高考加分政策。
自2023年高考时间确定，陆续关于高考一些政策也家长和学生公布出来，其中受到关于就是一个高考加分的政策，因此幼儿教师教育网小编对此整理了最新2023年退役军人高考加分政策内容，希望会对大家有帮助！
最新2023年退役军人高考加分政策
根据同步发布的《2023年普通高等学校招生工作规定》退役军人、烈士子女等人员享加分、优先录取等优待。
1、退役军人、烈士子女等最高加20分
规定第46条明确，烈士子女服役期间荣立二等功以上或被战区（原大军区）以上单位授予荣誉称号的退役军人，可享受加分优待，符合多项加分条件的，只取其中最大的一项分值，且不得超过20分，自主就业的退役士兵可加分值不得超过10分。
凡符合以上有关情形和有关省（区、市）自行增加的政策性照顾项目的考生，须经本人申报、有关部门审核、省地校三级网上公示后方能认可，高校还须按规定公示到考生所在班级，未经公示的考生及其加分项目、分值不得计入投档成绩并使用。
2、功臣、艰边地区军人子女等优先录取
规定第49条明确，平时荣获二等功或战时荣获三等功以上奖励军人的子女，一至四级残疾军人的子女，因公牺牲军人的子女，驻国家确定的三类以上艰苦边远地区和西藏自治区、解放军总部划定的二类以上岛屿工作累计满20年军人的子女，在国家确定的四类以上艰苦边远地区或者解放军总部划定的特类岛屿工作累计满10年军人的子女，在飞或停飞不满1年或达到飞行最高年限空勤军人的子女，从事舰艇工作满20年军人的子女，在航天和涉核岗位工作累计满15年军人的子女，参加全国统考录取并达到有关高校投档要求的应予以优先录取。
国家综合性消防救援队伍人员及其子女参加全国统考录取的，参照军人有关优待政策执行。退出部队现役的考生、残疾人民警察参加全国统考录取并达到投档要求的，同等条件下优先录取。
3、有关注意事项
需要提醒各位战友的是，加分由各省根据本地投档录取办法决定，具体分值各地可能不一致，但是大多数都是满格加分。
知识拓展：为什么高考会有“加分政策”？
高考加分政策伴随着高考制度已经走过了很长的一段时间，客观去看，高考加分政策是为了弥补高校招生制度的某些缺陷而制定的一项政策，高考加分在平衡地区教育水平差异、选拔各类特殊专门人才等方面确实发挥了一定的作用。
高考加分制度中的鼓励性加分，同保送生制度以及自主招生制度一样，是破除对高等教育“一考定终生”的情况。
同时，为体现对某些特定群体考生的人文关怀，虽然目前依然存在着许多弊端和漏洞，但是在人才发展多元化、社会人才需求多样化的大方向下，高考加分政策仍然有存在的必要。
2023年高考加分政策有哪些调整？
教育部在今年的高考政策调整中，明确说明了这五类考生，将不再享有高考加分政策：分别是体育特长生；中学生奥林匹克竞赛获奖学生；科技竞赛获奖学生；省级优秀学生以及在思想品德方面有突出事迹的学生。
从2023往后的高考中，这五类学生将不再享有高考加分待遇，曾经为此大费周章、甚至不惜挤破头的家长，如今恐怕是要欲哭无泪了。
不仅如此，从今年开始，高达95类的地方性加分政策，也将有计划地、被逐步取消，高考的公平性得到了很大的保证。
Yjs21.coM更多幼师资料延伸读
【收藏】2023年拼假攻略来了！春节可拼出16天长假！
随着天气越来越寒冷，2022年马上就要到了尾声了，大家时候准好了假期的“开躺”模式，今天就和幼儿教师教育网小编一起老看看2023年拼假攻略来了，春节最长有多少天？
2023年拼假攻略来了！春节可拼出16天长假！
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
经国务院批准，现将2023年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。
一、元旦：2022年12月31日至2023年1月2日放假调休，共3天。
二、春节：1月21日至27日放假调休，共7天。1月28日（星期六）、1月29日（星期日）上班。
三、清明节：4月5日放假，共1天。
四、劳动节：4月29日至5月3日放假调休，共5天。4月23日（星期日）、5月6日（星期六）上班。
五、端午节：6月22日至24日放假调休，共3天。6月25日（星期日）上班。
六、中秋节、国庆节：9月29日至10月6日放假调休，共8天。10月7日（星期六）、10月8日（星期日）上班。
节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫、疫情防控等工作，遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。
国务院办公厅
2022年12月8日
根据最新春节放假通知，春节假期是7天，但我们可以根据实际情况进行拼假，可拼出16天长假。
春节：1月21日至27日放假调休，共7天。1月28日(星期六)、1月29日(星期日)上班。
今年春节比较早。但是春节后要连续上7天班。但如果带薪休假的话，可以拼出16天长假，那就是在1月28日-2月3日请假7天，再加上2月4日和2月5日周末，那就可以拥有16天的豪华长假了。
当然，你可以春节前请假5天，也就是1月16日到1月20日请假，连上1月14日和1月15日周末和春节假期，就能拼出14天假期了。
元旦可拼9天长假
元旦：2022年12月31日至2023年1月2日放假调休，共3天。在1月3日到1月6日请假4天，连上1月7日和1月8日的周末，就可以获得9天的长假。
