电脑出现故障时，用户可以依靠:就近到xx公司各级xx维修部门和授权维修中心获得维修服务。
在有xx电脑维修服务站的地区，三天内实施维修服务。
免费维护，如果电脑在保修期和正常使用下出现故障，则免交部件的费用和维护费用。超过保修期，免收服务费，只收费用。
在保修期的第一年，如果电脑在正常使用过程中出现故障，可以通过开通xx电脑公司在该地区的服务热线进行预约，预约时间内享受免费上门服务。
终身维护，为了彻底解决客户的后顾之忧，超过保修期的xx电脑，只要用户与任何维护中心(站)签订协议，就可以享受终身维护。
实习之初，办公室的同事给了我一些公司与部门运营和电脑维护相关的规章制度，让我对公司的运营和电脑维护，尤其是系统维护有了一定的了解。真的体会到了一个重量级的国家级企业对人员的重视，明白了我的技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小方面，但它关系到企业在大众心目中的形象，关系到企业参与全国范围的电脑竞卖的勇气和品牌亲和力。
在这一段时间里，我不仅很好地运用了自己的专业知识，还学到了很多在学校学不到的实用的待人接物的方法，拓宽了我的知识面，丰富了我的社会实践经验，为我即将步入社会打下了良好的基础。
我非常感谢青岛xx电脑公司和技术服务部给我这样一个宝贵的实习机会。当我完成这份计算机实习报告的时候，也让我对社会，对工作，对学习有了更深的理解和认识，为我即将到来的工作增添了信心，也为我的大学生活留下了美好的一页！
在不断的成长中，我相信自己可以做得更好，但只是因为时间的原因，我没有更多的经验去参与实习，我相信自己在不久的将来可以做得更好，这是毋庸置疑的。一直在努力，现在实习才刚刚开始上路。我相信我在不久的将来会做得更好，我会继续努力的！
技术报告【篇9】
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结安全技术管理工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在安全技术管理工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合安全技术管理工作的实际情况，认真学习的安全技术管理工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在安全技术管理工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在安全技术管理工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对安全技术管理工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据安全技术管理工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成安全技术管理工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到安全技术管理工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对安全技术管理工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对安全技术管理工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
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