清明放假1天，没有调休，可拼出9天假期
清明节：4月5日放假，共1天。由于4月5日这一天恰逢周三，没有进行调休，只放假1天。
选择周一(4月3日)、周二(4月4日)和周四(4月6日)、周五(4月7日)请假4天，跟清明节相连，再加上前后两个周末，就能形成9天假期了。
五一假期可以拼出9天长假
劳动节：4月29日至5月3日放假调休，共5天。4月23日(星期日)、5月6日(星期六)上班。
在5月4日到5月6日请假3天，加上5月7日周日，就可以形成9天的假期。
端午节可拼出8天长假
端午节：6月22日至24日放假调休，共3天。6月25日(星期日)上班。
在6月19日到6月21日请假3天，再加上6月17日和6月18日周末，跟端午假期相连，就能形成8天长假。
中秋国庆假期连休8天，可以拼出17天长假
中秋节、国庆节：9月29日至10月6日放假调休，共8天。10月7日(星期六)、10月8日(星期日)上班。
中秋和国庆假期再次“合体”，形成8天超级黄金周。不过，超级黄金周过完，需要连上7天班。
在国庆假期后的这7天请假，再连上后面的周末，就能拼出17天长假了，也就是可以从9月29日中秋节一直休到10月15日。
如何正确拼假？
拼假姿势一定要正确，尽量使用带薪年休假，这样既能享受更长假期，也能避免影响工资收入。
根据《职工带薪年休假条例》规定：职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。
假期期间如何做好个人防护？
1、做好出行前准备
假期期间尽量减少非必要出行，如外出，要了解目的地近期疫情发生情况及当地防控政策，取消前往中高风险地区的出行计划，出行前准备好口罩、手消等防护用品。
2、做好在旅途中的防护
乘坐飞机或者火车等公共交通工具时，应注意错时错峰出行，按照相关防控要求，保持人际距离，全程佩戴口罩，做好手卫生。
3、做好在公共场所的防护
尽量避免前往人员集中的密集场所，坚持全程佩戴口罩、勤洗手，保持一米线等良好习惯。提倡尽量减少聚餐人数，缩短聚餐时间，室内用餐要注意通风，使用公筷公勺，入住宾馆后注意通风换气。
4、做好个人健康监测
如出行前出现发热、干咳等可疑症状，应当取消出行计划并尽快就医；出行过程中如出现上述可疑症状，应尽快到就近的医疗机构就诊。
5、保持正常生活规律
保证充足睡眠，清淡饮食。坚持适度锻炼身体，养成良好卫生习惯。
2023年高考努力句子摘录(76句)
缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你必须是最棒的，高考你定会赢！上千个日日夜夜转瞬即过，全国高考日就在眼前。让我们赶紧将高考祝福送到他们手上吧。衷心祝愿考生们都能拿到自己目标院校的录取通知书。你希望高考学子收到一句什么类型的高考祝福语呢？也许以下内容“2023年高考努力句子”合你胃口！为方便后续阅读，请你收藏本文。
2023年高考努力句子(1--19条)
1、此时此刻，有千言万语想对你说，你是最棒的，理想学府在等着你，向前冲吧！我会永远支持你！
2、高考答题歌：高考高分需技巧，速度规范不可少。遇到熟题看变化，避免生搬与硬套。碰到难题心不慌，答案要从基础找。不求题题都去做，舍卒保车很重要。不求题题都做对，掌握节奏取高分。检查修改要慎重，答案改错最糟糕。考试时间用充足，考完一科就放下。
3、人生，洒脱一点，压力不要太大；人生，坦然一点，不要紧张，平常心对待便好。高考在即，愿你以良好的心态，取得理想的成绩。
4、同窗几年，一直都很佩服你的毅力，学习中，你总是那么优秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否则也不会有今天学业上的成功，真诚地祝贺你！
5、就算很害怕，很迷茫，也不要放弃希望，未来的你是幸福的你，永远坚信这个。
6、拼搏在校园，流泪又流汗；检验在考场，自信上战场，答题沉着不能慌，奋笔疾书忙，平和心态装，成绩得优良，题名在金榜，实现了理想。祝高考顺利，实现理想。
7、自信是成功的先决条件。
8、如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花芯中去采撷，如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。
9、高考三字经：进考场，入佳境，先简单，后艰深。考题易，莫大意，我觉易，人觉易。考题难，莫心烦，我觉难，人觉难。出考场，不议题，待明日，再搏击。
10、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
11、知识是人生的生长剂，奋斗是成长的催化剂。
12、十几年风霜只为荣耀今夕，十几年奋斗只为创造神奇，七月之后悠悠往事不提，七月之后款款金榜铭记，高考之后莫要心急，报考之时谨慎切记，愿莘莘学子趟过那一片荆棘，迎接下一份惊喜。
13、高考是个大熔炉，你的汗水经过熔炉制造出来的是‘水到渠成’，你的苦读经过熔炉打造出来的是‘旗开得胜’，你的努力经过熔炉锻造出‘成功在握’，愿你考出好成绩，金榜题名。
14、近了，近了，高考近在眼前了；快了，快了，梦想就快实现了；微笑，微笑，一定把美好明天拥抱。祝金榜题名，考试顺利，心想事成。
15、眼看高考就要来了，向前看，相信自己，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学！加油！
16、我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！
17、世界上没有强大的敌人只有不够强大的自己。
18、人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气。
19、名列前茅是银，日新月异是金。平日从严，高考坦然。
2023年高考努力句子(20--38条)
20、高考现已不是鱼跃龙门，而似一张鱼网，逮到谁是谁；一直担心考不上名牌，但实际结果是没来及赶到考场；高考已如鸡肋，食之无味，弃之可惜！
21、愿天下高考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是最大值。
22、愿全国所有的考生都能以平常的心态参加高考，发挥自己的水平，考上理想的学校。我真心地祝福你们。
23、高考，是一场持久战，只有坚持到最后的人才能笑到最后；高考，是一场心理战的拼搏，谁心态好谁就是黑马；高考，是一场大师级的博弈，时刻保持清醒的头脑才能取得最后的胜利！
24、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择！
25、皇城庙的老道说你明眸皓齿沉鱼落雁聪明伶俐学富五车。为了你的伟大梦想能够早日实现我必闻鸡起舞日理万机面北而拜歌经颂佛——哈利路亚。祝：金榜题名。
26、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
27、月亮代表我的心，真诚的友谊永远不会忘;让每一件事都会带给你甜蜜的感受和无穷的快乐;每一个不平凡的心愿，送进你的心里，无论何时何地，我都深深为你祝福。
28、过去的事已经一去不复返。聪明的人是研究此刻和未来，根本无暇去想过去的事。
29、不为失败找理由，要为成功找方法！
30、校园里寂静无声，教室里聚精会神。老师的'脚步轻轻，学生的笔儿不停。十年辛苦此时博，只愿金榜题名慰双亲。全国高考日到了，愿你超常发挥创佳绩，成绩傲人开心笑！
31、上海卷：乌云霜满天，晴空春万里。世事多磨难，豁达万花芳。人生磨难莫过乌云压顶，寒霜困身，等待阳光吐露，寒去春回，人生又是万花芬芳，一切都会过去，心豁达，万事随意。
32、疲惫，用汗水蒸发；烦躁，用努力冲刷；压力，用热情释放；苦涩，用淡定融化；色彩，用梦想添加；风景，用快乐描画；高考日，问候用祝福表达，祝你顺利，状元你拿！
33、没什么大不了的，没关系，相信自我！祝你高考成功！你可以的！等你好消息！
34、缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你必须是最棒的，高考你定会赢！
35、挥一挥手，送你先走，我的潇洒微笑，但愿你永远记住。高考如期而至，希望你我高中，相约在理想的学校里再见！
36、高考六月七八号，天气炎热心情燥，调整心态睡眠足，生活习惯莫乱改，放松心情压力小，各科成绩稳又好，平常一颗心常在，金榜题名乐逍遥。祝愿高考的朋友们轻松高考。
37、每个人都可以给自己快乐，纵然他是乞丐；每个人都能使自己痛苦，即便他是国王。
38、没有平日的失败，哪有最终的成功。老爸、老妈一直坚信：女儿是最棒的，你一定能成功。加油，宝贝！我们等你凯旋！
2023年高考努力句子(39--57条)
39、海阔凭你跃，天高任你飞。全国高考日，愿你信心满满，尽展聪明才智；妙笔生花，谱下锦绣文章；冷静细心，发挥如鱼得水；心想事成，高考步步顺利！
40、决战高考巅峰时，信心百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝！祝高考顺利！
41、你要相信我已经足够坚强可以一个人面对这世间的离别动荡。
42、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
43、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战。
44、六月鲜花竞相绽，捷报纷纷似花瓣。花香溢人醉心田，鲜花献送状元郎。十年苦读梦实现，名校专业细筛选。求索路上迈新步，博读书海天下闯。愿你大展才华。
45、晚上要睡好，好睡眠才能有饱满的精神去考场。早上要吃好，吃好才能让大脑高速的运转好。考试之间要心态平衡好，平衡好心态才能在一场一场的考试中全心投入。高考日，祝莘莘学子，十年寒窗苦读，今朝一考惊人！
46、青春是用意志和拼搏酿成的琼浆——历久弥香；高考是用希望和汗水编织的彩虹——绚丽辉煌；中流击水可话年少轻狂，全力奋争能敌岁月沧桑。又到高考如临战场，愿你大刀阔斧一笔当，挥洒自如把关闯，金榜题名凯旋归，锦绣前途更辉煌！
47、如果你不努力争取你想要的，那你永远都不会拥有它。
48、试纸浸墨香，金笔下千言。思虑心平定，谨慎落笔闲。且喜平常度，切忌神慌乱。畅游题海后，金榜题君名。六月高考，祝你成功。
49、成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
50、还剩下的时间不多了，有的同学认为大势已去，再努力也没多大意义，甚至有的同学打好了放弃的念头，其实，就是再给你一年的时间，最有效的还是最后的两个月。紧急的情况或巨大的压力会唤起有机体产生巨大的能量，这种能量能够帮助你应付外来的压力，时间越紧迫，压力越大，能量也越惊人。压力的同时是动力。事情往往是这样，精神压力过大，会影响健康，但如果没有任何压力，生活也会疲疲塌塌，无所作为。人或多或少都有一些惰性，非得事情逼到眼前才会认真去做，而且这时做事的效率往往会数倍的增长。一位大学生深有感触地说：“我完全是凭借最后一年的时间考上北大的，在最后的一年里我弄懂得问题，似乎比我中学六年里弄懂得问题还要多。”可见，一旦一个人真正的发愤起来，其力量何其惊人！
51、祝愿你以平静的心态迎接高考：对待难题——我难人难我不畏难；对待易题——我易人易我不大意！
52、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！
53、高考日到来了，送你三句话：保持平常心，考出最高分；保持心细如针，做题步步给满分；保持健康如往常，考试给力成绩好。祝高考成功。
54、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。
55、理想学校就在不远的前方，先不要想一切可能的结果，认真答卷，答出你真正的水平，迈向理想的高中，向期待已久的大学冲刺！
56、现在我一直都在努力着，不管遇到什么，都会努力去做，都会有好的回报。
57、付出终有回报，信心绝对重要。现在就到高考，别忘面带微笑。抽空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。
2023年高考努力句子(58--76条)
58、艰苦路程，即将过去，煎熬心情，正在上演，肃静考场，挥笔有神，大学校门，向你招手，祝福考生，一切顺利，开心快乐，门门优异。
59、七月祥云绕头顶，捷报传来喜气盈。满面春风邀同窗，合家设宴欢乐扬。把酒颜欢话梦想，立志再次书辉煌。遨游书海增才思，灿烂明朝今日始。愿你的明天灿烂辉煌。
60、想摘玫瑰，就要先折刺枝；想走坦途，就要斩除荆棘；想看到天明，就要勇闯夜寂；想考试高中，就要倍加努力！厚德载物，天道酬勤，祝高考顺利！
61、人的天赋就像火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来。点燃它吧，让它燃烧成熊熊的大火。
62、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
63、鲜花盛开满园香，金榜题名祝福来。亲朋好友都临门，祝贺声声傍耳畔。同窗共饮情绵绵，回忆当年奋斗艰。祝你再入学府去深造，梦想实现笑颜开！
64、天行健，君子以自强不息。——《周易》
65、你的学习从现在开始，无论承受多大的困难和挫折，你都要每天进步一点点。你会行动，你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。
66、那盏午夜伴我的明灯，那洒满了汗水的一叠稿纸，那些曾经和自己奋斗过的同学，那充满关切和鼓励目光的老师，那包含期望眼神的父母高考，叫我怎能忘记你？
67、高三是集体战斗与个人成就的时期。
68、高考的钟声即将要敲响，不管前面是狂风暴雨，还是风驰电掣，希望你都能够谈笑自如去面对，相信自己，一定能够鲤鱼跳龙门，门门考高分！
69、高考期间，要注意出行，避开高峰早出行。高考期间，要拿好证件，证件在身不慌神。高考期间，要理好心情，心情愉悦超发挥。高考日，祝千万大军，旗开得胜，马到成功！
70、有来路，没退路；留退路，是绝路。
71、信心是成功的一半。
72、十年寒窗，播种希望；试卷一张，耕耘梦想；钢笔一扬，提名金榜。高考在即，抛却紧张，搁置心慌，驰骋考场，胜利在望。愿高考顺畅！
73、我的同学：我知道你们很努力了，我相信你们必须会成功的，加油，十二年寒窗苦读待今时，期望你们能够发挥出自我的超常水平金榜题名实现心中那梦寐以求以求的梦想！远方的我默默的为你们祝福，愿你们考试顺利！梦想成真！闯出自我精彩的人生！
74、昨天是张过期的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金，要善加利用。
75、积一时之跬步，臻千里之遥程。高考第一天，祝福送到手。考前准备要做好，学习用品要带好，上了考场莫紧张，平常心对待莫要忘。相信我能行，相信我最棒，给自己一份鼓励，给自己创造一个良好的考试环境。祝你高考成功！
76、校园的树郁郁葱葱，教室里洒满清澈的阳光。熟悉的地方，熟悉的人，心中难免惆怅。然而，相信青春不老，你我会重逢在美好的未来。
2023高考鼓励祝福短信
我们一起上战场，过五关斩五将，笑傲江湖，谁与争峰~!~!~!~~你是否在整理类似的句子呢？你可以读一下幼儿教师教育网编辑整理的2023高考鼓励祝福短信，相信你能从本文中找到需要的内容。
2023高考鼓励祝福短信(篇1)
1、你不需要羡慕那些比你聪明的人，但是你可以成为比别人更努力的人，你不比任何人差，只要你真的努力了，妈妈相信你至少可以超越现在的自己。
2、既然没有人成为光拉你出深渊，那就成为自己的光。
3、现在你已经是个高中生了，你以后想考什么大学，想学什么专业，毕业后想做什么，我们都不会干涉，你要学会遵从自己的内心，自己做选择、做决定，记住，爸爸妈妈会永远支持你。
4、在高考的几天里，愿尽的可能，在远方倾诉我的祝福，相信自己的梦想与汗水，成功与好运相伴，高考大捷！
5、难忘墙上的日历一页页撕去，难忘黑板上的倒计时渐渐临近，难忘午夜伴我的明灯直到天明，难忘那洒满了汗水的一箱箱稿纸，难忘那被无数笔记填满的课本。又到一年高考时，祝高考学子，高考成功，再创佳绩!
6、高考结束了，升学开始了，大学的校门在为你敞开，青春的高点已经到来，激动心情溢于言表了，祝福的短信也就来了，预祝你大学生活如鱼得水了，祝愿你在大学的收获能够受益一生了!
7、加油，要相信自己，你可以做到的。我永远是你的后盾，不管结果如何，我都会在你的身边，陪伴着你。
8、法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多!
9、机遇只照顾勤奋而有准备的人，成功只属于坚持而有毅力的人。高考不仅是一次智商的考试，更是一场情商的考验。它需要智力，更需要毅力；需要底气，更需要勇气。
10、天助自助者。我们仰望星空，更要脚踏实地!
11、放下紧张与畏惧 带上信心和细致 心无旁骛笔下生风。
12、 希望你珍惜这拼搏的每一天，拥有自己的理想，拥抱自己的未来；规划自己的人生，收获自己的精彩。
13、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，扬帆起远航，不负青春梦，高考加油!
14、高考，做的是试卷，却是真正历练的开始。当步入社会的那天，总会有新的挑战等着你。
15、我知道，高考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音!再过几天就考试了，好好准备，靠个好成绩，好久没唱歌给你听了，等高考结束了，我唱给你听
16、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。迎风破浪，砥砺前行。
17、回想向来萧瑟处，每一越日出每一层涟漪都是俏丽动听的；每一袭风浪每一片乌云都是值得感谢的。衷心肠祝福你在今年的高考中一举夺魁，榜上著名。
18、加油吧！我相信你回考出好的成绩．我在这里永远的支持你的．我相信你！加油加油再加油
19、请父母放心，我们有能力；请老师放心，我们有潜力；请学校放心，我们有实力。
20、别问别人自己可不可以、要自己行动试一试。
2023高考鼓励祝福短信(篇2)
21、你已经输在了颜值，别再败给了才华。
22、夜太美，挂科太危险，总有人黑着眼眶熬着夜。我太累，挂科在呜咽，愿赔上了一切流下及格的泪。痛太美，尽管再不会，也想尝不用补考的滋味。你太美，六十分万岁，我多一分浪费这个学期，我的及格我要霸占你的美！药药药，切克闹！
23、才子赢天下，不露也锋芒，敛于心，展于行，没有，只有更高。高考祝福短信
24、你信心满满，走上成人高考的战场；你得意洋洋，攻克成人高考的城墙；你笑意盈盈，喜迎金榜的题名！祝成人高考的你，充满自信，正常发挥，金榜题名！
25、加油!不负韶华，未来可期，高考加油!
26、愿即将要高考的你，心有所期 便有所成!一定要沉着冷静，稳住心态，你是最棒的!高考必胜
27、你迷茫的原因在于读书太少而想的太多。
28、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵!无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无
29、十年寒窗终落地，只等金榜题名时。送上宽心丸一粒，让你经常透透气。中选之时莫得意，落榜也莫去迷离，人生道路千万条，总有一条属于你。
30、成长的苦是一时的，安于现状的苦才是长期的。
31、旺盛的火苗为你燃烧，盛开的百花为你芬芳，丰盛的果实待你采摘。胜利的曙光正照耀着你，不要低头，抬眼望去，那道光触手可及，努力!加油!它终将属于你。
32、世界没有我们想象的那么好，也没有我们想象中那么坏，但是好人都应该长命百岁！
33、十二年求学之路，精神应历久弥坚，意志更应百折不摧！加油吧，少年。
34、不要眼眶一红，就觉得人间不值得。所有人都在努力，又不是只有你满腹委屈。
35、如果说鼓励是一朵云，我会让你的学业路上彩云满天；如果说祝福是一片雪，我会让你学业路中瑞雪纷飞；在云儿凝结成雪的气候，你已经是心仪已久那个学府的学生。
36、唯愿待到成绩公布时，金榜题名，山花烂漫!
37、郭涛，这次你考得不大好，但无论你做什么选择，我都一值支持你给你的帮助。
38、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数！决战高考巅峰时，信心百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝！祝高考顺利！
39、亲爱的自己，当你读到这些的时候，你离高考已经不远了。我不知道未来的你要经历什么，不过既然已经爬涉了九年，最后这xx天不到的日子里希望你要拼尽全力！
40、孩子，高考对高中生是人生必经之路，它是成功的捷径，但不是唯一的路径。每个人的人生都是不可复制的，妈妈希望你能以平常心对待高考。
2023高考鼓励祝福短信(篇3)
41、如果你终其一生都畏手畏脚，那么你会过得很无趣，相信我。
42、祝福这么一收，大学将你找，不看你分数是低还是高;信息这么一瞧，高考成绩那叫一个高，无论你考题知道不知道;嘿嘿，高考日，收祝福有必要哟!祝你高考心情更好，幸福指数更高!
43、我们风雨兼程，绝不空手而归。苦尽甘来的那一天，山河星月都作贺礼!高考加油，万事胜意!
44、决战6月7和8，中原比武动静大。真刀真枪天不怕，花拳秀腿全拿下。十年磨剑试锋芒，百年孤独赖群芳。英雄大会你戴花，武林盟主你称霸!祝金榜题名!
45、别人都在努力、请你也不要浪费时间。
46、祝愿各位即将奔赴考场的小伙伴，稳定心态注意休息，打好自己最后一场战斗，高考加油。
47、人不努力的时候是有代价的，老天爷会把你的天赋收走，就像伤仲永那样。
48、只有一件事会使人疲劳，摇摆不定和优柔寡断。
49、高考来临，送你一副对联，上联：寒窗苦读勤练习，明日健步上金榜。下联：豪情万丈赴考场，今朝英才夺桂冠。横批：祝你成功!
50、一份耕耘，一份收获，上苍从来不会忘记努力学习的人!
51、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。为每一个不懈奋斗的高考学子加油!
52、成人高考，是一场持久战，只有坚持到最后的人才能笑到最后；成成人高考，是一场心理战的拼搏，谁心态好谁就是黑马；成人高考，是一场大师级的博弈，时刻保持清醒的头脑才能取得最后的胜利！
53、短短的两月时间，能否脱胎换骨全在自身，加油吧，少年!
54、圣上喜迎新进士，民间应得好官人。
55、明确怎么去努力做好每一件事，走好每一步路，每天学习富有主动性，积极地去探讨问题，攻克难关，培养健康的情感、坚强的意志，养成良好的性格和习惯。
56、挑战和机遇是并存的，困难与挫折时为了磨炼我们的意志，孩子，希望以高考作为起点，你能够正确对待生活中的不如意。
57、决战高考，舍我其谁。努力决定高度，细节决定成败。
58、不要总想着不切实际的逆袭，寄希望于毕其功于一役。
59、乐观是一轮太阳，它可以使你摒弃胸中所有的痛苦和绝望，是你的人生充满勇气和光明。
60、我们一起上战场，过五关斩五将，笑傲江湖，谁与争峰~!~!~!
高考励志语录收藏
谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。光阴似箭，三年高中即将过去，我们不久将迎来高考。让我们给备考的学生送上一份祝福吧！祝愿考生考试顺利，战果辉煌！高考祝福语有格式要求吗？下面，我们为你推荐了高考励志语录，希望你更多关注本网站更新。
高考励志语录(1--22条)
1、备战高考：怀揣乐观平常心，做题莫要掉以轻心，触笔绘就独具匠心，考出成绩万事称心，家人欢乐万事顺心！祝朋友高考成功！
2、当年有太多的遗憾，现在都寄托给了你，但希望你不要有太大压力，就像老爸还是可以养得起你，马上就来了，望你平常心面对，考出好成绩。
3、世上无难事无心人不就，科学有真谛有志者竟成。
4、天道酬勤，曾经的每一分付出，必将收到百倍回报。不管揭晓的答案是什么，只要努力过、奋斗过，就不会后悔。
5、高三不再有，大考到门口；刻苦成绩优，焦虑不能留；准备要足够，捷程天保佑；握住你的手，大步向前走。高考顺利，我的朋友。
6、天蓝蓝，水清清，愿你态度端正头脑清，游刃有余思路清；云淡淡，风轻轻，愿你准备充分压力轻，看淡结果心态轻。祝你高考顺利！
7、不为失败找理由，要为成功找方法。
8、这是人一生中最大的考验，亲爱的朋友不要紧张，发挥自己的正常水准，你要相信自己，一定能行。不经历风雨，怎见彩虹！三年辛苦，高考必胜，祝愿朋友本次高考旗开得胜，一鸣惊人金榜题名！
9、高考来临，送你一条“魔法短信”：收到了它，心情舒畅，进了考场“不紧张”；阅读了它，激情高涨，下笔如神“写华章”；保存了它，发挥超常，所有难题“全扫光”；转发了它，好运兴旺，金榜题名“圆梦想”。祝高考顺利！
10、你一定会成功的，好好考吧！！！！祝你成功！！！！
11、高考之际，放松压力。提前进场，以免拥挤。答题技巧，心中默记。仔细读题，后难先易。驱除杂念，循规蹈矩。遭遇难题，冷静梳理。认真检查，多多有益。
12、豪情满怀进考场，壮志凌云压群芳，雄鹰展翅任翱翔，骏马奋蹄勇敢闯。十载苦读在寒窗，一举成功题金榜，祝君高考获头彩，前程似锦宏图长！
13、身为一名高三学生，备受压力与煎熬，深知高考的重要，祝愿每一位即将参加高考的同学都能实现自己的大学梦！ 十年寒窗苦，只为一刻甜！ 都要加油哦！成功就在前方不远处向我们招手，让我们一起努力，一起奋斗，相互支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活……我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路！
14、你是金子，迟早要发光；你是阳光，注定要灿烂；你是大树，注定要伟岸，相信你是鹤立鸡群，相信你是勇者无敌，相信你是最棒的，高考，你行的！
15、我知道我能！积极的想法是成功的一半！
16、六月，有一份期待，红色是分黑色是题没有色彩的都是爱，练听力练话题练几何练文理茅塞顿开，字里行间有同志的一路风采和师长的般般关怀，怕什么“一本几本”怕什么题难题怪，见招破招以毒攻毒战略战术任我摆。
17、这两天的考试过程中，要调整好自我的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利！
18、执的是自信之笔，答的是满意之卷；写的是高分之字，考的是幸运之篇；做的是如意之题，挥的是称心之汗；吹的是成功之号，打的是胜利之战。祝你高考顺利，金榜题名。
19、健康的身体是基础，良好的学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
20、十年寒窗，播种希望；试卷一张，耕耘梦想；钢笔一扬，提名金榜。高考在即，抛却紧张，搁置心慌，驰骋考场，胜利在望。愿高考顺畅！
21、升学考试近了，寒窗苦读为前途，望子成龙父母情。我发短信传祝福：放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩，期待你的成功！
22、一张试卷，把十年的辛苦奉献，给梦想的辉煌把关；一间考场，把十年的积淀释放，为梦想的辉煌过关斩将。高考来临，愿你认真备战，题名金榜！
高考励志语录(23--44条)
23、奋斗在高考一线，埋头在书本之间，实力在清华上限，底线在北大保研，只要你能坚定信念，金榜题名只在弹指之间，愿你马到成功梦想实现！
24、书海遨游十几载，今朝学成试锋芒。考场之上不慌张，才如泉涌锦华章。胸有成竹自信在，难题轻易就解开。满面笑容出考场，只待金榜题名时。全国高考日，祝你取得好成绩！
25、认认真真备好准考证，安安心心睡个踏实觉，自信满满走进高考场，细细心心完成高考卷，高高兴兴走完高三路。又是一年凤凰花开的六月，愿朋友金榜题名！
26、又是一年高考时，愿你细心一点儿，让粗心打个盹儿；淡定一点儿，跟慌张告个别；自信一点儿，跟实力并肩作战；开心一点儿，随清醒越挫越勇。当然希望你可以取得理想的成绩，进入梦想的大学殿堂。加油！
27、校园的树郁郁葱葱，教室里洒满清澈的阳光。熟悉的地方，熟悉的人，心中难免惆怅。然而，相信青春不老，你我会重逢在美好的未来。
28、放平心态应战，仔细认真答题，保持自信满满，维持良好心态，保证充足睡眠，定能旗开得胜，全国高考日，愿你超能发挥，金榜题名，走向自己梦想的大学！
29、没有人可以打倒我，除非我自己先趴下！
30、转眼高考到，知识已记牢，眼下要做到，心不焦气不燥，常到外面溜一遭，看看蓝天有多高，不把功名之事看成宝，只要尽力就是好，到时成功自会把你找。祝你心情愉快，高考顺利。
31、同窗几年，一直都很佩服你的毅力，学习中，你总是那么优秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否则也不会有今天学业上的成功，真诚地祝贺你！
32、高考没有什么大不了的，我能做得出的题目别人不一定能做出来，我做不出的题目别人同样做不出，我所做的就是对的，我就是最棒的！
33、缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你必须是最棒的，高考你定会赢！
34、人活着不是要用眼泪博得同情，而是用汗水赢得掌声。
35、为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋?
36、做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
37、不为失败找理由，要为成功找方法！
38、谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
39、高考的日子在逼近，希望你能调整好自己的心态，好好发挥，考上理想的公大！我在为你祝福。一定会成功的！
40、记得天前，我们乘着车开去人生的驿站，在那我们走过人生中最激动人心最令人难忘时刻…这天又来了，高考走过的人衷心预祝本届考生考试成功！
41、缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你一定是最棒的，高考你会赢。
42、所谓强者，拼的不是力气，也不是技巧，而是心态。踏踏实实努力，轻轻松松面对。将颤抖关在门外，让信心装满胸怀，高考尽力发挥。
43、有一个学校，有一个班级，有一个团体；后来，有一场考试，就这样散了。那一年，我们觉得世界很小；如今；各奔东西后才知，也许一别就是一世。又是一年高考日，亲爱的同学们，你们还好吗?
44、改变自我，挑战自我，从此刻开始。
高考励志语录(45--66条)
45、高考高考没啥大不了，轻松应对不急不躁，如果发挥确实不好，回家种田也没啥不好！嘿嘿。
46、我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。
47、有时候，生活的一些残酷的歧视可转化为一种催人奋进的力量，它像一把锋利的刀子为人进行一次奇妙的心灵手术，激发出人们心底最坚强的力量。学习期间，偶尔想一想在你的生活中出现的这些“歧视”，想一想别人的趾高气扬，想一想落后挨打的滋味，你会找到学习的动力的。
48、高考三字经：进考场，入佳境，先简单，后艰深。考题易，莫大意，我觉易，人觉易。考题难，莫心烦，我觉难，人觉难。出考场，不议题，待明日，再搏击。
49、又要高考，不要烦恼。沉住心气，相信自我。进了考场，啥都别想。先易后难，统筹时间。会与不会，正常发挥。二天过去，大学录取。鲤鱼化龙，锦绣前程！
50、明天就要高考，出门还得趁早。付出就有回报，赶紧睡个好觉。毕竟熬过十年，参加就可骄傲。别想分数高低，放松最为重要。老妈最近很累，别忘对她笑笑。老爸场场接送，给他一个拥抱。穿得漂漂亮亮，誓把监考迷倒。最后提醒一遍，检查铅笔小刀！
51、昨天是张过期的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金，要善加利用。
52、孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。
53、加油吧！我的同窗们！高中三年，我们一起走过！明天，让我们一起高呼；我是一中的学生，我怕谁！
54、眼看高考就要来了，向前看，相信自我，付出就会有收获的！放松心境，去迎接挑战，我相信你，你必须是最出色的！祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自我梦想的大学！加油！
55、阳光不会永远灿烂，没有一成不变的幸福，磨难或许是上苍赐予我们的礼物，用来考验我们的意志，如果是这样，就让我们微笑着面对生活。
56、考语文，写作文的时间不够了；考数学，不会做嫌弃时间太难熬了；考英语，阅读题少一点就好了；考文中，脑子一片混乱很想作弊了。浑浑噩噩，高考就这么结束了！
57、江苏卷：如果你相信每一个生命的诞生都是一个奇迹，每一段生活都是创造，那么无需拒绝平庸，因为你早已不再平庸。
58、“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”无论落榜生还是状元，都让我们继续努力吧。
59、轻轻地我来了，带来我深深地祝福；悄悄地我走了，带走你的紧张和包袱；我静静的等候，等候捷报飘飞的天空。祝愿高考的朋友们超常发挥题名而归。
60、十几年风霜只为荣耀今夕，十几年奋斗只为创造神奇，七月之后悠悠往事不提，七月之后款款金榜铭记，高考之后莫要心急，报考之时谨慎切记，愿莘莘学子趟过那一片荆棘，迎接下一份惊喜。
61、天道酬勤，曾经的每一分付出，必将收到百倍回报。不管揭晓的答案是什么，只要努力过、奋斗过，就不要后悔。祝高考顺利，心想事成。
62、高考的前一天晚上肯定有人失眠，这都是自己心态不好的结果，我高考前一天也失眠，不过第二天一样精神抖擞地参加考试，所以我想提醒参加高考的学弟学妹们，失眠没什么的，一定要放松，不要因为想着前天晚上的失眠而影响高考，最后祝参加高考的学弟学妹们高考顺利，金榜题名！
63、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
64、放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩！
65、让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。
66、有阳光普照的地方就有我的祝福，凡是有月亮照耀的地方就有我的思念。当流星划过的刹那我许了个愿：希望正在看短信息的人一生幸福快乐。
67、鲜花纷纷绽笑颜，捷报翩翩最灿烂。绽在心头芬芳绕，合家共同甜蜜笑。金榜题名无限好，不负十年多辛劳。继续扬帆勤钻研，书写明天新诗篇。
2023年春季培训机构招生方案收藏
当培训机构决定开展招生工作的时候，为了保证做好接下来的工作，我们要开始撰写招生方案了。写招生方案时可以多参考他人的意见，你们知道哪些优秀的招生方案呢？幼儿教师教育网编辑收集并整理了“2023年春季培训机构招生方案”，但愿对您的学习工作带来帮助。
2023年春季培训机构招生方案【篇1】
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
四、线下地推
1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
2、商超活动。
当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。
1、宣布“双十二”整体策划
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
2023年春季培训机构招生方案【篇2】
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
2023年春季培训机构招生方案【篇3】
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
2023年春季培训机构招生方案【篇4】
一、活动名称
xx教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
xx周边县城及城镇
四、参加人员
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的`进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《收藏！2023年退役军人高考加分政策来了！》一文，希望能解决您找不到幼师资料时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了高考加分政策专题，希望您能喜欢！
